必应竞价托管竞价服务包含哪些内容如何选择

必应竞价托管竞价服务可不是简单帮你充钱调账户那么简单，它更像给你的竞价推广请了个“全能管家”，我之前帮一个做跨境电商的朋友接过托管，刚开始他自己折腾必应账户，每天盯着后台看数据看到眼疼，关键词要么选得太热门，出价高得吓人，要么太冷门，根本没展现，后来托管团队接手，第一步就是账户结构搭建，把他的产品按品类、地区、用户需求拆分成好几个推广单元，每个单元里的关键词都精挑细选,和产品匹配度高得很。

接着是关键词优化，托管团队会定期分析关键词的点击、转化数据，把那些“光花钱不办事”的词删掉，给有潜力的词调整出价，有次他们发现一个“户外露营装备 轻便”的词，虽然点击量不算最高，但转化率特别好，就悄悄提高了出价，结果那个词带来的订单量涨了快30%，还有创意撰写也很关键，他们会根据不同产品特点写不同的标题和描述，比如卖登山鞋的，就突出“防水防滑 耐磨底”，卖露营灯的，就强调“超长续航 亮度可调”,让用户一眼就能看到自己想要的。

数据分析和报告也是少不了的，每周都会给朋友发一份报告，里面清清楚楚写着花了多少钱，来了多少点击，多少咨询，哪个词效果最好，哪个地区的用户最活跃，就像给账户做了个体检，哪里好哪里坏一目了然，朋友说以前自己看数据像看天书，现在托管团队一解释，他也能明白个大概,心里踏实多了。

选择必应竞价托管竞价服务要注意什么

选必应竞价托管服务，就像挑饭馆，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，我之前帮另一个客户选托管团队时，踩过不少坑，有次碰到一个团队，张口就说“保证月均转化提升50%”，结果签了合同才发现，他们所谓的“提升”是拿你以前的数据随便改改，实际效果一塌糊涂，所以千万别信“百分百保证效果”的承诺，竞价推广受市场、竞品、产品本身等好多因素影响，哪有绝对的保证？靠谱的团队会说“我们会尽力优化，争取达到预期目标”,而不是拍着胸脯打包票。

还要看团队有没有真本事，可以问问他们有没有做过和你行业类似的案例，让他们讲讲之前是怎么帮别的客户优化账户的，有个团队就很实在，拿出了他们给一家做工业设备的客户做的方案，从关键词筛选到创意优化，再到数据分析，条理清晰，连客户反馈的截图都有，一看就是真刀真枪干过的。沟通是否顺畅也很重要，有些团队签了合同就玩失踪，发消息半天不回，数据报告也敷衍了事，好的托管团队会定期和你沟通，遇到问题及时反馈,让你随时知道账户的情况。

合同条款也要仔细看，特别是关于服务范围、收费方式、效果评估的部分，别嫌麻烦，一条条问清楚，账户优化包括哪些具体工作？”“如果效果不达标能不能退款？”“额外的增值服务怎么收费？”，之前有个客户没看合同，结果托管团队额外收了“关键词拓展费”“创意设计费”，加起来比基础服务费还高,真是哑巴吃黄连。

必应竞价托管竞价服务收费标准是怎样的

必应竞价托管服务的收费方式挺多样的，不像买东西明码标价，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有几种模式，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少推广费，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月推广预算就1万块，固定服务费可能在2000-5000块左右,具体看账户规模和服务内容。

第二种是按推广费用比例收费，一般是推广费的10%-20%，比如你这个月花了2万推广费，服务费就是2000-4000块，这种模式下，托管团队的收入和你的推广效果挂钩，他们会更用心优化账户，毕竟推广费花得多，他们赚得也多，不过也要注意，有些团队可能会为了多赚钱，故意让你提高出价、扩大投放范围，导致推广费虚高,所以得盯着数据看。

还有一种是基础服务费+效果提成，先收一笔基础服务费，保证基本的账户维护，然后根据转化效果（比如订单量、咨询量）额外给提成，比如基础服务费3000块，每带来一个有效订单再提50块，这种模式对双方都比较公平，企业不用担心花冤枉钱，托管团队也有动力做好效果，我之前接触的一个做美妆的客户，就选了这种模式，合作半年，订单量涨了40%,双方都挺满意。

必应竞价托管竞价服务和同类工具对比优势在哪

说到必应竞价托管，很多人会拿它和百度竞价托管比，毕竟百度在国内名气大，但必应也有自己的“独门秘籍”，首先是海外流量优势，必应在欧美市场的份额挺高，尤其是微软生态里的用户，比如用Edge浏览器、Office的人，更容易看到必应的广告，我有个做外贸服饰的朋友，之前投百度竞价，国内客户竞争太激烈，出价高还没转化，后来转做必应托管，瞄准欧美市场，同样的预算，询盘量比以前多了一倍，而且客户质量还高,都是真正想买衣服的。

竞争压力小，成本更低，百度上热门行业的关键词，出价能到几十块甚至上百块，小企业根本扛不住，必应上虽然也有竞争，但整体出价相对低一些，跨境电商ERP系统”这个词，百度上出价可能要30块一次点击，必应上15块左右就能拿到不错的排名，对预算有限的中小企业来说,必应托管能让每一分钱花得更值。

还有精准定位功能更强，必应可以根据用户的地理位置、设备、搜索习惯等进行精准投放，比如你卖滑雪装备，就可以只投给北方冬季有搜索行为的用户，避免把钱花在南方夏天的用户身上，我之前帮一个客户设置地域投放，只投东北、华北地区，结果转化率比之前全国投放时提高了25%，广告花费反而降了10%。

企业使用必应竞价托管竞价服务有什么好处

企业用必应竞价托管，最直接的好处就是省心省力，我认识一个开小外贸公司的老板，之前自己兼着管竞价账户，每天要花2个多小时看数据、调出价，搞得自己焦头烂额，连陪客户的时间都没有，找了托管团队后，他把账户全权交给他们，自己只需要定期看报告、和团队沟通需求，省下来的时间用来谈生意、开发新产品,公司业绩反而涨得更快了。

专业的事交给专业的人做，效果也更有保障，托管团队天天和必应后台打交道，对平台规则、算法更新、优化技巧都门儿清，他们知道什么时候该提价抢排名，什么时候该降价控成本，什么词该重点推，什么词该果断放弃，不像我们自己摸索，可能花了钱还走弯路，有个客户之前自己优化账户，关键词匹配方式全选的“广泛匹配”，结果引来一堆不相关的点击，一个月花了8000块，咨询量才5个，托管团队接手后，把匹配方式改成“精准+短语”，优化了否定关键词，第二个月花了6000块,咨询量就涨到了15个。

还能及时抓住平台新功能，必应时不时会更新广告形式、投放工具，比如之前推出的“动态再营销广告”，能针对浏览过你网站的用户再次投放广告，转化率特别高，托管团队会第一时间研究这些新功能，帮你用上，抢占先机，而我们自己可能根本没精力去关注这些，等反应过来,竞争对手早就用上了。

我的必应竞价托管服务使用案例

去年我帮一家做智能家居产品的客户做必应竞价托管，他们主要卖智能插座、智能灯泡这些小东西，目标市场是欧洲，刚开始他们自己投了两个月，效果很差，每天预算花完，咨询量却寥寥无几，我接手后，先看了他们的账户，发现问题一大堆：关键词选得太泛，smart home”“intelligent device”，竞争激烈出价高，而且搜索这些词的用户不一定是想买具体产品的；创意写得也简单，就“买智能插座找我们”，没突出产品优势；投放地域选的是整个欧洲，有些小国家根本没什么需求,浪费了不少钱。

我先帮他们重新梳理关键词，把“smart home”这种大词删掉，换成“smart plug with USB port”“WiFi smart bulb dimmable”这种带具体功能的词，虽然搜索量小了点，但精准度高，然后优化创意里加上“Free Shipping to EU”“2-Year Warranty”，描述里写清楚产品特点，Remote Control via App”“Works with Alexa”，投放地域也缩小到德国、法国、英国这几个主要市场。

调整完第一个星期，数据就有变化了：点击成本从之前的2.5欧元降到了1.8欧元，咨询量从每天2-3个涨到了5-6个，第二个月，我们又根据数据优化了出价策略，把表现好的词提高出价抢排名，表现差的词降低出价或暂停，到第三个月，客户的订单量比之前自己投放时翻了三倍，广告投入产出比从1:2提到了1:4，客户高兴得不行，说早知道托管这么管用,当初就不该自己瞎折腾。