必应竞价托管服务服务包含什么？怎么选托管团队？

必应竞价托管服务服务简单说就是把企业的必应推广账户交给专业团队打理，让他们帮着做账户优化、效果提升这些事儿。**账户搭建**是第一步，托管团队会先了解企业的产品、目标客户和推广预算，然后搭建一个结构清晰的账户框架，就像给房子搭好承重墙，后面的优化才有基础，我见过有的企业自己搭账户，关键词乱七八糟堆一起，钱花了不少却没效果，托管团队做这个就专业多了，会按产品分类、地域、词性这些维度拆分,让账户条理分明。

接着是**关键词优化**，这部分就像给商品贴标签，标签准了才能被想买的人看到，托管团队会筛选高转化的关键词，淘汰那些没人搜或者点击成本太高的词，之前帮朋友看他公司的账户，发现里面有个词“高端定制家具”，出价很高但半年没一个转化，托管团队来了直接把这个词暂停，换成“小户型定制沙发”这种更精准的词,没两周咨询电话就多了起来。

还有**创意撰写**，就是广告文案，得写得吸引人点击才行，托管团队会根据关键词和用户搜索习惯，写好几版不同风格的创意，比如有的突出优惠，有的强调服务优势，然后测试哪个点击率高就用哪个。**数据分析**也很重要，每天看展现量、点击量、转化率这些数据，像医生看化验单一样，发现问题就调整策略，比如某个地域点击多但转化少,可能就会降低那个地域的出价。

必应竞价托管服务服务怎么收费

必应竞价托管服务服务的收费方式现在市场上挺多样的，不过目前官方暂无明确的定价，主要是第三方托管公司自己定，最常见的是**固定服务费**，就是每月收一笔固定的钱，不管账户花多少钱推广，服务费都不变，这种方式适合预算比较稳定的企业，比如每月推广预算固定在1万元左右，托管费可能在2000-5000元不等,具体看账户规模和服务内容。

还有一种是**按推广预算比例收费**，比如收推广花费的10%-20%作为服务费，举个例子，要是企业每月在必应上花5万元推广，托管费可能就是5000-10000元，这种方式的好处是托管团队的收入和推广效果挂钩，他们会更上心优化账户，毕竟花的钱越多，他们的服务费也越高，但前提是得保证效果,不然企业也不会一直投钱。

少数公司还会用**效果付费**，就是按转化量收费，比如一个有效咨询收50元，一个订单收200元，不过这种方式对托管团队要求高，需要和企业明确转化的标准，不然容易扯皮，我有个客户之前试过这种，结果因为“有效咨询”的定义没说清，最后闹得挺不愉快,所以选这种方式一定要签详细的合同。

必应竞价托管服务服务适合哪些企业

不是所有企业都需要必应竞价托管服务服务，得看自家情况。**中小微企业**其实特别适合，这类企业通常人手紧张，市场部可能就一两个人，又要做公众号又要搞线下活动，根本没时间研究竞价账户，我之前合作的一家小型装修公司，老板自己兼着做竞价，每天下班花半小时调账户，结果关键词出价都没跟上竞争对手，钱花了却没排在前面，后来找了托管团队,三个月咨询量直接翻了一倍。

还有**想拓展海外市场的企业**，必应在国外的用户其实不少，尤其是欧美地区，很多企业想做外贸推广，却不懂必应的规则，这时候托管团队的价值就体现出来了，他们熟悉必应的海外算法和用户习惯，能帮企业把广告投到对的人群面前。**刚接触竞价推广的企业**也需要托管，就像学开车找教练一样，有专业的人带着入门，能少走很多弯路,避免一开始就因为操作不当浪费预算。

不过要是企业本身有专业的竞价团队，而且对必应平台很熟悉，那就没必要托管了，自己做反而更灵活，还有预算特别少的企业，比如每月推广预算只有几千块，托管费可能就占了一半，这种性价比就不高,不如自己先摸索试试。

怎么判断必应竞价托管服务服务团队靠不靠谱

选托管团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。**看案例**是最直接的，让他们拿出之前做过的类似行业案例，比如你是做教育的，就看他们有没有教育行业的托管经验，效果怎么样，有没有数据报表，我之前帮公司选托管团队时，有一家说自己多厉害，结果拿出来的案例都是几年前的，而且数据模糊不清,这种肯定不能选。

**沟通细节**也能看出团队靠不靠谱，靠谱的团队会先详细问你的需求：目标客户是谁？想通过推广达到什么效果？预算多少？而不是上来就拍胸脯说“保证效果翻三倍”，我之前遇到一个团队，第一次沟通就问了我二十多个问题，从产品卖点到竞争对手情况，甚至连客户的决策流程都问了，当时觉得他们有点啰嗦，后来才发现，正是因为了解得细,后面的优化方案才特别精准。

还要**看服务流程**，正规的托管团队会有清晰的服务流程：前期诊断账户、制定方案、执行优化、定期反馈，而且会和你签详细的合同，明确服务内容、收费标准、效果承诺（虽然效果不能100%保证，但至少要有优化方向），要是团队说“保证月销100万”这种太绝对的话，基本可以直接pass，竞价推广受很多因素影响,没人能打包票。

我自己有过一次踩坑经历，去年找过一家报价特别低的托管团队，每月才1000元，想着省钱，结果签了合同后就没人管了，账户一周才调整一次，问他们数据，回复总是“在优化中”，两个月下来效果还不如自己做，最后只能解约，浪费了钱和时间，所以选团队千万不能只看价格,便宜没好货这话有时候真没错。

必应竞价托管服务服务和百度托管有什么不同

必应和百度都是搜索引擎，但用户群体和平台规则不一样，所以托管服务也有区别。**用户群体**方面，百度主要是国内用户，必应在海外用户和国内高端用户里更受欢迎，比如很多外企员工、留学生习惯用必应，所以做外贸的企业选必应托管,做国内大众市场的可能更适合百度托管。

**关键词竞争**也不同，百度的热门关键词竞争激烈，出价高，英语培训”这种词，百度上可能要几十块一个点击，必应上可能只要一半价格，所以必应托管团队会更擅长找那些在百度上竞争大、在必应上性价比高的词,帮企业节省成本。

**广告形式**也有差异，必应的广告样式更丰富，比如有图片广告、视频广告，还有和微软生态（比如Office、Edge浏览器）的联动广告，必应托管团队会利用这些特色广告形式，比如帮企业做产品图片广告，吸引用户点击,而百度托管可能更侧重文字创意优化。

**数据分析工具**也不一样，百度有百度统计，必应有必应站长工具，托管团队熟悉的工具不同，分析数据的侧重点也会有差异，比如必应托管团队可能更关注海外用户的浏览习惯，像时差、语言偏好这些，百度托管则更懂国内用户的搜索习惯，比如晚上8-10点是搜索高峰。

必应竞价托管服务服务常见问题处理方法

就算找了托管团队，账户也可能出问题，得知道怎么处理。**展现量突然下降**是常有的事，可能是关键词排名掉了，也可能是必应平台调整了算法，这时候托管团队会先检查关键词出价和质量度，要是出价太低就适当提高；质量度低的话就优化创意和 landing page（落地页），我之前账户展现量掉了30%，托管团队发现是有几个核心关键词被竞争对手恶意点击，导致质量度下降，他们马上调整了关键词匹配方式,三天就恢复了展现。

**点击成本太高**也让人头疼，这时候托管团队会分析是哪些关键词点击成本高，比如有些词虽然点击多但转化差，就降低出价或者暂停；还有可能是地域太广，比如全国投放，把偏远地区的投放关掉，聚焦核心城市，成本就能降下来，之前有个客户做服装批发，一开始全国投放，点击成本60多元，后来托管团队帮他们只投长三角和珠三角地区,点击成本直接降到30元。

**转化量少**可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者咨询入口不明显，托管团队会和企业沟通，优化落地页，比如把联系方式放在显眼位置，简化咨询流程，我见过一个落地页，客户要填5个表单才能咨询，托管团队改成只要留电话就能获取资料，转化量立刻涨了40%。

企业用必应竞价托管服务服务的真实案例

杭州有一家做智能家居的小企业，叫“智享家”，2022年之前自己做必应推广，每月预算8000元，咨询量只有10个左右，成交2-3单，他们老板觉得效果不行，想停掉推广,后来经朋友介绍找了托管团队。

托管团队先诊断账户，发现问题不少：关键词选的都是“智能家居”“智能家电”这种大词，竞争激烈，出价高但不精准；创意写得太官方，专业智能家居解决方案”，没突出产品卖点；落地页是公司官网首页,用户进来找不到想要的信息。

团队先调整关键词，把大词换成“杭州智能家居安装”“小户型智能家居设计”这种精准词，出价降低了30%；然后重写创意，加入优惠信息，免费上门设计，签约送智能音箱”；落地页专门做了一个活动页面，放案例图片和客户评价,咨询按钮固定在页面底部。

调整后第一个月，预算还是8000元，咨询量涨到25个，成交6单；第二个月优化地域投放，只投杭州及周边城市，咨询量28个，成交8单，现在这家公司在必应的推广预算加到了1.2万元，每月稳定成交12-15单，老板说比自己做的时候效果好太多,省心又赚钱。