谷歌邢台竞价托管怎么选？托管流程有哪些步骤

有哪些

谷歌邢台竞价托管简单说就是把谷歌广告账户交给专业团队打理，让他们帮你做账户搭建、优化、数据分析这些事儿，具体到服务内容，其实挺细致的。账户基础搭建是第一步，得先弄清楚企业是做啥的，产品卖点是啥，目标客户在哪，然后根据这些信息筛选关键词，划分广告组，写广告文案，就像盖房子得先打地基,这一步做不好后面全白搭。

然后是关键词优化，这可是核心，得盯着哪些关键词花钱多没转化，哪些关键词有潜力但没被挖掘，比如有些词看着热度高，但点进来的人根本不是目标客户，就得赶紧设成否定词，不然钱就白花了，我之前帮一家邢台的机械公司做托管，他们自己投的时候，把“机械配件”设成了广泛匹配，结果“儿童机械玩具”“机械手表”这些不相关的词都跑出来了，一个月浪费了快两万，后来我把否定词加了二十多个，无效点击直接降了40%。

还有出价调整，谷歌广告的出价不是一成不变的，早上9点到11点是客户咨询高峰期，这时候出价可以稍微高一点抢排名；半夜没人的时候就调低，省点钱，另外还得看竞争对手的情况，他们要是突然加价，你不加可能就没曝光了，得灵活调整，最后是数据分析报告，每周或每月得给企业出报告，告诉他们花了多少钱，来了多少咨询，哪个广告组效果好，下次怎么优化,让企业明明白白知道钱花哪儿了。

谷歌邢台竞价托管如何选择靠谱团队

选谷歌邢台竞价托管团队，就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得尝尝菜才知道好不好，首先得看团队经验，问问他们做过多少邢台本地的案例，有没有和你同行业的客户，比如你是做邢台特产食品出口的，就看他们有没有服务过食品外贸企业，效果怎么样，能不能拿出数据说话，比如曝光量、点击率、转化率这些。

然后看服务流程规不规范，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说“保证你月入十万”，而是先了解你的企业情况，做个账户诊断，出个优化方案，再谈合作，我之前帮朋友考察过一家托管公司，他们上来就说“给我们3万，保证你广告排第一”，问具体怎么操作，支支吾吾说不清楚，这种肯定不能选，正规的团队会有清晰的服务流程，从前期沟通、账户接手、日常优化到数据反馈,每一步都有记录。

还得看沟通态度，做托管不是一锤子买卖，得长期合作，所以团队的沟通很重要，他们会不会主动跟你汇报账户情况？你有问题的时候能不能及时回复？我之前合作过一个团队，每次问他们账户数据，都得催三四遍才给，回复还特别敷衍，后来果断换了，好的团队会定期主动沟通，哪怕是坏消息也会坦诚说,一起想办法解决。

最后别忘了合同细节，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（注意是合理承诺，不是夸大其词）、违约责任这些，保证点击率提升20%”这种可以写，“保证一定赚钱”这种就别信，我见过有企业签合同的时候没细看，后来发现托管公司只负责调价，不管关键词优化，扯皮半天也没用,所以合同一定要逐条看明白。

谷歌邢台竞价托管收费标准是什么

谷歌邢台竞价托管的收费方式挺多的，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，都是托管公司自己定的，最常见的是固定服务费，就是每个月收固定的钱，比如5000元、8000元、1万元不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能三五千，大账户每个月广告费几十万的,服务费可能就上万了。

还有一种是按广告消耗比例收费，比如收广告花费的10%-20%，举个例子，你这个月谷歌广告花了10万，托管公司就收1万-2万服务费，这种方式的好处是，托管公司想多赚钱，就得帮你把广告效果做好，让你愿意多投钱，算是一种“利益绑定”，不过也得注意，有些公司可能为了多收费，故意让你多花钱，所以得在合同里约定好优化目标，在保证转化率的前提下控制成本”。

也有基础服务费+绩效提成的模式，就是每个月先收一笔基础服务费，比如3000元，然后根据效果额外给提成，比如转化率每提高1%，多给500元，这种对企业来说比较灵活，效果好就多给点，效果不好就少给或不给，我之前帮一家邢台做建材出口的公司选托管，他们就用的这种模式，第一个月效果一般，只付了基础服务费，第二个月转化率上去了，主动给了提成,双方都满意。

另外还有些公司会收一次性开户费，就是帮你搭建账户的时候收一笔钱，几百到几千不等，之后每月再收服务费，不过现在很多公司为了拉客户，都免开户费了，这个可以跟他们谈，收费没有统一标准，得根据自己的预算和需求选，别光图便宜，便宜的可能服务缩水，也别盲目选贵的，贵的不一定就好,关键看性价比。

谷歌邢台竞价托管操作流程步骤

谷歌邢台竞价托管的流程其实挺有条理的，一步一步来，就像做蛋糕，按步骤操作才不会出错，第一步是前期沟通，托管团队得先跟企业聊透，了解企业的产品、目标市场、预算、期望效果这些，我一般会让客户填个问卷，再开个视频会议，把这些信息记下来，比如客户是邢台做光伏组件的，主要出口欧洲，预算每月5万，想让咨询量增加30%,这些都得搞清楚。

第二步是账户诊断与方案制定，如果企业之前自己投过谷歌广告，托管团队要先看账户数据，分析问题出在哪，是关键词选错了，还是出价不合理，或者广告文案不行，要是新账户，就直接根据前期沟通的信息搭框架，我之前接手一个新账户，客户是邢台做羊绒衫的，我先分析了欧洲市场的搜索习惯，发现“cashmere sweater”比“wool sweater”搜索量高，就把主要关键词定在了这类词上，然后制定了详细的投放方案，包括广告组划分、出价策略、否定词列表这些。

第三步是账户搭建与上线，方案确定后，就开始搭建账户，创建广告系列、广告组，上传关键词，写广告文案，设置出价和预算，这一步得细心，关键词别错字，广告文案别违规，不然审核通不过，我有次差点把“邢台特产”写成“邢台特铲”，还好检查的时候发现了，不然广告上线了被拒就耽误事儿了，搭好之后测试一下,没问题就正式上线。

第四步是日常优化与调整，广告上线不是结束，是开始，托管团队每天都要盯着账户数据，看哪些关键词效果好，哪些不行，及时调整出价和匹配方式，比如某个关键词点击率很高但没转化，可能是着陆页有问题，就得跟企业说，让他们改着陆页；某个地区转化特别好，就可以提高那个地区的出价，我每天早上到公司第一件事就是看账户，像照顾孩子似的,得随时关注。

第五步是数据反馈与复盘，每周或每月给企业发数据报告，告诉他们这个周期花了多少钱，曝光多少，点击多少，转化多少，ROI怎么样，然后一起复盘，分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，下个月怎么调整策略，我给客户发报告的时候，会用图表代替大段文字，这样他们看得更明白，比如用折线图看点击率变化，柱状图看不同广告组的转化对比,一目了然。

谷歌邢台竞价托管与同类工具对比优势

现在做谷歌竞价，除了找托管团队，也有不少自助优化工具，或者自己招人做，但谷歌邢台竞价托管跟这些比，优势还是挺明显的，先说说跟自助优化工具比，自助工具确实能省点事，比如自动出价、关键词推荐这些功能，但它们毕竟是机器，只能按固定算法跑，不会灵活变通，就像导航软件，能告诉你路线，但遇到突发路况，还是得人来判断怎么绕，我之前用过一款自助工具，它推荐的关键词全是高热度的，但很多跟客户产品不相关，手动删了半天，后来还是找托管团队，人家人工筛选的关键词精准多了，转化率直接高了25%。

再说说跟企业自己招人做比，招一个谷歌竞价专员，邢台这边月薪怎么也得6000-8000元，还得给交社保，一年下来小十万，而且专员可能只懂基础操作，遇到复杂问题比如账户被封、恶意点击、海外市场变化这些，可能搞不定，托管团队就不一样了，一般都是有经验的老员工，见过各种情况，解决问题快，我认识一家邢台的外贸公司，之前招了个专员，做了半年，账户效果一直上不去，后来找了托管，三个月咨询量就翻了一倍,算下来比招人还省钱。

还有跟百度竞价托管比，虽然都是竞价托管，但谷歌和百度的平台规则、用户习惯完全不同，百度主要面向国内用户，谷歌面向全球，关键词选择、广告策略都不一样，比如做外贸的企业，百度竞价基本用不上，必须用谷歌，谷歌邢台竞价托管团队更懂海外市场，知道不同国家的用户喜欢搜什么词，广告文案怎么写更吸引他们，我帮邢台一家做机械出口的客户做托管时，针对美国市场，广告文案里加了“Made in China with 10-year warranty”（中国造，10年保修），美国客户特别吃这一套，点击率比之前高了18%。

最后一点优势是资源和技术，正规的托管公司会跟谷歌有合作，能拿到一些内部资源，比如新功能优先体验、政策解读更早知道，而且他们有自己的优化工具和数据模型，能更精准地分析用户行为，预测市场趋势，普通企业自己做，很难有这些资源和技术支持，就像小渔船和大轮船，在大海里航行,大轮船抗风浪能力肯定更强。

企业选择谷歌邢台竞价托管的原因

邢台的企业，尤其是做外贸的，选择谷歌竞价托管，说到底就是为了省心、省钱、出效果，先说省心，谷歌竞价看着简单，其实门道不少，关键词选择、出价策略、广告优化、数据分析，每一步都得花时间研究，企业老板和员工本来就忙，哪有精力天天盯着账户？把账户交给托管团队，他们专业的人做专业的事，企业就能专心搞生产、做产品，不用再为广告的事头疼，我有个客户是邢台做阀门的，之前自己弄谷歌广告，老板天天晚上加班看数据，饭都吃不好，后来托管出去,他说终于能睡个整觉了。

再说说省钱，可能有人觉得托管要花钱，怎么会省钱？其实不然，自己投广告，很容易因为不懂规则浪费钱，比如关键词匹配方式选错，导致无效点击；出价太高，成本压不下来；广告文案写得不好，点击率低，钱花了没效果，托管团队经验丰富，知道怎么用最少的钱达到最好的效果，我帮一家邢台的箱包厂做托管，他们之前自己投，一个月花8000元，咨询量10个；托管后，一个月花6000元，咨询量25个，相当于每个咨询的成本降了一半多,这不是省钱是什么？

最重要的还是出效果，企业做广告，最终目的是为了拉客户、签单，托管团队懂谷歌的算法规则，知道怎么优化能提高曝光、点击和转化，他们会根据市场变化及时调整策略，比如旺季来了，加大投放；竞争对手多了，优化广告文案突出优势，我之前服务过邢台一家做宠物用品的企业，托管前一年通过谷歌广告只接了5个订单，托管后半年就接了15个订单，老板开心得请我吃了顿饭,说没想到效果这么好。

还有一点是接触新机会，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，托管团队能帮企业分析不同市场的潜力，开拓新的海外客户，比如邢台有些做农产品加工的企业，以前只做国内市场，通过谷歌竞价托管，把产品卖到了东南亚、欧洲，生意一下就做大了，对这些企业来说，托管不只是管理广告,更是打开了一扇通往全球市场的大门。

谷歌邢台竞价托管真实案例分享

去年我接手了邢台一家做汽车配件的外贸公司，叫“邢台飞驰汽配”，他们主要做刹车片、滤清器这些，想通过谷歌广告开发欧洲市场，刚接手的时候，他们的账户真是一言难尽：关键词乱成一团，“汽车配件”“刹车片价格”“滤清器厂家”全堆在一个广告组里；广告文案就一句话“邢台飞驰汽配，质量好价格低”，毫无吸引力；出价还特别高，一个点击平均要5欧元，一个月花了2万欧元，咨询量只有3个,老板愁得头发都白了。

我先做了账户诊断，发现问题主要在三个方面：关键词不精准，广告文案没卖点，出价策略有问题，然后跟老板沟通，了解到他们的产品优势是“欧盟ECE认证”“5年质保”，目标客户是欧洲的汽车维修店和经销商，根据这些信息,我重新制定了优化方案。

第一步是关键词重构，把关键词按产品类型（刹车片、滤清器）、型号（适配宝马、奔驰等车型）、客户类型（维修店、经销商）划分成不同的广告组，每个广告组只放5-10个相关关键词，匹配方式用短语匹配为主，避免无效点击，宝马刹车片 ECE认证”“奔驰滤清器 5年质保”这种精准词,之前他们根本没考虑过。

第二步是广告文案优化，把产品优势写进文案，欧盟ECE认证刹车片，5年质保，邢台飞驰汽配直供欧洲维修店”，再加上行动号召，“立即联系获取批发价”，还配了产品实拍图，之前的文案太笼统，客户看了不知道你有啥优势，现在突出了“认证”“质保”这些欧洲客户关心的点,吸引力一下就上来了。

第三步是出价和投放调整，分析数据发现，欧洲客户在当地时间上午9点-11点、下午2点-4点咨询最活跃，就把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低30%；针对德国、法国、意大利这三个重点市场，单独设置投放，其他国家暂时关闭，还加了很多否定词，二手”“免费”“教学”这些肯定不会转化的词,避免浪费。

优化后第一个月，账户数据就有了变化：点击率从之前的1.2%升到了3.5%，点击成本从5欧元降到了2.8欧元，咨询量从3个涨到了12个，老板看到数据报告，眼睛都亮了，说“终于看到回头钱了”，第二个月，我们又根据咨询客户的反馈，调整了着陆页，增加了“客户评价”和“合作案例”板块，转化率又提高了15%，现在大半年过去了，飞驰汽配每个月通过谷歌广告能接到8-10个订单，老板说今年准备再招几个外贸业务员，扩大团队规模，这个案例让我特别有成就感,觉得自己的工作真的帮到了企业。