推广seo价格怎么算？影响价格的因素有哪些

推广seo价格由哪些部分构成

说到推广seo价格，很多人第一反应就是“这玩意儿到底咋收钱？”其实推广seo价格就像拼积木，是由好几个部分一块凑起来的，我之前帮一个开设计工作室的朋友咨询过，当时对方报价单上列得清清楚楚，现在回想起来，大概有这么几块，首先是基础服务费，就像你请人装修房子，总得给人家上门勘测、出方案的辛苦钱吧？这块一般是固定的，不管后面优化难度咋样，前期的网站诊断、关键词分析这些基础活儿得有人干,这部分费用跑不了。

然后是关键词优化费，这可是推广seo价格里的大头，不同的关键词“身价”差老远了，比如你做“北京蛋糕店”和“中国最好吃的蛋糕店”，难度完全不是一个级别的，我那朋友当时想做“北京原创logo设计”，对方说这个词竞争中等，一个词每月优化费就得小几千，要是换成那种行业大词，装修公司”，听说有的能飙到上万一个月,简直比我朋友工作室一个月利润还高。

创作费，现在做SEO离不开好内容，总不能天天发“今天天气真好”吧？得有干货，比如行业知识、产品介绍、用户案例这些，我朋友当时为了显得专业，让对方每周写两篇原创文章，每篇800字，一篇收费200块，一个月下来光内容这块就小两千，最后还有技术维护费，网站偶尔会出点小毛病，比如打不开、加载慢，或者搜索引擎算法更新了，得有人盯着调整，这部分费用一般按年收，一年几千到一万不等，把这些部分加起来,就是完整的推广seo价格啦。

影响推广seo价格的常见因素

为啥同样是做SEO，有人花几千就搞定，有人却要掏几万？这就得说说影响推广seo价格的几个“捣蛋鬼”了，第一个就是关键词竞争度，这玩意儿就像学校里的尖子班，越多人想进，门槛就越高，我之前帮另一个卖宠物用品的朋友查过，他想做“猫粮推荐”，一搜发现前几页全是大平台，什么京东、淘宝、专业宠物网站，这种词想排上去，没点真本事和钱根本没戏，价格自然水涨船高，要是换成“北京朝阳区猫粮配送”这种长尾词，竞争小,价格就亲民多了。

网站基础也很关键，就像盖房子，地基不好，后面咋装修都白搭，有的网站打开慢得像蜗牛，代码乱七八糟，连个标题标签都没写对，这种情况前期得花大力气整改，推广seo价格肯定低不了，我那宠物用品朋友的网站就是这样，之前找个兼职随便做的，图片没压缩，手机端还变形，对方评估后说光网站整改就得额外加钱,不然优化半天也是白费劲。

还有服务范围，是只做几个关键词，还是全站优化？是只优化百度，还是谷歌、搜狗一起上？我朋友一开始想省钱，说“先优化3个词试试水”，结果对方说“3个词和5个词的人工成本差不多，不如多做两个，性价比更高”，优化周期也影响价格，想3个月就看到效果，和6个月慢慢优化，投入的人力和资源肯定不一样，急活儿自然要加价，服务商的规模也有关系，大公司人多、流程规范，但价格贵；小团队可能更灵活，价格低,但得擦亮眼睛挑靠谱的。

推广seo价格的主流收费模式

现在市场上推广seo价格的收费模式五花八门，得搞清楚每种模式的“脾气”，才不会被坑，最常见的是包月服务费模式，就像订外卖，每月固定给一笔钱，对方负责关键词优化、内容更新、数据反馈这些，我那设计工作室的朋友选的就是这种，一个月8000块，包含5个关键词优化、每周2篇文章、每月1次报告，优点是预算好控制，不用天天琢磨又花了多少钱，不过得注意，有的公司包月只负责“做”，不保证“效果”，所以签合同前一定要问清楚,关键词排名到首页有没有考核标准。

另一种是按关键词排名收费，有点像“悬赏任务”，指定几个关键词，排到首页了才给钱，没排上去就不收，我朋友一开始觉得这种模式特好，“没效果不花钱，多划算”，结果深入了解才发现，这里面坑不少，比如有的公司只保证排上去，但不管是首页第10名还是第1名，价格一样；还有的关键词选得特别偏，虽然容易排上去，但根本没人搜，等于白花钱，后来他还是选了包月，觉得踏实点,至少对方会持续干活。

还有按效果付费的，比如按咨询量、成交量来算，这种模式听着诱人，但很少有公司愿意做，因为SEO效果受很多因素影响，不是单靠优化就能保证咨询量的，还有一次性收费的，比如只做网站基础优化、关键词分析，弄完就完事，适合预算少、只想解决基础问题的企业，不过这种后续没维护，排名可能过段时间就掉下来了，选收费模式得结合自己的需求，别光看价格低,得看哪种模式最适合自己的业务。

推广seo价格和其他推广方式的对比

做推广不止SEO一条路，把推广seo价格和其他方式对比一下，才知道值不值，先说说大家熟悉的SEM竞价推广，这玩意儿就像“快消品”，交钱就能上首页，见效快得很，我一个开餐饮加盟店的亲戚，之前投过百度竞价，“今天充值，明天就能看到排名”，但价格也肉疼，一个点击好几块，一天预算几百块，一个月下来小一万，而SEO呢，前期投入可能和竞价差不多，但后期排名稳定了，点击不用额外花钱，长期算下来性价比更高，不过SEO见效慢，得等3-6个月，急着要流量的话,可能得先靠竞价过渡。

再看看社交媒体推广，比如抖音、小红书推广，现在年轻人爱用，这种推广按粉丝量、播放量收费，一条视频几千到几万不等，我朋友的宠物用品店试过找宠物博主推广，一条视频5000块，播放量还行，但转化率不高，很多人看完就划走了，不像SEO，用户是主动搜“猫粮推荐”找到你的，意向更强，不过社交媒体推广能快速涨品牌知名度，适合新品推广或者做活动,和SEO各有侧重。

还有传统广告，比如传单、电梯广告，这种价格差异大，传单便宜但效果差，电梯广告贵得离谱，一个月好几万，而且很难精准定位目标用户，SEO就不一样了，能通过关键词锁定有需求的用户，比如搜“北京logo设计多少钱”的，十有八九是潜在客户，转化率比盲目发传单高多了，每种推广方式都有优缺点，预算多的话可以组合着来，预算少的话，SEO这种“慢工出细活”的方式,长期来看更划算。

如何判断推广seo价格是否合理

面对五花八门的推广seo价格，咋知道对方报的价合不合理？别慌，教你几个“火眼金睛”小技巧，首先明细，靠谱的公司会把服务列得清清楚楚，优化5个核心关键词”“每周3篇原创文章”“每月2次网站速度优化”，而不是含糊地说“全包优化”，我那设计工作室朋友之前遇到过一家报价5000块/月的，问具体做啥，对方支支吾吾说“反正帮你做排名”，这种十有八九有问题,后来没敢选。

然后对比市场均价，可以多问几家公司，了解一下同行业、同关键词难度的价格区间，基础SEO服务（3-5个关键词，简单内容更新）每月5000-1万比较常见；中等难度（10个左右关键词，全站优化）1-3万；高难度（热门行业大词，多平台优化）3万以上，如果有人报的价格比市场价低一大半，比如别人都收1万，他收3000，那得小心，可能是用软件刷排名,或者后期偷偷加钱。

还要看案例和口碑，让对方拿出之前做过的成功案例，看看和你行业类似的客户，他们优化了多久，排名怎么样，客户评价如何，我朋友当时让对方发了3个案例，其中一个和他一样是设计行业的，对方用了4个月把“上海品牌设计公司”做到了首页第5，朋友觉得靠谱才签的，别光听对方吹，去网上搜搜公司名字，看看有没有负面评价，收了钱不干活”“排名掉了就不管”之类的,这种坚决pass。

不同企业适合的推广seo价格方案

不是所有企业都适合一样的推广seo价格方案，得根据自己的“家底”和需求来选，先说说初创企业和小个体户，预算有限，别一上来就追求“行业第一”，可以先从基础方案做起，比如每月5000-8000块，优化3-5个精准长尾关键词，北京朝阳区小成本logo设计”“上海静安宠物用品同城配送”，这种词竞争小，价格低，还能精准吸引目标客户，我朋友刚开工作室那会儿，就选了这种方案，先把本地小客户做起来,等有利润了再慢慢加预算。

中小型企业，有一定预算和规模，可以选中等方案，每月1-3万，优化10个左右关键词，包含核心词和长尾词，再加上定期的内容营销和网站维护，比如做餐饮加盟的，除了“餐饮加盟品牌”这种核心词，还可以做“小成本餐饮加盟项目”“2024热门餐饮加盟”等长尾词，既能提升流量，又能覆盖不同需求的用户，这类企业可以和服务商约定排名考核，比如核心词3个月内进入首页，达不到就扣部分费用,给自己留个保障。

大型企业和品牌方，预算充足，追求行业影响力，可以选高端方案，每月3万以上，做全站优化、多平台（百度、谷歌、搜狗）覆盖、品牌词维护，甚至结合舆情监控，比如知名家电品牌，不仅要做“空调哪个牌子好”这种产品词，还要做“XX品牌售后服务”“XX品牌企业新闻”等品牌相关词，提升整体品牌形象，这类企业可以要求服务商提供详细的数据分析和战略规划,确保每一分钱都花在刀刃上。

我的推广seo价格踩坑经历

说到推广seo价格，我可太有发言权了，之前帮一个开服装店的朋友踩过一次坑，现在想起来还觉得心疼，朋友的店开在大学城，主要卖学生党喜欢的平价女装，想通过SEO吸引周边大学生，当时在网上找了家公司，报价6000块/月，说“保证3个月把‘大学城女装店’‘平价女装推荐’两个词做到首页”，朋友觉得价格不贵,就签了合同。

前两个月对方确实挺积极，每周发文章，说是在优化，第三个月，朋友一查排名，两个词一个在第20页，一个在第15页，根本没效果，找对方理论，人家说“优化有过程，再等等”，又拖了一个月，还是没动静，后来朋友让我帮忙看，我一查网站后台，发现对方所谓的“优化”就是随便复制粘贴些文章，关键词密度堆得吓人，还买了一堆垃圾外链，难怪被搜索引擎降权了，最后朋友只能止损，6000块打了水漂,网站还得重新整改。

这次经历让我明白，选推广seo价格不能只看数字，得看清对方到底能提供什么服务，有没有成功案例，合同条款写不写清楚效果考核，后来朋友换了家公司，虽然报价8000块/月，比之前贵，但对方把服务内容、优化步骤、排名目标都写得明明白白，每个月还发详细报告，现在半年过去，“大学城平价女装店”已经稳定在首页第6名，每天能带来十几个咨询，朋友说“虽然多花了点钱，但值了”，所以啊，选SEO服务，别贪便宜,一分钱一分货这话还是有道理的。