必应做竞价推广要多少钱？影响费用的因素有哪些

必应做竞价推广的费用构成

我接触过不少企业主,他们刚开始了解必应竞价推广时，最常问的就是“钱到底花在哪了”，其实必应竞价推广的费用就像一块蛋糕，被切成了好几块，每一块都有它的用处，主要构成有三部分：点击消耗费用、基础服务费用和额外优化成本，点击消耗是大头，用户点击一次广告，账户里就扣一次钱，没点击就不花钱，基础服务费用可能包括开户时的手续费或者代理商收的账户搭建费，额外优化成本就是请人帮忙调账户、写创意这些，有的按次收，有的按月收，我之前帮一家小公司算过，他们第一个月花了8000多，其中6000是点击消耗，2000是优化服务费，比例大概就是这样。

不同企业的费用构成比例会不一样,要是你自己懂账户优化，能自己写创意、调出价，那基础服务和优化成本就能省下来，主要就花在点击消耗上，但要是完全没经验，就得找代理商或者服务商帮忙，这时候基础服务和优化费用就躲不掉了，我见过一个老板，自己摸索着开了必应账户，结果关键词选错了，一个月点了500次，转化才2个，钱花了不少效果却不好，后来还是找了人优化，才把成本降下来。

影响必应竞价推广费用的因素

关键词就像学校食堂的热门菜,越多人抢的菜，价格越高，必应上的关键词也是这样，竞争度高的词，点击一次可能要几十块，竞争度低的可能几块钱就搞定，我之前帮一家做宠物用品的公司选关键词，“宠物狗粮”这个词在必应上竞争激烈，平均点击价8块多，而“小型犬专用狗粮”竞争度低，点击价才3块左右，选对关键词，费用就能差一大截。

出价策略也会影响费用,你要是想让广告排在前面，就得提高出价，就像拍卖一样，你出的价越高，越容易拿到好位置，但位置太靠前，点击量可能大，费用也跟着涨，我有个客户刚开始为了抢第一名，出价设得很高，结果一天就花了2000多，后来调整策略，降到第三名，点击量少了点，但转化成本反而低了，现在每天花1000左右，效果还更好。

地域和时段设置也很关键,你要是只投北上广深这些大城市，用户多竞争也大，费用自然高；要是投三四线城市，费用可能低一半，时段方面，工作日白天是高峰期，点击价高，凌晨时段点击价就低很多，我帮一家做办公用品的公司设置过时段，他们主要服务企业客户，就只在工作日9点到18点投放，避开了晚上和周末的无效点击，每月能省2000多。

必应竞价推广常见的收费模式

必应竞价推广最常用的是CPC收费模式,也就是按点击付费，用户点击你的广告一次，系统就扣一次钱，没点击不花钱，我之前帮一家做跨境电商的公司设置账户时，就建议他们用CPC，因为他们的产品客单价不高，按点击付费能精准控制成本，预算花完了就自动停了，不用担心超支。

还有一种是CPM模式,按千次展示付费，不管用户点不点击，只要广告展示了1000次，就扣一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，但我不太推荐中小企业用，因为展示了不一定有人点击，可能钱花了没转化，性价比不如CPC高。

有些代理商还会推出“包年包月”的固定收费模式，就是你付一笔固定的钱，代理商帮你运营一整年或一个月，这种模式适合完全没经验的企业主，不用自己操心账户，但要注意，有些不良代理商收了钱就不管效果，我见过有客户签了包年服务，结果一年下来转化量没达标，钱也退不回来，所以选这种模式一定要挑靠谱的代理商。

必应与百度竞价推广费用对比

必应和百度比,大部分时候费用更低，百度在国内用户基数大，竞争激烈，同样的关键词，百度点击一次可能要10块，必应可能只要5-8块，我有个朋友做机械零件出口，之前只投百度，后来加了必应，发现针对欧美市场，必应的获客成本比百度低了近三成，现在百度只投国内市场，必应专门负责海外客户。

但必应也有费用高的情况,要是你的目标市场主要在国内，必应的用户没百度多，为了拿到足够的点击量，可能要出更高的价格抢位置，比如做本地餐饮的，百度上“北京火锅”点击价5块，必应上可能要7块，因为必应本地用户少，想让更多人看到就得加价。

开户费用方面,百度开户现在要求比较严，有的代理商要收5000-10000的开户费，必应开户很多代理商不收开户费，只要预存广告费就行，预存金额从5000到2万不等，比百度灵活，我帮一家初创公司开户时，选了必应的代理商，预存了8000，没花开户费，省了一笔钱。

必应竞价推广开户需要多少钱

必应竞价推广开户费用这块,目前官方暂无明确的定价，不同代理商的要求不一样，我问过好几家代理商，有的说开户免费，只要预存广告费，预存金额最低5000元；有的代理商则会收一笔服务费，说是包含账户搭建、资质审核等服务，服务费从1000到3000元不等，预存广告费另算。

预存的广告费是可以直接用的,比如你预存1万，这些钱会存在你的必应账户里，用户点击广告就从里面扣，扣完了再充值，我之前帮一家做服装外贸的公司开户，选的代理商不收服务费，预存了1万，第一个月花了6000多，剩下的钱第二个月继续用，不用再额外充值。

要注意的是,有些代理商可能会捆绑销售，比如要求你必须买他们的优化服务才给低预存金额，我见过一个代理商，说预存5000可以开户，但必须签半年的优化服务，每月2000，算下来比直接预存1万还贵，所以开户前一定要问清楚，有没有捆绑条件，服务费怎么收。

必应竞价推广账户优化费用怎么算

账户优化费用主要看你找的是个人还是公司,个人优化师收费比较灵活，有的按次收，调一次账户收500-1000元；有的按月收，每月2000-5000元，我之前找过一个个人优化师帮我调账户，他按次收费，帮我筛选关键词、写创意，弄了一整天，收了800元，效果还不错。

专业的优化公司收费会高一些,每月5000到2万不等，具体看账户规模，要是你账户关键词多、投放地域广，收费就高；要是小账户，关键词少，可能每月5000就够了，我接触过一家优化公司，他们按账户月消耗的10%-20%收费，比如你账户每月花1万，他们收1000-2000元优化费，这种模式的好处是优化效果和他们的收入挂钩，他们会更上心。

也有企业自己招人做账户优化,一个竞价专员月薪大概6000-15000元，比外包贵，但好处是专人负责，响应快，我有个客户公司规模比较大，每月竞价预算10万以上，他们就招了两个专员，自己运营账户，虽然人力成本高，但账户数据把控更精细，现在ROI能稳定在1:5以上。

企业做必应竞价推广的预算规划

企业做预算时,得先明确目标，要是刚开始试水，建议每月预算控制在1万以内，先投几个核心关键词试试水，我之前帮一家初创公司规划预算，他们主要做欧美市场的电子产品，我建议他们初期每月预存8000广告费，搭配3000优化费，跑了两个月，ROI能到1:4，后来才慢慢加预算。

要是有一定经验,想扩大规模，预算可以按“预期转化量×平均转化成本”来算，比如你想每月有50个转化，每个转化成本100元，那每月广告费至少要5000元，再加上优化费，总预算大概6000-8000元，我帮一家做家具出口的公司算过，他们目标每月80个转化，平均转化成本80元，广告费预算6400元，优化费2000元，每月总预算8400元，现在基本能达标。

预算也不是一成不变的,要根据数据调整，要是某个关键词转化成本太高，就减少投放；要是某个地域转化好，就增加那个地域的预算，我有个客户，刚开始投了10个关键词，后来发现“户外家具定制”这个词转化成本最低，就把其他词的预算砍了，集中投这个词，现在每月预算不变，转化量却多了30%。

我的必应竞价推广费用案例分享

上个月有个做工具出口的客户来找我,他听说必应海外用户多，想试试但不知道要花多少钱，我帮他拆解了一下：先确定核心关键词“industrial tools export”，在必应后台查了下这个词的平均点击价大概是2.5美元，他目标每天100次点击，那每天点击消耗就是250美元，一个月按30天算就是7500美元，再加上每月3000元的优化服务费，初期每月总预算大概5万多人民币。

他觉得能接受,就开户试了，第一个月快结束时，他跟我说点击量比预期多了20%，因为必应给新账户有流量扶持，点击成本也比预估的低了0.3美元，实际花了6800美元，优化服务费3000元，总预算控制在5万以内，转化量也不错，来了25个询盘，其中8个成交了，他挺满意的，说下个月要加预算，多投几个关键词。

这个案例说明,预算规划时一定要留有余地，因为实际点击成本可能比预估的低，也可能高，最好准备10%-20%的备用金，以防突发情况，比如某个关键词突然火了，点击量暴涨，预算不够就麻烦了。