百度什么叫做竞价推广？具体如何操作和收费？

百度竞价推广的定义和基本原理

要说百度竞价推广，其实就是咱们花钱在百度这个大平台上买广告位，用户在百度搜东西时，那些排在前面带“广告”标的结果，很多就是竞价推广的效果，你可以把它理解成一场“线上摊位竞拍”，企业们为了让自己的产品或服务被更多人看到，就通过出价竞争关键词的排名，出价越高、账户质量越好,广告就越容易出现在显眼位置。

它的基本原理很简单：用户搜关键词→百度根据企业出价和账户质量度排序→排名靠前的广告展示给用户→用户点击广告后企业付费，就像你在超市货架上抢最好的位置摆商品，只不过这里的“货架”是百度的搜索结果页，“抢位置”靠的是真金白银和运营技巧。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友研究过这个，他当时愁客源，说线上没人知道他的店，我跟他解释，要是有人搜“北京宠物用品店”，他的店能排在前面，不就有顾客上门了？这就是竞价推广最直接的作用——让有需求的人快速找到你。

百度竞价推广的操作步骤详解

想做百度竞价推广，第一步得先有个百度推广账户，你得去百度营销官网注册，提交营业执照、身份证这些材料，等百度审核通过后充值就能用了，我第一次帮朋友弄的时候，光材料就改了三次，营业执照照片必须清晰，经营范围还得和推广内容一致,审核才给过。

账户开通后就该选关键词了，这一步特别关键，就像钓鱼得选对鱼饵，你得想用户会搜什么词，比如卖宠物粮的，不能只选“宠物粮”这种大词，太泛了，竞争激烈还不精准，可以选“幼犬专用狗粮”“低敏猫粮推荐”这种带具体需求的词，转化率会高很多，我朋友一开始选了“宠物用品”这种大词，结果一周花了一千多，咨询的全是问宠物衣服的，他根本不卖这个,白花钱。

选好词就得写广告创意了，就是用户看到的标题和描述，创意得吸引人点进来，幼犬狗粮买二送一！30天无理由退换”，比干巴巴的“优质狗粮出售”强多了，写完创意设置出价，每个关键词都能单独出价，你觉得哪个词重要就多给点钱，最后设置投放地域和时段，比如朋友的店在朝阳区，就只投北京朝阳区，时段选早9点到晚上8点,这时候大家有空逛网店。

广告上线后不是完事了，还得每天看数据，后台能看到哪个词点击多、哪个词带来了咨询，把没效果的词暂停，效果好的词适当加价，我朋友后来把“宠物用品”这种大词停了，主攻“朝阳区幼犬狗粮”“北京猫咪主食罐”,半个月后咨询量就涨了一倍。

百度竞价推广的收费模式说明

百度竞价推广的收费模式叫“按点击付费”，简单说就是用户点了你的广告你才花钱，光展示不点击不收费，这种模式挺合理的，钱花在真正感兴趣的人身上，不过具体点一次多少钱，官方暂无明确的定价,全看关键词的竞争程度。

热门行业的关键词就贵，英语培训”“装修公司”，可能点一次要几十块；冷门点的词，像“二手缝纫机维修”，可能几毛一次，我帮朋友查过“北京宠物用品店”这个词，竞争中等，点一次大概3块多，他每天预算设200块，能有60多次点击,运气好能成两三个单。

除了单次点击价格，还有个“账户质量度”会影响收费，质量度高，同样的出价能排更靠前，或者同样的排名出价更低，质量度主要看创意好不好、用户点不点、 landing页（广告落地页）体验怎么样，我朋友一开始创意写得烂，质量度只有2星（满分5星），点一次要4块多，后来优化了创意，质量度提到4星，同样的排名，点一次只要2块8,省了不少钱。

百度竞价推广相比其他推广方式的优势

跟咱们常见的其他推广方式比，百度竞价推广有几个明显的优势，首先是见效快，今天上线广告，明天就能在搜索结果里看到，不像SEO（搜索引擎优化），得慢慢等几个月甚至半年才可能有排名，我朋友之前试过找人做SEO，等了三个月排名还在第二页，急得不行，后来用竞价推广,当天就排在首页前三位了。

精准度高，用户是主动搜关键词的，说明他本来就有需求，比如有人搜“猫咪呕吐怎么办”，十有八九是家里猫生病了，这时候推宠物医院的广告，转化率肯定比在抖音随便刷到的广告高，我之前帮一个牙医诊所做推广，选的关键词都是“牙疼怎么办”“补牙多少钱”，来的咨询全是真有牙齿问题的，不像发传单,大部分人看都不看就扔了。

可控性强，预算、地域、时段都能自己调，比如你这个月想花5000块推广，就设个总预算，花完自动停；只做本地生意，就只投本市；晚上没人接电话，就把22点后的投放关了，不像传统广告，比如地铁广告牌，一投就得包一个月，还不知道谁看了,钱花得稀里糊涂。

新手做百度竞价推广常犯的错误

新手做竞价推广，很容易踩坑，第一个常见错误就是关键词选得太泛，我见过有人卖儿童玩具，关键词直接选“玩具”，结果来的点击有买成人玩具的、买模型玩具的，根本不是目标客户，钱全浪费了，正确的做法是选“3-6岁儿童益智玩具”“宝宝积木玩具”这种精准词。

第二个错误是出价盲目求高，觉得出价越高排名越靠前就越好，结果预算一天就花完了，还没带来几个咨询，其实排名前三不一定是最好的，有时候排第四第五，点击成本低，转化可能还更好，我朋友一开始非要抢第一，点一次8块多，后来降到第四，点一次4块，咨询量反而没少,还省了一半钱。

第三个错误是不看数据乱优化，有些人广告上线后就不管了，也不看哪些词有用、哪些词没用，其实后台数据里藏着很多秘密，平均点击价格”太高，可能是质量度低；“转化率”低，可能是落地页做得不好，我帮朋友分析数据时，发现有个词“宠物零食”点击很多，但没人咨询，后来点进去看落地页，全是狗粮的介绍，零食信息藏在最下面，用户当然走了,改了落地页后这个词的转化率马上上来了。

百度竞价推广效果的评估方法

做竞价推广不能瞎投，得知道效果好不好，这就需要评估，最基本的看三个数据：点击量、咨询量、转化率，点击量就是有多少人点了你的广告，咨询量是有多少人通过广告联系你（打电话、填表单等），转化率就是咨询量除以点击量，比如100个人点击，10个人咨询，转化率就是10%。

我每天都会帮朋友看这三个数据，如果点击量低，可能是出价太低排太靠后，或者创意不够吸引人；咨询量低，可能是关键词不精准，或者落地页没说清楚产品优势；转化率低，就得优化落地页和咨询入口，比如在落地页加个醒目的“立即咨询”按钮,或者放几个客户好评增加信任感。

还有个数据叫“投入产出比（ROI）”，就是你花了多少钱推广，带来了多少销售额，比如朋友这个月花了3000块推广，带来了15000块的销售额，ROI就是5:1，这就算不错的效果了，如果ROI低于1:1，说明赔本了,就得赶紧调整关键词和出价。

百度竞价推广账户搭建注意事项

搭建竞价账户就像搭积木，搭得好才稳固，首先要分计划和单元，比如卖宠物用品的，可以按“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”分不同计划，每个计划下再按关键词类型分单元，狗粮”计划下分“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”单元，这样管理起来一目了然,优化也方便。

然后是设置否定关键词，有些词看着相关，其实不是目标客户，比如卖高端猫粮的，有人搜“免费猫粮”，这种词就算点了也不会买，得设成否定关键词，避免浪费钱，我朋友一开始没设否定关键词，被“宠物用品批发”这种词点了好多次，对方是来进货的，他零售根本接不了，设了否定后，无效点击少了30%。

落地页也很重要，广告创意说的内容，落地页上必须有，而且要清晰，比如创意写“狗粮买二送一”，落地页就得把这个活动放在最显眼的位置，别让用户找半天，我见过一个落地页，打开全是公司介绍，产品信息藏在最后，用户没耐心看,自然不会咨询。