百度竞价推广策划怎么做有哪些核心步骤

百度竞价推广策划的核心步骤有哪些

做百度竞价推广策划，第一步得先搞清楚自己的目标是啥，是想让更多人知道你的产品，还是想直接带来咨询或订单？目标不一样，后面的策划方向就差远了，我之前帮一个卖健身器材的老板做策划，他一开始说“随便搞搞，有人买就行”，结果预算花了一半，来的都是问“健身卡多少钱”的，完全跑偏，后来重新定目标：“30天内通过竞价带来50个器材咨询”,方向才对。

目标明确后，就得研究用户，用户平时搜啥词找这类产品？比如卖儿童书包的，家长可能搜“小学生书包推荐”“护脊书包哪个牌子好”，而不是光盯着“儿童书包”硬投，可以用百度指数看看关键词热度，再结合自己产品的特点，把关键词分分类，比如核心词、长尾词、疑问词,这样后面账户搭建才清晰。

接下来是账户搭建，这一步就像搭积木，得一层层来，先建计划，比如按产品类别分“护脊书包计划”“卡通书包计划”；再建单元，每个单元里放意思相近的关键词，护脊书包推荐”“护脊书包哪个好”放一个单元；最后写创意，创意得戳中用户痛点，孩子书包太重？这款护脊书包减负30%，家长都说好！”，我见过有人把所有关键词堆一个单元，创意写得模棱两可，钱花了不少,点进来的人却不知道他卖啥。

投放之后不是万事大吉，还得每天看数据，展现量低可能是关键词出价太低，点击率低可能是创意不够吸引人，转化率低就得看看 landing page 是不是有问题，就像种地，播了种还得浇水施肥,不然苗长不好。

百度竞价推广策划的关键要素是什么

关键词选择是百度竞价推广策划的灵魂，选对了词，用户才找得到你；选错了词，要么没人看，要么来了不买，我之前帮一个做定制西装的客户，一开始他非要投“西装”这个大词，出价高不说，来的人大多是问“西装怎么洗”“西装品牌排名”，真正想定制的没几个，后来换成“北京定制西装多少钱”“商务西装定制哪家好”这类长尾词，成本降了一半,咨询量反而涨了。

创意文案也特别重要，得让用户一眼就觉得“这正是我要找的”，比如卖脱毛仪的，别光说“脱毛仪促销”，试试“夏天穿吊带不怕尴尬！这款脱毛仪温和不痛，在家就能用”，是不是更有吸引力？创意里最好带点行动号召，立即咨询”“点击领取优惠”,引导用户下一步操作。

落地页（landing page）是转化的关键，很多人竞价做得好，创意也吸引人，结果用户点进来一看，页面乱得像菜市场，产品介绍不清晰，联系方式找不到，白瞎了点击费，我建议落地页就聚焦一个产品或服务，把用户关心的问题（价格、优势、案例）放在显眼位置，再放个咨询窗口或表单,让用户想了解时能马上找到入口。

投放时段和地域也不能忽略，比如做本地餐饮加盟的，投全国范围就浪费钱，重点投二三线城市的餐饮创业者集中的地区；做考研培训的，晚上和周末投放效果可能更好,因为学生那时候才有空上网。

百度竞价推广策划的预算该怎么分配

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，首先得搞清楚自己有多少“家底”，每月能投多少钱，假设每月预算1万元，不能一下子全砸在一个关键词上，得分散开，核心关键词占预算的50%-60%，这些词竞争激烈但转化好；长尾词占30%-40%，成本低，能带来精准流量；剩下的10%可以试试拓展词,看看有没有意外收获。

不同计划也得有预算侧重，比如主推产品计划多分配点，测试性计划少分配点，我之前帮一个卖护肤品的客户，把70%预算给了“敏感肌护肤品”这个主推计划，因为这类用户转化意愿强，剩下30%给“美白护肤品”计划测试市场反应，结果主推计划ROI（投入产出比）达到1:5,测试计划也找到了几个潜力关键词。

预算不是一成不变的，得根据数据调整，如果某个计划花钱快但没转化，就得减少预算；某个关键词成本低转化高，就可以适当加预算，就像玩游戏升级，哪个技能好用就多加点点数，不好用就少点，目前官方暂无明确的定价，具体预算分配还得根据行业竞争度、关键词价格、转化目标等因素灵活调整。

百度竞价推广策划的真实案例分享

去年我帮一个开小型家政公司的朋友做百度竞价推广策划，他当时刚创业，预算不多，每月就5000块，一开始他想投“家政服务”这种大词，我说“你这点预算投大词，一天就花完了，连个水花都溅不起来”。

我们先分析用户需求：找家政的人最关心啥？价格、服务范围、是否专业，于是我们选了“北京朝阳家政保洁多少钱”“家庭大扫除服务”“专业擦玻璃服务”这类长尾词，每个词出价控制在3-5块，创意写得接地气：“朝阳家政保洁，3小时只要88元！阿姨自带工具，不满意不收费”，落地页放了服务项目、价格表、客户评价，还有个“立即预约”的按钮。

第一个月投放，展现量虽然不算高，但点击率有5%，咨询量20多个，成交了8单，客单价300左右，算下来投入5000，收入2400，虽然没盈利，但客户名单攒下来了，第二个月我们优化了关键词，把“擦玻璃”相关词预算提高，因为咨询里问擦玻璃的最多，结果咨询量涨到35个，成交15单，收入4500，基本打平，第三个月又加了“搬家打包”服务的关键词，现在每月稳定盈利，朋友见人就说“竞价这东西，找对方法比瞎投强多了”。

百度竞价推广策划与其他推广方式的区别

百度竞价推广策划和信息流广告策划比，最大的区别是用户 intent（意图）不一样，百度竞价是用户主动搜关键词，比如搜“空调维修”，十有八九是家里空调坏了，有明确需求；信息流广告是平台根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到空调广告，可能只是随便看看，不一定真要买，所以百度竞价的转化效率通常更高,尤其适合有明确需求的产品。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价见效快，SEO需要几个月甚至半年才能排到前面，竞价当天投放当天就能有展现，但SEO免费，长期做划算；竞价是按点击收费，停了就没流量，我之前帮一个教育机构做推广，前期用竞价快速拉新，同时做SEO，半年后SEO上去了，竞价预算就降了一半,成本低了不少。

和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告）比，百度竞价的用户更精准，朋友圈广告是广撒网，可能覆盖很多不相关的人；百度竞价是用户主动找上门，就像你去超市买东西，直奔目标货架，而不是被人硬塞传单，不过社交媒体推广适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道,用朋友圈广告效果可能更好。

百度竞价推广策划常见的误区有哪些

最常见的误区就是“关键词越多越好”，有人觉得把能想到的词都加上，流量就多，其实不是，之前有个客户，账户里放了2000多个关键词，好多词一年都没一个展现，反而拉低了账户质量度，关键词贵精不贵多，把核心词和高转化的长尾词优化好,比一堆废词强。

还有人觉得“出价越高排名越前就越好”，排名第一确实能获得更多点击，但成本也高，比如一个关键词排第一出价10块，排第二出价6块，点击量可能只差10%，但成本差40%，我通常建议客户根据转化成本定出价，只要能稳定在首页前5，没必要非争第一,省下的钱能多买好几个点击。

忽略创意和落地页的匹配度也是个大坑，比如创意写“24小时上门维修”，用户点进来落地页却没提上门服务，用户肯定直接关掉，就像去饭馆点菜，菜单上写“招牌红烧肉”，端上来却是一盘青菜，谁不生气？创意里说的卖点，落地页一定要重点突出,不然就是浪费钱。

还有人投放后就不管了，觉得“设好出价就万事大吉”，百度竞价就像养宠物，得天天看它吃没吃饭、健不健康，昨天转化好的词，今天可能就没量了；竞争对手突然加价，你的排名就掉了，每天花10分钟看数据，每周做一次优化，才能让账户一直“活着”。

百度竞价推广策划的效果如何评估

评估效果首先看转化指标，比如咨询量、表单提交量、电话拨打量，这些是直接能看到的“成果”，我帮客户做策划时，会在落地页放一个在线咨询工具，后台能看到每天有多少人发起咨询，咨询的问题是啥，这样就知道哪些关键词带来的用户是“真想买”的。

成本指标也很重要，比如单次点击成本（CPC）、单次转化成本（CPA），假设一个关键词点击一次5块，10次点击带来1个转化，那CPA就是50块，如果你的产品客单价是200块，那这个成本是能接受的；如果客单价只有30块，那就要想办法降低CPA了，比如优化关键词、提高转化率。

ROI（投入产出比）是终极目标，花了多少钱，赚回多少钱”，比如本月投了1万元竞价，带来的订单总利润是3万元，ROI就是3:1，说明赚钱了；如果利润只有8000元，ROI就是0.8:1，就得赶紧调整，我有个客户做建材的，一开始ROI只有1.2:1，后来优化了落地页，把产品案例和客户评价放在最前面，ROI直接提到了2.5:1。

还要看流量质量，比如跳出率，跳出率高说明用户点进来一看不对就走了，可能是关键词和创意不匹配，或者落地页体验差，正常跳出率在50%-70%比较合理，如果超过80%，就得检查哪里出问题了，就像开商店，客人刚进门就走,肯定是店里没吸引他的东西。