百度推广竞价怎么操作？新手入门全流程与关键技巧

百度推广竞价账户搭建步骤

刚接触百度推广竞价时，我以为这玩意儿跟注册个社交账号似的，填填信息就完事儿，后来帮表哥的装修公司搭账户才发现，这里面门道可不少，首先得在百度营销官网注册账号，手机号、邮箱验证完，就得提交企业资质——营业执照、法人身份证，要是特殊行业还得有行业许可证，比如装修公司得有施工资质，我当时就因为表哥的营业执照没盖公章，审核卡了三天,来回补材料差点没把我折腾疯。

资质过了就该充值了，这就像给汽车加油，没油跑不动，百度推广竞价没有统一的开户费，不同代理商收费不一样，有的收几百服务费，有的要求预存5000起，具体得问当地代理，充完钱就能进后台建推广计划了，我一般建议按业务线分计划，比如表哥公司有“家庭装修”“办公室装修”两条线，就建两个计划，每个计划下面再按地区分单元，北京家庭装修”“上海家庭装修”,这样后期调起来一目了然。

单元里最重要的就是加关键词和写创意，这俩是账户的“左膀右臂”，关键词得和业务相关，创意得勾人点进来，当时我给表哥加了“北京装修公司排名”“办公室装修多少钱一平方”这类词，创意里写“北京15年装修经验，免费设计报价，前20名签约送家电”，没过两天就有电话打进来，表哥直夸我“比他跑小区发传单有用多了”。

百度推广竞价关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，挂对了鱼才上钩，刚开始我瞎选一通，把“装修”“装修公司”这种大词全加上，结果一天花了八百多，咨询电话没几个，表哥脸都绿了，后来才明白，关键词得分“三六九等”。

核心词是业务核心，北京装修公司”“办公室装修”，搜索量大但竞争也激烈，出价高。长尾词就像“北京朝阳区老房翻新装修公司”“80平米办公室装修预算”，虽然搜索量小，但目标用户明确，转化率高，我给表哥把长尾词比例提到60%，预算花得慢了，咨询的人反而多了，有个客户就是搜“朝阳区老房翻新”找到的,签了个12万的单子。

怎么找关键词？百度推广后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我每天花半小时在里面淘词，看到“装修报价明细表”“装修避坑指南”这种带疑问的词就赶紧加上，这种词的用户 intent 明显，就是想找解决方案，容易转化，不过也不能贪多，一个单元放20-30个词就行，太多了管理不过来，就像衣柜里衣服堆成山,想找件衬衫都费劲。

百度推广竞价出价策略制定

出价这事儿，我以前以为“价高者得”，把所有词都出价到前三位，结果三天花了两千，ROI（投入产出比）低得可怜，后来跟一个做了五年竞价的朋友请教，才知道出价就像开车，得踩油门也得踩刹车,不能一路狂飙。

百度推广竞价有手动出价和智能出价两种，手动出价适合老手，能精确控制每个词的价格，但得天天盯着数据调，我刚开始用手动，晚上忘了调，结果凌晨两三点还有点击，都是无效流量，白白烧钱，后来换成智能出价里的“目标转化成本”，设置好每个咨询的成本上限，系统会自动调整出价，省心多了，现在表哥公司的账户，我每周就调一两次,把钱花在刀刃上。

出价还得看时段和地区，表哥公司业务主要在北上广，我就把青海、西藏这些地区的出价系数调到0.3，晚上12点到早上6点直接暂停，这俩操作下来，每月能省一千多，有次我故意把“上海装修公司”的出价调低到第五位，发现点击率降了10%，但转化率没降，因为排在第五的用户反而更精准——前三的可能是随便看看,第五的是真有需求才翻到这儿。

百度推广竞价创意优化技巧

创意就是广告的“脸面”，长得不好看，用户直接划走，我刚开始写创意，就跟写作文似的，“本公司专业从事装修业务，经验丰富，价格合理”，结果点击率不到1%，后来学了个“三段式”写法，才知道好创意得“勾魂”。

第一段抓眼球，用数字、疑问或者利益点，北京装修1580元/平起？免费量房+设计方案”，数字和疑问能让用户停下滑动的手指，第二段讲优势，突出和别人不一样的地方，表哥公司有“环保材料”“终身保修”，我就写“环保材料零甲醛，水电质保50年”，第三段促行动，告诉用户下一步干啥，“立即点击获取报价”“拨打400-xxx-xxxx抢优惠”，加个电话图标，点击率能再涨5%。

创意还得“千人千面”，同一个关键词，不同用户搜的意图可能不一样，装修报价”，有的用户想知道总价，有的想知道明细，我就写两个创意：一个“北京装修报价明细表，含材料+人工，透明无增项”，另一个“80平米装修多少钱？输入面积立得报价”，测试了一周，第二个创意点击率高12%，说明用户更想要快速出结果，对了，创意里一定要加通配符“{关键词}”，{北京装修公司}排名前十，{办公室装修}优惠活动进行中”，系统会自动替换成用户搜的词,显得更相关。

百度推广竞价数据分析要点

以前我觉得数据就是一堆数字，看着头大，直到表哥问我“这钱花哪儿了？哪些词有用？”，我才逼着自己学数据分析，现在每天上班第一件事，就是打开百度推广后台的“数据报告”，跟医生看CT片似的,从数据里找问题。

点击率（CTR）低，说明创意不行，得改标题和描述；转化率（CVR）低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如表单太复杂，用户懒得填，有次发现“老房翻新”这个词点击率2.5%，但转化率0，点进去一看，落地页还是“新房装修”的内容，赶紧换成老房翻新的案例和报价，第二天就有3个咨询。投入产出比（ROI）是表哥最关心的，我给他算了笔账：每月花5000，带来10个客户，签了3单，总合同额15万，ROI 30:1,他笑得合不拢嘴。

数据还能帮你“砍废词”，有些词看着有点击，但就是不转化，装修效果图大全”，用户只是来看图的，不是来签单的，我把这类词出价调低，或者直接暂停，把省下来的钱投给“装修公司哪家好”“装修报价咨询”这种高转化词，就像清理衣柜，把不穿的旧衣服扔了,才能给新衣服腾地方。

百度推广竞价预算控制方法

预算就像钱包里的钱，得省着花，表哥刚开始给账户充了1万，让我“随便花，只要有效果”，结果我没控制住，一周就花完了，效果还一般，后来学乖了，用“日限额+时段投放”来管预算,才没再被表哥念叨。

首先设日限额，根据公司承受能力来，表哥公司刚开始每天设300，稳定后提到500，百度推广后台可以直接设置，超了就自动下线，不用担心花超，然后分时段投放，看数据哪个时段咨询多就重点投，表哥公司的客户大多在工作日下午2-5点、晚上7-9点咨询，我就把这两个时段的出价系数调到1.2，其他时段降到0.8,预算花得更值。

还可以用预算分配，把70%预算给高转化的计划和关键词，30%给测试新词，有次我拿20%预算测试“装修贷款”相关词，发现转化成本比“装修报价”低30%，就慢慢把预算挪过去，装修贷款”成了主要引流词，预算控制就像给花浇水，不能一次浇太多，也不能忘了浇，得根据土壤干湿（数据）来调整。

百度推广竞价与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，360推广、搜狗推广、信息流广告都在抢生意，但我为啥一直推荐表哥用百度推广竞价？不是因为它是“老大哥”,是真的有实实在在的优势。

用户基数大，百度搜索市场份额常年占比超70%，用户覆盖从一线城市到乡镇，表哥公司想拓展三四线城市业务，百度是最合适的，之前试过360推广，投了一个月，点击量只有百度的三分之一，因为很多小城市用户根本不用360浏览器，其次是搜索意图精准，用户搜“北京装修公司”，就是明确要找装修服务，而信息流广告是“猜你喜欢”，可能用户只是刷手机，没真需求，表哥有次投信息流，花了8000，一个咨询都没有,气得他差点把电脑砸了。

再者是后台工具成熟，百度推广的“关键词规划师”“商桥”“观星盘”这些工具，能帮你找词、管咨询、分析用户画像，功能比搜狗、360的后台全多了，我用观星盘发现表哥公司的客户80%是30-45岁的已婚女性，就把创意改成“宝妈首选！环保装修不影响孩子健康”，咨询量立马涨了15%，虽然百度竞价竞争激烈，出价高，但“一分钱一分货”，精准流量带来的转化,比低价的泛流量香多了。