百度什么竞价推广？新手入门必知的6个要点

百度什么竞价推广基础概念

刚开始研究网络推广时,我总把“百度竞价推广”和“百度搜索”混为一谈，以为只要做了网站就能被搜到，后来才弄明白，它其实是一种付费的推广方式——简单说，就是企业花钱在百度上“买排名”，当用户搜索特定关键词时，你的广告就能出现在搜索结果靠前的位置，这种模式有点像我们在超市货架上抢黄金位置，你愿意为这个位置付的“租金”越高，被用户看到的机会就越大，但最终要不要付这笔“租金”，还要看用户有没有真的点击你的广告。

这里有个关键点要分清：百度竞价推广展示时会有“广告”标识，和自然搜索结果（也就是免费排名）不一样，用户点击带“广告”标识的结果，企业才需要付费，没点击就不用花钱，我见过有人误以为“只要投了竞价就天天扣钱”，其实不是的，它是按实际点击效果收费的，这点对新手来说特别重要，能避免一开始就对“烧钱”产生恐惧。

百度竞价推广能带来什么效果

要说效果,最直接的就是“快速获客”，我朋友开了家本地装修公司，之前靠发传单、熟人介绍，一年到头接不了几个单，去年3月投了百度竞价推广，选了“XX市装修公司推荐”“老房翻新报价”这类关键词，第一天账户刚上线，下午就接到第一个咨询电话，客户说“在百度搜装修，第一个就看到你们家了”，现在他每个月通过竞价来的客户能占总客户量的60%，公司规模都扩大了。

除了获客,它还能帮企业精准定位用户，比如你卖高端母婴用品，就可以把关键词设置成“进口婴儿奶粉哪个牌子好”“高端母婴店加盟”，这样点击进来的大多是有实际需求的用户，不会浪费广告费在无关人群上，我之前帮一个卖宠物用品的客户调账户，把“宠物粮”改成“幼猫专用粮推荐”后，咨询量没怎么变，但成交率提高了30%，就是因为定位更准了。

百度竞价推广操作步骤详解

操作步骤其实没那么复杂,我总结成“四步走”，新手跟着做基本不会错，第一步是开户，你得先在百度推广官网注册账号，提交企业营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后充值就能用了，这里提醒一句，开户时别随便找小代理，最好直接联系百度官方或授权代理商，避免后期账户出问题没人管。

第二步是搭建账户结构,就像整理衣柜，得把不同的衣服分类放好，账户里的关键词也要分组，比如你做英语培训，就可以分成“成人英语培训”“少儿英语启蒙”“商务英语课程”等小组，每个小组对应不同的广告创意和 landing page（落地页），我刚开始搭账户时图省事，把所有关键词堆在一个组里，结果广告创意写得乱七八糟，用户点击进来根本找不到想要的内容，钱花了不少，效果却很差。

第三步是设置关键词和出价,关键词要选和业务相关的，比如你卖蛋糕，就别选“面包做法”这种不相关的词，出价可以先参考百度给的“建议出价”，刚开始别太高，慢慢调整，第四步是写广告创意和优化落地页，创意要突出你的优势，免费试听”“上门服务”，落地页要和创意内容对应，别用户点进来想看“9.9元体验课”，结果页面全是高价套餐，这样用户肯定会跑。

百度竞价推广费用计算方式

很多人最关心的就是“要花多少钱”，其实百度竞价推广没有固定的收费标准，目前官方暂无明确的定价，它是按点击收费（CPC）的，具体费用取决于你选的关键词、出价和账户质量度，关键词竞争越激烈，装修公司”“英语培训”这种大词，点击一次可能要几块甚至几十块；如果是“XX区小型搬家公司”这种长尾词，点击一次可能只要几毛钱。

账户质量度也会影响费用,质量度高（比如创意相关性强、落地页体验好），即使出价低，也可能获得好排名，还能降低点击成本，我之前帮一个客户优化账户，把质量度从2星提到4星，同样的排名，点击成本从5元降到了3元，一个月就省了2000多广告费，所以别一味想着“出价越高越好”，把账户质量度做好，反而能少花钱多办事。

百度竞价推广和免费推广区别

最明显的区别就是“速度”，免费推广比如SEO（搜索引擎优化），需要你慢慢优化网站内容、积累外链，可能半年都看不到排名变化，百度竞价推广只要账户没问题，充值后最快当天就能在首页展示，像我之前帮一家新开的花店做推广，上午开户充值，下午搜“XX区鲜花速递”就能看到他们的广告了，当天就接了3个订单。

另一个区别是“可控性”，免费推广受百度算法影响大，可能今天排第二，明天算法一更新就掉到第十页，你还不知道哪里出了问题，竞价推广则可以自己掌控，想什么时候上线就什么时候上线，不想推了随时能暂停，预算也能灵活调整，比如这个月想多获客就多充点钱，下个月淡季就少充点，完全根据自己的业务节奏来。

百度竞价推广新手常见问题

刚开始做竞价的人,总会遇到各种小问题，我整理了5个最常见的，用大白话给大家解答下。