百度竞价什么推广？具体推广方式有哪些

百度竞价推广是什么

说起百度竞价推广,可能有些朋友会觉得陌生，但其实它就藏在我们每天的搜索里，简单说，百度竞价推广是一种通过关键词出价竞争，在百度搜索结果中获得靠前排名的付费推广方式，你在百度搜东西时，结果页顶部带“广告”标的那些链接，很多就是百度竞价推广的效果，这种推广模式的核心逻辑是“谁出价高、内容质量好，谁就排在前面”，能让企业的产品或服务快速被有需求的用户看到。

我之前帮一个开小装修公司的朋友做过推广,他一开始完全不懂百度竞价，总说“我发了那么多传单，怎么没人打电话？”后来我带他了解了百度竞价，告诉他“你看，用户搜‘北京装修公司哪家好’时，你的公司名字要是能出现在前几位，有装修需求的人不就直接点进来了？”他半信半疑试了试，第一个月就接到了5个咨询电话，现在提起百度竞价，他总说“这玩意儿比传单靠谱多了！”

百度竞价推广有哪些方式

百度竞价推广可不是只有“搜关键词出链接”这一种形式，它就像一个工具箱，里面有好几种“工具”能帮企业触达不同场景的用户。最常见的是搜索推广，用户主动搜“英语培训”“家电维修”这类关键词时，推广结果会直接出现在搜索页，精准匹配用户需求，比如你搜“北京火锅哪家好吃”，前面带广告的火锅店链接，就是商家做的搜索推广。

还有信息流推广，这种就比较“聪明”了，它不会等用户搜索，而是根据用户平时的浏览习惯、兴趣爱好，在百度APP、百度贴吧这些平台的信息流里“插队”展示广告，比如你最近总看健身视频，可能就会刷到健身器材的信息流广告，像个贴心的小助理，知道你可能需要什么。

品牌推广也是重要方式，适合想打响品牌知名度的企业，比如你搜“手机品牌”，结果页顶部可能会出现某品牌的大幅 banner 广告，展示品牌 logo、slogan，让用户一眼记住这个牌子，另外还有本地推广，专门针对线下门店，比如你搜“附近花店”，能看到带地址和电话的本地商家推广，方便用户直接到店或电话咨询。

百度竞价推广的操作步骤

做百度竞价推广不用愁,跟着步骤走，新手也能上手。第一步是注册账户，你得先在百度推广官网注册，提交企业资质，比如营业执照、行业相关许可证，审核通过后就能开通账户了，我那朋友当时就是卡在资质上，忘了传装修行业的备案证明，后来补了资料才通过，所以准备材料时一定要仔细。

第二步是搭建账户结构，这就像给衣柜分区，得把推广内容分类放好，比如做英语培训的，可以按“成人英语”“少儿英语”“雅思托福”分不同的推广计划，每个计划下再设单元，放相关的关键词，我帮朋友搭账户时，把“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”分成了三个计划，这样后期调整起来一目了然。

第三步是选关键词和写创意，关键词就像“钩子”，要选用户常搜的词，比如装修行业可以选“北京装修报价”“装修公司排名”，选关键词时可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到推荐的词和搜索量，创意就是广告标题和描述，得写得吸引人，北京10年装修老店，免费上门量房，报价透明”，比干巴巴的“装修公司”好多了。

第四步是设置出价和投放，出价就是你愿意为一个关键词点击付的钱，出价高排名可能靠前，但也不是越高越好，得看预算，我朋友一开始想把“北京装修”出价提到50块，我说“你先试试10块，看看点击量和转化率，再慢慢调”，后来发现15块左右就能稳定在首页，还省了不少钱，投放时记得设置地域、时间，比如装修公司主要做北京业务，就只投北京地区，晚上10点后用户少，也可以暂停投放。

最后一步是效果监控和优化，账户跑起来后，每天要看后台数据，比如有多少人点击了广告，多少人留了电话，花了多少钱，要是发现某个关键词点击多但没人留电话，可能是创意写得太夸张，或者落地页没说清楚服务内容，就得改，我朋友有个关键词“装修多少钱一平方”，点击量很高，但咨询的人少，后来发现落地页没放具体报价，加上报价表后，转化率一下就上来了。

百度竞价推广的效果怎么评估

做百度竞价推广不能“投了就不管”，得知道效果好不好，这就像考试后要改错题，才能下次考得更好。最基础的是看点击量和点击率，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展示量（广告被看到的次数），点击率低可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，比如你排到第5位，用户可能都划到下面去了，自然没人点。

更重要的是看转化率，这才是真金白银，转化率就是点击广告后，有多少人做了你想要的动作，比如留电话、下单、下载APP，我朋友一开始转化率只有2%，后来调整了落地页，在页面顶部放了“前10名咨询送免费设计”，转化率一下提到了5%，咨询电话多了一倍。

还要算投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少收入，比如你花1000块推广，带来了5000块的订单，ROI就是5:1，这就很划算，要是花1000块只带来800块收入，就得赶紧优化，看看是不是关键词选错了，或者出价太高，我朋友有段时间ROI特别低，后来发现他投了“装修材料”这种词，点击的大多是卖材料的，不是要装修的业主，把这类词删掉后，ROI马上就回来了。

另外还要关注平均点击价格（CPC），就是每次点击花的钱，CPC太高会吃掉预算，比如同样是“北京装修”，别人花10块一次，你花20块，肯定不划算，可以通过优化关键词质量度（创意和关键词的相关性、落地页体验等）来降低CPC，质量度高了，出价低也能有好排名。

百度竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价推广,得看自己的业务需求。最适合的是需要快速获客的中小企业，比如刚开的奶茶店、新成立的教育机构，没什么品牌知名度，SEO优化又慢，百度竞价能让它们在短时间内出现在用户面前，接到第一批客户，我之前帮一个开奶茶店的老板做推广，他的店开在写字楼附近，投了“附近奶茶外卖”“下午茶奶茶推荐”这些词，一周内订单量就涨了30%。

本地服务类企业也特别适合，比如装修公司、家政服务、牙科诊所，这些企业的客户大多是周边居民，百度竞价的地域投放功能能精准定位到本地用户，我朋友的装修公司只投北京地区，预算集中花在本地用户身上，不会浪费钱在外地点击上。

有明确产品或服务卖点的企业也适合，比如卖一款“防蓝光眼镜”，用户搜“防蓝光眼镜哪个牌子好”时，你的推广能直接展示产品优势，吸引有需求的人，但如果你的业务太宽泛，卖衣服”，没有具体风格或人群定位，可能效果就一般，因为用户搜“衣服”时，需求太模糊，点击进来也不一定会买。

预算相对灵活的企业也可以考虑，百度竞价可以自己控制预算，每天花100块还是1000块都行，觉得效果好就加预算，效果不好就停，不像有些广告，一投就得上万，中小企业可能负担不起。

百度竞价推广的常见误区

做百度竞价推广时,很多人容易踩坑，我朋友刚开始也犯过不少错。第一个误区是“出价越高越好”，有些人觉得只要出价高，排名第一，就能有很多点击，其实不是，排名太靠前可能会吸引一些“无意点击”，比如用户手滑点到，或者只是随便看看，根本不是真的有需求，我朋友一开始把“北京装修”出价到首页第一，结果一天花了500块，咨询电话才2个，后来降到第3位，点击量少了点，但咨询电话反而多了，因为来的都是真有需求的用户。

第二个误区是“关键词越多越好”，有人觉得把所有相关的词都加上，覆盖面广，效果就好，其实关键词太多，反而不好管理，还会浪费预算，比如做英语培训，加了“英语”“学习”“培训”这种太宽泛的词，点击的用户可能只是想找免费学习资料，不是报班，白白花钱，我帮朋友筛选关键词时，只留了“北京成人英语培训”“雅思口语班”这种精准词，预算花得更值。

第三个误区是“创意随便写写就行”，创意是吸引用户点击的关键，要是写得干巴巴，用户看都不会看，专业装修公司”就不如“北京10年装修老店，免费设计+报价，不满意不收费”有吸引力，我朋友一开始创意写“装修找我们”，点击率只有1%，后来改成“装修怕被坑？这家公司先施工后付款，业主都说好”，点击率一下提到了3%。

第四个误区是“不看数据，盲目投放”，有些人投了广告就不管了，不知道钱花哪儿了，效果怎么样，其实后台数据里藏着很多“线索”，比如哪个关键词转化好，哪个时间段点击多，都能帮你优化，我朋友一开始没看数据，晚上12点到早上6点也在投放，后来发现这段时间点击量少还贵，就把这段时间关了，每月省了几百块。