必应百竞价推广开户前要准备什么
想做必应百竞价推广,开户是第一步，这一步没准备好后续全白搭，首先得确认自己是不是符合开户资质，个人是没法开的，必须是企业或者个体工商户，得准备好营业执照照片，法人身份证正反面，要是涉及特殊行业（比如医疗、教育），还得有行业资质证书，像办学许可证、医疗器械经营许可证这些。
然后得想清楚自己要推广啥,推广目标是啥，是想让别人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道品牌？目标不一样，后面账户搭建的方向完全不同，比如你卖跨境电商的衣服，目标就是让人下单，那开户时就要提前准备好产品落地页链接，页面上得有下单按钮、支付方式，不然用户点进来也白搭。
预算规划,别觉得“先开了再说，钱不够再充”，这种想法很容易踩坑，得大概算下自己能接受每天花多少钱，一个月预算多少，刚开始建议别一下砸太多，先拿5000-10000块试试水，看看效果再调整，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
必应百竞价推广账户搭建详细步骤
开户成功后,就进入最关键的账户搭建环节，这就像搭房子，地基不稳后面怎么装修都容易塌，第一步是登录必应推广后台，网址直接搜“必应推广”就能找到，用开户时注册的账号密码登录，第一次登录可能会让完善企业信息，照着填就行，别填错公司名称，不然后面改起来麻烦。
接着创建推广计划,一个账户可以建多个计划，建议按产品品类或者推广目标分开建，比如卖女装的，可以建“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”，每个计划里设置独立的地域和时段，地域别贪多，要是做欧美市场，就选美国、英国、加拿大这些核心国家，别把阿富汗、非洲小国家也勾上，浪费钱；时段就选目标用户活跃的时间，比如美国用户大多在咱们晚上10点到凌晨4点在线，就重点投这个时段。
然后是搭建广告组,每个推广计划下可以建多个广告组，广告组里放意思相近的关键词，连衣裙推广计划”下，建“碎花连衣裙广告组”“显瘦连衣裙广告组”，每个广告组里的关键词别超过20个，太多了不好管理，关键词和广告创意要对应，碎花连衣裙”广告组，创意就得突出“碎花”“清新”这些卖点，别乱配。
添加关键词和创意,关键词用必应自带的“关键词规划工具”找，输入核心词比如“women dress”，工具会推荐相关词，选那些搜索量中等、竞争度低的，太热门的词出价高还不一定有转化，创意写两条以上，一条突出价格（$29.99包邮”），一条突出服务（30天无理由退货”），方便后面测试哪个效果好。
必应百竞价推广关键词选择技巧
关键词是必应百竞价推广的“眼睛”，选对了用户才能找到你，选错了就是花钱买空气，很多人刚开始喜欢选大词、热词，比如做英语培训就选“英语培训”，结果发现出价到50块一次点击，一天花几百块连个咨询都没有，这就像在人山人海的集市喊“卖东西啦”，没人理你，得喊“卖便宜又好用的东西啦”才有人回头。
正确的做法是“核心词+长尾词”结合，核心词保证基础流量，英语培训”；长尾词提高转化，北京朝阳区成人英语培训周末班”，长尾词虽然搜索量低，但用户意图明确，比如搜“周末班”的人，大概率是上班族，时间固定，转化可能性比搜“英语培训”的高10倍不止，必应的关键词规划工具能看到每个词的月搜索量、竞争度、建议出价，把这些数据导到Excel里，按“竞争度低+搜索量500-2000+转化意向高”的标准筛选，留200-300个词就够用了。
还要注意关键词匹配方式,别一上来就用“广泛匹配”，广泛匹配会让你的词匹配到很多不相关的搜索，比如你投“儿童鞋”，可能会匹配到“儿童鞋垫”“儿童鞋带”，这些点击都是无效的，刚开始用“短语匹配”，等跑一周看搜索词报告，把那些不相关的词设为否定关键词，鞋垫”“鞋带”就否定掉，再慢慢放开匹配方式。
我上个月帮朋友的跨境电商选关键词,他一开始把“wireless earbuds”（无线耳机）设为核心词，出价3美元一次点击，三天花了600美元没转化，后来我让他换成“waterproof wireless earbuds for swimming”（游泳防水无线耳机）这种长尾词，出价1.2美元，一周下来点击量少了一半，但转化来了8个，客单价120美元，投入产出比直接从0变成16，所以关键词选对了比啥都重要。
必应百竞价推广出价策略怎么定
出价这事儿,新手最容易犯两个极端：要么不敢出价，关键词排名第20位，根本没展现；要么瞎出价，直接顶到第一，钱花光了都不知道咋没的，必应百竞价推广的出价不是拍脑袋决定的，得讲究策略，就像打牌，得看对手出牌再调整自己的牌。
刚建账户时,建议用必应的“智能出价”功能，系统会根据你的预算和目标（获取点击”“获取转化”）自动调整出价，选“获取点击”的话，系统会尽量用最少的钱带来最多点击；选“获取转化”的话，会优先把钱花在可能转化的用户身上，我试过新账户前两周用智能出价，比手动出价节省30%的预算，还能快速积累数据，知道哪些词能带来点击。
等账户跑两周,有了点击和转化数据后，就得手动调整出价了，重点看“点击率（CTR）”和“转化成本”，点击率高的词（比如超过5%）说明用户喜欢，这类词可以适当提价，争取更高排名；转化成本低于预期的词（比如你能接受的成本是100元，实际80元），也可以加价，让它多跑量，相反，点击率低于1%、没转化的词，直接降价50%，观察一周没起色就删掉，别留着占位置。
还有个小技巧,不同时段出价不一样，比如你发现晚上8-10点转化特别好，这时候可以把出价提高20%，抢这段时间的流量；凌晨1-5点没什么转化，就降价50%甚至暂停，把钱省下来花在刀刃上，别全天一个价，就像你不会在半夜去菜市场买菜，商家也不会在没人的时候高价卖菜，一个道理。
必应百竞价推广创意撰写实用方法
创意是广告的“脸面”，用户搜关键词看到的第一条就是创意，写得不好人家直接划走，出价再高也白搭，很多人写创意喜欢堆关键词，专业英语培训英语培训价格英语培训哪家好”，看着像机器人写的，用户哪有耐心看？好的创意得像聊天一样，说到用户心坎里。
开头用疑问或者数字吸引注意力,还在为英语差不敢出国？30天口语速成法来了”“月销10000+的连衣裙！显瘦遮肉不挑身材”，数字和疑问能激发用户好奇心，就像刷短视频时看到“3个技巧瘦10斤”，你是不是忍不住点进去？必应的创意字符有限，标题建议控制在30字以内，描述在80字以内，所以每个字都要有用，别写废话。
中间突出核心卖点,别啥都想说，比如卖网课，要么突出“名师教学”，要么突出“包过协议”，要么突出“低价优惠”，选一个最能打动用户的点，我之前帮一个考研机构写创意，一开始写“考研培训名师授课包住宿保过”，结果点击率只有1.2%，后来改成“考研英语不过线？退全款！985名师一对一”，点击率直接涨到4.5%，因为“不过线退全款”戳中了考生怕浪费钱的痛点。
结尾加行动号召,告诉用户接下来要做什么，立即点击领取优惠”“免费试听3节课”“咨询客服获取报价”，别让用户看完不知道该干嘛，还有，创意要多写几条，每个广告组至少2条，过一周看数据，把点击率高的创意留下，差的删掉换新的，就像衣服穿久了要换，创意也得定期“换新衣”，保持新鲜感。
必应百竞价推广效果优化实操技巧
账户搭好了、词选了、价出了、创意写了，不代表就能躺着赚钱，效果优化才是长期活儿，就像养花，得天天浇水施肥才能开花，很多人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，这就像煮面条忘了关火，锅烧干了都不知道。
每天看一次“搜索词报告”，这是优化的核心，报告里会显示用户实际搜了什么词点击了你的广告，比如你投“儿童鞋”，可能会出现“儿童鞋 二手”“儿童鞋 10元以下”，这些词就算点击了也很难转化，直接在后台设为“否定关键词”，以后这些词就不会再触发你的广告了，我见过一个账户没做否定关键词，三个月花了5万块，其中3万都浪费在“免费”“破解版”这类无效词上，心疼死了。
每周调整一次创意,把点击率低的创意（低于2%）换成新写的，保留点击率高的创意，同时测试不同的落地页，比如一个产品做两个落地页，一个突出产品细节，一个突出用户评价，看哪个转化高就主推哪个，之前帮朋友的淘宝店做推广，落地页一开始放满产品图，转化只有1%，后来改成“用户穿后的对比图+好评截图”，转化直接涨到3%，所以落地页和创意一样重要。
每月做一次“账户大扫除”，把没展现的词（展现量低于100）、没点击的词（点击率低于0.5%）、没转化的词（转化为0且花费超过200元）删掉，给账户“减负”，同时分析地域和时段数据，把没转化的地域暂停，把高转化时段加价，让预算集中在能赚钱的地方，优化不是一劳永逸的，得像照顾孩子一样，每天看看有没有问题，及时调整才能越做越好。
必应百竞价推广数据分析重点指标
做必应百竞价推广不能凭感觉,得靠数据说话，数据就像导航仪，告诉你往哪开不会迷路，很多人只看“花了多少钱”，从来不看“带来多少价值”，这就像做生意只记支出不记收入，迟早关门，必应后台有“数据报表”功能，里面指标很多，不用全看，重点盯三个就行：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）。
点击率（CTR）是点击量除以展现量，反映用户喜不喜欢你的广告，正常情况下，点击率越高越好，一般行业平均在2%-5%，如果低于1%，说明创意或者排名有问题，要么改创意，要么提价抢排名，比如你和竞争对手卖同样的产品，他的点击率5%，你的1%，就算出价一样，他的广告也会比你排得靠前，因为必应会给点击率高的广告更高的“质量分”，质量分高了，出价低也能有好排名。
转化率（CVR）是转化量除以点击量，反映点击的用户中有多少人做了你想让他们做的事（比如下单、留电话），转化率低，说明落地页有问题，可能是页面加载太慢（超过3秒用户就会走），可能是内容没说清产品好处，或者没有信任背书（比如没放营业执照、用户评价），我之前帮一个装修公司看账户，点击率4%挺高，但转化率只有0.3%，后来发现落地页连个案例图都没有，全是文字，用户根本不敢留电话，加了20个装修案例后，转化率涨到2%。
投入产出比（ROI）是总收入除以总花费，比如花1000块带来5000块收入，ROI就是5:1，说明赚钱了，不同行业能接受的ROI不一样，比如高利润行业（医美、教育）可能2:1就满意，低利润行业（快消品）可能要5:1以上，如果ROI低于预期，就得看是转化率低还是客单价低，转化率低优化落地页，客单价低就想办法 upsell（比如买鞋送袜子，提高客单价），数据分析不用每天都做，但每周至少看一次，及时发现问题才能少亏钱。
必应百竞价推广和百度竞价的优势对比
很多人做竞价推广只知道百度,其实必应百竞价推广在某些方面比百度更有优势，就像买东西，不是大商场就一定比专卖店好，得看你买啥，必应和百度的用户群体不一样，百度主要用户在国内，必应虽然国内也能用，但海外用户占比更高，尤其是欧美国家，必应是微软旗下的搜索引擎，在国外很多电脑默认浏览器（比如Edge）都用必应搜索，所以做跨境电商、外贸、留学这些行业，必应的流量质量比百度高。
竞争度和点击成本也是必应的优势,百度做竞价的商家太多，热门关键词出价高得吓人，英语培训”百度点击一次可能要50-100元，在必应可能只要20-30元，因为在必应做推广的国内商家还不多，竞争没那么激烈，我认识一个做亚马逊代运营的公司，之前在百度投“亚马逊代运营”，点击一次80元，ROI 1:1.5，后来试了必应，同样的词点击一次35元，ROI直接到1:3，现在百度只留了小部分预算，主要投必应。
必应还有一些百度没有的功能,受众 targeting”，可以按用户兴趣、年龄、性别甚至使用的设备（比如只投苹果用户）来定向，精准度更高，百度虽然也有定向，但必应的海外用户标签更细，比如做奢侈品推广，可以定向“年收入10万美元以上”“喜欢时尚杂志”的用户，这些在百度很难做到，不过必应也有缺点，国内用户认知度低，如果你客户全在国内，还是百度用户多，所以得根据自己的目标市场选，别盲目跟风。
必应百竞价推广常见问题解决办法
做必应百竞价推广时,新手经常会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，就像玩游戏打怪，知道弱点就能通关，最常见的问题是“开户审核慢”，提交资料后等了一周还没消息，这时候别干等，直接打必应客服电话（400开头的，官网能找到），报上公司名称和开户邮箱，客服会帮你催审核，一般1-2天就能有结果，比自己干等快多了。
“关键词没展现”也是常遇问题，可能是三个原因：一是关键词太冷门，没人搜，这时候换用必应关键词规划工具找搜索量更高的词；二是出价太低，排名太靠后，用“估算排名”工具看看当前出价能排第几，排到20名以后基本没展现，适当提价到前10名；三是账户预算用完了，检查下“预算设置”，是不是当天预算设太少，提前花完了，改下预算就行。
“点击率低”前面说过和创意有关，但还有个隐藏原因是“排名太靠后”，必应的广告位置有限，首页一般就3-5个广告位，排名越靠后，用户看到的概率越低，点击率自然就低，这时候别只想着提价，先看看质量分，质量分由创意相关性、着陆页体验、点击率历史决定，创意写得越相关、落地页体验越好，质量分越高，就算出价低，排名也可能比高价低质的广告好，所以提高质量分比单纯加价更划算。
“有点击没转化”是最让人头疼的，这时候要从落地页找原因，先测落地页加载速度，用“谷歌PageSpeed Insights”工具检测，加载时间超过3秒就优化图片大小、删减多余代码