百度百竞价推广怎么做有哪些优化技巧

百度百竞价推广的基本流程

百度百竞价推广简单说就是在百度平台上通过付费的方式让自己的广告出现在搜索结果靠前的位置，我刚开始接触的时候，以为就是花钱买排名，后来实操才发现里面门道不少，整个流程得一步一步来,急不得。

首先得开户，这就像开个网店得先注册账号一样，得准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，提交给百度的服务商或者直接在官网上申请，我之前帮一家做宠物用品的小公司开户，因为他们营业执照经营范围里没写“宠物食品销售”，差点没通过，后来补了变更证明才搞定，开户通过后，就有了自己的推广账户，相当于有了一个“广告操作台”。

接着是账户搭建，这一步就像给新房装修，得把各个模块规划好，账户里有计划、单元、关键词、创意这几个层级，得一层层设置，比如做宠物用品的，可以建“猫粮推广计划”“狗粮推广计划”，每个计划下再按“成猫”“幼猫”这样分单元，单元里放对应的关键词，最后写吸引眼球的创意，我当时给那个宠物公司搭账户，光分单元就花了一下午,生怕分乱了后面不好调整。

然后是出价和投放，就像拍卖一样，你出的价格高，广告就可能排得更靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和关键词的价值来定，投放的时候还要设置地域、时间，比如宠物用品可能在一二线城市需求更大，就重点投这些地方；晚上8-10点大家上网多,就把投放时段侧重在这个时候。

整个流程走下来，开户是基础，账户搭建是框架，出价投放是核心，少一步都不行。我那时候帮宠物公司走完流程，看着广告第一次在搜索结果里出现,比自己中了奖还开心。

百度百竞价推广账户搭建步骤

账户搭建是百度百竞价推广的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，我总结了一套自己的步骤,亲测好用。

第一步是明确推广目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接买东西？目标不同，账户搭建思路也不一样，比如卖宠物粮，如果目标是“品牌曝光”，关键词可以选一些泛一点的，像“宠物粮什么牌子好”；如果是“直接转化”，就选“XX猫粮购买”这种精准词，我之前帮一个客户做推广，他们一开始没说清目标，结果关键词选得太乱，钱花了不少,咨询量却很少。

第二步是划分推广计划，可以按产品类型、地域、推广时段来分，比如一个卖服装的企业，能按“男装计划”“女装计划”分，也能按“北京推广计划”“上海推广计划”分，我习惯按产品类型分，这样后期调整起来更清晰，比如发现女装转化好,就能单独给女装计划加预算。

第三步是设置推广单元，每个计划下再细分单元，把意义相近、结构相同的关键词放一起，男装计划”下可以设“男士T恤”“男士牛仔裤”单元，每个单元里的关键词就围绕对应的产品来，我之前见过有人把“男士T恤”和“女士连衣裙”放一个单元，写创意的时候根本没法兼顾,广告效果肯定差。

第四步是选择关键词，这就像钓鱼选鱼饵，得选用户常搜的词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能出来一堆相关词，选的时候要看“搜索量”和“竞争度”，搜索量大、竞争度适中的词性价比最高，我帮宠物公司选关键词时，“猫粮推荐”这个词搜索量高，竞争度也还行,就重点选了这个。

第五步是撰写创意，创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，要包含关键词，突出产品优势，买猫粮送猫砂，XX品牌天然粮，30天无理由退换”，我写创意的时候喜欢加一些数字和优惠信息，立减50元”“买二送一”,点击率明显比干巴巴的描述高。

账户搭建就像搭积木，每一步都得搭稳，后面才能越搭越高。我现在搭账户越来越熟练,基本半天就能搞定一个中小型账户。

百度百竞价推广效果优化方法

推广效果不好？别光想着加预算，优化才是王道，我见过不少客户，钱花了不少，转化却稀稀拉拉,大多是没做好优化。

关键词优化是重中之重，得定期看关键词的“点击率”“转化率”，把那些没展现、没点击的“僵尸词”删掉，给点击率高、转化好的词加价，比如我之前有个客户，账户里有个“宠物粮”的广泛匹配词，花了好多钱，却带来一堆不相关的点击，后来改成“精准匹配”，点击成本直接降了40%，还要注意关键词的匹配方式，广泛匹配能带来更多流量，但精准度低；精准匹配流量少，但精准度高,得根据目标选。

创意优化也不能忽视，好的创意能提高点击率，点击率高了，质量度就上去了，点击成本也会降，我会定期测试不同的创意，比如一个创意强调“低价”，一个强调“质量”，看哪个点击率高就用哪个，之前帮一家卖文具的客户写创意，一开始写“XX文具，学生必备”，点击率一般，后来改成“开学季特惠！XX文具买一送一，手慢无”，点击率立马涨了20%。

落地页优化也很关键，用户点了广告进来，落地页不好，就像把人请进了乱糟糟的店，谁会买东西？落地页要和创意内容一致，比如创意说“买猫粮送猫砂”，落地页就得把这个活动放在显眼位置，还要加载快、内容清晰、有明确的转化按钮，立即购买”“免费咨询”，我之前帮一个客户优化落地页，把转化按钮从页面底部移到中部,咨询量直接多了一倍。

数据监控是优化的眼睛，每天都要看后台数据，比如展现量、点击量、转化率、点击成本这些，我习惯用Excel做表格，把每天的数据记下来，看哪些地方有问题，比如发现某个关键词点击成本突然变高，就得看看是不是竞争对手加价了，或者创意出了问题，有一次我发现一个关键词点击量骤降，一查才知道是账户余额不足,及时充值后才没影响推广。

优化就像给花浇水施肥，得定期做，才能让推广效果越来越好。我现在每天花半小时看数据，优化账户，客户的投入产出比基本都能保持在1:5以上。

百度百竞价推广费用构成情况

很多人问百度百竞价推广多少钱，这个还真没标准答案，目前官方暂无明确的定价，费用多少主要看你怎么花，我给客户算费用的时候,一般会从这几个方面来说。

开户费，就像办会员卡的入会费，不同的服务商开户费不一样，有的几百，有的一千多，还有的如果预存金额高，开户费能免，我之前帮一个客户开户，预存了5000元，开户费就免了,还送了一些账户优化服务。

然后是点击费，这是大头，广告被用户点击一次就扣一次钱，点击费多少取决于关键词的竞争度，热门关键词点击一次可能几块、几十块，冷门的可能几毛，北京装修公司”这种词，竞争激烈，点击一次可能要20多块；而“北京朝阳区小户型装修公司”这种精准长尾词，点击一次可能就3-5块，我帮一个装修公司做推广时，前期重点投长尾词,既精准又省钱。

还有服务费，如果找代运营公司帮忙管理账户，会有服务费，服务费一般按账户消费的比例收，比如10%-20%，或者固定每月收几千块，我自己接代运营的时候，会根据账户规模和优化难度定服务费，小账户每月3000-5000,大账户可能上万。

另外还有一些附加费用，比如做落地页、创意设计这些，如果自己不会做，找外面的人做也要花钱，我见过有的客户为了省设计费，自己用PPT做落地页，结果页面丑、加载慢，转化效果差,反而浪费了更多推广费。

费用多少完全由自己掌控，预算多就多投点，预算少就精打细算。我一般建议新客户刚开始每月预算控制在5000-10000元，先试试水,看看效果再调整。

百度百竞价推广与同类工具对比

除了百度百竞价推广，市面上还有360推广、搜狗推广这些同类工具，我都用过，各有各的特点,得根据自己的情况选。

先和360推广比，百度的用户基数比360大得多，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，很多人上网习惯用百度，我之前帮一家做家电维修的客户同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍多，不过360的点击成本相对低一些，如果预算有限，想覆盖更多搜索引擎用户,可以适当投一点360。

再和搜狗推广比，搜狗的用户主要集中在一些特定人群，比如用搜狗浏览器、搜狗输入法的用户，搜狗的优势是在一些垂直领域，比如医疗、教育，可能有不错的效果，我有个客户是做在线教育的，投搜狗效果还行，但整体流量还是比百度少很多，而且搜狗的后台功能没有百度完善,操作起来没那么方便。

还有今日头条信息流广告，虽然不是搜索推广，但也算同类获客工具，信息流广告是主动推送给用户，而百度竞价是用户主动搜索时展现，精准度不一样，比如你想买手机，会去百度搜“手机哪个牌子好”，这时候百度竞价广告就很精准；而信息流广告可能你在刷新闻时，系统根据你的喜好推手机广告，你可能当时没想买,转化相对难一些。

如果想做搜索推广，百度百竞价推广是首选，流量大、精准度高；如果想多平台覆盖，可以搭配360、搜狗，但预算主要还是得放在百度上。我一般建议客户把80%的预算投百度，20%投其他平台试试水。

百度百竞价推广常见问题解决

做百度百竞价推广，遇到问题太正常了，我总结了几个常见问题和解决办法,都是实战经验。

广告没展现，这就像你开了店却没人来，急人，先看看账户是不是没余额了，或者预算用完了，这是最常见的原因，如果余额够，再检查关键词匹配方式，是不是设成了精准匹配，而关键词本身搜索量又小，我之前有个客户，关键词全设的精准匹配，结果一天下来展现量才几十个，后来改成短语匹配，展现量立马上去了，还要看看地域和时间设置，是不是设得太窄了，比如只投一个小县城，时间只投凌晨,展现肯定少。

点击成本太高，钱花得快，转化却不多，心疼，先看关键词是不是选得太热门了，热门词竞争激烈，出价自然高，可以换成一些长尾词，虽然搜索量小，但竞争度低，点击成本也低，再看看创意质量度，质量度高，相同出价下排名更靠前，点击成本也会降，优化创意，提高点击率，质量度就会慢慢上去，我帮一个客户优化创意后，质量度从2星提到4星，点击成本降了30%。

有点击没转化，广告有人点，但没人咨询或购买，白花钱，这时候要检查落地页，是不是和创意内容不符，比如创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定走，落地页加载速度慢也不行，现在人没耐心，等3秒打不开就会关掉，还要看落地页有没有明确的转化引导，立即咨询”按钮够不够显眼，有没有优惠活动吸引用户，我之前帮一个客户把落地页的咨询按钮放大，颜色换成红色，咨询量立马多了15%。

关键词排名忽高忽低，排名不稳定，广告时有时无，这可能是竞争对手在调整出价，你可以设置“智能出价”，让系统自动根据竞争情况调整出价，保持排名稳定，也可能是账户预算快用完了，系统会自动降低排名，避免超支，定期看预算消耗情况,及时充值就行。

遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因。我刚开始做的时候也经常遇到问题，后来见得多了,基本上一看数据就知道问题出在哪。

百度百竞价推广实战案例分享

说再多理论不如看案例，给大家分享一个我去年做的百度百竞价推广案例,看看实际效果怎么样。

客户是一家做少儿编程培训的机构，在二线城市，有线下校区，想通过百度竞价推广招更多学生，他们之前自己做过推广，效果不好，每个学员的获客成本高达2000元,后来找到我。

我先分析了他们之前的账户，发现问题不少：关键词选得太泛，少儿编程”“编程培训”，竞争激烈，点击成本高；创意写得太官方，没有突出优势；落地页就是个课程介绍,没有引导报名的按钮。

第一步，重新规划账户结构，按“Scratch编程”“Python编程”“机器人编程”分计划，每个计划下按“课程咨询”“免费试听”“学费多少”分单元，关键词也重新筛选，重点选“XX市少儿编程培训”“XX市Scratch编程课程”这种带地域的长尾词,降低竞争度。

第二步，优化创意，把创意改成“XX市少儿编程培训，免费试听3节，学不会退款！”“6-18岁孩子学编程，就选XX机构，10年教学经验”，突出地域、免费试听、保障这些家长关心的点。

第三步，重做落地页，落地页顶部放免费试听的报名表单，中间放课程优势、师资介绍、学员案例，底部放校区地址和咨询电话，加载速度也优化了,从原来的5秒降到2秒以内。

调整后第一个月，账户点击成本从原来的80元降到50元，咨询量从每月30个涨到60个，转化率从10%提到15%，第二个月，我们又根据数据调整了出价和投放时段，把重点放在周末和晚上家长有空的时候，获客成本降到了1200元，比之前降了40%，客户特别满意,现在还在跟我合作。

这个案例告诉我们，百度百竞价推广不是随便投钱就行，得用心优化，才能花最少的钱带来最多的客户。每个行业、每个企业情况不一样,优化方法也得灵活调整。