百度网推广竞价怎么操作有哪些实用技巧

百度网推广竞价操作步骤详解

做百度网推广竞价,第一步得先开户。**开户时需要准备企业营业执照、法人身份证、对公账户信息这些基本材料**，直接找百度官方客服或者授权的代理商都行，我之前帮朋友的小公司弄过，当时代理商全程指导，资料提交后大概3个工作日就审核通过了，比自己摸索快多了。

开户成功后就得往账户里充值,这就像给手机充话费，没钱广告可跑不起来，充值金额没有硬性规定，不过刚开始建议别充太多，先小范围测试效果，充完钱就进入核心环节——搭建账户结构，得先建推广计划，比如按产品分类、按地域划分，或者按推广时段设置，像卖羽绒服的冬天可以建个“冬季促销计划”，夏天就暂停，省得浪费钱。

每个计划下面再设推广单元,单元里放意思相近的关键词，北京火锅加盟”和“北京火锅连锁店加盟”就可以放一个单元，然后给每个关键词写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告内容，得包含核心卖点，加盟送设备”“全程扶持”之类的，这样才吸引人点进来，最后设置出价和匹配方式，出价就是愿意为一次点击花的钱，匹配方式选“精准匹配”能减少无效点击，新手建议先从这个开始。

百度网推广竞价费用构成

百度网推广竞价的费用主要由三部分组成。**第一块是点击费用，用户点一次广告扣一次钱，具体扣多少取决于你的出价和关键词的质量度**，质量度就像学生的平时作业分，作业写得好（广告创意和落地页质量高），即使出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告好，扣的钱也少，我之前有个账户，关键词“少儿英语培训”出价5块，质量度3星，实际点击一次才扣3块多，隔壁同行出价6块质量度2星，一次扣5块多，差距一下子就出来了。

第二块可能有账户服务费,有些代理商会收，一般是按账户消费的一定比例收，或者固定每月几百块，具体得和代理商谈，第三块是一些附加功能费用，比如开通“ocpc智能出价”“热力图分析”这些工具，不过基础功能都是免费的，新手前期用免费功能完全够。

这里得说清楚,**目前官方暂无明确的定价标准**，不同行业、不同关键词的点击费用差异特别大，像“装修公司”这种热门词，点一次可能要20多块，而“二手办公家具回收”这种长尾词，可能一次才1块多，所以刚开始一定要做好预算规划，别让钱不知不觉就花光了。

百度网推广竞价优化实用技巧

优化关键词是重中之重。**别光盯着大词、热词，那些词就像商场门口的广告牌，看着热闹但真正进店买东西的没几个**，我去年帮一家做考研辅导的机构优化账户，一开始他们投“考研培训”这种大词，一天花500块才来3个咨询，后来换成“北京考研英语一对一辅导”“二战考研住宿班”这种长尾词，同样的预算，咨询量直接涨到12个，转化成本降了一半还多，选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度，特别方便。

创意优化也不能忽视,广告创意得像超市促销海报，一眼就让人看到好处，比如卖净水器的，别说“我们的净水器很好”，要写“3秒出热水，滤芯终身免费换，现在下单立减500”，具体的利益点比空洞的夸赞管用多了，还有落地页，用户点进广告后看到的页面就是落地页，**如果落地页加载超过3秒，一半的人可能就走了**，所以图片别太大，文字别太密，重点信息放在最上面，咨询按钮做得明显点，让人一眼就知道怎么联系你。

出价调整要灵活,刚开始可以用“智能出价”试试水，让系统帮你调，但一周后一定要手动分析数据，如果某个关键词点击多但没转化，就降价或者暂停；转化好的词可以适当提价，抢占更好的排名，我有个小技巧，晚上10点后很多同行可能会降价，这时候适当提价，花更少的钱就能拿到好位置，亲测有效。

百度网推广竞价账户搭建要点

账户结构就像衣柜,分类越清楚，找衣服（优化）越方便。**建议按“推广计划→推广单元→关键词/创意”三层搭建**，计划可以按产品类型分，线上课程”“线下培训”；也可以按地域分，“北京地区”“上海地区”；还能按设备分，“移动端推广”“PC端推广”，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个计划里，几百个词乱糟糟的，想优化某个产品的推广都找不到地方，白白浪费了好多钱。

预算设置要合理分配,每天花多少钱，每个计划分多少预算，都要提前规划好，比如主推产品可以多分配预算，次要产品少分点，还能设置“地域投放”，只让广告在目标客户所在的地区展示，像做本地婚庆的，就别投到全国去，不然内蒙古的用户点了广告也没用，纯属浪费。

否定关键词一定要用好,这就像筛子，把不相关的流量过滤掉，比如做“成人英语培训”的，用户搜“小学生英语培训”“英语四级真题”，这些都不是目标客户，就可以把“小学生”“真题”设为否定关键词，避免他们点击广告，我之前帮一个客户加了20多个否定词后，无效点击直接少了40%，省下来的钱投到精准词上，效果立竿见影。

百度网推广竞价效果评估方法

看效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”。**核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）**，点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般行业平均在2%-5%，低于2%就得看看创意是不是不够吸引人，或者排名太靠后了，转化率是指点击广告后真正咨询或下单的人占点击人数的比例，不同行业差异大，教育行业能到3%-8%就算不错了。

投入产出比（ROI）是最关键的，也就是“赚的钱”除以“花的钱”，比如花1000块推广，带来了5000块的销售额，ROI就是5，说明赚钱了；如果只带来800块销售额，ROI小于1，就得赶紧优化，百度推广后台有“百度统计”工具，能看到每个关键词带来了多少点击、多少咨询，甚至用户在落地页上看了多久、点了哪些按钮，这些数据都能帮你找到优化方向。

我每周都会花2小时分析账户数据,把那些“高消费低转化”的关键词列出来，要么降价，要么暂停，把预算转移到“低消费高转化”的词上，有一次发现一个词“会计实操培训多少钱”，虽然点击成本有点高，但转化特别好，就果断给它加了预算，结果当月销售额直接涨了20%，这就是数据驱动优化的好处。

百度网推广竞价常见问题处理

点击量低是新手常遇到的问题,先检查关键词匹配方式，如果用的是“精准匹配”，可以试试“短语匹配”，扩大流量范围；再看看出价，是不是出价太低排名太靠后，别人看不到你的广告，之前有个客户点击量一直上不去，我一看他关键词出价才1块，而同行都出到3块，排名在第10位以后，用户根本翻不到，后来提到2.5块，排名到前3，点击量立马翻倍。

消费过快也让人头疼,这时候先看是不是有“恶意点击”，可以在百度统计里看“IP报告”，如果同一个IP短时间内多次点击，可能是同行捣乱，直接把这个IP设为否定IP，再检查关键词，是不是有特别热门的词出价太高，加盟”这种词，一次点击可能几十块，几分钟就能花光预算，这种词可以先降价或者暂停，等预算充足了再投。

有点击没转化,问题多半出在落地页，打开落地页看看，是不是加载太慢？手机端能不能正常显示？内容是不是和广告创意说的一致？咨询入口是不是太隐蔽？我之前帮一家装修公司看落地页，他们广告写“免费设计报价”，结果落地页半天找不到报价入口，用户看完就走了，后来把“立即获取报价”按钮放大放在顶部，转化一下子就上来了。