谷歌竞价推广费用怎么算？有哪些影响因素

谷歌竞价推广费用包含哪些部分

做外贸或者想拓展海外市场的老板，十有八九都听过谷歌竞价推广，但一提到费用，不少人就头大：这钱到底怎么花出去的？为啥有的人一个月几千美元就有效果，有的人几万块砸下去水花都没有？今天就掰开揉碎了聊聊谷歌竞价推广费用这点事儿,让你明明白白花钱。

谷歌竞价推广费用不是一笔糊涂账，主要包含点击费用、服务费（如果找代理）、附加功能费用这几块，点击费用是大头，就是用户点击你的广告，你要付给谷歌的钱，这部分是按单次点击收费（CPC）的，要是你自己不懂操作，找了代理公司，可能还会有服务费，一般是按预算比例收，比如10%-20%，如果你用了谷歌的附加功能，比如动态再营销广告、UAC（通用应用广告系列），有些特殊功能可能会有额外费用，但这种情况比较少,大部分基础功能是免费的。

谷歌竞价推广费用计算方式

谷歌竞价推广费用计算方式，说简单也简单，说复杂也复杂，核心公式就一个：总费用=单次点击成本（CPC）×点击量，但这个CPC可不是你想定多少就多少，它是谷歌根据你的出价、广告质量得分、竞争对手情况动态算出来的。

举个例子，你给某个关键词出价5美元，竞争对手出价4美元，但你的广告质量得分比他高（比如你的广告文案和落地页相关性更强），谷歌可能让你以3.8美元的CPC就能排在他前面，反过来，要是你的广告质量得分低，就算出价6美元，CPC可能也会涨到5.5美元，还不一定有好排名，这就像菜市场买菜讨价还价，你出的价（出价）、你的广告质量（菜品新鲜度）、竞争对手的出价（别人的报价）,都会影响你最终要付的钱。

目前谷歌官方对竞价推广的单次点击成本暂无明确的统一定价，因为它完全由市场竞争和广告质量决定，同一个关键词，在美国和在印度的CPC可能差10倍，同一地区不同时间（比如节假日和平时）的CPC也可能不一样。

影响谷歌竞价推广费用的因素

要说影响谷歌竞价推广费用的因素，那可太多了，每个因素都能让费用上下浮动不少，首当其冲的是关键词竞争度，就像热门景点门票总是涨价，热门关键词的CPC也高得离谱，区块链技术”“AI培训”这种词，在北美地区单次点击10美元以上都不稀奇；而像“复古打字机维修零件”这种冷门词，CPC可能0.5美元都不到。

广告质量得分也特别关键，它是谷歌给你的广告打分，从1到10分，分数越高，CPC越低，质量得分主要看三个方面：广告相关性（广告文案和关键词是否相关）、预期点击率（谷歌预估用户会不会点击你的广告）、落地页体验（用户点进来后，页面加载速度、内容相关性怎么样），我之前帮一家做小型机械设备的客户做谷歌竞价，他们一开始非要抢“小型挖掘机”这个词，当时这个词在美国区的平均CPC是8.5美元，一天预算200美元，也就20多个点击，后来我建议他们把词拆细，家用小型挖掘机价格”“1吨小型挖掘机型号”，这些长尾词的广告相关性更高，质量得分从5分提到了8分，平均CPC降到2.3美元，同样预算一天能有80多个点击,询盘还多了一倍。

还有地区和时间，你要是投欧美发达国家，CPC肯定比东南亚、非洲高，毕竟人家消费水平和商业竞争度在那儿摆着，时间上，工作日的上午9点到下午5点是用户搜索高峰期，CPC也会比凌晨时段高30%左右。设备类型也有影响，移动端CPC一般比PC端低10%-20%，但要是你的产品主要在手机上转化（比如手游、移动应用），移动端的点击量可能是PC端的好几倍,总费用反而更高。

不同行业谷歌竞价推广费用差异

不同行业的谷歌竞价推广费用，简直像是两个世界。金融、医疗、教育培训这几个行业，堪称“烧钱大户”，金融行业的“贷款”“信用卡”相关词，CPC轻松破10美元；医疗行业的“整形手术”“试管婴儿”，单次点击20美元都有可能，为啥？因为这些行业客单价高，一个客户成交就能赚几万甚至几十万,所以愿意花高价抢流量。

电商和零售行业就相对“亲民”一些，比如卖服装、家居用品的，普通关键词CPC大多在1-5美元之间，除非是品牌词或者热门单品词（苹果手机壳”），我接触过一家卖户外露营装备的电商客户，他们主要投“轻量化帐篷”“防水睡袋”这类词，美国市场平均CPC在2.5美元左右，一个月预算8000美元，能带来3000多个点击，转化率大概3%，算下来单个客户获取成本（CAC）在80美元左右，而他们产品客单价平均150美元,扣除成本还有得赚。

制造业和B2B行业的费用又不一样，这类行业搜索量相对小，但客户决策周期长，单次点击成本不算低（3-8美元），但胜在精准，比如做工业阀门的，客户搜索“不锈钢法兰球阀规格”，虽然一个月可能只有几百次搜索，但点进来的大多是有真实采购需求的企业客户，一旦成交，订单金额可能几十万人民币,所以这点推广费用对他们来说不算什么。

谷歌竞价推广和百度竞价费用对比

很多老板会问：谷歌竞价和百度竞价，哪个更贵？其实这俩就像中餐和西餐，没法直接比价格，得看你在哪儿吃（目标市场），要是你的客户主要在国内，那百度竞价是主场，谷歌竞价基本没人搜；要是做海外市场，谷歌竞价就是必选项,百度在国外几乎没存在感。

单说费用的话，同一行业、同一关键词，在各自的主场（谷歌在海外，百度在国内），谷歌竞价CPC普遍比百度高，英语培训”这个词，百度在国内的平均CPC大概30-50元人民币，谷歌在北美地区可能要5-8美元（折合人民币35-56元），看起来差不多？但谷歌的点击质量往往更高，我有个客户同时做百度和谷歌竞价，百度来的点击，跳出率（用户点进来立马关掉）高达70%，而谷歌的跳出率只有40%，因为谷歌用户搜索意图更明确，广告定向也更精准（比如能按语言、兴趣、甚至用户近期搜索行为定向）。

百度竞价有“最低消费”“开户费”这些隐性成本，谷歌竞价开户是免费的，也没有最低消费，你一天想花10美元还是1000美元，完全自己定，而且谷歌的广告政策更透明，后台数据（点击来源、用户行为）详细到让你怀疑人生，百度的数据相对模糊一些，所以虽然谷歌单次点击可能贵点，但花出去的每一分钱都能追踪到效果,这对中小企业来说反而更划算。

如何降低谷歌竞价推广费用

谁都想少花钱多办事，谷歌竞价推广费用也不是铁板一块，掌握这几招，一年能省不少钱，第一招是优化关键词，别总盯着大词、热词，多挖掘长尾关键词，比如做“瑜伽垫”的，别只投“瑜伽垫”，试试“防滑加厚瑜伽垫10mm”“环保天然橡胶瑜伽垫”，这些词竞争小，CPC低，还精准，我之前帮一家卖宠物用品的客户，把关键词从50个大词扩展到500个长尾词，CPC直接降了40%，询盘量反而涨了20%。

第二招是提高广告质量得分，广告文案别瞎写，要和关键词高度相关，比如关键词是“儿童运动鞋透气”，广告标题就写“儿童透气运动鞋 网面设计 防臭不闷脚”，而不是泛泛的“儿童运动鞋 质量好价格低”，落地页也一样，用户搜“透气运动鞋”，你就别给人家看“复古运动鞋”的页面，内容对不上，质量得分肯定低，质量得分上去了,CPC自然就下来了。

第三招是精细化出价，别所有地区、所有时间、所有设备都用同一个出价，比如你发现投“澳大利亚”地区的转化效果比“新西兰”好，就可以把新西兰的出价调低20%；发现移动端晚上8点到10点转化多，就把这个时段的出价提高，凌晨时段出价降低，谷歌后台有个“智能出价”功能，也可以试试，它能根据你的转化目标（获取询盘”“完成购买”）自动调整出价,帮你在预算内拿到更多转化。