谷歌好的竞价推广怎么选？有哪些实用技巧

谷歌竞价推广能带来什么效果

做谷歌竞价推广，说白了就是花钱买流量，但这流量可不是瞎买的，它能让你的产品或服务直接出现在目标客户的搜索结果最前面，就像在繁华路口开了家显眼的店，路过的人想不看见都难，我之前帮一家卖户外帐篷的外贸公司做过，上线第一个月，网站访问量就翻了三倍，咨询量也跟着涨，老板天天跟我念叨“这钱花得值”。

更重要的是精准度，谷歌的用户覆盖全球200多个国家和地区，你可以设置只让特定国家、特定语言、甚至特定时间段的用户看到你的广告，比如你卖高端咖啡机，就可以瞄准欧美市场的中高收入人群，避免把钱浪费在对价格敏感的用户身上，有个做跨境电商的朋友，没做竞价前，网站流量看着多，但下单的没几个，做了精准投放后，转化率直接从2%提到了5%,客单价也高了不少。

谷歌竞价推广的核心操作步骤

第一步得先搞清楚自己要推什么，目标客户是谁，别上来就闷头干，之前有个客户卖儿童安全座椅，一开始把关键词都设成“儿童用品”，结果来的流量里一半是找玩具的，钱花了不少，咨询的没几个，后来我们把关键词聚焦到“儿童安全座椅 0-4岁”“ISOFIX接口安全座椅”这类精准词上,效果立马上来了。

然后是建账户结构，谷歌账户像个多层抽屉，得把不同产品、不同地区的广告分开装，比如你卖服装，男装、女装、童装就得建不同的广告系列，每个系列下面再按产品类型分广告组，比如男装里的衬衫、裤子各一个组，这样方便你后期看哪个产品效果好，哪个需要调整，我自己建账户的时候，习惯用“产品+地区+词性”的命名方式，衬衫-美国-核心词”,后面调数据的时候一眼就能看懂。

广告文案也得下功夫要抓眼球，限时8折 美国直邮”比“优质衬衫出售”强多了，描述里得说清楚用户能得到什么好处，免费 shipping？30天无理由退换？这些都是客户关心的，之前帮一家卖运动鞋的写文案，加了“穿坏免费换新”，点击率直接提升了20%，事实证明,真诚的承诺比空洞的形容词管用。

谷歌竞价推广和百度竞价有哪些不同

很多人以为谷歌和百度竞价差不多，其实差远了，首先是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸，谷歌是绕不开的，我接触过一个做机械配件的老板，一开始只做百度，一年下来询盘大多是国内小作坊，后来加了谷歌，询盘里多了不少欧洲、东南亚的企业客户,订单金额也大了好几倍。

关键词策略也不一样，百度用户搜索习惯偏短词，打印机”，谷歌用户更爱用长尾词，家用无线彩色打印机 性价比高”，所以在谷歌上，长尾词往往成本更低，转化率更高，之前帮客户做“蓝牙耳机”推广，百度上“蓝牙耳机”这个词点击一次要20多块，谷歌上“运动蓝牙耳机 防汗 续航10小时”点击一次才5块,而且下单的人还多。

广告审核速度和严格度也有区别，百度审核相对快，一般几个小时就有结果，谷歌审核有时候要1-2天，而且对广告内容和着陆页要求更严，比如你的广告里说“最好的产品”，谷歌可能会拒登，因为它觉得“最好”这种词太绝对；着陆页如果加载速度慢，或者有弹窗遮挡内容，也会影响审核，我之前帮客户改一个广告，就因为标题里有“第一品牌”，来回改了三次才通过，后来学乖了，尽量用具体数据说话，90%用户好评”。

谷歌竞价推广的常见问题及解决办法

最让人头疼的问题之一就是点击率低，广告没人点，后面啥都白搭，这时候你得看看关键词和广告文案是不是匹配，比如关键词是“定制logo马克杯”，广告文案却在说“马克杯批发价”，用户搜定制的，看到批发肯定划走，还有可能是排名太靠后，谷歌搜索结果第一页就那么几个广告位，排到第二页基本没人看了，这时候可以适当提高出价，但别盲目涨，先看关键词质量得分，质量得分高的词,出价低也能排前面。

另一个问题是有点击没转化，钱花出去了，咨询电话或订单却没增加，这时候得检查着陆页，很多人广告做得花里胡哨，点进去一看，页面乱七八糟，产品介绍不清不楚，联系方式找半天找不到，我之前帮一个客户优化着陆页，把“立即购买”按钮放大加粗，放在页面最显眼的位置，又在产品介绍下面加了用户评价截图，转化率一下子从3%提到了8%，所以着陆页一定要简洁明了，突出核心卖点，让用户一眼就知道“我为什么要买”“怎么买”。

预算花太快，刚开户那几天，看着钱“嗖嗖”地少，心里直发慌，其实这可能是你没设置好投放时段，比如你的目标客户主要在欧洲，结果你设置的是北京时间8点到18点投放，人家那边正是半夜，点击的可能都是无效流量，把投放时段调整到目标市场的工作时间，预算就能花在刀刃上，之前有个客户做英国市场，一开始按北京时间投，一天预算3000块中午就花完了，后来改成英国时间9点到17点，3000块能撑一整天,有效点击还多了不少。

谷歌竞价推广的预算怎么设置才合理

预算设置是个技术活，设少了没效果，设多了怕浪费，我一般建议新手先从小预算开始试，比如一天200-500块，跑一周看看数据，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了，之前有个客户卖宠物用品，上来就说“我有钱，一天投2万”，结果关键词没选好，大部分钱都花在了“宠物名字大全”这类不相关的词上，一周烧了10多万，一个订单都没有，后来缩减预算慢慢试,才找到门道。

日预算分配也有讲究，别把所有钱都投在一个关键词或一个广告组上，得分散风险，可以把预算分成三部分：60%给核心关键词，这些词搜索量大、转化率高，是主力军；30%给长尾关键词，成本低，能捡漏；剩下10%试试新的拓展词，说不定能发现惊喜，我自己操作的时候，会每天看数据，哪个词效果好就多给点预算，效果差的就减点,灵活调整。

另外要注意预算限制和投放方式，谷歌有“标准投放”和“加速投放”两种，标准投放会匀速花完预算，加速投放则尽快花完，如果你的产品有季节性，比如圣诞节前的礼品，就用加速投放，抢在旺季把流量抓住；平时就用标准投放，避免预算过早耗尽，还有，别设置日预算上限太低，比如一天50块，谷歌可能觉得你没诚意，不给你好的展示位置,反而影响效果。

企业做谷歌竞价推广的真实案例分享

去年帮一家做办公家具的外贸公司做谷歌竞价，他们之前一直靠展会获客，疫情后展会停了，订单掉了一大半，刚开始接触的时候，他们连谷歌账户都没有，网站还是十年前的老版本，加载慢得要死，还有一堆死链接，我先帮他们把网站优化了一遍，把产品分类理清楚，加了在线客服插件,然后才开始建账户。

选关键词的时候，我们避开了“办公家具”这种大词，专攻“人体工学办公椅 可调节”“简约办公桌 小户型”这类长尾词，广告文案突出“5年质保”“免费上门安装（针对欧美部分国家）”，着陆页直接对应具体产品，用户点进来不用再到处找，第一个月预算控制在5000块，来了8个询盘，成了2单，虽然不多，但客户已经很开心了,毕竟之前展会一个客户成本要好几千。

第三个月的时候，我们调整了投放地区，把东南亚市场的预算砍了，重点投欧美，因为数据显示，欧美客户客单价高，成交周期短，东南亚客户问半天最后嫌运费贵不下单，调整后，月询盘涨到了20多个，成交6单，ROI（投入产出比）到了1:5，客户直接把预算加到了2万，现在他们80%的新客户都来自谷歌竞价，老板见人就说“这推广做得值”。

谷歌竞价推广工具推荐及使用体验

做谷歌竞价离不开工具，好工具能帮你省不少事，首推谷歌官方的关键词规划师，免费不说，数据还准，你输入一个核心词，它能给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我建账户前必用它筛关键词，之前帮客户做“太阳能充电器”推广，用它发现“户外太阳能充电器 防水”这个词搜索量虽然不算大，但竞争度低，出价也便宜,投了之后转化率超高。

然后是Google Analytics（GA），装在网站上，能追踪用户从哪个广告来的，在网站上看了哪些页面，有没有下单，有次发现一个关键词点击率很高，但用户在网站停留时间不到10秒就走了，查了下才知道，广告说“买一送一”，着陆页却没提这回事，用户觉得被骗了，后来改了着陆页，停留时间立马涨到了3分钟,转化率也上来了。

如果预算够，付费工具里SEMrush挺好用的，它能看竞争对手的广告文案、关键词排名，还能分析自己网站的SEO问题，我之前用它分析一个竞争对手，发现他们投了“折叠电动车 便携 10kg以下”这个词，效果很好，我们也跟着投，很快就抢到了一部分流量，不过SEMrush基础版一个月要几百美元，小预算的话先用免费工具也行,谷歌官方的已经够用了。