百度推广竞价方法中的账户搭建步骤
做百度推广竞价，第一步就是搭账户，这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我去年帮表哥的小餐馆做推广时，就吃过账户搭建的亏，他当时觉得随便建几个计划就行，结果账户里计划混乱，关键词和创意乱七八糟，钱烧了不少，客人没引来几个，后来我重新给他搭账户,才算慢慢走上正轨。
具体步骤其实不复杂，先确定推广目标，是想让更多人知道店铺，还是直接让客户打电话咨询，表哥的餐馆主要想吸引附近3公里的食客，所以目标就是“本地到店消费”，然后建推广计划，按产品或服务类型分，比如表哥的餐馆就分了“家常菜套餐”“特色烧烤”“周末优惠活动”三个计划，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，XX区家常菜馆”“附近好吃的家常菜”就放在一个单元。
账户搭建最关键的是结构清晰，每个计划、单元都要有明确的主题，就像整理衣柜，按季节、类型分类，找衣服才方便，如果把所有关键词堆在一起，后面调整出价、优化创意时根本理不清，钱花得稀里糊涂，当时表哥的账户就是因为没分类，想改个关键词出价，翻半天都找不到,白白浪费了一周时间。
百度推广竞价方法里的关键词选择技巧
选关键词就像给商店挂招牌，招牌对了，想买东西的人才会进来，我刚开始做推广时，觉得关键词越热门越好，比如表哥的餐馆，我一开始选了“最好吃的家常菜”“顶级烧烤”这种词，结果出价高得吓人，点击一次要几十块，预算一天就花完了,还没几个咨询。
后来才明白，选关键词得看“匹配度”和“搜索意图”，比如表哥的餐馆在XX区，那就优先选带地区的词，像“XX区家常菜馆推荐”“XX街道烧烤店哪家好”，这些词虽然搜索量没那么大，但都是真正想在附近吃饭的人搜的，还有就是“长尾关键词”，家庭聚餐适合的家常菜馆”“朋友聚会烧烤推荐”，这种词竞争小，出价低,转化反而更高。
选关键词时可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看到搜索量、竞争度，我当时给表哥选了20多个长尾词，出价控制在5块以内，结果一周下来，咨询电话多了一倍，预算还省了三分之一，关键词就像钓鱼的鱼饵，太普通的饵吸引的都是小鱼，精准的饵才能钓到你想要的“大鱼”。
百度推广竞价方法中的出价策略制定
出价就像菜市场买菜，你出的价高，菜就归你，但也不能当冤大头，刚开始做竞价时，我以为出价越高排名越靠前，效果就越好，结果表哥的账户出价调到行业前三，一天烧了500块，只来了2个咨询,差点把他急哭。
后来才知道出价有技巧，首先要看“关键词的转化价值”，XX区烧烤外卖”这种词，客户搜了可能直接下单，转化价值高，出价可以稍高；而“烧烤做法”这种词，客户可能只是想学习，转化价值低，出价就可以低一点，还要看“排名预期”，不一定非要争第一，有时候排名第三、第四，点击成本低,转化效果反而更好。
新手可以先设置“智能出价”，让系统帮你调整，百度推广有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价方式，系统会根据历史数据自动调整出价，适合刚开始没经验的人，表哥的账户后来用了“最大化转化”，预算设每天200块，系统会把钱花在转化好的关键词上，现在一天能有5-6个咨询,成本比之前降了一半。
百度推广竞价方法如何优化创意文案
创意文案就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我一开始给表哥写的创意特别普通，XX家常菜馆，味道好，价格实惠”，结果点击率不到1%，后来改了改,效果立马不一样。
写创意要突出“用户关心的点”，比如食客关心什么？价格、口味、优惠、距离，我把创意改成“【XX区3公里内】家常菜馆，人均30+，招牌鱼香肉丝每天限量！点击领50元优惠券”，里面有地区、价格、特色菜、优惠，点击率一下子提到了3%，还要注意“飘红”，把关键词放进创意里，系统会自动标红，比如关键词是“XX区家常菜馆”，创意里写“XX区家常菜馆，20年老师傅掌勺”，飘红的字更显眼,用户更容易注意到。
创意要多准备几条，轮流测试，我当时给表哥写了3条不同的创意，一条突出优惠，一条突出口味，一条突出距离，然后看哪条点击率高、转化好，就重点用哪条，就像考试写作文，多写几篇，挑最好的交上去,分数肯定更高。
百度推广竞价方法与其他推广方式的对比
现在推广方式挺多的，除了百度竞价，还有抖音推广、小红书推广、SEO优化这些，我之前帮表哥对比过，最后还是选了百度竞价,主要是因为它有独特的优势。
和抖音推广比，百度竞价的用户“搜索意图更明确”，抖音用户大多是刷视频放松，看到广告可能随手划过；但百度用户是主动搜索“附近餐馆”“家常菜馆推荐”，他们就是想找餐馆，转化意愿更强，表哥的餐馆试过投抖音，视频拍得挺好，但咨询的大多是问“视频里的背景音乐叫什么”,真正想吃饭的没几个。
和SEO优化比，百度竞价“见效更快”，SEO需要几个月甚至半年才能排到前面，而竞价当天开户，设置好就能上线，适合想快速引流的商家，表哥当时急着在国庆前吸引客流，SEO来不及，竞价就刚好派上用场，SEO长期效果好，成本低，两者结合是最好的，但新手可以先从竞价入手,快速看到效果。
百度竞价还有个优势是“可控性强”，可以随时调整预算、出价、关键词，不想投了随时能停，灵活度高，不像有些推广方式，钱交了就只能等活动结束,中间改不了。
百度推广竞价方法常见问题及解决办法
做百度竞价时，新手很容易遇到各种问题，我帮表哥做的时候就踩过不少坑，总结了几个常见问题和解决办法,希望能帮到大家。
第一个问题：“钱花了没转化”，这是最常见的，可能是关键词选得不对，比如选了太泛的词，或者创意没吸引力，解决办法就是回头检查关键词，把转化差的词暂停，换成精准的长尾词；优化创意，突出用户关心的点，表哥之前投“烧烤”这个大词，转化很差，后来换成“XX区深夜烧烤外卖”,转化立马上来了。
第二个问题：“点击率低”，可能是排名太靠后，或者创意不够吸引人，可以适当提高出价，让排名往前靠一点；或者改创意，加一些数字、优惠信息，前10名到店送饮料”,点击率会明显提升。
第三个问题：“恶意点击多”，有时候会有同行或者无聊人恶意点击广告，浪费预算，百度推广有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽、点击频次限制，比如同一个IP一天最多点击2次，能有效减少恶意点击，我给表哥开了商盾后，无效点击少了40%。
遇到问题别慌，先看数据，从关键词、创意、出价这几个方面排查，就像医生看病，先找病因，再对症下药,总能解决的。
百度推广竞价方法的新手实操案例
去年6月，我帮邻居王阿姨的花店做百度推广，她的店开在老小区，主要卖鲜花束、绿植，之前生意一般，想通过推广吸引年轻人，我用百度推广竞价的方法，一个月就让她的订单量翻了一倍,现在她见人就夸竞价好用。
第一步搭账户，王阿姨的花店有鲜花束、绿植盆栽、开业花篮三个主要业务，我就建了三个推广计划，每个计划下按“用途”分单元，比如鲜花束单元里放“生日鲜花束”“情人节鲜花束”“道歉鲜花束”这些关键词，关键词选的都是带地区的长尾词，像“XX小区生日鲜花束配送”“XX街道绿植盆栽店”，出价控制在3-8块。
创意写得很接地气，【XX小区30分钟达】生日鲜花束，39.9元起，送小熊玩偶！”“绿植盆栽送货上门，养死包换！点击看优惠”，出价用了“智能出价-最大化转化”，预算设每天150块，上线第一天就有3个咨询,王阿姨激动得给我发了个大红包。
第二周，我发现“开业花篮”这个词转化特别好，很多公司打电话订，就把这个词的出价提高了2块，预算也加到200块，一个月下来，王阿姨的花店订单从原来的每天5单，涨到了每天12单，净利润多了3000多，她现在自己也会看后台数据,还跟我说要把隔壁的水果店也拉来做竞价。
这个案例告诉我们，新手做百度竞价不用怕，只要按步骤来，选对关键词，写好创意，控制好预算，小商家也能做出好效果，王阿姨以前连电脑都不太会用，现在都能自己调整出价了,你肯定也行。
常见问题解答
百度推广竞价怎么开户啊？
开户的话，你得先准备好营业执照、法人身份证这些材料，然后找百度的代理商，每个地区都有官方授权的代理商，在百度推广官网能查到，联系代理商后，他们会给你一个开户链接，你填资料、上传材料，审核通过后交开户费就能开了，不同代理商开户费可能不一样，一般几千块吧，具体可以多问几家对比下,别被坑了哦。
百度竞价关键词出价多少合适啊？
出价没有固定的数，得看关键词的竞争度，像那种特别热门的词，鲜花”“装修”，可能出价几十块都排不到前面；但如果是带地区的长尾词，XX区鲜花店送花”，可能出价几块钱就行，新手可以先用“关键词规划师”查下这个词的平均出价，然后从平均出价的80%开始试，看排名和点击情况再调整，别一上来就出高价,不然钱包会哭的。
百度推广竞价效果不好是为啥啊？
效果不好可能有好几种原因，说不定是关键词选错了，比如你卖本地蛋糕，结果选了“全国蛋糕店”这种词，点击的人根本不是你要的客户；也可能是创意写得不行，别人看了没兴趣点；或者出价太低，排名太靠后，没人看到你的广告，你可以看看后台数据，哪个关键词花钱多但没转化，就把它停了，换别的词试试,多调整几次肯定会好的。
百度推广竞价和SEO有啥区别啊？
最大的区别就是钱和时间，百度竞价是花钱买排名，开户后马上就能上线，花钱就能有流量，但不花钱就没了；SEO是优化网站内容，让它自然排到前面，不用花钱，但要花几个月甚至半年时间，而且排名不稳定，如果你的店急着引流，比如要赶在节日前推活动，就选竞价；如果想长期做，不着急的话，可以慢慢做SEO,当然两个一起做效果最好啦。
新手做百度推广竞价要注意啥啊？
新手最重要的是别乱花钱！刚开始预算别设太高，一天一两百试试水，先熟悉后台操作，选关键词别贪多，挑十几个精准的长尾词就行，多了反而不好管理，创意要多写几条，看哪个点击率高就用哪个，还有每天要看后台数据，看看钱花哪儿了，有没有转化，及时调整，别怕犯错，多试几次就有经验了，我刚开始也搞砸过,现在不也帮别人做挺好嘛。