百度竞价开户推广流程是什么
百度竞价开户推广的流程就像串珠子，得一步一步来，漏了哪颗都不行，我去年帮一家新开的装修公司处理开户时，就差点因为流程没走对耽误事，当时他们负责人觉得“开户不就是交钱吗”，结果资料交上去才发现少了关键文件，来回折腾了一周，所以想顺利开户,流程得摸清楚。
第一步是准备资料，这一步最容易出岔子，就像做饭前得把菜洗干净一样，资料不齐审核肯定过不了，企业得准备营业执照（副本要盖章）、法人身份证正反面、对公账户信息（开户行、账号这些），如果是特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证之类的，我上次帮一家宠物医院开户，他们忘了提供动物诊疗许可证，审核直接被打回,补了两天才交上去。
第二步是选服务商，百度竞价开户可以找官方直营，也可以找授权代理商，官方直营流程正规但可能慢一点，代理商服务更灵活，有些还会帮忙做账户初步搭建，我建议优先选有官方授权资质的代理商，上次有客户贪便宜找了非授权的小公司，开户后账户出问题没人管,最后还是得重新找代理商处理。
第三步是提交审核，把资料交给服务商后，他们会帮你提交给百度审核，审核主要看资料是否真实、行业是否合规，比如有些行业百度是限制开户的，像赌博、色情这些肯定不行，审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，慢的话可能要补资料，我之前帮一家餐饮公司开户，因为营业执照上的经营范围没写“餐饮服务”，审核被打回,让他们去工商局加了经营范围才通过。
第四步是账户设置，审核通过后，服务商就会帮你开通账户，这时候要设置账户结构，比如建推广计划、推广单元，添加关键词和创意，刚开始不用太复杂，先按产品或服务分类建计划，装修全包”“装修半包”各建一个计划，每个计划里放相关的关键词，创意里写清楚卖点，像“免费设计”“性价比高”这些，我帮客户开户时，会先帮他们搭个简单的账户框架,方便后续调整。
第五步是充值上线，账户设置好后，得充值才能开始推广，百度官方要求最低预存费5000元，有些代理商可能会有更高的要求，具体得问清楚，充完钱设置好日预算，比如每天花300元，然后开启推广，你的广告就能在用户搜索相关关键词时展示了，我朋友的公司开户后充了10000元，第一个月就带来了20多个咨询电话,效果还不错。
百度竞价开户推广费用怎么算
聊到百度竞价开户推广的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实费用构成就像拼图，得把几块拼起来才完整，我接触过不少客户，一开始以为开户只要交个开户费，结果后面还有其他费用，差点超预算，所以提前搞清楚费用构成,才能心里有数。
开户费是第一笔钱，目前官方暂无明确的统一开户费标准，不同服务商收费不一样，有些代理商为了吸引客户，会免开户费，只要求预存一定金额的推广费；有些可能会收几百到几千元的开户服务费，具体得跟服务商谈，我上次帮一家小公司开户，找的代理商就免了开户费，只要求预存5000元推广费,对刚起步的企业挺友好的。
预存推广费是必须交的，就像手机话费，先充值才能打电话，百度官方规定最低预存5000元，这笔钱会存到你的账户里，用于后续的广告点击消费，有些行业竞争激烈，比如教育、医疗，代理商可能会要求更高的预存额，比如10000元起，我有个客户做职业培训的，代理商要求预存8000元，说是行业平均水平，不过后面推广效果好,这笔钱很快就花出去了。
点击费是日常消费的大头，广告被用户点击一次就扣一次费，点击费不是固定的，由关键词的竞争度决定，就像拍卖一样，大家都想要的词，价格就高，英语培训”这个词，竞争激烈，点击一次可能要5-10元；而“北京朝阳区英语培训哪家好”这种长尾词，竞争小，点击一次可能只要2-3元，我帮客户调整账户时，会尽量多选择长尾词，既能降低点击费,又能吸引更精准的用户。
其他费用可能包括账户优化服务费，有些代理商提供账户代运营服务，帮你调整关键词、创意、出价这些，按月收费，一般几千到几万元不等，我建议中小企业刚开始可以自己学着优化，省点钱，等有一定预算了再考虑代运营，上次有个客户一开始就找了代运营，一个月花8000元服务费，结果效果还不如自己摸索着做,后来就自己上手了。
百度竞价开户推广需要哪些资料
准备资料就像上学时带齐文具，少一样都可能影响“考试”——开户审核，我见过太多客户因为资料不全耽误开户，有的甚至错过旺季推广时机，特别可惜，所以开户前一定要把资料清单列出来，一样样核对,别等提交了才发现少东西。
企业营业执照是核心资料，就像人的身份证，得是最新的营业执照副本，要清晰的扫描件或照片，而且必须加盖企业公章，没盖章的话审核肯定过不了，个体工商户也可以开户，用个体营业执照就行，但个人身份证不行，必须是企业或个体资质，我表哥之前想个人开户推广他的手工皮具，用自己身份证提交，直接被拒了,后来注册了个体工商户才成功。
法人身份证也不能少，要正反面都清晰的照片或扫描件，如果法人不方便提供，有些服务商允许用经办人身份证，但需要法人授权书，得法人签字盖章，我上次帮一家公司开户，法人在国外，就是用经办人身份证加授权书办的，稍微麻烦一点,但也能解决。
对公账户信息用于验证企业身份，需要提供开户行名称、银行账号、开户许可证（如果有的话），有些服务商支持对公账户打款验证，就是往百度指定账户打一笔小额钱，确认账户真实性，我帮客户处理时，一般会提醒他们提前跟银行确认账户信息，别填错开户行,不然打款验证会失败。
网站和域名备案是必须的，百度不允许推广未备案的网站，域名备案要以开户企业的名义，个人备案的域名不行，如果网站是新做的还没备案，得先去工信部备案，大概需要1-2周时间，我有个客户急着开户推广，结果网站没备案，只能先等备案下来,白白浪费了半个月时间。
行业资质要看具体行业，比如医疗行业需要《医疗机构执业许可证》，教育机构需要《办学许可证》，食品销售需要《食品经营许可证》，这些资质得在有效期内，过期的不行，我帮一家医疗器械公司开户时，他们的经营许可证快到期了，审核时被提醒更新,赶紧去办了续期才通过。
百度竞价开户推广和其他推广方式对比
现在推广方式五花八门，百度竞价开户推广就像一把精准的手术刀，能直接切中目标用户；而其他方式各有各的“特长”，得根据自己的需求选，我帮客户做推广方案时，经常会对比不同方式的优劣势,让他们选最适合自己的。
和信息流推广比，百度竞价更精准，百度竞价是用户主动搜索关键词时展示广告，比如用户搜“北京装修公司”，你的广告就可能出现，这些用户有明确需求，转化率高，信息流推广是被动推荐，比如用户刷头条、抖音时，系统根据兴趣推广告，覆盖面广但精准度稍低，我之前帮一家教育机构做推广，同时开了百度竞价和信息流，竞价带来的咨询电话转化率比信息流高20%，但信息流的曝光量是竞价的3倍,适合不同阶段的需求。
和SEO优化比，百度竞价见效更快，SEO是通过优化网站内容让关键词自然排名靠前，不用花钱，但需要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定，百度竞价开户后充钱就能上线，当天就能有展示和点击，适合想快速获客的企业，我有个客户做新产品推广，等不及SEO见效，先开了竞价，一个月就带来了50多个客户，同时做SEO，半年后自然排名也上去了,现在两者结合着用。
和社交媒体推广比，百度竞价目标更明确，社交媒体推广比如微信朋友圈广告、微博推广，主要靠内容吸引用户，适合品牌宣传和培养粉丝，但用户需求没那么直接，百度竞价是用户有需求时才搜索，比如想买东西、找服务，目标更明确，我帮一家婚纱摄影店推广，朋友圈广告带来了很多点赞评论，但咨询量不多；百度竞价带来的咨询，大部分直接问价格和套餐,转化意向更强。
和线下推广比，百度竞价成本更可控，线下推广比如发传单、地铁广告，成本高而且效果难衡量，花了钱不知道多少人看了、有多少人转化，百度竞价可以设置日预算，比如每天花300元，超过就自动停，还能看到每个关键词的点击量、咨询量，效果一目了然，我朋友的餐厅之前发传单，印了1000张花了500元，只来了10个顾客；后来开了百度竞价，花500元带来了20个咨询，转化了5个顾客,成本更低效果更好。
百度竞价开户推广常见问题处理
开户推广过程中难免会遇到问题，就像开车遇到小故障，只要知道怎么处理，就能继续前进，我帮客户处理过各种问题，发现很多问题都是因为细节没注意，提前了解这些“坑”,能少走很多弯路。
审核不通过怎么办？最常见的原因是资料不全或不合规，比如营业执照没盖章、网站备案信息和开户企业不一致、行业资质过期等，遇到审核不通过，百度会发邮件说明原因，照着原因改就行，我上次帮一家化妆品公司开户，审核说“网站未体现经营主体信息”，后来让他们在网站底部加上公司名称和营业执照编号，重新提交就过了，如果自己搞不清楚，直接问服务商的客服,他们一般都能帮忙解决。
账户被拒户是什么情况？拒户就是百度不允许你开户，通常是因为行业属于禁推范畴，比如赌博、色情、虚假医疗等，或者企业有不良记录，如果是误判，可以提交申诉材料，比如行业资质证明、企业信用报告等，我有个客户做保健品的，一开始被拒户，后来提供了保健品备案凭证和质检报告，申诉后成功开户了，但如果是明确禁推的行业，就别白费力气了,换其他推广方式吧。
点击费用突然变高怎么处理？点击费高通常是因为关键词竞争加剧，或者账户设置有问题，可以先检查关键词匹配方式，比如广泛匹配会匹配到很多不相关的词，导致点击费上升，改成短语匹配或精确匹配，费用可能会降下来，我之前有个客户账户点击费突然从3元涨到5元，检查发现是把“北京搬家”设成了广泛匹配，匹配到“北京搬家公司招聘”这种词，改成短语匹配后，点击费降到了3.5元,咨询量还没少。
有点击没咨询怎么办？这就像有人进店但不买东西，可能是落地页有问题，落地页加载速度太慢（超过3秒用户就可能走）、内容和广告不符（广告说“免费咨询”，落地页没提）、没有明确的行动引导（立即咨询”按钮太小），都会导致没咨询，我帮客户优化过一个落地页，把加载速度从5秒优化到2秒，在页面顶部加了“免费获取报价”的按钮，咨询量立马涨了30%。
账户被恶意点击怎么办？恶意点击就是竞争对手或无效用户反复点击你的广告，浪费钱，百度有反作弊系统，会过滤一部分恶意点击，但不能完全避免，可以在账户后台设置IP排除，把多次点击的可疑IP拉黑；也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击花光预算，我有个客户遇到过同行恶意点击，一天点了200多次，后来设置了IP排除和日预算,才控制住损失。
百度竞价开户推广效果如何提升
开户推广不是充钱就完事了，得像养花一样精心打理，才能开得旺，我见过很多客户开户后就不管了，结果钱花了没效果，还怪竞价没用，其实只要掌握几个小技巧,效果就能提升一大截。
选对关键词是基础，别贪多求大，专挑热门词，热门词竞争激烈、点击费高，小预算根本扛不住，要多选长尾关键词，北京朝阳区靠谱的装修公司”比“装修公司”更精准，点击费低，转化意向强，我帮一家小装修公司开户时，没选“装修公司”这种大词，而是选了“朝阳区老房翻新多少钱”“北京小户型装修设计”这类长尾词，点击费从8元降到3元，咨询量反而涨了25%。
写好创意能提高点击，创意就像广告的“脸面”，得吸引人点进来，要突出产品卖点，免费设计”“性价比高”“十年质保”；用疑问句勾起用户兴趣，装修预算不够？这里省钱又省心”；加一些紧迫感，限时优惠仅剩3天”，我之前帮客户把创意从“专业装修公司，品质保证”改成“北京装修100平米多少钱？免费报价+设计，不满意不收费”，点击量直接涨了40%。
调整出价和时段很关键，不同时段用户搜索量和点击费不一样，比如早上9-11点、下午2-5点是搜索高峰，点击费可能高；凌晨点击费低但没什么人搜，可以在高峰时段适当提高出价抢排名，非高峰时段降低出价，节省预算，我帮客户设置了分时段出价，高峰时段出价提高20%，非高峰时段降低30%，一周下来预算省了15%,咨询量没少。
优化落地页能提高转化，用户点击广告后会进入落地页，落地页不行，前面的努力全白费，落地页要加载快（最好控制在3秒内），内容和广告创意一致，比如广告说“免费报价”，落地页就要有报价表单；放用户评价、案例展示增加信任，已有2000+家庭选择我们”；行动按钮要显眼，比如红色的“立即咨询”按钮放在页面顶部和中部，我帮客户把落地页的表单从3个字段（姓名、电话、需求）改成2个字段（电话、面积），提交率提高了50%。
定期分析数据做调整，每天看看账户数据，哪些关键词点击多没转化，就暂停或降价；哪些创意点击量低，就优化文案；落地页转化率低，就改内容，我养成了每天看数据的习惯，早上花10分钟看前一天的点击、咨询、转化情况，有问题及时调整，有个客户一开始没分析数据，一个月花了8000元才带来5个客户，后来跟着我分析调整,第二个月花6000元就带来了8个客户。
百度竞价开户推广服务商怎么选
选服务商就像选合作伙伴，选对了省心省力效果好，选错了花钱找罪受，我见过不少客户因为选错服务商，开户慢、服务差、效果没保障，最后换服务商时还一堆麻烦，所以选服务商时一定要擦亮眼睛,别只看价格。
看资质是否官方授权，只有百度官方授权的代理商才有资格开户，非授权的可能是二级代理甚至骗子，服务没保障，可以在百度营销官网查代理商名单，输入地区就能看到正规代理商，我之前有客户差点选了一家非授权公司，对方说开户费只要500元，还好我提醒他查资质，发现是假的,不然钱就打水漂了。
是否全面，好的服务商不只是开户，还会提供账户搭建、优化建议、数据分析等服务，比如开户后帮你建计划、选关键词、写