百度搜索引擎竞价推广怎么做？效果提升有哪些方法

百度搜索引擎竞价推广是什么

百度搜索引擎竞价推广,简单说就是企业花钱在百度上买广告位，用户搜索特定关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，按用户点击次数收费，不是说广告展示了就要花钱，只有用户真的点进去看了，才会扣钱，这种方式就像在繁华地段租了个摊位，路过的人（搜索用户）多看几眼可能不花钱，但只要走进摊位（点击广告），就得付租金，它和咱们平时刷视频看到的广告不一样，那些可能是按展示次数收费，而百度竞价是“不点击不花钱”，对小企业来说，至少不会为“无效曝光”买单。

我第一次接触这个是帮亲戚的小超市做推广,当时他想让附近的人搜“XX区 超市送货”能看到他家，我研究了半天发现，这玩意儿核心就是“关键词”和“出价”，你选的词越贴近用户搜索习惯，出价合理，广告就越容易被看到，不过那会儿没经验，选了个“超市”这种大词，出价高得吓人，没两天预算就没了，还没带来几个单子，后来才知道得选“XX路 超市 24小时送货”这种具体的词。

百度搜索引擎竞价推广账户搭建步骤

搭建账户就像搭积木,得一层层来，乱了就容易塌。第一步是建账户结构，一般分“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这几层，我给客户搭账户时，习惯先按业务类型分计划，比如做装修的，就建“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”三个计划，每个计划下再按关键词词性分单元，家庭装修”计划里，把“家庭装修公司”“家庭装修报价”“家庭装修效果图”这些词各放一个单元，这样后面改出价、写创意都方便，不会乱糟糟的。

然后是添加关键词和创意,关键词从哪里来？百度有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能拓展出一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，创意就是广告文案，每个单元至少写两条，方便测试哪个效果好，记得把关键词放进创意里，比如单元是“家庭装修报价”，创意标题就可以写“家庭装修报价明细，免费获取预算表”，用户一看就知道这广告和自己搜的相关，点击欲望才强。

设置投放地域和时间,要是你的业务只做本地，就别投全国，不然内蒙古的用户点了你的广告，你又服务不了，钱不就白花了？投放时间也一样，比如做餐饮加盟的，可能晚上咨询的人多，那就多在晚上出价高一点，白天可以调低，省点预算。

百度搜索引擎竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给商店选招牌菜,得挑大家常点又符合自家口味的。别光盯着大词，比如做“英语培训”，直接选“英语培训”这个词，竞争大出价高，小机构根本扛不住，不如选“XX区 成人英语培训”“零基础英语培训 一对一”这种长尾词，虽然搜索量少点，但精准度高，转化可能性大，我之前帮一家少儿英语机构选词，放弃了“少儿英语”这种大词，主攻“3-6岁 幼儿英语启蒙 线上”，点击成本降了一半，来咨询的家长反而多了，因为这些词就是目标用户会搜的。

还要注意关键词的匹配方式,百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须完整输入你设的词才会触发广告，北京 钢琴培训”，用户搜“北京钢琴培训”才会显示；广泛匹配则会匹配相关词，比如用户搜“北京学钢琴哪里好”也可能触发，新手建议先用短语匹配，既能覆盖一些相关搜索，又不会太宽泛导致无效点击，等账户跑一段时间，看看哪些词转化好，再调整匹配方式。

要定期删“垃圾词”，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点击了你的广告，有些词看着相关，其实没用，比如做“考研辅导”的，搜“考研历年真题下载”的用户可能只是想找资料，不是报班，这种词就该删掉，别让它们浪费预算。

百度搜索引擎竞价推广创意撰写方法

创意写得好不好,直接影响点击率。标题里一定要有核心关键词，用户搜“婚纱照 北京”，你的标题里有“北京婚纱照”，他一眼就能看到，觉得这广告和自己要找的相关，之前帮朋友的婚纱店写创意，一开始标题是“浪漫婚纱照拍摄”，点击率只有1%，后来改成“北京婚纱照套餐，3999元拍3服3造，送精修20张”，点击率直接涨到3%，因为用户一眼看到了地点、价格、服务内容，这些都是他们关心的。

描述部分要突出优势,别写空话，专业服务”不如“10年经验摄影师团队”，“价格优惠”不如“首单立减500元”，还可以加个行动号召，立即咨询”“免费预约”“点击获取报价”，引导用户点击，有次帮一家装修公司写创意，描述写“装修找我们，省心又省钱”，效果一般，后来改成“装修报价免费算，不满意不收费，点击预约设计师上门”，点击率立马上去了，因为给了用户明确的行动指引和“零风险”承诺。

别忘了用通配符“{关键词}”，把单元里的核心关键词设成通配符，创意会自动替换成用户搜索的词，比如单元关键词有“北京 蛋糕配送”“北京 生日蛋糕”，创意标题用“{北京 蛋糕配送}，2小时送达”，用户搜“北京 生日蛋糕”时，标题就会变成“北京 生日蛋糕，2小时送达”，显得更精准，不过通配符别用太多，不然句子会不通顺，反而影响阅读。

百度搜索引擎竞价推广出价策略制定

出价不是越高越好,得讲究策略。先明确自己的转化目标，是想获得咨询电话，还是让用户留表单？不同目标，出价思路不一样，比如做电商的，可能更看重“下单”这个转化，那就要算清楚“一个订单能赚多少钱”，再决定愿意为一个点击花多少钱，我之前帮一家卖护肤品的店做推广，他们客单价200元，毛利率50%，那一个订单能赚100元，按10%的转化率算（10个点击出1单），单个点击成本控制在10元以内就不亏，出价时就心里有数了。

可以试试“阶梯出价法”，把关键词按转化价值分成三档：高转化词（XX产品 多少钱”“XX品牌 官网”）出价高一点，抢前3名；中等转化词（XX产品 怎么样”“XX产品 评测”）出价中等，抢4-6名；低转化词（XX产品 图片”“XX产品 介绍”）出价低，能有展现就行，这样既能保证高价值词的流量，又能控制整体预算。

现在百度有智能出价工具,目标转化成本（OCPC）”，你设置一个期望的转化成本，系统会自动帮你调整出价，我之前给一家教育机构开OCPC，设置转化成本80元/个咨询，系统会根据用户的转化可能性调整出价，比如对那些看起来很可能咨询的用户，出价会高一点争取展现，对不太可能转化的用户，出价就低甚至不出价，用了之后，转化成本确实稳定了不少，不用自己天天手动调出价，省了不少事。

百度搜索引擎竞价推广效果优化方法

优化是个持续的活儿,不能建完账户就不管了。每天都要看看数据报表，重点看展现量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，我之前帮一家本地餐饮企业做推广，他们刚开始账户里就10个关键词，全是“XX区 餐厅”“XX区 美食”这种大词，出价高，展现量是高，但点击率只有0.5%，转化更是几乎没有，我花了一周时间优化：先把关键词扩充到50个，加了“XX区 川菜 包间预订”“XX区 家庭聚餐 餐厅”这种长尾词；然后把创意里的“好吃不贵”改成“包间免费预订，消费满300送饮料”；再把投放时间调整到中午11点-13点、晚上17点-21点这两个用餐高峰。

调整后第一周,展现量降了点，但点击率提到了2%，转化也开始有了，第二周我又根据搜索词报告，把“XX区 美食推荐”这种不转化的词暂停了，给“XX区 生日聚餐 餐厅”这种有转化的词提了出价，一个月下来，转化成本从原来的200元/单降到了80元/单，老板高兴得请我吃了顿饭，所以说，优化就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况及时调整，才能长得好。

落地页也很重要,很多人只盯着广告创意，忽略了落地页，用户点击广告后跳转到的页面，如果加载慢、内容杂乱、没有联系方式，那前面的点击费就白花了，我见过一家装修公司，广告创意写得挺好，点击也高，但落地页就是个官网首页，用户找半天找不到报价入口，转化自然差，后来我让他们专门做了个“装修报价”落地页，顶部放“免费获取报价”的表单，中间放案例和优惠活动，底部留电话和微信，转化一下子就上来了。

百度搜索引擎竞价推广费用构成情况

百度竞价的费用主要由两部分构成：点击费用和可能的服务费，点击费用就是用户点击一次广告扣的钱，这个钱不是固定的，取决于关键词的出价和质量度，质量度是百度根据你的创意相关性、落地页体验、点击率等因素给的评分，质量度越高，同样的出价能获得更好的排名，或者排名相同出价更低，比如同样一个关键词，质量度1星可能要出价10元才能排第3，质量度3星可能出价6元就能排第3。

服务费这块,如果你是自己操作账户，就没有服务费；如果找代理商或者代运营公司，他们可能会收服务费，一般是按月收，几百到几千不等，具体看服务内容，至于单次点击费用，不同行业差距很大，竞争激烈的行业，比如教育、医疗、装修，热门词一次点击可能几十块甚至上百块；竞争小的行业，比如一些小众工业品，一次点击可能几块钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用完全看你选的关键词和出价策略。

我帮一个开小五金店的老板做推广时,他预算有限，一个月就1000块，我给他选的都是“XX区 五金店 送货上门”“XX型号 螺丝 本地”这种冷门词，单次点击成本2-3块，一天能有20多个点击，一个月下来还能剩点预算，也带来了不少周边的订单，所以预算少也能做，关键是选对词、控制好点击成本。

百度搜索引擎竞价推广与SEO对比优势

很多人纠结是做百度竞价还是SEO（搜索引擎优化），其实两者各有优势。百度竞价最大的优势是见效快，今天建账户、充值、提交广告，审核通过后当天就能在搜索结果里看到，适合想快速获客的企业，比如一家新开的奶茶店，想在开业期间引流，做竞价就能马上让附近的人看到广告，SEO可能得等几个月才能有排名，黄花菜都凉了。

排名可控,竞价的排名主要由出价和质量度决定，你想出多少钱、想排第几，心里基本有数（当然得在预算内），SEO就不一样了，排名受百度算法、竞争对手、内容质量等很多因素影响，今天排第一，明天可能就掉出首页，不稳定，我之前帮一家企业做SEO，好不容易把“XX设备 厂家”做到首页第3，结果百度一更新算法，直接掉到第20名，气得老板差点把电脑砸了。

关键词覆盖灵活,竞价可以同时投放成百上千个关键词，不管是核心词还是长尾词，只要你想投都能上，SEO则很难做到所有关键词都有好排名，一般只能重点优化几个核心词，不过竞价是“花钱才有流量”，一旦停了广告，流量就没了；SEO是长期投入，做好了能免费获得流量，所以最好的办法是两者结合，竞价负责短期引流，SEO负责长期布局。

百度搜索引擎竞价推广常见问题解决

做竞价时经常会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行。展现量低，可能是关键词太少或者出价太低，看看账户里关键词是不是只有几个，多拓展点相关词；再检查出价，是不是比平均出价低太多，适当提高出价试试，我之前有个客户，账户里就5个关键词，出价还比行业平均低30%，展现量当然上不去，后来加了50个词，出价提到平均水平，展现量直接翻了10倍。

点击率低，多半是创意没写好，看看创意里有没有包含关键词，描述有没有突出优势，有没有行动号召，可以多写几条创意测试，哪个点击率高就用哪个，比如把“专业服务”换成“10年经验，不满意退款”，点击率可能就上去了，还有落地页体验也会影响点击率（虽然主要影响的是后续转化），如果落地页打开慢，用户可能点进去就退出来，系统会觉得你的广告体验不好，也会影响展现。

有点击没转化，先看关键词是不是精准，比如你推“英语培训”，但用户搜的是“英语四级真题”，点击进来肯定不会转化，这种词赶紧删掉，再看落地页，是不是内容和创意不符？比如创意说“免费试听”，落地页却找不到试听入口，或者落地页太丑、加载慢、联系方式不明显，用户没耐心就走了，我之前帮一家婚纱店优化时，发现他们落地页加载要5秒，用户点击后还没等页面打开就退了，后来把图片压缩、简化代码，加载时间降到2秒，转化立马提升了40%。