谷歌sem竞价是什么工作？日常要做哪些事

谷歌sem竞价的工作内容有哪些

谷歌sem竞价简单说就是通过在谷歌平台投放广告，帮企业吸引目标客户，最终实现转化的工作，具体到日常操作，得从账户搭建开始，我刚入行那会儿，师傅扔给我一个做跨境服装的客户，让我搭账户，先是建广告系列，选投放地区（客户主要做欧美市场，就把美国、英国、德国勾上），再设预算（每天200美金），然后是广告组，按产品分类——连衣裙、牛仔裤、T恤各建一个组，最费时间的是关键词选择，得用谷歌关键词规划师找词，像“women's summer dress”“high waist jeans”这种，还要区分核心词、长尾词，核心词竞争大但流量精准，长尾词便宜但量少,得搭配着来。

账户搭好后就是写广告创意，谷歌广告标题有限制，前两行各30个字符，描述80个字符，得把卖点塞进去，比如连衣裙广告，我写“Summer Dress 2024 - 50% Off | Free Shipping”，既突出优惠又强调服务，创意写完还得传素材，服装类得配高清图，模特站姿、背景色都有讲究，有次我用了张暗色调的图，点击率比别人低一半,后来换成亮黄色背景才追上来。

广告上线后不是就完事了，得天天盯着出价调整，谷歌有自动出价和手动出价，新手建议先自动，熟悉后再手动，我负责的一个户外用品账户，“camping tent”这个词，自动出价时CPC（单次点击成本）老飙到2美金，后来手动调整，把出价设1.5美金，再结合受众群体（25-40岁男性），成本才压到1.2美金，当然还有数据分析，每天看后台的点击量、转化率、ROI（投资回报率），要是发现某个广告组转化为0，就得查是创意不行还是关键词选错了，我上个月就遇到一个“hiking boots waterproof”的词，点击不少但没人买，后来发现着陆页没写防水性能,改完第二天就有转化了。

谷歌sem竞价的核心职责是什么

要说核心职责，第一就是优化ROI，企业投广告是为了赚钱，所以得让每一分钱都花在刀刃上，我之前接过一个做3C产品的客户，初期他们预算随便花，一个月烧了5万美金，转化才200单，ROI只有1:1.2，老板急得不行，我接手后，把投放地区从全球缩到北美和欧洲核心国家，关键词筛掉“cheap”“free”这种低转化词，再把表现好的广告组预算提高，差的暂停，两个月后ROI提到1:3,老板直接给我涨了工资。

第二是监控广告效果，这就像给广告“体检”，每天上班第一件事，我必看谷歌广告后台的“仪表盘”，重点看CTR（点击率）、CPC、转化成本，有次发现“wireless earbuds”这个词CTR突然从5%掉到2%，赶紧点进去看，原来是竞争对手上了新广告，创意比我们的更吸引人（他们写了“24h Delivery”，我们没提），我当天就把创意改成“24h Delivery | 30-Day Return”，CTR第二天就回升到4.8%。

第三是调整投放策略，市场一直在变，策略不能一成不变，比如节假日前后，用户搜索习惯会变，黑五期间，“discount”“deal”这类词搜索量暴涨，就得提前一周把这些词加进去，出价也得提高，不然抢不到好位置，去年黑五，我帮一个客户提前两周调整策略，光“Black Friday Headphones Deal”这个词就带来了平时3倍的转化,客户开心得请我喝奶茶。

做好谷歌sem竞价需要哪些技能

想做好这行，数据分析能力是基本功，别以为看数字就行，得会“翻译”数据背后的意思，比如同样是点击率低，可能是创意写得烂，也可能是关键词和产品不相关，还可能是出价太低排名靠后，我刚做的时候，有个账户点击率一直上不去，我盯着数据看了半天，发现是关键词“kids toys”匹配了“toys for dogs”这种不相关搜索，赶紧把匹配方式从广泛改成短语，点击率立马从1%涨到3%。

关键词研究能力也很重要，关键词选得好，广告就成功了一半，得知道用户会搜什么，比如卖婴儿车，不能只想到“baby stroller”，还要考虑“lightweight baby stroller”“foldable stroller for travel”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小、转化准，我常用谷歌关键词规划师、UberSuggest这些工具，还会去亚马逊、eBay看竞品标题,偷偷学他们的关键词组合。

英语基础也得有，毕竟谷歌后台是英文的，广告创意也得用英文写，不用过专八，高中英语水平就行，常用词就那些：“Campaign”（广告系列）、“Ad Group”（广告组）、“Impression”（曝光）、“Conversion”（转化），我英语四级都没过，刚开始靠翻译软件，现在看后台跟看中文一样溜，遇到不懂的词就记下来,慢慢就都认识了。

谷歌sem竞价和百度sem有啥不同

虽然都是sem，但谷歌和百度差别可不小，先看平台规则，百度更“看钱”，出价高基本就能排前面，谷歌则更注重用户体验，广告排名=出价×质量得分，质量得分包括创意相关性、着陆页体验、预期点击率，就算出价低，质量分高也能排前面，我之前给百度账户投“英语培训”，出价提到行业第一，排名立马到首页；谷歌账户投“online English course”，出价不是最高，但因为创意和着陆页相关性高，质量分8分（满分10分）,排名照样在前三。

关键词竞争也不一样，百度主要是国内企业竞争，谷歌面向全球，竞争来自不同国家的公司，比如做婚纱，百度上主要是国内婚纱店、摄影工作室在抢；谷歌上可能要跟美国、印度、东南亚的卖家竞争，关键词“wedding dress”在谷歌上的CPC比百度高2-3倍,因为全球卖家都在抢。

广告形式也有差异，谷歌的广告形式更多样，除了文字广告，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、视频广告（投在YouTube上）、发现广告（在谷歌首页推荐），我去年帮一个做美妆的客户投购物广告，把产品图片、价格、评分直接展示在搜索结果里，点击率比文字广告高了40%，转化也多了不少；百度虽然也有信息流广告,但购物广告的成熟度比谷歌差一些。

谷歌sem竞价的薪资水平怎么样

薪资这事儿，不同城市、不同经验差得挺多。一线城市应届生，比如北京、上海、深圳，刚入行大概6k-8k，主要做助理工作，帮老员工整理数据、检查广告物料。1-3年经验的，能独立操作账户，月薪大概8k-15k，要是能做出好业绩（比如帮客户把ROI从1:1.5提到1:3），还能拿提成，我认识一个在深圳做了两年的朋友，月薪12k+提成,月入差不多15k。

资深一点的，比如5年以上经验，能带团队、做策略规划，月薪20k+没问题，要是在大公司或者跨境电商行业（预算多、利润高），薪资会更高，不过二三线城市就低一些，应届生可能4k-6k，3年经验大概7k-10k，目前官方暂无明确的定价，具体得看公司规模、行业、个人能力，毕竟这行靠业绩说话，能帮公司赚钱,薪资自然不会低。

新手怎么入行谷歌sem竞价

想入行，第一步得学习基础知识，谷歌有个“谷歌广告学院”（Google Ads Academy），里面有免费课程，从账户搭建到数据分析都讲得很细，还有练习题和认证考试，考下来能拿个证书，找工作时加分，我当时把所有课程都刷了一遍，还做了笔记，面试时面试官问我“什么是质量得分”，我把影响因素（创意相关性、着陆页体验、预期点击率）说得清清楚楚,当场就过了。

光看书不行，得实践操作，可以注册一个谷歌广告测试账户（新账户有300美金免费额度），自己找个虚拟产品（比如假设卖手机壳），搭账户、选词、写创意、出价，哪怕花点小钱试试水也好，我当时用测试账户投了个“custom phone case”的广告，虽然最后只花了50美金，转化了3单（虚拟的），但熟悉了整个流程，面试时能讲出自己的操作思路，比光说“我学过”有用多了。

还得积累案例，不管是测试账户还是实习时做的项目，都把数据整理好，通过优化关键词匹配方式，CTR提升20%，CPC下降15%”，我找工作时，带了一个自己做的案例PPT，里面有前后数据对比，老板一看就知道我不是只会纸上谈兵，多关注行业动态，比如谷歌广告后台更新了什么新功能（像去年出的“性能最大化广告系列”），及时学起来,能让你比别人更有竞争力。