gg推广怎么做效果好？常见问题有哪些

gg推广是什么

gg推广其实就是谷歌推广,简单说就是在谷歌这个平台上打广告，让更多人看到你的产品或服务，它就像在人流量超大的商场里租了个摊位，只不过这个商场是全球最大的搜索引擎，每天有几十亿人在里面“逛街”，你在上面投广告，当有人搜索和你相关的词时，你的广告就可能出现在搜索结果前面，吸引他们点进来，我身边很多做外贸的朋友都在用，毕竟想做全球生意，谷歌这个“流量入口”可不能错过。

gg推广的核心是“精准”，和那些随便刷到的广告不一样，它是用户主动搜索后才出现的，比如有人搜“中国运动鞋批发”，如果你刚好是做这个的，广告就可能被他看到，这种时候用户的购买意向往往比较强，就像你饿了才会搜“附近餐厅”，看到广告进去吃饭的概率肯定比随便刷到的高。

gg推广的投放流程

我去年帮一个开跨境电商店铺的朋友做过gg推广,整个流程走下来还算顺利，今天就给大家扒一扒具体步骤，第一步是开户，你得先在谷歌广告后台注册账号，填一些基本信息，比如公司名称、网址、投放地区这些，当时朋友的店铺主要卖户外露营装备，目标市场是欧美，所以地区就选了美国、英国、德国这些国家。

开户后就是选关键词,这一步特别关键，我和朋友一起 brainstorm，把和“户外露营装备”相关的词都列出来，camping tent”“portable camping stove”“waterproof sleeping bag”，还得区分精准词和广泛词，精准词就是用户搜得很具体的，2 person lightweight camping tent”，这种词搜索量可能不高，但转化概率大；广泛词像“camping gear”，搜索量大但可能不够精准，我们当时先挑了20个精准词和10个广泛词试投。

然后是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，朋友一开始写得干巴巴的，就说“卖露营帐篷，质量好”，我跟他说这不行，得突出卖点和行动号召，后来改成“【限时8折】2人超轻露营帐篷 防水防风 户外必备 点击抢优惠”，加了折扣、产品特点和“点击抢优惠”的行动指令，后来数据显示这个创意的点击率比之前高了15%。

接着设置预算和出价,朋友刚开始不敢投太多，每天预算设了200美元，出价就按谷歌建议的区间来，camping tent”建议出价1.2-2美元，我们就先设1.5美元，最后就是上线广告，然后每天看数据调整，前两周数据不太好，点击多但下单少，后来发现是落地页加载太慢，优化后转化一下子就上来了。

gg推广的优化技巧

想让gg推广效果好,优化这一步可不能偷懒，我总结了几个实用的技巧，都是自己踩过坑总结出来的，首先是关键词优化，投放一段时间后，你会发现有些词花了钱却没转化，这种就得果断暂停，我之前帮一个卖宠物用品的客户投广告，“dog toys”这个词每天花不少钱，但点击后很少有人买，后来查数据发现很多人搜这个词是想看“怎么做狗玩具”，不是买，赶紧把这个词否掉，预算省了30%。

然后是创意优化，别以为广告写一次就完事了，得经常换着试，可以多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出质量，一条突出售后，然后看哪条点击率高就重点推，我还试过在创意里加emoji，🐶 狗狗磨牙玩具 耐咬无毒 买一送一 🎁”，点击率比纯文字的高了20%，不过要注意别加太多，不然显得乱。

落地页也很重要,很多人广告做得好，用户点进来一看，页面乱七八糟，加载半天出不来，人家肯定走了，我建议落地页要和广告内容对应，比如广告说“露营帐篷8折”，落地页就直接放帐篷的图和折扣信息，别让用户找半天，之前帮朋友优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在显眼位置，转化按钮的点击率提升了25%。

投放时间和地区优化，比如你的目标客户主要在美国，就别在国内半夜（美国白天）的时候降低预算；如果发现某个地区转化特别好，比如加州的订单占了40%，就可以给加州单独加预算，让广告在那里多展示。

gg推广和其他推广的区别

现在推广方式那么多,gg推广和其他的比有啥不一样呢？我拿大家熟悉的微信推广和抖音推广来对比一下，微信推广主要是在朋友圈、公众号这些地方发广告，优点是用户基数大，能精准到年龄、性别、兴趣，但它属于“被动推送”，用户可能在刷朋友圈时无意间看到，不一定有需求。

抖音推广是短视频形式,生动有趣，容易吸引年轻人，但它也是“信息流广告”，用户是在刷视频时被推荐的，可能当时只是想娱乐，没打算买东西，而gg推广是“搜索广告”，用户是主动搜关键词的，比如搜“买笔记本电脑”，说明他有明确的购买需求，这时候看到你的广告，点击和转化的概率自然更高。

还有一点,gg推广的覆盖范围是全球性的，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，gg推广是绕不开的，微信和抖音主要还是国内用户多，想做全球市场，gg推广的优势就很明显了，我有个做跨境服装的朋友，之前只做国内抖音推广，后来加了gg推广，现在国外订单占比已经超过60%了。

gg推广的费用情况

很多人关心gg推广要花多少钱,这个还真没有固定答案，因为它是按点击收费的（CPC），费用和关键词竞争度、广告质量分、投放地区这些都有关系。目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同词的价格差得很远，比如热门行业像“医疗”“教育”，关键词单次点击可能要几十美元；而一些小众行业，手工编织工具”，单次点击可能只要几毛钱。

我帮不同客户做过推广,预算差异也很大，小公司刚开始试投，每月预算可能就几千块；大公司做品牌推广，每月几十万的也有，我建议新手刚开始别投太多，先拿5000-10000块试试水，看看效果怎么样，再慢慢调整，记得设置每日预算上限，避免一不小心花超了，谷歌广告后台可以直接设置，这点还是挺人性化的。

广告质量分也会影响费用,质量分高（比如8-10分），即使出价低一点，广告也能排在前面，单次点击费用也会更低，所以别一味提高出价，把创意写好、落地页优化好，提高质量分，反而能省钱。

gg推广的常见问题

做gg推广时,大家经常会遇到各种问题，我整理了几个最常见的，给大家避避坑，第一个问题是“广告没展现”，明明开了户，却看不到自己的广告，这可能是出价太低了，关键词竞争激烈，你的出价被别人比下去了；也可能是关键词质量分太低，谷歌觉得你的广告和用户搜索不相关，就不给展示，之前有个客户出价明明不低，还是没展现，后来发现是关键词和广告创意完全不搭边，改了创意后马上就有展现了。

第二个问题是“点击多但没转化”，钱花出去了，却没人下单，这种情况大多是落地页的问题，比如页面加载慢、内容不吸引人、没有明确的购买引导，我之前帮一个卖化妆品的客户看账户，点击量很高，但转化几乎为零，点进落地页一看，全是产品介绍，没有“立即购买”按钮，用户想买都不知道在哪下单，加了按钮后第二天就有转化了。

第三个问题是“账户被拒”，提交广告后审核不通过，谷歌对广告内容审核挺严的，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，不能有虚假承诺，医疗、金融类的产品审核更严格，我有个客户做减肥产品，广告里写“7天瘦10斤”，结果被拒了，后来改成“科学减脂方案，健康塑形”才通过。

第四个问题是“预算花得太快”，刚上线没多久，一天的预算就花完了，这可能是关键词选得太宽泛，比如投“女装”这种大词，搜索量太大，点击成本也高，预算自然撑不住，可以把大词换成精准长尾词，2024夏季碎花连衣裙 小个子”，搜索量少但更精准，预算能花得更久。

gg推广的案例分享

讲个我自己做过的成功案例吧,去年帮一个卖智能手表的小品牌做gg推广，他们之前只在国内卖，想拓展欧美市场，一开始预算不多，每月8000美元，我们选了“smart watch for seniors”“fitness tracker with heart rate monitor”这类精准长尾词，广告创意突出“长续航”“防水”“操作简单”这些卖点。

前两周数据一般,每天能有十几个点击，转化3-4单，我们分析数据发现，“smart watch for seniors”这个词转化特别好，很多美国老年人下单，就给这个词单独加了预算，还调整了投放时间，在美国的上午10点到下午3点（老年人活跃时间）提高出价。

同时优化了落地页,把老年人关心的“大字体”“一键呼救”功能放在最前面，加了用户评价截图，一个月后，每天点击量涨到50+，转化15-20单，ROI（投入产出比）达到1:4，客户特别满意，现在每月预算加到2万美元，还在持续拓展更多国家，这个案例说明，选对关键词、优化好落地页，小预算也能做出好效果。