必应竞价推广代运营服务价格多少？有哪些收费模式

说到必应竞价推广代运营,很多人第一反应是“这价格里到底都包含啥啊？别花了钱就给我随便弄弄”，其实正规的代运营服务内容还挺细致的，我之前帮一个做跨境电商的朋友了解过，他们当时找的服务商报价里就写得明明白白。基础服务一般包含账户搭建，就是帮你从零开始设置推广计划、单元，根据产品特点筛选关键词，比如卖户外用品的话，会把“登山鞋 防水”“露营帐篷 轻量”这类词都梳理进去，除了搭账户，日常优化也少不了，比如每天看关键词排名，调整出价，要是某个词突然点击量掉了，就得分析是不是创意写得不行，或者竞争对手出价涨了。

还有创意撰写和优化,这可是吸引用户点击的关键，我那朋友一开始自己写的创意干巴巴的，就“XX户外用品，质量好价格低”，点击量惨不忍睹，代运营团队来了之后，改成“登山鞋实测：暴雨中走3小时脚不湿！XX品牌户外鞋限时8折”，瞬间点击量就上去了。数据报告也是标配，每周或每月给你出一份，告诉你花了多少钱，带来多少点击、咨询，哪些词效果好，哪些词是“吞钱黑洞”，不过要注意，有些低价套餐可能只包含基础优化，像账户诊断、竞争对手分析这种深度服务可能要加钱，签合同前一定要问清楚。

必应竞价推广代运营服务价格的常见收费模式

现在市场上必应代运营的收费模式主要有几种,我挨个给你掰扯掰扯，最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000块、8000块，服务内容在合同里写清楚，这种模式适合预算比较固定的中小企业，比如一个月推广预算就两三万，固定服务费可能占10%-20%，心里有数，我之前接触过一家做精密仪器的公司，他们就选的固定收费，每月6000元，包含账户搭建、日常优化和月度报告，觉得这样不会超支。

另一种是按效果收费，比如按咨询量、线索量来算钱，举个例子，约定一个咨询线索50元，月底统计有100个有效线索，就付5000元，这种模式听起来好像“没效果不花钱”，但要小心坑——有些服务商可能会用低价吸引你，然后把线索标准定得很松，比如留个手机号就算一个线索，结果全是无效咨询，还有些会按消耗比例收费，比如按你账户每月消耗金额的10%-15%收服务费，这种适合预算波动大的企业，比如旺季消耗10万，服务费就1万；淡季消耗3万，服务费3000，灵活度高，不过消耗越高，服务费也越高，得算好性价比。

影响必应竞价推广代运营服务价格的关键因素

为啥同样是必应代运营,有的公司报价5000，有的敢要2万？这里面门道可不少。账户规模，你账户里有10个推广计划、500个关键词，和有50个计划、2000个关键词，代运营的工作量差远了，我之前帮一个做服装的客户问过，他们账户关键词才300多个，服务商报价6000；另一个做工业设备的，关键词2000+，报价直接到了1.5万，说是光关键词筛选和分组就得花好几天。

行业竞争程度也很影响价格，比如做教育培训、医疗美容的，必应上关键词出价本来就高，竞争对手又多，代运营团队得天天盯着出价、创意，甚至要做AB测试，工作量翻倍，价格自然也水涨船高，相反，像一些小众行业，比如古籍修复工具，竞争小，优化起来轻松，服务费就会低一些，还有服务深度，只做日常调价和创意优化，跟包含市场调研、竞争对手分析、 Landing页设计的服务，价格肯定差一大截，我朋友公司之前贪便宜选了个低价套餐，结果发现对方根本不管Landing页，用户点进来一看页面乱糟糟的，转化率低得可怜，后来加钱升级服务才好起来。

必应竞价推广代运营服务价格与百度代运营对比

很多人会问：“必应代运营和百度代运营，哪个更贵？”其实没法一概而论，但有几个点可以对比着看。从基础服务费来看，必应代运营通常比百度低10%-20%，为啥？因为百度用户多、竞争激烈，服务商要花更多精力抢排名、防恶意点击，人力成本高；必应在国内虽然用户不如百度多，但海外用户多，竞争相对小，操作起来没那么费劲，我认识一个代运营公司的朋友，他们百度代运营基础套餐8000元/月，必应只要6800元，就是这个道理。

不过按消耗比例收费的话，两者差不多，一般都在10%-15%之间，但百度账户消耗普遍比必应高，所以实际服务费可能更多，比如百度账户月消耗10万，服务费1.5万；必应消耗5万，服务费7500元。必应代运营在海外市场优化上更有优势，毕竟必应是微软旗下的，在欧美地区用户不少，如果你做外贸，必应代运营团队会更懂海外用户的搜索习惯，比如欧美用户更看重产品参数和用户评价，创意里会多突出这些，这部分的“专业溢价”可能会让价格比普通必应套餐高一点，但对比百度的海外推广服务，还是划算的。

必应竞价推广代运营服务价格的官方定价说明

经常有老板问：“必应官方有没有统一的代运营收费标准啊？”我特地去必应推广官网查过，也问了官方客服，得到的答复都是：目前必应官方对于代运营服务暂无明确的统一定价，必应自己主要做平台和广告投放，代运营服务基本都是第三方服务商在做，价格全看服务商自己定，这就好比你去餐厅吃饭，菜单上的菜价是餐厅自己定的，不是卫生局统一规定的。

那官方不管吗？也不是，必应会对合作的第三方服务商进行资质审核，要求他们明码标价、服务透明，但具体收多少钱，还是服务商根据成本、市场行情来定，所以你找代运营的时候，别指望能从必应官方问到“标准答案”，得自己多对比几家，我之前帮公司找的时候，对比了5家服务商，报价从5000到2万不等，后来选了一家报价8000的，服务内容和口碑都还不错，关键是合同里写清楚了每个服务项，没含糊。

必应竞价推广代运营服务价格陷阱如何规避

说到代运营价格,不得不提那些让人防不胜防的“坑”，我见过最离谱的一个案例：有家公司报价3000元/月，号称“全包服务”，结果签了合同才发现，账户开户费要另付，关键词超过200个要加钱，连数据分析报告都得单独买，所以第一步一定要让对方列清楚“服务清单”，最好细化到“关键词优化包含多少个词”“创意撰写每月多少条”“报告包含哪些数据维度”，白纸黑字写进合同。

还有低价引流然后中途加价的，比如开头说“4000元/月，保证效果”，做了一个月说“你这账户竞争太激烈，得升级高级套餐，再加3000元才能优化上去”，遇到这种情况，先别慌，拿出合同看看有没有写“后续不加价”，没有的话赶紧止损。别信“保证排名第一”“月增1000咨询”这种绝对化的承诺，竞价排名受很多因素影响，谁敢打包票？真要承诺，就让他们写进合同，达不到怎么赔偿，比如退款多少比例，这样才靠谱，我一个客户之前就遇到过，对方承诺“三个月没效果退款”，结果没效果又找各种理由不退，最后闹到消协才解决，费时费力。

必应竞价推广代运营服务价格实际案例分享

讲个我自己经历的真实案例吧,去年我帮一家做跨境婚纱的公司对接必应代运营，他们老板一开始预算有限，只想花5000元/月，我带他们见了三家服务商，第一家报价5000，说“基础优化够了”；第二家报价8000，包含账户诊断、竞争对手分析和Landing页建议；第三家报价1.2万，说能做海外社交媒体联动推广。

老板纠结了好久,最后选了8000的那家，签合同的时候，我们特别让对方把“关键词优化数量（500个以内）”“创意撰写（每月20条）”“周度数据报告”都写进去了，第一个月效果一般，消耗1.2万，咨询量20个；第二个月代运营团队调整了关键词，把“cheap wedding dress”换成“affordable custom wedding dress”，还优化了Landing页，突出“免费修改尺寸”，咨询量直接涨到45个，消耗反而降到了1万，老板一算，8000服务费+1万消耗，换来45个咨询，比之前自己瞎投划算多了，所以说，价格不是唯一标准，得看性价比，花8000能带来更多收益，就值。