必应ADS代运营怎么收费？收费模式和影响因素有哪些

必应ADS代运营常见收费模式

必应ADS代运营的收费模式其实和咱们平时点外卖选套餐有点像,不同的需求对应不同的付费方式，目前市面上主要有三种常见模式，咱们一个一个说。**固定费用模式**是指代运营公司根据服务周期（通常是月度、季度或年度）收取固定的服务费用，比如有的公司会说“每月5000元，包含账户搭建、日常优化和数据报告”，不管你这个月广告花了多少钱，服务费都是固定的，这种模式适合广告预算比较稳定，而且对服务内容有明确要求的企业，就像你办健身卡，包月多少钱，能享受哪些项目都写得清清楚楚。

**比例收费模式**就更灵活一些，它是按照你广告账户实际消耗金额的一定比例来收取服务费，比例通常在5%-15%之间，比如你这个月在必应ADS上花了20万广告费，代运营公司按10%收费，那服务费就是2万，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们刚开始做必应ADS，找了代运营公司，选的就是这种比例收费模式，第一个月广告消耗10万，代运营收了8%，也就是8000元，后来第二个月他们调整了投放策略，消耗涨到15万，费用就变成1.2万，他们觉得这种模式挺好，能和代运营的积极性挂钩，毕竟消耗多了代运营收入也多，会更用心帮他们优化广告效果。

还有一种是**套餐收费模式**，有点像手机套餐，不同价位对应不同的服务内容，基础套餐3000元/月，包含账户搭建+50个关键词优化+周度报告”，“进阶套餐8000元/月，包含全账户优化+创意撰写+月度竞品分析”，这种模式适合刚接触必应ADS，不知道自己具体需要哪些服务的企业，就像你买奶茶，不知道加什么料，直接选个套餐省心又方便，不过要注意，有些套餐可能会限制服务次数，进阶套餐每月仅提供2次创意修改”，如果你的需求比较多，可能需要额外加钱。

需要说明的是,必应官方目前暂无明确的代运营收费定价，具体费用都是第三方代运营公司根据自己的服务成本、市场竞争情况和服务内容来制定的，所以不同公司报价可能差挺大。

影响必应ADS代运营费用的关键因素

同样是必应ADS代运营,为啥有的公司收5000，有的收2万？这就像你去理发店剪头发，普通理发师和总监的价格肯定不一样，这里面有不少影响费用的关键因素。**账户规模**是绕不开的一点，账户越大、关键词越多，代运营的工作量就越大，比如一个账户有1000个关键词，和一个只有100个关键词的账户，优化起来花的时间和精力完全不同，账户规模就像给花园除草，小花园半小时搞定，大花园可能要一整天，费用自然不一样。

**服务内容的复杂程度**也会直接影响费用，基础服务可能只包括关键词调整、出价优化这些简单操作，收费就低一些；但如果是全案服务，比如帮你做市场调研、制定投放策略、撰写广告创意、设计落地页，甚至还包含舆情监控，那收费肯定高，我之前帮朋友咨询过一家代运营公司，基础优化月费4000，加上落地页设计就要再加3000，因为落地页设计需要专业的设计师和文案配合，成本更高。

代运营公司的**资质和经验**也是重要因素，成立时间长、服务过很多知名企业的公司，收费通常会比刚成立的小公司高，这就像找医生，主任医师的挂号费肯定比实习医生贵，但经验足，能解决更复杂的问题，有些公司会把“服务过XX世界500强企业”写在宣传页上，这种公司收费一般不便宜，但确实能提供更专业的服务，踩坑的概率也小一些。

还有**行业竞争度**，不同行业在必应ADS上的竞争情况不一样，优化难度也不同，比如做跨境电商的，目标市场可能是欧美国家，关键词竞争激烈，需要不断调整出价和创意才能拿到好位置，代运营公司花的心思多，收费自然就高，而一些小众行业，比如工业设备配件，竞争没那么激烈，优化起来相对简单，费用也就低一些。

必应ADS代运营不同收费模式适合的企业类型

选收费模式就像选鞋子,合脚最重要，不同类型的企业适合不同的模式。**固定费用模式**适合广告预算稳定、需求明确的中小企业，比如一家做传统制造业的公司，每年在必应ADS上的投放预算基本固定在50万左右，服务需求就是日常优化和数据报告，不需要太多额外的定制化服务，这种情况下选固定费用，每月花5000-8000元，能把成本控制得很清楚，不会因为广告消耗波动而增加支出，预算管理起来很方便。

**比例收费模式**更适合广告预算波动大、希望代运营公司更积极的企业，比如做季节性产品的公司，像卖圣诞节装饰品的，旺季（9-12月）广告预算可能涨到20万/月，淡季可能只有5万/月，选比例收费的话，旺季服务费高，代运营公司会更有动力帮你把广告效果做上去，毕竟消耗多他们收入也多；淡季服务费低，企业压力也小，我之前认识一个做泳衣外贸的老板，他就选的比例收费，夏天旺季服务费占消耗的12%，冬天淡季降到8%，双方都觉得划算。

**套餐收费模式**则适合刚接触必应ADS、需要一站式服务的新手企业，比如一家刚成立的跨境电商公司，团队里没人懂必应ADS，不知道怎么搭建账户、选关键词、写创意，这种时候选个基础套餐，比如5000元/月，包含账户搭建、100个关键词优化和周度报告，先试试水，等熟悉了平台规则，再根据实际需求升级套餐或者换其他收费模式，就像玩游戏，先从简单难度开始，熟练了再挑战高级难度。

也有企业会混合使用不同模式,比如前3个月选套餐模式熟悉服务，之后转固定费用或者比例收费，关键是根据自己的企业规模、预算情况和运营目标来选，别盲目跟风，适合别人的不一定适合你。

必应ADS代运营与百度SEM代运营收费对比

必应ADS和百度SEM都是做搜索引擎广告的,代运营收费既有相似的地方，也有不少差异，先说说**收费比例**，百度SEM代运营的比例收费一般在10%-20%之间，而必应ADS通常在5%-15%，为啥有这个差距？主要是因为百度在国内市场份额大，竞争激烈，代运营公司需要花更多精力去抢排名、优化创意，成本高一些；必应虽然全球用户多，但在国内的认知度和竞争度相对较低，优化难度稍小，所以收费比例也低一点，比如同样是10万的广告消耗，百度代运营可能收1.5万，必应可能收1万。

从**固定费用**来看，百度SEM的基础固定费用普遍比必应ADS高，百度这边，基础代运营服务（账户搭建+日常优化）每月大概6000-10000元，而必应ADS可能只要4000-8000元，这是因为百度账户的关键词数量、创意组数通常更多，而且百度的算法更新快，需要频繁调整策略，工作量大，我之前对比过两家公司的报价，同样是“账户搭建+月度报告”的基础服务，百度要8000元/月，必应只要5000元/月。

再说说**服务内容差异**，百度SEM代运营会更侧重国内用户的搜索习惯，比如关键词匹配方式、创意风格要符合中国人的表达习惯；必应ADS则更侧重海外市场，代运营公司需要懂海外用户的搜索行为，甚至要做多语言广告（英语、德语、法语等），所以如果你是做国内业务，选百度代运营可能更专业；如果是做跨境业务，必应代运营在海外流量优化上更有优势。

还有**附加服务收费**，百度SEM的附加服务比如“竞品分析”“落地页设计”收费普遍更高，一个竞品分析报告可能要3000-5000元；必应ADS的附加服务相对便宜，同样的竞品分析可能只要2000-4000元，不过这也不是绝对的，具体要看代运营公司的定价策略。

选择必应ADS代运营时的费用注意事项

选必应ADS代运营就像网购,稍不注意就可能踩坑，尤其是费用方面，这些注意事项你一定要记牢。**明确服务范围**是第一步，很多公司报价时只说“月费5000元”，但没说清楚包含哪些服务，你一定要问清楚：包不包含账户搭建？关键词优化是多少个？创意修改有次数限制吗？数据报告是周度还是月度？我亲戚的外贸公司之前就吃过亏，签合同的时候没问清楚，后来想让代运营多写几个广告创意，对方说“超出套餐范围，每个创意加收500元”，最后多花了2000元才解决。

**确认收费透明**也很重要，有些公司会有隐藏收费，账户诊断费”“平台入驻费”，这些在报价时不会提，等合作了才说“要先交1000元账户诊断费才能开始服务”，所以签合同前一定要让对方把所有费用列出来，写进合同里，注明“无其他隐性收费”，我朋友公司之前找代运营，对方口头说“全包价6000元”，结果签了合同才发现不包含广告账户的开户费，开户又花了800元，虽然钱不多，但心里膈应。

**看案例时问清楚费用构成**，很多代运营公司会展示“某某企业通过我们的服务，广告效果提升50%”，你要问问这个案例的服务费是多少，是什么收费模式，别只看效果好，就觉得这家公司靠谱，可能人家那个案例是按高比例收费的（比如20%），你要是预算有限，可能根本承受不起，我之前咨询过一家公司，他们说服务过的某跨境电商企业月消耗50万，效果很好，我一问服务费是消耗的15%，也就是7.5万/月，我们公司预算没那么高，只能放弃。

还要**注意合同里的退费条款**，万一合作后发现效果不好，能不能退费？怎么退？服务满3个月，效果未达到约定指标，可退还50%服务费”，有些公司合同里写“一旦付费概不退还”，这种就要慎重，毕竟广告效果受很多因素影响，谁也不能保证100%成功。

必应ADS代运营收费中的常见陷阱

必应ADS代运营市场鱼龙混杂,有些公司为了接单，会设一些收费陷阱，稍不注意就可能被骗。**低价引流**是最常见的，比如有些公司宣传“必应ADS代运营，999元/月起”，你以为捡到便宜了，合作后才发现999元只是“基础账户维护”，也就是帮你看看账户有没有异常，关键词都不优化，想做关键词调整？加500元；想写广告创意？再加800元，最后算下来，一个月可能要花3000多，比正常报价还贵，我同事之前就差点上当，幸好签合同前多问了一句“999元包含哪些服务”，对方支支吾吾说不清楚，他才没签。

**模糊收费标准**也是个坑，有些合同里写“按广告效果收费”，但没说清楚“效果”怎么定义，是按点击量算？还是按询盘量算？还是按转化率算？等你觉得效果不好想少交钱时，对方说“点击量达到了，所以要按约定收费”，我一个客户就遇到过这种情况，合同写“按效果收费，达到目标给全款，没达到给一半”，结果合作后对方说“目标是点击量1000次，现在到了，所以要全款”，但客户想要的是询盘量，最后扯皮了好久才解决。

**绑定消费**也挺坑，比如有些公司说“选择我们的代运营，服务费只要5%，但广告月消耗必须达到5万以上”，如果你公司刚开始做必应ADS，预算只有2万/月，就只能选他们的高比例收费（比如15%），或者硬着头皮多投钱，这种模式其实是把风险转嫁给企业，万一广告效果不好，消耗越多亏得越多。

还有**虚假承诺**，保证ROI达到1:5，达不到不收费”，听起来很诱人，但实际上广告ROI受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，代运营公司根本不可能保证，等你签了合同，没达到承诺，对方会找各种理由（你产品价格太高”“市场竞争太激烈”），最后还是要收费，所以遇到这种拍胸脯保证效果的，一定要多留个心眼。

必应ADS代运营收费案例分享

说两个真实的案例,帮你更直观地了解必应ADS代运营的收费情况，第一个案例是我朋友的跨境电商公司，他们主要卖家居用品，目标市场是美国，刚开始自己做必应ADS，瞎摸索了两个月，花了3万广告费，询盘量才20个，平均每个询盘成本1500元，后来找了代运营公司，选的是**比例收费模式**，服务费是广告消耗的10%，第一个月广告消耗4万，服务费4000元，代运营帮他们优化了关键词（删掉了很多高点击低转化的词），重新写了广告创意（突出“美国本地仓发货”），询盘量涨到了50个，成本降到800元/个，第二个月消耗5万，服务费5000元，询盘量65个，他们觉得这个投入很值，现在已经合作半年了。

第二个案例是我亲戚的外贸公司,做工业机械零件的，之前没接触过必应ADS，想试试水，他们找了一家代运营公司，对方推荐了**套餐收费模式**，“基础套餐5800元/月，包含账户搭建、50个关键词优化、周度数据报告”，合作第一个月，代运营帮他们搭好了账户，选的关键词都是“机械零件 美国”“工业配件 批发”这种精准词，广告消耗3万，询盘量15个，亲戚觉得效果还可以，第二个月想让代运营多做一些竞品分析，对方说“竞品分析是附加服务，2000元/次”，他们咬牙做了一次，发现竞品的广告创意里强调“24小时发货”，于是也调整了创意，第三个月询盘量涨到了25个，现在他们打算转成固定费用模式，每月7000元，包含基础优化+季度竞品分析，长期合作更划算。

还有个反面案例,我同学的公司，刚开始图便宜，选了一家报价3000元/月的代运营，**固定费用模式**，合作后发现对方服务很敷衍，关键词三个月没更新，广告创意还是用的模板，数据报告也很简单，只有点击量和花费，没有转化分析，做了三个月，询盘量还不如自己做的时候多，最后只能解约，白白浪费了9000元服务费，所以选代运营不能只看价格，服务质量更重要。