谷歌竞价代运营能做什么？怎么选靠谱团队

有哪些

谷歌竞价代运营简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户,让广告效果更好，具体要做的事可不少，得从账户搭建开始说起。**账户结构搭建是谷歌竞价的基础**，就像盖房子要先搭好框架，得把推广产品或服务分类，比如按地区、按产品类型拆分广告系列，每个系列下再细分广告组，让账户条理清晰，我见过有些企业自己搭账户，把所有关键词堆在一个广告组里，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，就是因为结构乱得像堆杂物的仓库，谷歌都不知道该把广告推给谁。

关键词优化也是核心工作,代运营团队会研究用户搜什么词，哪些词能带来精准客户，比如卖进口咖啡的，不能只投“咖啡”这种大词，得找“进口咖啡豆 手冲专用”“蓝山咖啡 原装进口”这类长尾词，既能降低点击成本，又能吸引真正想买的人，创意撰写也很关键，广告标题和描述得抓住用户眼球，限时8折！进口蓝山咖啡，原产地直供”，比干巴巴的“卖咖啡”效果好得多。

数据分析和调整更是少不了,每天要看账户数据，点击量、转化率、平均点击成本这些数据就像体检报告，能看出账户哪里有问题，比如发现某个关键词点击多但没转化，可能是着陆页没说清产品优势，这时候就得改着陆页；要是某个地区转化特别好，就得给那个地区多分配预算，代运营团队就像给账户当“私人医生”，随时盯着数据变化，及时调整策略。

谷歌竞价代运营怎么选靠谱团队

选谷歌竞价代运营团队,可不能光听他们吹得天花乱坠，得实打实看东西。**案例是最能说明实力的**，让他们拿出近半年内和你行业相关的成功案例，比如你是做机械外贸的，就看他们有没有帮机械企业做过谷歌竞价，效果怎么样，询盘量有没有提升，成本有没有降下来，我之前帮朋友筛选团队时，有个公司说自己多厉害，结果拿出来的案例都是一两年前的，数据还模糊不清，这种肯定不能选。

团队配置也得问清楚,靠谱的团队得有专门的账户优化师、数据分析师，最好还有懂谷歌广告政策的人，有些小公司就两三个人，一个人既做优化又做客服，精力根本顾不过来，账户优化自然跟不上，还要看他们和你沟通的态度，是不是愿意耐心听你的需求，有没有主动分析你的行业特点，我之前接触过一个团队，上来就说“我们都懂，你不用管”，这种不尊重客户的，合作起来肯定闹心。

合同条款也得仔细看,有没有明确服务内容，比如每周提供几次数据报告，多久调整一次账户策略；有没有效果承诺，虽然不能保证100%有多少转化，但至少要有“按合理策略优化，尽力提升效果”的条款；还有收费方式，是固定费用还是按效果分成，这些都得写清楚，免得后期扯皮，我朋友就吃过亏，当初没写清楚报告频率，结果一个月才给一次数据，账户出了问题都没人及时处理。

谷歌竞价代运营收费标准是什么

谷歌竞价代运营的收费没有统一标准,不同公司定价差异挺大，目前官方暂无明确的定价，主要看服务内容和合作模式，常见的收费方式有两种，一种是固定服务费，根据账户规模和服务难度来定，比如小账户每月可能收5000-8000元，大账户涉及多地区、多语言推广，可能要1万-2万元，这种方式适合预算稳定的企业，不管账户花多少钱，服务费都是固定的。

另一种是效果分成,就是按广告带来的询盘量或销售额抽成，比如按询盘数每个收50-200元，或者按销售额的5%-10%提成，这种方式对企业来说风险低一些，效果好才多花钱，但要注意约定清楚“有效询盘”的标准，免得代运营团队拿无效咨询充数，我邻居公司之前选了分成模式，结果对方把随便填的垃圾信息也算作询盘，最后吵了好久才解决。

还有些公司会收账户搭建费,就是一开始帮你搭建账户时一次性收2000-5000元，后续每月再收服务费，这种要问清楚搭建费都包含什么服务，别花了钱却只做了个简单的账户框架，不管选哪种收费方式，都要让对方列出详细的收费明细，避免隐性消费，比如有些公司会额外收关键词分析费、创意撰写费，这些提前问清楚能省不少麻烦。

企业为什么要做谷歌竞价代运营

很多企业自己做谷歌竞价,结果钱花了不少，效果却不理想，这时候代运营的价值就体现出来了。**专业度是最大的优势**，谷歌广告规则更新快，比如关键词匹配方式、广告排名机制经常变，专业团队整天研究这些，知道怎么避开坑，我之前在一家外贸公司工作时，老板让行政兼管谷歌账户，行政大姐对着后台一脸懵，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果一个月花了3万块，全是无效点击，心疼得老板直拍桌子。

成本也是重要原因,自建团队得招谷歌优化师，月薪至少1万多，还得配电脑、软件，一年下来成本比找代运营高多了，而且小公司很难招到有经验的优化师，新人上手慢，还可能犯错，代运营团队是共享资源，一个优化师可以管多个账户，成本摊下来就低了，我朋友的公司之前招了个优化师，试用期三个月，花了3万工资，账户效果还不如代运营做的好，最后还是把人辞了找代运营。

效率也跟不上,企业自己做竞价，可能一周才看一次数据，调整一次账户，而代运营团队每天都在盯数据，发现问题当天就能调整，比如某个关键词突然点击成本飙升，代运营能立刻暂停或降价，自己做可能过几天才发现，钱早就白花了，把竞价交给代运营，自己能专心搞产品和服务，不用分心研究广告后台，简直是“解放双手”。

谷歌竞价代运营和自建团队哪个好

谷歌竞价代运营和自建团队各有优缺点,得看企业实际情况，先说代运营，优势在于**专业、省钱、省心**，代运营团队接触的账户多，经验丰富，知道不同行业的推广套路，比如做婚纱摄影的怎么投广告，做工业设备的怎么选关键词，他们都门儿清，而且不用自己招人、培训，签个合同就能开工，适合中小企业，尤其是预算不多、没精力管竞价的。

但代运营也有缺点,毕竟是外部团队，对企业产品的理解可能没那么深，需要企业多沟通，有些代运营团队为了短期效果，可能会投一些转化快但利润低的词，长期来看对企业品牌不利，我之前合作过一个代运营，为了让数据好看，猛投“免费咨询”这种词，来了一堆只问不买的人，虽然咨询量上去了，但成交率特别低。

自建团队的好处是对企业业务理解深,沟通方便，能根据企业长期战略调整账户，比如企业想推新品，自建团队可以立刻围绕新品制定推广计划，反应速度快，但成本高是硬伤，除了工资，还得买数据分析工具、参加谷歌培训，小公司很难承担，而且优化师流动性大，好不容易培养出来一个，人家跳槽了，账户又得重新交接，麻烦得很。

如果企业年推广预算在10万以下,建议选代运营；预算高、产品复杂、想长期深耕海外市场，自建团队更合适，我表哥的公司年推广预算50万，一开始找代运营，后来觉得代运营不够了解他们的定制化产品，就招了两个优化师自建团队，现在效果比之前好不少。

我的谷歌竞价代运营合作经历

前年我在一家做户外用品的外贸公司上班,老板想开拓海外市场，决定投谷歌竞价，一开始老板让我兼管账户，我哪懂这个啊，对着谷歌广告后台像看天书，关键词乱选一通，创意就写“户外用品促销”，结果第一个月花了8000块，只来了2个咨询，还都是问“你们是不是卖帐篷的”（我们主要卖登山杖），老板急了，说再这样下去钱都打水漂，让我赶紧找代运营。

我在网上找了三家代运营公司,第一家上来就说“保证每月100个询盘”，把我唬住了，差点就签了，还好同事提醒我，这种太夸张的承诺肯定有问题，第二家案例倒是挺多，但都是快消品的，和我们户外用品不搭边，第三家是朋友推荐的，他们做过不少运动器材的案例，聊的时候优化师还问了我们产品的卖点、目标客户国家、竞争对手情况，感觉挺专业，就选了这家。

合作第一个月,代运营团队先帮我们重新搭建了账户，把登山杖按材质（铝合金、碳纤维）、用途（徒步、越野）分了广告系列，关键词也换了，之前我投的“户外用品”太宽泛，他们改成了“轻量化碳纤维登山杖 徒步”“越野登山杖 防滑”这种精准词，创意也写得更具体，7075铝合金登山杖，承重150kg，户外徒步必备”。

第二个月数据就有变化了,点击成本从之前的3美元降到了2.2美元，咨询量从2个涨到了15个，其中有3个成了客户，卖了50多根登山杖，老板高兴坏了，说这钱花得值，不过中间也出了点小问题，有个关键词“登山杖 批发”点击量特别高，但咨询的都是小批发商，利润低，我跟代运营沟通后，他们把这个词的出价调低了，把预算挪到了“高端登山杖 定制”这种高利润词上，后来效果更好了，现在合作快两年了，账户每月询盘稳定在30个左右，成单率也保持在20%，比我自己做的时候强太多了。