必应ADS推广代营运能做什么？怎么选靠谱团队

必应ADS推广代营运能提供哪些服务

必应ADS推广代营运简单说就是专业团队帮企业在必应平台上管理广告投放,我之前接触过不少企业主，他们要么是自己没精力研究广告后台，要么是试了几次效果不好就放弃了，这时候代营运的价值就体现出来了。**账户结构搭建**是第一步，就像盖房子得先画图纸，代营运团队会根据产品特点和目标人群，把账户拆分成不同的计划和单元，比如按产品类别分“家电类”“数码类”，按地区分“北美区”“欧洲区”，这样后期优化才清晰。

接下来是**关键词筛选与出价**，必应的关键词体系和百度不太一样，有些词在百度上热度高，在必应可能没人搜，代营运团队会用专业工具分析搜索量、竞争度，挑出那些“性价比高”的词，我朋友的跨境电商公司之前自己投，选了一堆大词，出价高还没转化，代营运接手后换成精准长尾词，XX品牌 家用咖啡机 小型”，点击成本降了30%，转化还多了不少。

还有**广告创意撰写**，这可不是随便写句广告语就行，必应用户更看重广告的专业性，代营运团队会结合产品卖点和用户痛点，比如突出“免费配送”“30天无理由退货”，再配上高清图片，点击率比随便写的文案能高出一倍，最后是**数据监测与优化**，每天看曝光、点击、转化数据，发现某个词花钱多没转化就及时停掉，某个地区转化好就加预算，就像给植物浇水，哪片土干了就多浇点，不能一刀切。

必应ADS推广代营运常见的收费模式

目前官方暂无明确的定价,市场上的收费模式主要有几种，企业得根据自己情况选。**固定服务费模式**是最常见的，就是每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，不管广告花费多少，服务内容都包含账户搭建、优化、报告这些，这种适合预算稳定的企业，比如每月广告预算固定在10万左右，算下来服务费占比5%-20%，心里有底。

还有**按广告花费比例收费**，比如收广告消耗的8%-15%，举个例子，这个月广告花了10万，服务费就是8000到15000，这种模式下，代营运团队会更积极帮你控制成本，因为花得少他们也赚得少，但要是遇到不靠谱的团队，可能会故意让你多花钱来提高服务费，所以签合同的时候一定要约定好优化目标，比如ROI不低于多少。

少数团队会用**效果付费模式**，比如按转化量收费，一个转化收50到200元，这种听起来很诱人，“没效果不花钱”，但实际上对企业要求高，得有明确的转化定义（比如表单提交、电话咨询），而且这类团队通常会挑容易出效果的行业，像教育、电商可能还行，冷门行业他们一般不接，我之前帮一家做工业设备的客户问过，好几个团队一听是工业设备，直接说做不了效果付费，因为转化周期太长。

影响必应ADS推广代营运效果的因素

不是找了代营运就一定能做好,效果好不好受很多因素影响。**关键词匹配方式**是个大坑，我见过有团队图省事，把所有词都设成“广泛匹配”，结果“咖啡机”能匹配到“咖啡粉”“咖啡机维修”，点击倒是多了，全是无效流量，专业的团队会根据词的热度调整匹配方式，核心词用“精确匹配”，拓展词用“短语匹配”，既保证精准度又不丢流量。

**落地页体验**也特别关键，广告把人引过来了，落地页不行还是白搭，有个做美妆的客户，代营运广告优化得很好，点击率10%，但转化只有0.5%，后来一看落地页，加载要5秒，手机端还变形，用户没等加载完就走了，代营运团队发现后，帮他们把落地页换成了简洁版，突出“立即购买”按钮，加载速度提到2秒内，转化直接涨到2%。

还有**投放时间和地区**，必应的用户分布有规律，比如北美用户可能晚上活跃，欧洲用户下午在线，如果不分时段投放，白天花一堆钱却没什么人看，就是浪费，我之前合作的一个代营运团队，会根据后台数据画“用户活跃曲线”，把70%的预算集中在高峰时段，闲时只留30%维持基本曝光，这样一来，同样的预算能多获得40%的转化。

如何判断必应ADS推广代营运团队是否专业

选代营运团队就像挑餐厅,光看招牌没用，得尝过才知道。**案例是最直接的证明**，但不能只听他们说“我们服务过XX大公司”，得要具体数据：比如某个客户在他们接手前，每月广告花费多少，转化多少，接手后优化了哪些地方，数据提升了多少，我之前遇到一个团队，拿出的案例全是“提升50%以上”，追问具体怎么提升的，支支吾吾说不清楚，这种十有八九是编的。

**团队配置也很重要**，靠谱的团队会有专门的账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，如果一个团队说“一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，广告投放涉及的细节太多，一个人精力有限，很容易顾此失彼，我朋友公司之前找的小团队，就一个优化师，既要写文案又要调账户，结果一个月都没把账户搭建好，还把关键词搞错了。

**沟通频率和报告质量**能看出团队是否负责，专业的团队每周会发数据报告，告诉你这周花了多少钱，有多少点击转化，哪些词表现好，下一步打算怎么优化，如果一个团队一个月才联系你一次，问他们优化了什么也说不清楚，趁早换掉，我现在合作的团队，每周五下午准时发报告，还会打电话讲解数据，有次发现一个词转化突然下降，当天就调整了出价，反应特别快。

不同企业适合哪种必应ADS推广代营运方案

企业情况不一样,适合的代营运方案也不同。**初创企业预算有限**，建议选基础版代营运，重点做核心产品推广，先小范围测试效果，我邻居开了家小跨境电商公司，卖家居用品，初期预算每月2万，代营运团队帮他选了5个核心产品，只投北美地区，用精准关键词，三个月后ROI稳定在1:3，才慢慢加预算拓展其他地区。

**成熟企业想扩大规模**，可以选定制版方案，让代营运团队做全渠道投放，比如必应搜索广告、购物广告、展示广告一起上，有个做3C产品的客户，自己投必应搜索广告效果不错，找代营运后加了购物广告，用户直接在搜索结果看到产品图片和价格，点击率提升了60%，转化也多了不少。

**跨境企业目标市场多**，适合多语言账户管理方案，必应支持200多种语言，代营运团队能帮你把广告翻译成当地语言，还会调整文化相关的内容，比如卖服装到中东，广告里不能用暴露的图片，代营运团队会换成保守款式的模特图，避免触犯当地文化禁忌，我之前接触的一家婚纱公司，通过多语言代营运，把业务拓展到了欧洲和澳洲，订单量翻了一倍。

必应ADS推广代营运和自建团队的区别

很多企业纠结是找代营运还是自己招人,其实各有优劣。**成本方面**，自建团队要招聘优化师、文案、数据分析师，月薪加起来至少2万，还得买工具、培训，一年成本20多万，代营运服务费每月几千到几万，小公司一年能省10多万，我之前在的公司，自建团队半年花了30多万，效果还不如代营运好，后来就把团队解散了，直接找代营运。

**专业性方面**，代营运团队每天接触不同行业的账户，经验更丰富，必应后台经常更新功能，比如去年出的“智能出价”功能，代营运团队一周内就掌握了用法，而自建团队可能要摸索一两个月，我朋友公司的自建团队，因为没及时用新功能，出价总是比竞争对手高，白白多花了不少钱。

**灵活性方面**，自建团队响应更快，比如临时想加个活动广告，当天就能调整；代营运团队可能需要走流程，1-2天才能弄好，不过代营运胜在稳定性，不用担心员工离职导致账户没人管，我一个客户之前自建团队，优化师突然辞职，账户停了半个月，等招新人接手，之前积累的数据都断了，特别可惜。

必应ADS推广代营运的常见问题解决

投放过程中难免遇到问题,代营运团队能不能及时解决很关键。**账户被拒是常有的事**，必应对广告内容审核比较严，比如医疗器械广告需要资质，没提交就会被拒，有次代营运团队发现账户突然没曝光，一查是新上传的广告图片有“最优惠”这种绝对化用语，他们当天就换了图片，重新提交审核，第二天就恢复了曝光。

**点击量低可能是出价或创意的问题**，如果出价低于平均水平，广告排不到前面，自然没点击；创意太平淡，用户也不会点，代营运团队会先查关键词出价是否在合理范围，再优化创意，比如加个疑问句“还在为选咖啡机纠结？这款家用小型机适合你”，点击率一下子就上来了，我见过一个账户，创意写“卖咖啡机”，点击量只有0.5%，改成“3分钟煮好咖啡！家用小型咖啡机限时8折”，点击率提到2.3%。

**转化差要从落地页和转化路径找原因**，有个客户广告点击不少，但就是没人下单，代营运团队发现落地页上“购买”按钮藏在最下面，用户得拉半天才能看到，他们把按钮挪到顶部，还加了“立即咨询”的悬浮窗，转化立马提升了50%，还有的落地页表单要填10项信息，用户没耐心填，简化成3项后，提交量多了一倍。