必应竞价代运营公司怎么选？代运营能做什么

必应竞价代运营公司能提供哪些服务

必应竞价代运营公司的核心工作就是帮企业把钱花在刀刃上，让每一分推广费都能带来实打实的效果，我接触过不少这类公司，它们的服务内容其实挺全面的。**账户搭建**是第一步，就像盖房子打地基，得根据企业的业务范围、目标客户画像来搭框架，比如你是卖办公家具的，代运营团队会先分析哪些关键词是客户常搜的，像“办公桌椅组合”“老板桌定制”这些，然后把这些词分类放进不同的计划和单元里，出价也会根据竞争程度调整,不会一上来就瞎出价。

接着是**创意撰写**，这就像给产品写“广告语”，得能吸引用户点进来，我见过有代运营公司写的创意特别接地气，办公室桌椅选对了，员工摸鱼都少了！点击领3D设计图”，这种带点小幽默又实用的话，点击率确实比干巴巴的“专业办公家具销售”高不少，还有**数据分析**，每天后台的数据像流水一样淌过，代运营团队会盯着点击量、转化率、平均点击价格这些数字，发现哪个词烧钱没转化就及时停掉，哪个词成本低效果好就加预算,比自己瞎琢磨靠谱多了。

最后还有**效果优化**，这是个持续的活儿，比如我之前帮朋友的公司看账户，代运营团队发现“北京办公家具”这个词转化不错，但“上海办公家具”效果一般，就把上海的预算挪到北京，还调整了投放时段，专门在企业采购部门上班的时间段加价，后来咨询量真的涨了20%。

怎么判断必应竞价代运营公司靠不靠谱

选代运营公司就像挑餐馆，不能光看招牌亮不亮，得进店尝尝才知道，我踩过的坑可不少，总结出几个判断标准。**看案例**是最直接的，靠谱的公司会拿出同行业的成功案例，帮某某外贸公司做必应推广，三个月询盘量翻了3倍”，还会给你看后台截图，点击量、转化率这些数据都能对上，要是对方只说“我们效果很好”，却拿不出具体案例,那大概率是吹牛。

*聊团队**，得问问给你服务的团队有没有必应官方认证的优化师，必应后台其实挺复杂的，有认证的人至少不会犯“把‘免费咨询’设成否定关键词”这种低级错误，我之前遇到过一个公司，派来的优化师连必应的“受众定向”功能都不会用，聊了两句我就跑了，还有**沟通效率**也很重要，合作后得能随时找到人，问数据、改策略能及时回应，我朋友之前找的公司，发消息三天才回，等他回复过来，账户预算都烧完了,气得他直接解约。

*查合同细节**，别被“保证效果”这种空话忽悠，合同里要写清楚服务内容，比如每周出几次数据报告、多久优化一次账户、达不到效果怎么处理，有个老板跟我吐槽，他签的合同只写了“代运营服务”，结果对方只负责开户，关键词都让他自己加,这种就属于耍流氓。

必应竞价代运营收费标准是什么样的

必应竞价代运营的收费就像买衣服，不同品牌、不同服务内容，价格差得老远，目前官方暂无明确的定价，市面上主要有两种模式。**固定月费**是最常见的，小公司可能收3000-5000块一个月，大一点的公司服务全，可能要8000-15000，我邻居开了家小外贸公司，找的代运营是4000块一个月，包含账户搭建、创意优化和周报，他觉得挺值,毕竟自己招个专员一个月工资都不止这个数。

另一种是**按效果收费**，一般是按消耗金额的比例收，比如10%-20%，比如你这个月账户花了10万推广费，代运营公司就收1-2万服务费，这种模式适合预算比较高的企业，相当于“效果好才多花钱”，我表哥的公司做机械出口，上个月消耗了15万，代运营收了15%也就是2.25万，但询盘量比自己做的时候多了40%,他觉得这笔钱花得值。

还有些公司会搞**打包套餐**，开户+代运营3个月=1.2万”，包含基础账户搭建和前三个月的优化，不过这种套餐要注意有没有隐藏消费，我同事之前贪便宜选了个8000块的套餐，结果后面发现关键词点击费比市场价高,算下来反而更贵了。

必应竞价代运营和百度代运营有啥区别

必应和百度就像两个不同的菜市场，百度人多但菜摊也多，必应人少点但竞争没那么激烈，所以代运营的玩法也不一样。**用户群体**差很多，百度主要是国内用户，必应虽然国内也能用，但海外用户占比更高，尤其是欧美地区，我帮一家做跨境电商的客户做过对比，百度上来的咨询大多是国内批发商，必应上来的很多是国外的零售商,订单量不大但利润高。

**竞争程度**也不一样，百度热门行业的关键词点击成本能到几十块，必应可能只要一半，我之前帮一个做教育机构的朋友看账户，百度“雅思培训”点击一次要45块，在必应只要20块，而且咨询转化差不多，这时候必应代运营的优势就出来了,同样的预算能获得更多点击。

**后台功能**也有区别，必应的“受众定向”更细，能根据用户的兴趣、学历、甚至浏览过的网站来投放，代运营公司如果熟悉这些功能，能把广告精准投给目标客户，百度代运营更侧重关键词匹配和出价策略，因为百度用户搜索意图更直接，所以选代运营公司时，要是你做外贸，就得找擅长必应海外流量的；做国内业务,百度代运营经验更重要。

找必应竞价代运营公司要注意哪些坑

找代运营公司就像走迷宫，稍不注意就会掉坑里，我总结了几个常见的“坑点”，大家一定要避开。**数据造假**是最恶心的，有些公司为了让数据好看，用软件刷虚假点击，看起来点击量很高，但没有真实咨询，我同学的公司就遇到过，代运营报过来的点击量涨了50%，但电话一个没多，后来查后台IP，发现好多点击来自同一个地方,气得他直接报警了。

**过度承诺**也得警惕，保证月增100个询盘”“点击成本降到5块以下”，这种话听听就好，竞价效果受行业、预算、竞争对手等很多因素影响，哪能保证得那么死，我之前接触过一个公司，签合同前说“三个月没效果退款”，结果三个月后真没效果，对方又说“是你产品不行”,扯皮半天也没退成。

还有**权限把控太严**，有些代运营公司不让企业看后台，只给个汇总报告，这里面就可能有猫腻，正常情况应该是企业能随时登录后台，查看实时数据，代运营公司只是负责操作，我建议签合同前就写清楚“企业拥有账户完全控制权，代运营公司需每周提供后台截图”,这样能避免很多麻烦。

我的必应竞价代运营合作经历分享

去年我帮我姐的小公司找必应代运营，现在想想还挺曲折的，她公司是做宠物用品出口的，主要卖猫爬架，之前自己做百度推广，效果一般，听说必应海外流量多，就想试试，一开始图便宜，选了个报价3000块的小公司，结果合作第一个月就踩雷了——优化师把“猫爬架”的英文关键词写成了“cat climb shelf”，正确的应该是“cat tree”，导致一个月花了5000块推广费,一个询盘都没有。

后来换了家有外贸案例的公司，报价6000块一个月，他们先花了一周时间做调研，分析了我姐公司的产品优势，可折叠猫爬架”“实木材质”，然后在必应后台设置了“宠物主人”“欧美地区”“25-40岁女性”这些定向，创意也写得很用心，Your cat will love this! Foldable wooden cat tree, free shipping to US”,还配了猫咪在猫爬架上玩耍的视频素材。

第二个月就有效果了，询盘量慢慢涨起来，从一开始的每周2个，到后来每周5-6个，优化师还会定期调整策略，比如发现“large cat tree”这个词转化好，就把预算倾斜过去，点击成本从最初的1.2美元降到了0.8美元，现在合作快一年了，我姐公司的海外订单占比从30%涨到了60%,她说这钱花得比自己瞎折腾值多了。

新手企业适合找必应竞价代运营公司吗

新手企业做必应竞价，就像刚学开车上高速，没人带很容易出问题，我觉得新手特别适合找代运营公司，原因有三个。**省时间**，竞价后台操作、关键词分析、数据优化这些活儿，自己学至少要两三个月，还不一定能学好，代运营公司天天干这个，上手快，能帮企业快速启动推广，我朋友开了家新的外贸公司，自己研究必应后台，一个月没弄明白“广泛匹配”和“精确匹配”的区别，钱花了不少，效果一点没有，后来找代运营，两周就把账户搭好了,当月就有询盘。

**省成本**，新手自己做竞价，很容易犯“出价过高”“关键词选错”的错误，导致预算浪费，代运营公司有经验，知道哪些词转化高、哪些时段投放划算，能帮企业把钱花在刀刃上，我邻居的小工厂，自己做必应第一个月花了8000块，只来了1个咨询；找代运营后，同样的预算，咨询量涨到了5个，平均每个咨询成本降了60%。

**少走弯路**，必应的规则和百度不一样，比如海外用户的搜索习惯、广告展示样式都有差异，新手很容易按百度的经验来操作，结果南辕北辙，代运营公司熟悉必应的玩法，能帮企业避开很多坑，比如我见过有新手把百度的“否词”直接用到必应上，结果把很多潜在客户都屏蔽了，代运营公司发现后及时调整,才没造成更大损失。