必应代运营竞价代运营公司怎么选有哪些服务内容

有哪些

咱们先搞清楚,找必应代运营竞价代运营公司到底能帮咱们做啥，其实就像请了个“竞价管家”，从账户搭建到日常优化都给包圆了。账户基础搭建，刚接触必应的新手可能连后台都摸不熟，代运营公司会帮你注册账号、设置投放地域和时段，还会根据你的产品或服务做人群画像，比如你卖的是母婴用品，他们就会把投放人群精准定位到25-35岁的宝妈群体，避免广告费乱花。

然后是关键词优化，这可是竞价的核心，代运营公司会用工具分析哪些关键词搜索量高、转化好，还会筛选出“否定关键词”——比如你卖“儿童绘本”，就会把“成人绘本”这种不相关的词排除掉，省得点进来的人不是目标客户，我之前帮一个开外贸店的朋友看过他的必应账户，代运营团队光是关键词就分了核心词、长尾词、品牌词三类，每个词的出价都调得特别细，比自己瞎琢磨靠谱多了。

创意撰写和落地页优化也不能少，好的创意能提高点击率，比如同样是卖防晒霜，“夏天防晒选这款，spf50+不怕晒”就比“防晒霜热卖”吸引眼球，落地页更是关键，代运营公司会帮你调整页面布局，把联系方式、优惠活动放在显眼位置，让点进来的用户一眼看到重点，转化率自然就上去了。

数据监测和优化调整是最后一步，每天看账户数据就像医生看病，代运营公司会盯着点击率、转化率、平均点击成本这些指标，发现问题就及时调整，比如发现某个关键词点击率低，可能是创意不够吸引人，他们就会重新写几条试试；要是转化成本太高，可能是投放时段不对，就会把钱集中投在用户活跃的时间段。

如何选择靠谱的必应代运营竞价代运营公司

选代运营公司就像挑水果,得看品相、闻味道，不能光听卖家吹。第一步先看资质和案例，正规公司都会有必应官方认证的代理商资质，你可以让他们出示证明；案例更重要，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是做机械零件的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样——是把线索量提升了50%，还是把点击成本降了30%，这些都得有数据支撑，空口说白话的肯定不行。

第二步要聊清楚服务流程，靠谱的公司不会一上来就催你交钱，而是先了解你的业务：产品卖点是啥？目标客户在哪儿？预算有多少？然后给你出个详细的运营方案，包括怎么搭账户、怎么选关键词、预期效果是什么，我之前帮朋友找代运营时，遇到过一家公司，我问他们“怎么保证效果”，对方支支吾吾说“看行业情况”，这种就直接pass了，连具体方案都拿不出来，怎么让人放心？

第三步别忽视沟通机制，合作后不能当甩手掌柜，得知道账户每天在干啥，好的代运营公司会定期给你发数据报告，比如周报、月报，里面写清楚花费多少、带来多少线索、哪些词效果好，还得有专门的对接人，你有问题随时能找到人，比如晚上10点发现账户突然没曝光了，发消息过去能有人及时回复处理，这种响应速度才叫靠谱。

最后留个心眼看合同细节，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、数据归属权（账户数据是你的，不能被他们拿着不给），之前有个老板跟我吐槽，说签合同没注意，结果合作到期后，代运营公司把账户密码改了，气得他差点报警，所以这些细节一定要写明白，别嫌麻烦。

必应代运营竞价代运营公司收费标准是怎样的

说到钱,大家最关心的就是怎么收费，目前必应官方暂无明确的定价，不同代运营公司的收费模式差别还挺大，主要有两种常见的。第一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000-20000元不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能简单维护一下，收费就低；大账户要做精细化运营，比如多账户管理、全渠道投放，收费自然就高，这种模式的好处是预算明确，不会因为花费多了额外加钱，适合预算有限、想控制成本的中小企业。

第二种是按效果付费或比例收费，就是根据账户的消耗金额按比例抽成，比如收消耗的10%-20%，举个例子，你这个月在必应上花了10万广告费，代运营公司就收1-2万服务费，这种模式下，代运营公司会更积极地帮你优化账户，因为消耗越多他们赚得越多，但也要注意，有些公司可能为了多赚钱，故意提高出价、扩大投放范围，导致成本虚高，所以签这种合同时，一定要约定好转化成本上限，超过了要怎么处理。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”的混合模式，比如每月收5000基础服务费，再根据线索量或销售额额外提成，这种模式兼顾了基础服务和效果激励，比较灵活，但要注意提成的计算方式，是按有效线索算还是按成交算，得写清楚，我朋友之前选的就是这种，基础服务费6000，每多带来一个有效客户（客户留了联系方式并咨询产品），额外给200块提成，合作半年下来，线索量比自己做时翻了一倍，算下来还是划算的。

必应代运营与百度等同类工具对比优势

可能有人会问,都是竞价代运营，必应和百度有啥不一样？别急，咱们一个个说。流量优势，百度在国内是老大，但必应的海外流量很强，尤其是欧美市场，很多老外习惯用必应搜索，如果你公司做外贸，想拓展海外客户，必应代运营就比百度更合适，我认识一个做跨境电商的老板，之前只投百度，一年花了20万，海外订单没几个；后来找了必应代运营，同样的预算，海外询盘直接多了3倍，因为必应能精准触达欧美用户，这是百度比不了的。

竞争度和成本，百度上热门行业的关键词竞争太激烈了，装修公司”，一个点击可能要几十块，小公司根本扛不住，必应相对来说竞争没那么卷，很多关键词出价低一半还多，同样的钱能获得更多点击，就像菜市场，百度是早高峰的市中心菜市场，人挤人菜还贵；必应是社区菜市场，人少菜新鲜还便宜，适合预算不多但想精准获客的公司。

再者是用户画像差异，必应用户整体学历和收入水平偏高，尤其是30-50岁的职场人群，消费能力强，如果你卖高端产品，比如进口家具、奢侈品包包，必应的用户匹配度更高，之前帮一个卖进口红酒的客户做必应代运营，他们的客单价2000元以上，通过必应来的客户，下单率比其他渠道高40%，就是因为必应用户更愿意为高品质产品买单。

广告形式多样性，必应除了搜索广告，还有购物广告、图片广告、视频广告，能满足不同需求，比如卖衣服的，可以投购物广告，直接展示产品图片和价格，用户一点就能进购买页面；做品牌宣传的，可以投视频广告，在用户看视频时插播，增强品牌印象，百度虽然广告形式也多，但在必应上做这些广告，成本更低，效果反而可能更好。

必应代运营竞价代运营公司合作流程详解

跟代运营公司合作,就像谈恋爱，得一步步来，不能急于求成。第一步是初步沟通，你得告诉代运营公司你的需求：想通过必应达到什么目标？是要线索量、订单量还是品牌曝光？预算多少？有没有特别想避开的坑？比如你说“我预算每月1万，主要想做北京地区的客户，不要无效点击”，他们才能根据你的需求出方案，我第一次帮朋友对接时，就是先拉了个群，把这些问题一条条列出来，让对方逐条回复，这样沟通效率特别高。

第二步是方案制定和确认，代运营公司会根据你的需求出一份详细方案，包括账户搭建计划、关键词策略、创意方向、预期效果和时间节点，你要仔细看方案里有没有“水分”，比如他们说“3个月内线索量翻3倍”，你得问清楚“怎么衡量线索质量？无效线索算不算？”方案没问题就可以签合同了，记得把之前聊好的服务内容、收费标准、效果承诺都写进去，签字盖章留底。

第三步是账户交接和启动，如果你已有必应账户，就把账号密码给他们（最好开个子账号，权限控制在运营范围内，安全第一）；没有的话，他们会帮你注册，然后他们开始搭建账户，选关键词、写创意、设置投放参数，大概1-3天就能弄好，启动前会让你确认一遍，没问题就正式上线，我朋友的账户就是这样，代运营团队弄好后，把账户截图发给他，他看了关键词和创意没问题，当天就启动了，第二天就有点击进来。

第四步是日常运营和反馈，上线后，代运营公司每天会监控账户数据，调整出价、优化创意、筛选关键词，每周会给你发周报，告诉你这周花了多少钱、带来多少点击、多少线索、哪些词效果好，你有任何问题随时可以问，为什么这个词点击多但没转化？”他们会分析原因，比如可能是落地页有问题，然后帮你调整，我朋友有次发现周末点击成本突然变高，问代运营，对方很快回复说是周末竞品加大投放导致的，马上调整了出价策略，第二天成本就降下来了。

第五步是效果复盘和优化，每月底会做月度复盘，总结这个月的效果，和预期目标对比，分析哪些地方做得好、哪些需要改进，然后调整下个月的策略，比如这个月线索量达标了，但转化成本有点高，下个月就会重点优化落地页和关键词质量度，争取把成本降下来，长期合作的话，还会根据季节、行业趋势调整投放方向，比如电商大促期间，会加大投放力度，抓住流量高峰。

中小企业选择必应代运营的好处

中小企业自己做竞价,经常会遇到“没人、没钱、没经验”的难题，找必应代运营就能解决这些问题。第一个好处是省钱省人，招一个专业的竞价专员，月薪至少8000-12000元，还得给他配电脑、买工具，一年下来成本不少，找代运营，每月几千块服务费，就能享受一整个团队的服务——有账户优化师、创意文案、数据分析师，比自己招人划算多了，我邻居开了家小装修公司，之前自己招了个竞价员，干了3个月没效果，工资加设备花了3万多，后来找了代运营，每月6000块，线索量反而比之前多了一倍，他自己都说“早知道当初就直接找代运营了”。

第二个好处是专业高效，代运营公司天天跟必应打交道，熟悉平台规则和算法更新，知道怎么优化能出效果，他们有专业的工具，能快速分析关键词数据、监控竞争对手，这些工具单买一年就要好几千，中小企业自己买不划算，比如必应算法更新后，可能对创意质量要求更高了，代运营公司能第一时间调整，而自己做的话，可能过了半个月才发现账户没曝光，早就错过流量了。

第三个好处是风险低效果可控，自己做竞价，万一操作失误，比如关键词选错了、出价设高了，可能一天就烧掉几千块，心疼得不行，代运营公司有成熟的流程，操作前会反复检查，出问题也能及时止损，而且合同里一般会约定效果，3个月内线索量不低于XX条”，达不到可以退款或免费延长服务，对中小企业来说更有保障，我朋友之前合作的代运营公司就承诺，第一个月没达到约定线索量，第二个月免费服务，结果第一个月就超额完成了，皆大欢喜。

第四个好处是能专注核心业务，中小企业老板本来就忙，又要管生产、又要管销售、还要管财务，哪有时间研究竞价？把竞价交给代运营，自己就能专心搞产品、抓客户，效率更高，就像你开饭馆，肯定把后厨交给厨师，自己专心前厅接待客人，一个道理，我认识一个做软件开发的老板，之前自己盯竞价，每天花2小时看账户，后来找了代运营，把这2小时用来跟客户沟通，当月订单就多签了2个，比自己搞竞价划算多了。

必应代运营竞价代运营公司常见问题案例

合作过程中难免会遇到问题,咱们来看几个真实案例，提前避坑。账户突然没曝光，我一个做办公用品批发的客户，合作第三个月，某天突然发现账户曝光量降了90%，点击几乎为零，他赶紧问代运营，对方查了后台，发现是必应系统升级，导致部分关键词匹配模式出错，马上联系必应官方技术团队，2小时就恢复了，当天下午曝光就回来了，所以遇到这种问题别慌，及时联系代运营，专业的团队能快速找到原因。

转化成本突然升高，朋友的外贸公司，之前转化成本一直稳定在80元/线索，突然有一周涨到150元，代运营团队分析数据发现，是竞争对手在搞促销活动，大量投放相似关键词，导致出价被抬高，他们马上调整策略：暂停部分竞争激烈的词，加大长尾词投放，同时优化创意提高点击率，3天后成本就降到100元，一周后恢复到80元左右，遇到成本升高，别想着马上停账户，优化调整才是关键。

线索量达标但质量差，有个做培训的客户，代运营公司每月带来200条线索，但真正咨询课程的只有20条，其他都是随便留个电话的无效线索，后来才发现，是关键词选得太宽泛，培训课程”这种词，搜索的人可能只是随便看看，不是真的想报名，代运营公司重新筛选关键词，增加“XX地区XX课程培训”这种精准长尾词，无效线索一下子少了60%，有效咨询量反而提高了，所以线索量重要，质量更重要，选关键词时一定要精准。

合同到期数据交接问题，有个老板合作到期后，代运营公司不肯给账户数据，说“数据是我们做的，不能给”，这就是签合同时没写清楚数据归属权导致的，后来通过法律途径才把数据要回来，但耽误了不少时间，所以签合同时一定要写“账户数据归甲方所有，合作结束后代运营方需完整交接所有数据和资料”，别给对方留空子。