谷歌推广代运营怎么选？服务内容有哪些

有哪些

谷歌推广代运营可不是简单帮你投广告就完事儿，里面的门道多着呢。**账户结构搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，要是账户结构乱糟糟，后面怎么优化都白搭，我之前帮一家做户外帐篷的客户做代运营，他们自己搭的账户把“露营帐篷”“高山帐篷”“儿童帐篷”全堆在一个广告组里，关键词都挤在一起，钱花了不少，真正想买特定帐篷的人却看不到广告，后来我们重新拆分广告组，每个产品单独建组，再把意思相近的关键词归类,广告精准度一下子就上来了。

除了搭账户，**关键词优化**也特别关键，谷歌的关键词分好多类型，有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，选不对就会浪费预算，比如有个卖手工饰品的客户，一开始用“饰品”这种广泛词，结果搜“饰品批发”“饰品回收”的人都点进来了，这些根本不是目标客户，我们帮他们换成“手工银饰 原创设计”这种精准词组匹配，无效点击少了30%,转化成本直接降了一半。

还有**广告创意撰写**，这可是吸引用户点击的“门面”，谷歌广告就那么几行字，得在短时间内抓住眼球，我见过有的代运营写广告，上来就说“我们的产品质量好”，这种空话谁看啊？真正有用的是突出卖点，手工银饰30天无理由退换，设计师原创款”，把用户关心的点直接摆出来，之前帮一家做宠物用品的客户写广告，加了“宠物误食无忧”这个点，点击量比原来涨了20%,因为养宠物的人最担心这个。

最后少不了**数据分析和优化**，每天都得看账户数据，哪些关键词花钱多没转化，哪些广告组点击率低，都得及时调整，就像开车得看仪表盘，数据就是代运营的“仪表盘”，上个月有个客户的账户，有个关键词“户外烧烤炉 便携”点击成本突然涨了50%，我们发现是竞争对手在抢排名，赶紧调整出价策略，同时优化了落地页内容，三天就把成本降了下来,还没影响询盘量。

如何选择靠谱的谷歌推广代运营团队

选谷歌推广代运营团队，就像给自家孩子选家教，得擦亮眼睛。**看案例**是最直接的办法，别光听他们吹“我们多厉害”，让他们拿出同行业的成功案例，看看人家之前服务的客户，广告效果怎么样，询盘量有没有增长，投入产出比合不合理，我之前遇到个客户，被一家代运营公司的“成功案例”忽悠了，结果签了合同才发现那些案例都是PS的，钱交了账户根本没人管,最后只能认栽。

**团队配置**也很重要，靠谱的代运营团队得有专门的账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，要是对方说“我们一个人就能搞定所有事”，你可得小心了，谷歌推广涉及的东西多着呢，一个人精力有限，很容易顾此失彼，我合作过的正规团队，每个客户都有专属优化师，每周还会开内部复盘会，讨论账户问题,这样才能保证服务质量。

**沟通机制**也不能忽视，好的代运营团队会定期跟你汇报账户情况，比如每周出数据报告，每月开沟通会，让你清楚钱花哪儿了，效果怎么样，要是你问个问题，对方三天都不回消息，或者总是含糊其辞，这种肯定不能选，之前有个客户跟我说，她找的代运营，两个月都没给她看过数据，最后一查，账户里的钱都快花光了，询盘却没几个,气得她直接解约了。

还有**合同条款**，一定要看仔细，有没有明确的服务内容、效果承诺、退款机制？比如有的公司承诺“保证月询盘量50个”，但合同里没写达不到怎么办，这种就别信，正规的合同会写清楚，如果没达到约定效果，是退款还是免费延长服务期，这样才能保障你的权益，我帮客户审核合同时，都会重点看这些条款,避免他们踩坑。

谷歌推广代运营收费标准

谷歌推广代运营的收费方式挺多，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，最常见的是**固定月费**，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算固定在1-3万，代运营费可能在3000-8000不等，具体看服务内容多少，我有个客户做小型机械的，广告预算每月2万，找的代运营月费5000，包含账户优化、创意制作、数据分析,性价比还不错。

还有**服务费+提成**的模式，就是在固定服务费的基础上，再按广告消耗的一定比例收提成，比如5%-10%，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你把账户做好，因为消耗越高他们提成越多，不过要注意，有些公司会为了多拿提成，故意让你增加广告预算，不管效果好不好，之前有个客户遇到过这种情况，代运营一直劝他加预算，结果询盘量没涨，钱却花了不少,最后只能换团队。

少数公司还会用**按效果付费**，比如按询盘量收费，一个有效询盘收50-200块，这种模式听起来很诱人，“没效果不花钱”，但实际上坑不少，有的公司会把无效询盘也算进去，比如随便填个假邮箱的也算，你找他们理论，他们还会说“我们只负责引流量，不管真假”，所以选这种模式一定要在合同里写清楚什么是“有效询盘”，怎么界定,避免扯皮。

价格高低也跟**服务深度**有关，基础服务可能就包含账户搭建和日常优化，价格低一些；要是需要全案策划，比如帮你做市场调研、竞争对手分析、落地页设计，那价格肯定高，可能每月上万，我建议中小企业刚开始可以选基础服务，先试试水，效果好再升级服务内容，别一上来就花大价钱买全套服务,万一不合适就亏了。

企业做谷歌推广代运营的好处

对中小企业来说，找谷歌推广代运营比自己做省心多了。**专业度高**是最大的优势，代运营团队天天跟谷歌广告打交道，对算法更新、政策变化门儿清，去年谷歌广告后台改了出价策略，好多企业自己操作时没注意，广告突然没展示了，我们团队因为提前收到通知，帮客户及时调整了设置，一点没影响效果，要是自己做，可能得摸索好几天，期间广告停跑,损失可不小。

**成本更低**也是个大亮点，自己招一个懂谷歌推广的专员，月薪怎么也得8000-15000，还得给交社保、培训，一年下来至少十几万，找代运营的话，一个月几千到一万，就能享受整个团队的服务，性价比高多了，我有个客户之前自己招了个专员，干了半年，账户效果一般，后来换了代运营，月费8000，效果比之前好,一年还省了好几万工资。

**见效更快**也很关键，代运营团队有成熟的操作流程，从账户搭建到广告上线，可能一周就能搞定，自己做的话，光是学习谷歌后台就得花不少时间，之前有个做家居用品的客户，自己摸索了三个月，广告都没跑起来，找我们代运营后，两周就有了第一个询盘，三个月询盘量稳定在每月30个以上,比他自己做效率高太多了。

还能**避免踩坑**，谷歌推广有很多规则，比如广告素材不能用哪些图，关键词不能包含哪些词，自己不了解很容易违规，导致账户被封，代运营团队知道哪些能做哪些不能做，能帮你规避风险，我见过有企业自己投广告，用了别人的商标词当关键词，结果被投诉，账户直接暂停，钱都取不出来,找代运营的话根本不会犯这种低级错误。

谷歌推广代运营和自建团队的区别

谷歌推广代运营和自建团队，就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，但对大多数中小企业来说，代运营更划算。**专业性**方面，代运营团队是“专业选手”，每天研究谷歌广告，经验丰富；自建团队可能就一两个人，接触的案例少，遇到问题容易手忙脚乱，比如谷歌出了新的广告形式，代运营团队第二天就能用上,自建团队可能得半个月才知道。

**成本**上差距更大，自建团队除了工资，还有招聘成本、培训成本、离职风险，招一个合格的谷歌推广专员不容易，好不容易招到了，培养几个月，人家可能又跳槽了，之前的投入全白费，代运营是“按需付费”，想用就用，不想用就换，灵活得多，我帮一个客户算过，自建团队一年成本至少15万，代运营一年8万，效果还更好,你说选哪个？

**风险控制**也不一样，代运营团队有合同约束，出了问题可以按合同处理；自建团队要是操作失误，比如账户被封、预算花超，损失都得自己承担，之前有个客户自建团队，专员误点了“无限预算”按钮，一天就花了5万块，最后只能把专员开除，钱也追不回来了，要是找代运营,这种低级错误根本不会发生。

不过自建团队也有好处，*沟通更直接**，有问题可以随时找专员，但现在代运营团队沟通也很方便，有专属对接群，随时能联系到优化师，这点差距不大，对大多数企业来说，除非广告预算特别大，比如每月几十万，否则真没必要自建团队,找代运营性价比更高。

谷歌推广代运营可能遇到的坑

找谷歌推广代运营，稍不注意就可能踩坑，我给你说说常见的“雷区”。**承诺“保证效果”**就是个大坑，保证关键词排首页”“保证月询盘100个”，谷歌广告效果受很多因素影响，比如产品竞争力、市场环境，哪有谁敢保证效果？之前有个客户被这种承诺忽悠了，交了两万块“保证金”，结果三个月过去了，询盘没几个，对方还说“是你产品不行”,最后钱也没退回来。

**低价陷阱**也得小心，有的公司报价特别低，一个月只要1000块，比市场价低一大截，这种十有八九是“甩手掌柜”，他们可能就帮你搭个账户，扔几个关键词，然后就不管了，数据也不给你看，广告效果全靠碰运气，我有个朋友贪便宜选了这种，结果账户跑了两个月，钱花了不少，一个询盘都没有,想退款人家还不搭理。

**数据造假**也挺常见，有的代运营为了让你续单，会PS数据报告，把点击量、询盘量改高，你看着报告挺开心，实际根本没那么多客户，怎么识破呢？你可以要求他们提供谷歌后台的实时截图，或者自己申请谷歌账户权限，登录后台看真实数据，之前有个客户就是自己登后台发现，代运营说的“月询盘50个”，实际只有10个,气得直接解约了。

还有**服务缩水**，签合同的时候说包含账户优化、创意制作、数据分析一堆服务，实际只做了个账户搭建，其他都不管，所以签合同一定要把服务内容写详细，每周优化关键词X次”“每月提供X份数据分析报告”，越具体越好，我帮客户审合同时，都会把这些条款一条一条列清楚,避免对方耍赖。