必应竞价推广怎么优化关键词？有哪些实用方法

必应竞价推广优化关键词的重要性

关键词就像竞价推广的指南针，精准的方向才能带流量找到你的页面，在必应做推广，用户群体和百度不太一样，很多是海外用户、高学历人群或者企业采购者，他们搜索习惯更偏向精准和专业，如果关键词没优化好，要么没人点击，要么点击来的不是目标客户，钱花了却没转化，我之前接触过一个做跨境电商的客户，刚开始用“手机壳”这种大词投必应，一周花了5000块，只成交2单，后来优化成“iPhone15ProMax透明磁吸手机壳 防摔”这种长尾词，同样预算下,单周成交直接涨到12单。

优化关键词还能帮你降低点击成本，必应的关键词质量度评分里，相关性占很大比重，关键词和创意、落地页越相关，质量度越高，出价就能更低却排得更靠前，就像考试时复习重点明确的同学，花同样时间分数更高，关键词优化就是给你的推广“划重点”。

必应竞价推广优化关键词的具体步骤

第一步先把账户里的关键词“体检”一遍，我通常会导出过去30天的关键词数据，用Excel按“点击量”“转化量”“消耗”排序，看看哪些词是“摇钱树”，哪些是“吸血鬼”，必应竞价开户”这个词，点击量高但转化为0，消耗占了账户30%，这种词就得立刻暂停,别让它继续浪费预算。

第二步是筛选高价值关键词，把转化好、点击成本低的词标红，这些是核心词，要重点养，上海 工业机器人 维修”，虽然搜索量每天只有20次，但每次点击成本2元，转化成本50元，比账户平均转化成本低40%，这种词就要加预算、提排名，相反，那些“高消耗低转化”的词，机器人”这种大词，先降低出价观察,一周后没改善就直接删除。

第三步得给关键词“找亲戚”——拓展相关词，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到推荐的相关词，还能显示搜索量、竞争度和建议出价，我上次帮一家教育机构拓展“雅思培训”的词，规划师推荐了“雅思一对一网课 保分”“雅思口语外教 在线”，这些词搜索量虽然不如大词，但竞争度低，试投后转化成本比大词低30%，除了工具，还可以看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，比如有人搜“雅思6.5分需要学多久”，这种问题类的词也能加到账户里,用户意向更明确。

第四步调整匹配方式，必应的匹配方式有广泛、短语、精确三种，别一上来就用精确，容易错过潜在客户，新品推广时用广泛匹配，跑一周看看哪些搜索词能带来转化，把这些词记下来当“种子词”；有数据后，把高转化词换成短语匹配，雅思培训”用短语匹配，就能避免“雅思考试时间”这种不相关的词触发广告；对于已经稳定转化的词,再用精确匹配锁定精准流量。

最后一步是优化出价，别盲目追第一，排名前3就够用了，我一般参考必应后台的“估算排名”，输入出价就能看到大概排第几，刚开始比建议出价低10%，观察两天点击量，没展现就慢慢加价，每次加5%，直到有稳定展现，雅思网课”建议出价5元，我先出4.5元，发现每天只有5次点击，加到4.8元后点击量涨到15次，排名第2，成本也在可接受范围,就不用再往上加了。

必应竞价推广优化关键词常见误区

很多人觉得关键词越多越好，把行业所有相关词都堆进账户，结果后台像个杂乱的仓库，根本管不过来，我见过一个做家具的账户，关键词有2000多个，很多词重复或意思相近，实木沙发”“实木制沙发”“木质沙发”，其实这些词效果差不多，留一个核心的就行，其他的只会分散预算，账户关键词控制在300-500个就够了,重点词精耕细作比一堆废词强。

只盯着展现量忽略转化率也是个大坑，有人看到“沙发”这个词展现量10万+，就使劲投，结果点击成本高，来的人大多是随便逛逛，根本不买，我之前提醒过一个客户，他账户里“办公家具”展现量是“老板办公桌 真皮 大班台”的10倍，但后者转化率是前者的5倍，后来把预算调到长尾词上，当月转化量翻了一倍，消耗还降了15%，展现量就像商店门口的人流量，转化率才是真正进店买东西的人，没人买,流量再多也白搭。

还有人优化关键词时不结合必应用户特点，必应用户里海外华人、留学生、企业白领比例高，他们搜索时更习惯用长尾词，或者带英文的词，比如做跨境电商卖母婴用品，投“baby stroller lightweight”（轻便婴儿车）这种英文关键词，效果可能比纯中文词好；企业采购用户会搜“工业交换机 48口 千兆 华为兼容”这种带参数的专业词，普通消费者可能搜“交换机 家用”,得根据用户画像调整关键词。

匹配方式一成不变也不行，有个客户把所有词都设成广泛匹配，跑了一个月，发现“雅思培训”匹配到“雅思口语练习软件”“雅思真题下载”，这些词点击进来的用户根本不是来报班的，光点击费就浪费了3000多，后来把高消耗词改成短语匹配，加上“软件”“下载”“真题”这些否词，无效点击立刻少了40%，匹配方式要跟着数据变,别偷懒一直用一种。

不同行业必应竞价推广优化关键词技巧

电商行业优化关键词要突出“产品特性+用户需求”，比如卖户外露营装备，别只投“露营帐篷”，要细化到“轻量化露营帐篷 2-3人 防水 四季通用”“露营睡袋 零下10度 羽绒 可压缩”，必应电商用户更看重产品细节，带具体参数的词转化更高，我帮一家卖运动器材的客户试过，“瑜伽垫 天然橡胶 防滑 10mm厚”比“瑜伽垫”点击率高25%，转化率高35%，还可以加“促销词”，2024新款 限时8折”“买一送一”,刺激用户下单。

教育行业关键词要突出“课程优势+用户痛点”，比如雅思培训，用户痛点是“考不过”“没时间上课”，关键词可以是“雅思保分培训 不过全额退”“雅思网课 一对一 灵活上课时间”，职业教育类可以加“就业”“考证”，Python编程培训 包就业 零基础”“教师资格证考试培训 不过重学”，必应上教育用户很多是职场人，他们搜词时更直接，想要“短平快”的解决方案，关键词里带“速成”“高效”也能吸引点击。

B2B行业关键词要突出“企业资质+专业参数”，企业采购者搜词时很理性，会看品牌、资质、参数这些，比如卖工业传感器，关键词可以是“工业传感器 高精度 温度 湿度 485通讯”“压力传感器 进口芯片 质保2年”，还可以加“厂家直供”“批发价格”“定制”，不锈钢阀门 厂家直供 可定制尺寸”，吸引企业客户，必应上B2B用户多，这类专业词竞争度低,出价不用太高就能有好排名。

服务行业关键词要突出“地域+服务类型+用户评价”，比如法律咨询，用户会搜“北京 合同纠纷律师 胜诉率高”“上海 离婚律师 免费咨询 知名律所”，医疗健康类可以是“北京 牙科诊所 种植牙 医保定点”“上海 中医调理 失眠 专家门诊”，地域词很重要，服务行业客户大多只找本地的，加上“好评”“口碑好”“专业”这些词，能增加信任感，必应用户对评价敏感,带这类词的点击率通常更高。

必应与百度竞价推广优化关键词差异

用户群体不同，关键词策略也得不一样，百度用户覆盖广，从学生到老人都有，搜的词比较泛，手机推荐”；必应用户里海外华人、留学生、企业白领占比高，搜词更精准，喜欢用长尾词，2024性价比高的安卓手机 2000-3000元”，在必应上投“跨境电商物流 美国专线 包清关”这种专业词，效果比百度好，因为百度上这类词竞争激烈，出价高，必应竞争小,成本更低。

关键词竞争度和出价差异大，百度热门行业关键词竞争激烈，英语培训”百度首页出价可能要20元，必应可能只要8-10元，我对比过同一个教育机构的关键词，在必应上“托福一对一培训”CPC是百度的60%，但转化率差不多，所以在必应投长尾词性价比更高，小预算账户建议先在必应试错，成本低,效果好再加大投入。

匹配方式算法有区别，必应的短语匹配比百度“宽松”一点，比如在百度用“短语-核心包含”匹配“雅思培训”，可能只匹配包含“雅思培训”的词；在必应短语匹配下，“雅思英语培训”“雅思考试培训”都能匹配到，带来更多展现，但也要注意，必应广泛匹配可能匹配到更不相关的词，得及时看搜索词报告，加否词，比如在必应投“咖啡杯”，广泛匹配可能到“咖啡杯垫”“咖啡杯图片”,这些词要及时否掉。

关键词工具功能不同，百度有“百度指数”能看关键词热度趋势，必应虽然没有指数，但关键词规划师里的“搜索量预测”更准，能看到未来一个月的预估搜索量，必应规划师还能筛选“设备”（电脑/手机）和“地区”，比如想投美国地区的用户，直接筛选“美国”，就能看到当地搜索量高的关键词，这对跨境推广很有用，百度工具更适合国内市场,必应工具在海外地区数据更有优势。

必应竞价推广优化关键词效果评估方法

看点击率（CTR）高不高，CTR=点击量÷展现量，这个数字能反映关键词和创意是否吸引 user，正常情况下，CTR在2%-5%比较好，如果低于1%，说明关键词或创意有问题，雅思培训”CTR只有0.8%，可能是创意写得太普通，改成“雅思培训 保6.5分 不过重读 名师一对一”，CTR可能就涨到3%，我会每周导出CTR低的词，要么优化创意，要么直接删掉,别让它们占着展现量不干活。

点击成本（CPC）能不能接受，CPC=消耗÷点击量，这个得和你的转化成本目标比，比如你卖客单价500元的产品，能接受的转化成本是100元，假设转化率是5%，那CPC就得控制在5元以内（5元×20次点击=100元转化成本），如果关键词CPC是8元，就算点击率高也得降，要么优化质量度（质量度高CPC会降），要么调低出价，我会把CPC超标的词标黄，重点优化,连续两周降不下来就暂停。

转化率（CVR）是核心，CVR=转化量÷点击量，这才是真金白银的指标，一个词就算CTR和CPC都好，转化率低也没用，手机壳”CPC 2元，CTR 4%，但转化率只有0.5%，不如“iPhone15ProMax手机壳 磁吸 防摔”，CPC 3元，CTR 3%，转化率3%，后者虽然CPC高，但转化成本更低，我会把转化好的词单独建一个“转化词包”，给它们更高的预算和出价,保证排名稳定。

投资回报率（ROI）决定要不要继续投，ROI=（转化金额-消耗）÷消耗，正数说明赚钱，负数就是亏了，比如一个关键词消耗1000元，带来5000元销售额，ROI就是4，这词必须重点投；如果消耗1000元，只带来800元销售额，ROI -0.2，就得赶紧停，我会每月算一次各关键词的ROI，把ROI高的词预算翻倍，ROI低的直接砍掉,钱要花在能回本的词上。

用必应后台的“转化追踪”工具，这个工具能帮你精准统计哪些关键词带来了转化，比如用户点击关键词后下单、留资、打电话，都能记录下来，我给客户装过这个工具，发现“雅思一对一网课 保分”这个词虽然CPC比“雅思培训”高1元，但转化量是后者的3倍，ROI也更高，后来就把这个词当成核心词来推，没装转化追踪的话，优化就像闭着眼睛开车,不知道哪条路能到终点。

必应竞价推广优化关键词案例分享

我之前帮一家做跨境电商的客户优化必应关键词，他们主要卖户外露营装备，比如帐篷、睡袋、露营灯这些，目标客户是欧美地区的露营爱好者，刚开始他们账户里都是“camping tent”“sleeping bag”这种大词，在美国地区投，点击成本高（CPC 2美元），但转化率只有0.3%，一周花了800美元，只成交3单,客户急得不行。

我先让他们把过去30天的关键词数据导出来，按“转化量”排序，发现“lightweight camping tent 2 person waterproof”（轻量化2人防水露营帐篷）这个长尾词，虽然搜索量每天只有50次，CPC 1.2美元，但转化率有1.5%，是大词的5倍！我又看了搜索词报告，发现很多用户搜“best camping tent for backpacking 2024”（2024最佳背包客露营帐篷）“camping gear for family of 4”（4口之家露营装备）,这些词都没在账户里。

接着我用必应关键词规划师拓展相关词，输入“lightweight camping tent”，推荐了“ultralight camping tent under 2kg”（2公斤以下超轻露营帐篷）“camping tent with rainfly included”（带防雨罩的露营帐篷），这些词搜索量虽然不如大词，但竞争度低（必应后台显示“低竞争”），建议出价也才0.8-1.5美元，我把这些长尾词加到账户，按“搜索量×转化率”排序，给前20个词单独建了一个推广组，预算占总预算的60%。

然后调整大词的匹配方式和出价，把“camping tent”从广泛匹配改成短语匹配，加上“used”（二手）“cheap”（便宜）“free”（免费）这些否词，避免被低价用户点击；出价从2美元降到1.5美元，排名控制在4-6位，保证有展现但不抢高价排名，同时优化创意，长尾词的创意里直接包含关键词，Ultralight Camping Tent 2kg Under Waterproof for Backpacking 2024”，落地页也对应到具体产品页,而不是首页。

两周后数据出来了：整体CPC从2美元降到1.1美元，降幅45%；转化率从0.3%涨到0.9%，提升200%；一周消耗600美元，成交12单，销售额2800美元，ROI从之前的-0.2变成3.7，客户高兴得说要给我加鸡腿，这个案例说明，在必应做竞价，别死磕大词，长尾词才是宝藏，精准的词+合理的预算分配,效果翻番不是问题。