谷歌找营运代运营能解决什么问题 合作流程是怎样的

谷歌找营运代运营能解决哪些实际问题

做外贸的老板们可能都有过这样的经历：自己摸索着搞谷歌推广，天天盯着后台数据，关键词出价调来调去，流量却不见涨，询盘更是少得可怜，这时候，谷歌找营运代运营就能派上用场了，我之前帮一家做户外家具的企业做代运营，他们老板自己折腾了大半年，网站每天访客也就两三百，询盘一个月顶多五个，还都是随便问问的，我们接手后，先把他们的账户翻了个底朝天，发现他们把预算都砸在了“户外家具批发”这种大词上，出价高不说，转化还特别差，后来我们重新梳理了关键词，把“藤编户外椅定制”“庭院实木桌椅套装”这种精准长尾词加了进去，又优化了广告文案，把“工厂直供”“支持OEM”这些客户关心的点突出出来，三个月后，他们网站流量直接冲到了每天1500+，询盘也涨到了每月20多个，其中还有3个成了大单子，所以说，谷歌找营运代运营最直接的作用就是帮企业解决流量少、转化低、投入产出比不合理的问题，让专业的人干专业的事，老板们就能腾出手来管生产和售后了。

除了流量和转化,很多企业自己做谷歌运营还会遇到“不知道怎么优化网站”的麻烦，有个做机械配件的客户，他们网站打开速度慢得像蜗牛，首页全是大图片，文字内容少得可怜，谷歌收录一直上不去，我们接手后，先给网站做了“瘦身”，压缩图片大小，优化代码，把加载速度从5秒降到了2秒以内；又在产品页加了详细的技术参数、应用场景和客户评价，还定期更新行业博客，没过多久，他们的网站在谷歌上的排名就从第二页冲到了首页，自然流量占比从10%涨到了40%。谷歌找营运代运营还能帮企业搞定网站优化、内容营销这些“技术活”，毕竟不是所有老板都懂HTML代码和SEO规则，专业团队能让网站更符合谷歌的“口味”，吸引更多免费流量。

谷歌找营运代运营的标准合作流程

很多人可能觉得找代运营就是签个合同打钱就行,其实这里面门道不少，正规的合作流程得走到位，我接触过的代运营合作，第一步基本都是“需求沟通”，就像谈恋爱得先互相了解，代运营团队会先问清楚企业是做什么产品的、目标市场是哪些国家、预算有多少、想达到什么效果，之前有个做LED灯具的客户，上来就说“我要月询盘100个”，我们一聊才发现他预算每月才5000块，目标市场还是竞争激烈的欧美，这明显不现实，后来我们帮他调整了预期，先从东南亚市场入手，预算加到8000，三个月后询盘稳定在60个左右，他也挺满意，所以说，需求沟通是谷歌找营运代运营的第一步，也是最重要的一步，只有把需求聊透了，后面的方案才能对症。

需求聊完就该出方案了,靠谱的代运营团队会根据企业情况，出一份详细的运营方案，里面包括关键词策略、广告投放计划、网站优化建议、内容营销方向这些，我之前给一家做宠物用品的企业出方案，光关键词就筛选了500多个，还分了核心词、长尾词、品牌词三类，广告组也按产品系列（比如宠物牵引绳、宠物窝、宠物玩具）分开建，这样后期优化起来更方便，方案确定后就是签合同，合同里一定要写清楚服务内容、服务周期、收费标准、效果承诺这些，尤其是效果承诺，别信那种“保证月入百万”的空话，最好是写“三个月内流量提升X%”“询盘量达到X个/月”这种具体的指标。

合同签完就正式开始运营了,这时候代运营团队会接手账户操作，包括搭建广告账户、设置关键词出价、撰写广告文案、优化网站页面等，过程中还会定期给企业反馈数据，一般是每周一次周报，每月一次月报，里面有流量、点击、转化、花费这些数据，还有优化动作和下一步计划，我给客户做月报的时候，会用图表把数据变化画出来，本周流量比上周增长20%，主要是因为新增了‘可折叠宠物笼’这个关键词”，这样客户一看就明白，最后合作到期前，双方会复盘效果，如果达到预期就可以续约，没达到就一起找原因，看看是继续优化还是调整方案。

谷歌找营运代运营的常见收费模式

说到谷歌找营运代运营的收费,很多老板最关心的就是“到底要花多少钱”，目前市面上主要有三种收费模式，第一种是“固定服务费”，就是不管效果怎么样，每月固定收一笔钱，一般根据服务内容多少来定，比如只做账户优化可能每月8000-15000，要是包含网站优化、内容营销这些，可能就15000-30000，我之前接触过一家代运营公司，固定服务费每月12000，包含账户搭建、关键词优化、每周数据汇报，但不包含广告投放的预算，广告钱得企业自己另外充，这种模式适合预算比较固定、对效果没有特别激进要求的企业，至少不会担心后期突然涨价。

第二种是“基础服务费+效果提成”，这种模式现在挺常见的，代运营团队先收一笔基础服务费（比如每月5000-10000），然后根据最终的效果（比如询盘量、订单量）再抽成，抽成比例一般是5%-15%，我有个客户选的就是这种，基础服务费8000，每多一个有效询盘再给100块，这种模式对企业来说比较“稳”，代运营团队为了拿提成会更用心优化，毕竟效果好他们才能多赚钱，不过要注意在合同里写清楚“有效询盘”的标准，比如必须是客户留下了联系方式、明确表达了采购意向，不然可能会有争议。

第三种是“纯效果付费”，就是前期不收服务费，完全按最终的效果收费，比如一个询盘收200-500块，或者一个订单收利润的10%-20%，这种模式听着很诱人，“没效果不花钱”，但实际上很少有代运营团队愿意做，因为风险太高了，我之前有个同行尝试过，结果遇到个客户产品本身就不行，怎么推广都没询盘，最后白干了两个月，所以如果有代运营公司说“纯效果付费”，一定要多留个心眼，可能他们会偷偷提高广告出价，虽然询盘多了，但企业的获客成本会很高，目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司的报价差异很大，小公司可能每月几千块，大公司可能几万块，关键还是看服务内容和团队实力。

如何挑选靠谱的谷歌找营运代运营团队

找代运营就像找对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我见过有企业贪便宜找了个小团队，结果对方把账户扔给实习生操作，关键词乱加，出价瞎调，三个月花了五万块，询盘才两个，所以挑选谷歌找营运代运营团队，第一步要看“案例”，靠谱的团队肯定有拿得出手的成功案例，最好是和你同行业的，比如你是做服装的，就问他们有没有服务过服装企业，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，我给客户看案例的时候，会把优化前后的流量、询盘数据对比图直接甩过去，再加上客户的好评截图，这样才有说服力，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那基本可以pass了。

第二步要看“团队配置”，谷歌运营不是一个人能搞定的，得有优化师、文案、设计师、数据分析师分工合作，优化师负责账户操作和关键词策略，文案负责写广告文案和博客内容，设计师负责网站图片和落地页设计，数据分析师负责跟踪数据和效果复盘，我之前考察过一家代运营公司，他们团队就三个人，一个人又做优化又写文案，连个设计师都没有，这样的团队能把事情做好才怪，所以签合同前最好去他们公司实地看看，或者视频会议了解团队成员的背景，问问优化师有没有谷歌广告认证，文案有没有外贸行业经验。

第三步要看“沟通机制”，代运营不是“一锤子买卖”，需要长期沟通，靠谱的团队会建立清晰的沟通机制，比如每周固定时间开例会，随时在微信群反馈问题，每月提交详细的工作报告，我给客户做代运营的时候，客户有任何问题，微信消息半小时内肯定回复，周报里不仅有数据，还有“本周做了什么”“下周计划做什么”“遇到什么问题”这些，让客户心里有数，要是遇到那种签完合同就失联，问问题几天不回的团队，赶紧跑，别犹豫。

谷歌找营运代运营和自建团队的区别

很多老板纠结：到底是找代运营，还是自己招人建团队？其实两者各有优劣，得根据企业情况来选，我先说说自建团队，优势是“灵活”，团队就在公司里，沟通方便，想调整策略随时能聊，但缺点也很明显，“成本高”，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少15000-20000，再加上文案、设计师，一个月人力成本就得3万+，还不算办公场地、设备这些，而且培养一个成熟的团队至少要半年到一年，要是人员流动，之前的努力就白费了，我有个客户之前自建团队，招了个优化师干了三个月就跳槽了，新接手的人又得重新熟悉账户，耽误了大半年时间。

谷歌找营运代运营的优势就在于“专业”和“省钱”，代运营团队天天和谷歌广告打交道，接触过各种行业，经验丰富，知道哪些关键词转化好，哪些广告文案能吸引点击，能少走很多弯路，成本方面，每月服务费一般1-3万，比自建团队便宜不少，而且不用操心人员管理，我帮一家做五金工具的企业做代运营，他们之前自建团队每月成本4万，效果还一般，找我们之后每月服务费2万，三个月后询盘量比之前还多了30%，不过代运营也有缺点，沟通不如自建团队直接”，毕竟是外部团队，对企业产品的了解可能需要时间，所以前期需求沟通一定要做足。

如果企业预算充足、打算长期做谷歌推广，而且产品比较复杂需要深度参与，自建团队可能更合适；如果预算有限、想快速见到效果，或者暂时没有精力管理团队，谷歌找营运代运营就是更好的选择，我个人建议中小企业先试试代运营，看看效果怎么样，等业务稳定了再考虑自建团队，这样风险更低。

企业选择谷歌找营运代运营的核心原因

为什么现在越来越多企业选择谷歌找营运代运营？说白了，专业的人干专业的事”，谷歌运营看着简单，其实里面门道多着呢，关键词匹配方式、广告排名机制、着陆页优化、数据分析……这些都需要长期的经验积累，我认识一个做玩具出口的老板，自己研究谷歌广告，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果广告触发了一堆不相关的词，儿童玩具批发厂家联系方式”，点击一次就几块钱，一天下来几百块就没了，转化却为零，后来找了代运营，优化师把匹配方式调整为“短语匹配”+“否定关键词”，无效点击直接降了60%，节省了一大笔预算。企业选择代运营，最核心的原因就是代运营团队比自己更懂谷歌的“游戏规则”，能让每一分钱都花在刀刃上。

另一个原因是“节省时间和精力”，老板们每天要管生产、管销售、管供应链，哪有时间天天研究谷歌后台？我之前服务的一家企业，老板自己兼着做谷歌运营，每天下班还要花两小时看数据、调账户，结果搞得自己身心俱疲，公司其他事也顾不上，找了代运营后，他每周只要看一次周报，有问题随时沟通，终于能腾出手来拓展新客户了。代运营能帮企业把非核心业务外包出去，让老板们专注于自己擅长的领域，提高整体运营效率。

还有一点,谷歌的算法和规则一直在变，比如去年谷歌广告后台就更新了好几次，新增了智能出价功能，调整了广告评级标准，如果企业自己做运营，可能没时间跟进这些变化，导致账户优化跟不上节奏，代运营团队每天都在研究这些新规则、新功能，能第一时间把最新的优化技巧用到账户里，我去年就帮客户用上了谷歌的“最大化转化”出价策略，结合动态再营销广告，让转化成本降低了15%，所以说，选择代运营还能让企业跟上谷歌的最新趋势，避免因为规则变化而落后于人。

谷歌找营运代运营未来发展趋势

随着外贸行业竞争越来越激烈,谷歌找营运代运营这个行业也在不断变化，我感觉未来第一个趋势是“智能化”，现在已经有很多代运营团队开始用AI工具辅助优化了，比如用AI分析关键词趋势、自动生成广告文案、预测转化效果，我之前试用过一款AI工具，输入产品信息和目标市场，它能自动生成10组广告文案，还能给出点击率预测，虽然不能完全替代人工，但能节省不少时间，以后AI可能会在数据处理、趋势预测这些方面发挥更大作用，代运营团队会把更多精力放在策略制定和创意优化上。

第二个趋势是“精细化”，以前很多代运营团队可能就是简单调调关键词出价，现在客户要求越来越高，不仅要流量和询盘，还要精准流量、高质量询盘，所以未来代运营会更注重“精准营销”，比如根据不同国家、不同人群的搜索习惯制定差异化的广告策略，针对不同产品系列设计专属的着陆页，甚至结合社交媒体做整合营销，我最近给一个客户做代运营，就针对美国和欧洲市场分别建了广告系列，美国市场主打“性价比”，广告文案强调“工厂直供低价”；欧洲市场主打“品质”，突出“环保材料、符合欧盟标准”，效果比之前统一投放好太多。

第三个趋势是“透明化”，以前有些代运营团队喜欢“捂盖子”，不告诉客户具体的优化动作，数据也含糊不清，现在客户越来越懂行，都要求实时查看账户数据，了解每一分钱的花法，所以未来代运营会更注重“数据透明”，可能会给客户开放账户查看权限，定期提供详细的优化报告，甚至用可视化工具让客户随时看到效果变化，我现在就给客户开了账户子账号，他们随时能登录后台看数据，有问题随时问，这样客户更放心，合作也更长久。