必应竞价服务托管怎么选？托管方式有哪些

必应竞价服务托管是什么

可能有人会问,必应竞价服务托管到底是个啥？说白了，就是把在必应平台上做广告推广的那些活儿，交给专门的团队去打理，你不用自己研究账户怎么调、关键词怎么选、创意怎么写，他们全包了，就像你请了个管家，把家里的杂事都交给TA，你只需要看结果就行，我之前帮一个开装修公司的表哥弄过必应竞价，他自己试着投了一个月，每天盯着账户后台看得头大，关键词加了上百个，钱花了不少，电话咨询没几个，后来实在扛不住，找了托管团队，人家来了先把账户里那些没人搜的关键词删了一大半，又把创意改得更接地气，装修报价透明化，不满意不收费”，结果第二个月咨询量直接多了一倍，表哥现在见人就说“早知道托管这么省心，当初就不该自己瞎折腾”。

必应竞价服务托管的核心就是“专业的人做专业的事”，毕竟必应平台有自己的规则和算法，不是随便捣鼓就能出效果的，托管团队天天研究这些，知道怎么让广告排名更靠前，怎么用更少的钱引来更多客户，比咱们自己摸着石头过河强多了。

必应竞价服务托管服务内容

那托管团队具体会做些啥呢？说出来你可能不信，他们的活儿细得很，首先是账户搭建，要是你之前没做过必应竞价，他们会从零开始帮你建账户，选关键词、写创意、定出价，一步到位，我那个表哥一开始连关键词和创意是啥都搞不清，托管团队直接给他列了个表，把“北京装修公司哪家好”“老房翻新价格”这种客户常搜的词都加上了，创意还分了好几种风格，有的突出价格，有的强调服务，让他挑都挑花了眼。

然后是日常优化,这可是托管的重头戏，账户建好不是一劳永逸的，得天天盯着数据看，比如今天这个关键词点击多但咨询少，就得看看是不是创意写得有问题；那个地区的转化成本太高，可能就得调整出价或者暂停投放，有次表哥的账户突然出现“无效点击”，托管团队发现是同行恶意点击，当天就设置了IP屏蔽，还调整了投放时段，把晚上没人咨询的时间关掉了，一下就把成本降了下来。

还有数据报告,每周每月都会给你发，里面明明白白写着花了多少钱、来了多少点击、有多少咨询，甚至客户是通过哪个关键词进来的都能看到，表哥现在养成了习惯，每周一早上必看报告，看到咨询量涨了就乐呵呵，要是跌了就赶紧问托管团队咋回事，人家也会耐心解释，这周行业整体流量低”或者“竞争对手突然加价了”，沟通起来特顺畅。这些服务内容环环相扣，少一个环节都可能影响最终效果。

必应竞价服务托管收费模式

说到钱的事儿,大家肯定最关心，必应竞价服务托管的收费模式其实挺灵活的，常见的有两种，一种是固定费用，就是你每个月给托管团队一笔固定的钱，不管账户花了多少广告费，他们都给你服务，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就打算花一万块广告费，那固定服务费可能在几千块不等，具体看账户规模和服务内容，我表哥一开始选的就是固定费用，每个月3000块，他觉得这样心里有数，不用担心服务费跟着广告费涨。

另一种是按效果收费,也就是根据你账户的消费金额或者转化量来抽成，比如按照广告费的10%-20%收服务费，或者每个有效咨询收几十块钱，这种模式的好处是“效果和钱挂钩”，托管团队会更上心，毕竟做得好他们赚得也多，不过这种模式可能会有保底费用，防止你广告费花太少他们白忙活。目前必应官方并没有对托管服务制定统一的定价标准，所以不同公司的收费差异还挺大，得货比三家。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效奖励”的模式，基础服务费保证基本服务，要是达到了约定的效果，比如咨询量增长30%，再额外给一笔奖励，我邻居开小超市的，之前试过这种模式，托管团队为了拿奖励，把他的账户优化得特别卖力，三个月就把周边小区的客户都引来了，现在他逢人就夸托管团队“比自家员工还上心”。

必应竞价服务托管如何选择

选托管团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，首先要看资质，正规的托管公司都会有必应官方认证的资质，或者和必应有合作关系，这种公司靠谱度更高，我表哥当时选的时候，先让对方发了资质证书，还去必应官网查了一下，确认是官方合作机构才敢签合同。

然后看案例,让他们拿出之前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是做教育的，就看他们有没有给教育机构做过托管，效果怎么样，表哥当时看了他们给一家装修公司做的案例，数据清清楚楚，咨询量从每月50个涨到120个，成本还降了15%，这才放心合作。

沟通也很重要,托管不是“一托了之”，得看对方会不会主动跟你沟通，有的公司签了合同就失联，问个问题半天不回，这种肯定不行，好的托管团队会定期汇报进度，遇到问题及时和你商量，比如调整关键词的时候会先问你“这个词和咱们业务匹配度高，要不要加上？”，表哥的托管团队每周都会跟他开个简短的视频会，把数据和优化方向说清楚，他觉得特别踏实。千万别光图便宜，有些小公司报价低得离谱，可能是用模板化服务糊弄你，最后效果一塌糊涂。

必应竞价服务托管流程

托管的流程其实不复杂,跟着走就行，第一步是需求沟通，你得告诉托管团队你的目标是啥，比如想提升咨询量还是降低成本，预算有多少，客户群体是哪些人，我表哥当时就说“我要北京地区的装修客户，每月预算8000块，咨询量越多越好”，托管团队听完就给他列了个详细的方案。

第二步是账户交接,你得把必应账户的账号密码给他们，当然最好设置个权限，别让他们乱动其他东西，然后他们会对账户做个全面诊断，看看有没有啥问题，比如关键词太泛、创意没吸引力、出价不合理之类的，表哥的账户当时就被查出“关键词匹配方式全是广泛匹配，导致很多不相关的点击”，托管团队花了两天时间把匹配方式调整成“精确+短语”，点击量一下子就精准了不少。

第三步是方案执行,托管团队按照制定的方案搭建或优化账户，然后开始投放，投放后每天都会监控数据，随时调整，比如发现某个时间段点击多但转化少，就会降低这个时间段的出价；某个关键词成本太高，就会优化创意或者调整落地页，最后是效果复盘，每周每月都会分析数据，总结经验，然后调整下阶段的策略。整个流程就像给账户做“体检+治疗+保养”，一步都不能少。

企业为什么选必应竞价服务托管

可能有人会说“我自己学不行吗？非要花钱托管？”说实话，还真不是所有人都适合自己做，首先是专业度不够，必应竞价涉及关键词选择、创意优化、数据分析等一堆学问，没几个月钻研根本摸不透，我一个同学开网店，自己琢磨百度竞价，结果把“连衣裙”和“童装连衣裙”的关键词搞混了，花了钱引来了一堆妈妈客户，其实他卖的是成人连衣裙，白忙活一场。

时间成本高,管理竞价账户得天天盯着，调出价、看数据、改创意，对于中小企业老板来说，哪有那么多时间？表哥之前自己弄的时候，每天至少花两小时在账户上，连跑业务的时间都少了，后来托管后，他专心谈客户，公司业绩反而涨得更快。

资源优势,托管团队和必应有合作，能拿到一些官方的扶持政策，比如新账户开户有返点，或者优先参与平台的活动，而且他们有大量的行业数据，知道不同行业的平均点击成本、转化情况，能帮你制定更合理的策略。托管不是花钱，而是投资，用少量的服务费换来更高的回报，这笔账很划算。

必应竞价服务托管对比其他托管

现在做竞价托管的平台不少,比如百度、360、搜狗，必应托管和它们比有啥不一样呢？首先是流量特点，必应的用户群体更偏向于海外和高学历人群，如果你做的是外贸业务或者高端产品，必应的流量质量可能更好，我一个做进口红酒的朋友，之前投百度竞价，来的客户总问“有没有几十块的红酒”，后来转投必应托管，咨询的客户大多问“法国波尔多的红酒怎么卖”，客单价一下子就上去了。

竞争程度,百度竞价因为用户多，竞争也激烈，热门关键词的出价高得吓人，小公司根本扛不住，必应相对来说竞争小一些，同样的关键词，在必应可能花一半的钱就能拿到同样的排名，表哥的装修公司之前在百度投“北京装修”这个词，出价到80块一次点击，在必应托管后，出价50块就能排到前三位，成本降了不少。

还有账户功能,必应的后台操作相对简单一些，托管团队上手更快，优化起来也更灵活，而且必应和微软的产品生态结合紧密，比如能通过必应广告在Outlook邮箱、Edge浏览器上展示，触达更多用户。每个平台都有自己的优势，具体选哪个要看你的客户在哪里，预算有多少。