谷歌浙江竞价托管有哪些服务？怎么选服务商

谷歌浙江竞价托管包含哪些服务

做谷歌推广时,很多浙江企业会觉得账户操作头大，这时候托管服务就派上用场了。**账户搭建**是第一步，托管团队会先摸透企业的产品是啥、主要卖给哪些国家的人、客户平时搜什么词，然后搭一个清清楚楚的账户结构，就像给房子搭好框架，后面添砖加瓦才顺手，我之前见过一个做五金配件的老板，自己随便建了个账户，关键词乱七八糟堆一起，钱花了不少，咨询的没几个，后来托管团队重新搭了账户，按产品分类建计划，每个计划下再细分词，效果立马不一样。

接着是**关键词优化**，这可是竞价的核心，托管团队会像侦探一样，从谷歌关键词规划师、客户搜索记录里扒拉有用的词，还要分析哪些词转化好、哪些词光花钱不办事，比如有个做户外用品的企业，之前投了“户外帐篷”这个大词，出价高竞争还激烈，托管团队发现“轻量化户外帐篷 露营”这种长尾词虽然搜索量少，但点击成本低，而且来的客户都是真想买的，调整后一个月就省了2000多广告费。

还有**创意撰写**，这就像给产品写“广告语”，得让客户一眼就想点进来，托管团队会结合产品卖点和客户痛点来写，比如卖保温杯的，不只是说“保温好”，而是写“冬天出门带一杯，12小时水还是热的，再也不用喝凉白开”，这样客户一看就有画面感，我朋友公司之前的创意干巴巴的，托管后改了几句，点击率直接涨了15%。

**数据监控和效果优化**，每天都得盯着账户数据，看看钱花哪儿了、哪些词效果好、哪个地区的客户多，托管团队会定期出报告，告诉企业最近花了多少钱、来了多少咨询、哪些地方能再优化，就像给账户请了个“私人医生”，随时把脉调整，不让钱白花。

谷歌浙江竞价托管怎么选服务商

选服务商可不能瞎选,不然钱花了还没效果，那可就亏大了。**资质是第一道坎**，得看服务商有没有谷歌官方认证的合作伙伴资质，这就像找医生得看有没有医师证一样，有认证的团队才懂谷歌的规则，不会瞎操作把账户搞封了，我之前帮一个做纺织面料的老板选服务商，有个公司吹得天花乱坠，但一查根本没谷歌认证，还好没选，后来选了个有认证的，账户一直稳稳的。

**案例也很重要**，得让服务商拿出做过的浙江本地企业案例，最好是和自己行业类似的，比如你做机械配件，就看看他们有没有给其他机械企业做过托管，效果怎么样，咨询量有没有涨、成本有没有降，我邻居开了家家具厂，选服务商时非要选那个案例全是服装行业的，结果账户跑了两个月，咨询的都是问衣服的，白折腾。

**沟通能力也不能忽视**，托管不是把账户丢给他们就完事了，得定期沟通，好的服务商会主动汇报账户情况，遇到问题及时和你商量，而不是自己闷头改，我同学公司之前找的服务商，问个问题半天不回，账户调整了也不说，后来才发现他们把出价调太高了，多花了一万多，气得直接换了家。

还有**合同条款要仔细看**，比如服务内容写没写清楚、有没有效果保证、能不能随时终止合作，有些服务商合同里藏猫腻，说“保证效果”，但没写清楚效果怎么算，到时候达不到就扯皮，一定要把丑话说在前面，白纸黑字写明白，免得后面麻烦。

谷歌浙江竞价托管收费标准

谷歌浙江竞价托管的收费方式挺多的,不同服务商不一样。**固定服务费**是最常见的，就是每个月收一笔固定的钱，不管账户花了多少广告费，这种适合账户预算比较稳定的企业，比如每月广告费固定在1万-5万，服务费大概在3000-8000元，具体看账户规模和服务内容，我表哥公司做工艺品的，每月广告费3万，选的固定服务费5000元，觉得挺划算，不用操心按比例算钱。

还有**按广告消费比例收费**，一般是收账户月消费的10%-20%，比如这个月账户花了10万广告费，服务费就是1万-2万，这种适合广告预算波动大的企业，旺季花得多服务费多，淡季花得少服务费也少，不过得注意，有些服务商会故意让你多花钱，他们好拿更多服务费，所以选这种模式一定要盯紧账户数据。

目前官方暂无明确的定价,市场上价格差异挺大的，小公司可能收2000块就接，大公司可能要上万，一分钱一分货，太便宜的要小心，可能是刚入行的团队，没什么经验；太贵的也要看值不值，是不是真能带来效果，我建议多对比几家，问问他们的服务内容和案例，再决定选哪个价位的。

有些服务商还会收**开户费或者额外服务费**，比如帮你申请谷歌广告账户收500元开户费，或者做特殊的数据分析报告另外加钱，签合同前一定要问清楚，把所有费用列出来，免得后期被乱收费。

谷歌浙江竞价托管适合什么企业

**中小外贸企业**特别适合托管，这类企业通常人手少，没专门的人懂谷歌竞价，自己操作容易踩坑，我之前合作过一家宁波的小外贸公司，就3个员工，老板自己兼着做推广，关键词乱投，一个月花了8000块，就来了2个咨询，后来找了托管，一个月花6000块，咨询量涨到15个，老板现在逢人就说托管值。

**刚接触谷歌推广的企业**也得选托管，谷歌和百度不一样，规则、算法都有差别，直接上手很容易出错，比如有个做灯具的企业，之前没做过谷歌，自己摸索着投，结果因为广告素材不符合谷歌规范，账户被暂停了，还得申诉，折腾了一个月才恢复，要是一开始找托管，就不会出这种问题了。

**想节省人力成本的企业**也适合托管，招一个专业的谷歌竞价专员，月薪至少8000-12000元，还得给交社保，一年下来要十几万，找托管的话，每月服务费几千块，比招人便宜多了，而且托管团队有经验，效果可能比新手专员还好，我表姐公司之前招了个专员，试用期三个月，花了两万多工资，账户效果还不如托管，后来直接把专员辞了，全靠托管。

不过要是企业本身有成熟的推广团队,或者广告预算特别大（比如每月几十万），可能自己操作更灵活，托管就不是必需的了，得根据自己的情况来定，别盲目跟风。

谷歌浙江竞价托管和同类工具对比

和企业自己操作比,谷歌浙江竞价托管优势很明显，自己操作得花时间学谷歌后台、研究关键词、写创意，对新手来说太费劲了，可能学了半年还摸不透门道，托管团队天天和谷歌账户打交道，经验丰富，能少走很多弯路，我之前自己试着操作过一个账户，光是搞懂“质量得分”就花了一周，托管团队的人说这都是基础，他们一天能优化好几个账户的质量得分。

和百度竞价托管比,谷歌浙江竞价托管更懂海外市场，百度托管主要针对国内用户，而谷歌托管要考虑不同国家的语言、文化、搜索习惯，比如投欧洲市场，得用当地语言写创意，还得知道欧洲人更看重产品质量还是价格；投东南亚市场，可能要考虑移动搜索比例高，广告要适配手机屏幕，百度托管团队不一定懂这些，谷歌托管团队专门做海外推广，对这些门儿清。

和一些第三方自动化工具比,托管更灵活，自动化工具是按固定模板操作的，比如自动调出价、自动加关键词，但它不懂企业的具体情况，比如企业突然上了新款产品，工具可能识别不出来，还是按老产品的策略跑；托管团队会和企业沟通，及时调整账户，把新款产品重点推广，我用过一个自动化工具，它一直给一个没人搜的词加价，怎么设置都改不过来，后来找了托管团队手动调整，才把那个词关掉。

不过托管也不是万能的,要是企业预算特别少，比如每月广告费就一两千块，托管费可能比广告费还高，就不太划算，这时候自己简单操作下或者用工具可能更合适，得根据预算和需求选最适合自己的方式。

谷歌浙江竞价托管案例分享

去年我帮浙江义乌一家做小商品的企业（叫“诚信小商品厂”）做谷歌竞价托管，他们主要卖玩具、文具，想拓展欧美市场，当时他们自己操作账户三个月，每月花8000块广告费，询盘才5个左右，老板急得不行，说再这样就要放弃谷歌了。

我先看了他们的账户,简直一团糟：关键词就20个，全是“toy”“stationery”这种大词，出价还特别高，排在首页前三位；创意就一条，写着“优质玩具，价格便宜”，没一点吸引力；地区选的“全球”，结果非洲、东南亚的点击占了60%，这些地区的客户根本买不起他们的中高端产品。

托管团队第一步是重新搭建账户,按产品分类建了“塑料玩具”“木质文具”“儿童书包”三个计划，每个计划下细分精准关键词，plastic educational toys for kids”“wooden pen case wholesale”，还筛掉了那些转化差的大词，然后重新写创意，结合产品卖点，环保材料制作，通过欧美安全认证，给孩子用着放心”“支持小批量批发，新客户首单9折”，地区也调整了，只投欧美发达国家，还根据时差设置了广告投放时间，只在客户上网高峰时段开广告。

调整后第一个月,广告费降到了6000块，询盘涨到12个；第二个月优化了着陆页，把产品详情和客户评价做得更清楚，询盘又涨到18个；现在半年过去了，他们每月广告费稳定在7000块左右，询盘能有25-30个，老板说已经签了好几个欧洲的批发商，赚的钱早就超过广告费了，现在逢人就推荐谷歌托管。