谷歌代运营和运营有啥区别？企业该咋选才靠谱

谷歌代运营和运营的核心区别

谷歌代运营和运营，光听名字好像差不多，但实际上差别大了去了。核心区别就在“谁来做”和“怎么做”上，谷歌运营指的是企业自己组建团队，招聘专业人员负责谷歌广告投放、账户优化、数据分析这些活儿；谷歌代运营则是把这些工作交给专门的服务公司，让他们帮着打理，打个比方，自己运营就像自己买菜做饭，从选菜、切菜到炒菜都得自己来，而代运营就像点外卖，把需求告诉厨师,等着吃现成的就行。

自己做谷歌运营，团队里得有懂关键词分析的、会调广告出价的、能看数据报表的，还得有人盯着账户有没有异常，我之前帮朋友的公司看过他们自己做的谷歌账户，账户里堆了几百个关键词，有一半都是“广泛匹配”，结果广告天天被无效点击消耗预算，询盘全是些不相关的，代运营团队就不一样了，他们手里可能有十几个甚至几十个账户的操作经验，知道哪些关键词转化率高，怎么设置出价策略能少花钱多获客，就像老司机开车，哪条路不堵车、哪个路口有摄像头门儿清。

谷歌代运营的服务内容有哪些

别以为谷歌代运营就是简单帮你投个广告，实际上他们的服务内容能细致到让你惊讶。从账户搭建到效果优化，几乎覆盖了谷歌运营的全流程，一开始会帮你做市场调研，看看你的产品在目标国家的搜索量怎么样，竞争对手都在用什么关键词；然后根据调研结果搭建账户结构，把关键词分好组，写吸引人的广告文案，设置好投放时段和地域；广告跑起来之后，每天还会盯着数据，看看点击率、转化率有没有问题，要是发现某个关键词花钱多没转化,立马就会调整出价或者暂停投放。

我之前接触过一家代运营公司，他们甚至会帮客户做落地页优化，有个做户外用品的客户，广告点击率挺高，但访客到了落地页就走了，代运营团队发现落地页加载速度太慢，还全是英文，赶紧帮他们把页面压缩了一下，加了个中文版本，结果转化率直接涨了30%，除了这些，他们还会定期出数据报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少询盘，哪些渠道效果好,让你明明白白知道钱花哪儿了。

企业自己做谷歌运营的难点在哪

自己做谷歌运营，听着挺自由，实际上坑可不少。最大的难点就是专业人才不好找，谷歌运营看着简单，其实得懂搜索引擎算法、广告投放策略、数据分析，还得了解目标市场的用户习惯，这种复合型人才月薪没有两三万根本招不来，小公司舍不得花这个钱，招个刚毕业的新人，结果新人对着账户后台一脸懵，关键词乱加，出价乱调,钱花出去了连个响儿都听不见。

我有个客户之前就踩过这个坑，他们是做小型机械的，老板觉得谷歌运营不难，招了个学市场营销的应届生，月薪给了6000，新人上来就把预算全砸在了“机械”这个大词上，一个点击要几十美金，半个月花了两万多，一个询盘都没有，后来老板急了，把账户给我看，我发现账户里连“否定关键词”都没设置，很多无效搜索词都在烧钱，除了人才问题，自己运营还得买各种工具，比如关键词规划师、数据分析软件，一年下来又是好几千,对小公司来说也是笔不小的开销。

谷歌代运营的收费模式有哪些

谷歌代运营的收费模式就像餐馆点菜，不同的套餐价格不一样。目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费方式差别挺大，最常见的是“基础服务费+效果提成”，基础服务费一般每个月几千到一万不等，保证基本的账户维护；效果提成就是根据询盘量或者销售额抽成，比如每来一个有效询盘收50块，或者销售额的5%，这种模式对企业来说比较划算，因为代运营公司会更用心优化效果,不然提成就少了。

还有一种是“固定费用”，每个月收固定的钱，不管效果怎么样，这种模式适合预算比较固定的企业，但得选靠谱的公司，不然遇到不负责任的，收了钱就不管账户了，我还见过“按账户消耗比例收费”的，比如广告消耗的10%-20%作为服务费，消耗越高服务费越多，这种模式下，代运营公司可能会鼓励你多花钱，但只要效果好，多花点服务费也值，不管哪种模式，签合同的时候一定要写清楚服务内容、效果指标,免得后期扯皮。

如何判断谷歌代运营团队靠不靠谱

选谷歌代运营团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”。看案例是最直接的方法，让他们拿出之前做过的客户案例，最好是和你行业相关的，问问人家之前的广告预算多少，询盘量提升了多少，客户评价怎么样，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那肯定有问题，我之前帮一个客户筛选代运营公司，有个公司说自己做过“上百家企业”，结果拿出来的案例全是截图，连客户公司名字都打了码,这种十有八九是编的。

除了案例，还要看团队配置，靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、数据分析师、文案策划这几类人，每个人各司其职，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，你可得小心了，谷歌运营涉及的东西那么多，一个人哪忙得过来？沟通也很重要，好的代运营团队会定期和你沟通账户情况，主动告诉你下一步的优化计划，而不是等你催了才回复，我有个朋友选的代运营公司，一个月才反馈一次，问他们问题半天不回，最后账户效果一塌糊涂,只能解约。

谷歌代运营和运营的效果对比

自己运营和代运营，效果差距可能比你想象的还大。代运营团队因为经验丰富，往往能更快出效果，我之前对比过两家做同类产品的企业，一家自己运营，另一家找了代运营，自己运营的那家，前三个月一直在试错，关键词换了又换，广告成本居高不下，平均一个询盘要200多块；代运营的那家，第一个月就把账户调整到位了，第二个月询盘量就超过了自己运营的，成本还低了30%。

这背后的原因很简单，代运营团队见过的“坑”多，知道怎么避开，比如同样是投放“LED灯”这个关键词，自己运营可能只会投“LED灯价格”“LED灯厂家”，而代运营会发现“LED灯安装教程”这种长尾词转化率更高，成本还低，而且代运营有专门的工具监测数据，能实时发现账户问题，比如某个地区的点击突增但转化率为零，可能是被恶意点击了，代运营能马上暂停投放，减少损失,自己运营可能要好几天才发现。

企业选代运营还是自己运营的建议

到底选代运营还是自己运营，没有标准答案，得看企业自己的情况。要是你预算有限、没人懂谷歌运营，那选代运营准没错，小公司刚起步，没必要花大价钱招团队，把钱花在代运营上，先试试水，看看谷歌渠道能不能带来客户，等有了稳定的询盘和利润，再考虑自己组建团队，我有个做宠物用品的客户，一开始找了代运营，半年后询盘稳定了，才招了个专业的运营人员，代运营团队还帮着带了新人一个月,过渡得很顺利。

要是你公司规模大，预算充足，而且打算长期做谷歌推广，那可以自己组建团队，自己的团队更了解公司产品和文化，沟通起来也方便，还能根据公司战略随时调整运营策略，不过自己运营一定要舍得投入，招专业的人，买必要的工具，别想着“省钱”招新手，最后可能花更多冤枉钱，不管选哪种方式，核心目的都是通过谷歌拿到更多客户，只要能达到这个目标,就是好选择。