必应竞价推广费用是多少？包含哪些收费项目

必应竞价推广费用由什么构成

必应竞价推广的费用不是一笔笼统的钱,而是由好几个部分凑起来的，首先得说开户费，就像你开个银行账户得交工本费一样，想在必应上投广告，第一步得开户，不过这部分钱每个代理商收的不一样，我问过几家做推广的朋友，有的说2000块就能搞定，有的代理商要求至少存5000块预存费才算开户，还有的如果答应年消费达到一定数额，开户费直接免了。

然后是点击费（CPC），这才是大头，你在必应上搜东西，看到带“广告”标的结果，点一下，广告主就得掏钱，这个费用不是固定的，得看你选的关键词热门程度，就像演唱会门票，前排中间的位置肯定比山顶票贵，比如做外贸的朋友投“跨境电商建站”，淡季的时候点击一次可能才1块多，到了旺季，同行都来抢，单价能涨到3块以上。

除了这俩,有些代理商还会收服务费，比如帮你建账户、调关键词、写创意这些活儿，有的按月收，一个月1000到3000不等，也有的按消费比例抽成，比如你这个月花了1万广告费，他们收5%的服务费，不过要是你自己会操作账户，完全可以不用服务费，自己动手丰衣足食嘛。

必应竞价推广常见收费模式有哪些

必应最常用的收费模式是按点击付费（CPC），简单说就是只有用户点了你的广告，你才花钱，光看不算，这种模式对小老板很友好，钱花在刀刃上，不用担心没人点还白花钱，我之前帮一个开服装店的朋友投过“韩版连衣裙”，设置CPC后，第一个月花了3000块，带来了20多个咨询，比她之前瞎投朋友圈广告划算多了。

还有一种叫按展现付费（CPM），就是广告每被1000个人看到，你就得交钱，这种适合想打品牌的企业，比如新出的化妆品，想让更多人知道名字，就可以用CPM，不过这种模式得小心，要是广告内容不行，别人看了就划走，等于钱白花，我认识一个做小众香水的老板，一开始用CPM，一个月烧了8000块，结果一个订单都没有，后来换成CPC才慢慢有效果。

另外有些代理商有包年套餐，比如交2万块，保证一年内在必应上有多少点击量或者展现量，这种模式看起来省心，但得看清套餐里的关键词是不是你需要的，别花了钱买到一堆没用的词，之前有个做机械配件的客户，贪便宜买了个1万8的包年套餐，结果里面一半关键词是“机械维修”，他明明是卖配件的，完全不搭边，最后钱花了效果一点没有。

影响必应竞价推广费用的因素有哪些

关键词的竞争程度绝对是影响费用的头号选手，热门词就像校门口的奶茶店，大家都想抢着开，出价自然高，英语培训”，不管是线下机构还是线上网课，都在必应上抢这个词，点击单价能飙到5块以上，但要是你选“成人英语零基础入门”这种长尾词，竞争小，单价可能1块钱都不到，还能精准抓到想学英语的人。

广告的质量分也很关键，必应会给你的广告打分，从1到10分，分数高的话，就算你出价低一点，也能排到前面，点击费还便宜，质量分怎么来的？看点击率、创意和 landing page 相关性，我之前帮一个客户改创意，原来写的“专业搬家”，点击率0.8%，后来改成“北京搬家2小时到 损坏包赔”，点击率直接涨到2.3%，质量分从5分提到8分，点击费从3块降到2块2，省了不少钱。

投放的地域和时段也会让费用波动，你要是投一线城市，比如北京、上海，用户多竞争也大，点击费肯定比三四线城市高，时段的话，工作日早上9点到11点、下午2点到5点是高峰，大家都在上班摸鱼搜东西，这时候出价得高一点才能抢到流量，到了凌晨，出价低一半都能排上去，我朋友做餐饮加盟的，就只投工作日下午，周末直接暂停，省了不少没必要的花费。

还有设备类型，现在大家用手机搜东西比电脑多，所以移动端的点击费普遍比PC端高10%-20%，但如果你推广的产品主要是给企业用的，比如财务软件，那PC端的转化反而更好，这时候可以多投PC端，少花冤枉钱在移动端。

必应与百度竞价推广费用对比

很多人都好奇必应和百度哪个更便宜,其实得看你推广的方向，要是做国内业务，百度用户多，竞争也更激烈，费用普遍比必应高，装修公司”这个词，百度上点击单价能到8块，必应上可能5块就够了，但要是做外贸或针对国际用户，必应反而更划算，因为必应在海外用户里认知度高，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜索，这时候百度就没啥优势了。

开户费方面,百度现在开户一般要求预存5000到10000块，还得交服务费，小公司一开始可能觉得压力大，必应就灵活多了，很多代理商预存2000块就能开户，有的甚至1000块也行，对预算不多的新手很友好，我之前帮一个刚创业的外贸公司开户，在必应只存了2000块，就开始跑广告了，百度那边销售直接说“低于5000不接”，对比很明显。

用户群体的消费能力也影响费用性价比,必应用户里，高学历、高收入的比例比百度高一些，尤其是国际用户，消费意愿强，我一个卖高端家具的客户，在必应投“美式实木沙发”，虽然点击费比百度高1块钱，但每个客户的成交金额能到2万以上，百度那边成交客户大多只买几千块的小家具，算下来必应的投入产出比反而更高。

不同行业必应竞价推广费用差异

不同行业在必应上的推广费用简直像差了一个次元,教育培训行业绝对是“土豪”级别的，热门词比如“考研培训”“雅思一对一”，点击单价能到6-8块，一个月花个三五万很正常，谁让家长愿意为孩子教育花钱呢，我认识一个做少儿编程的机构，在必应投了三个月，光点击费就花了12万，但招到了20多个学生，每个学生学费2万，算下来还是赚的。

电商行业就比较“精打细算”，靠走量取胜，卖日用品的，洗衣液”“纸巾”，点击单价大多1-2块，因为客单价低，必须控制成本，我朋友开淘宝店卖袜子，在必应投“纯棉船袜 10双装”，点击费1块2，转化率3%，一双袜子赚5块，算下来投100块能赚150块，性价比挺高。

医疗健康行业费用波动最大,因为监管严，能投的关键词有限，竞争反而更激烈，脱发治疗”“祛痘药膏”，点击单价能到10块以上，而且审核特别严，创意里不能说“根治”“百分百有效”，稍微不注意就被拒，我一个做中医理疗的客户，在必应投了两个月，光改创意就改了十几次，最后才摸清规则，费用也比刚开始预估的多花了30%。

外贸行业就看产品类型了,卖3C产品的，无线耳机 跨境”，点击单价1-2美元，卖大型机械的，工业机器人”，点击单价能到5美元以上，但客户一旦成交，订单金额都是几万甚至几十万美金，这点推广费就不算啥了。

新手做必应竞价推广预算建议

新手刚开始做必应推广,千万别一上来就砸大钱，先拿小预算试错才是王道，我建议第一个月预算控制在3000-5000块，就像学开车先在空旷的地方练，熟练了再上高速，这笔钱主要用来测关键词，看哪些词能带来咨询，哪些词纯属浪费钱。

具体怎么分配呢？2000块用来开户预存，剩下的3000块分三周花，第一周投10个核心关键词，每个词出价低一点，看看点击率和展现量；第二周把表现好的词加价，表现差的词删掉，再补5个新关键词；第三周集中预算投效果最好的3-5个词，观察转化率，我之前带一个新手客户就是这么做的，第一个月花了4800块，找到了3个能稳定转化的词，第二个月预算加到8000块，直接盯着这3个词投，效果翻了一倍。

要是你实在没头绪,就看看同行，在必应上搜你行业的关键词，看排在前面的广告，估算他们的预算，比如你搜“少儿美术培训”，发现前三条广告每天都在，那他们预算肯定不少，你刚开始别跟他们硬刚，先从长尾词入手，等有了数据再慢慢加预算，必应竞价就像在超市竞拍货架位置，出价高的能站C位，但也得看东西好不好卖，新手先从角落货架试卖，卖好了再换C位也不迟。

如何降低必应竞价推广费用成本

想降低费用,第一步就是筛选关键词，别什么词都投，把账户里的词导出来，看看哪些词点击多但没转化，直接删掉，比如我一个客户投“旅游攻略”，点击量很大，但都是来白嫖攻略的，根本不报名旅游团，后来把这个词删了，每个月省了2000多点击费，多投长尾词，北京到三亚5天4晚跟团游 含机票”，虽然搜索量少，但精准，转化好，还便宜。

提高广告的点击率也能降成本，点击率高了质量分就上去，必应会给你打折，怎么提高点击率？创意得写得勾人，别光说“我们的产品好”，得说“今天下单立减50 前10名送赠品”，用数字和紧迫感吸引人，我之前帮一个客户改创意，把“专业建站”改成“7天建站 不满意退款 送3个月维护”，点击率从1.1%涨到2.4%，质量分从6分提到9分，点击费从3块降到1块8。

合理设置投放时段和地域也很重要，你要是卖羽绒服的，夏天投北方肯定没人点，不如只投冬天的东北、西北，我朋友做火锅底料的，就只投晚上6点到10点，这时候大家刚好在想晚饭吃什么，点击率比全天投放高30%，还省了白天的费用，把转化率低的地域暂停，比如你发现西藏、青海的点击很多但没转化，直接关掉，别让这些地方的点击浪费钱。

定期看数据报表,每周花1小时分析一下，哪些词花钱多没效果，哪些创意点击率低，及时调整，别等钱花完了才发现问题，那就晚了，我现在养成习惯，每周一上午看上周的报表，该删的词删，该加价的词加，每个月至少能省15%的费用。