谷歌sem竞价怎么做？新手入门有哪些要点

谷歌sem竞价是什么

谷歌sem竞价其实就是在谷歌搜索引擎上做的付费广告,简单说就是花钱让自己的广告出现在谷歌搜索结果的前面。**核心是通过设置关键词和出价，让目标用户搜索相关词时能看到你的广告**，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，谷歌sem是用户主动搜索时才会出现，所以用户 intent 更明确，比如有人搜“买运动鞋 美国”，你的运动鞋广告正好出现，成交的可能性就大很多。

它和谷歌SEO不一样,SEO是免费靠优化让网站排名上升，可能要等几个月甚至半年才见效；而sem竞价只要账户搭建好、钱充进去，最快当天就能看到广告上线，不过也不是随便投钱就行，要是关键词选错了、出价太高，可能钱花光了都没几个咨询，这点得特别注意。

谷歌sem竞价账户搭建步骤

搭建账户得一步一步来,不能着急，先得明确目标，你是想让用户买东西、还是留电话咨询，不同目标设置的转化路径不一样，我之前帮朋友搭账户时，他一开始就没搞清楚目标，又想卖产品又想让用户关注公众号，结果广告里信息太杂，用户看完就划走了。

接着是**设置广告系列**，谷歌账户里广告系列就像大文件夹，一个产品或一个推广活动建一个系列，方便管理，比如你卖男装，就可以建“夏季T恤推广”“男士运动鞋促销”两个系列，然后是广告组，每个系列下分几个广告组，每个广告组放意思相近的关键词，夏季T恤”广告组里放“纯棉夏季T恤”“宽松夏季T恤男”这类词，别把“运动鞋”和“T恤”的词混在一个组里，不然广告内容没法精准匹配。

然后写广告文案,标题要包含核心关键词，买男士夏季T恤 纯棉透气 美国包邮”，描述里说清楚优惠，像“限时8折 满50刀免运费”，最后设置出价和预算，新手建议先设每日预算，比如每天50刀，避免一下子花超，搭建账户像搭积木，每个组件都要稳稳当当，不然后面优化起来就像拆东墙补西墙，越补越乱。

谷歌sem竞价优化方法

优化账户是个细活,得天天盯着数据看，关键词是重点，要定期删“垃圾词”——那些点了很多次却没转化的词，比如之前有个做跨境电商的客户，账户里有个词“便宜运动鞋”，一周点了120次，花了800多刀，结果一个订单都没有，后来把这个词暂停了，每周预算直接省了300多。

**广告文案也得经常换**，别一个文案用到底，谷歌有个“广告轮换”功能，可以同时放2-3个不同文案，看哪个点击率高就留哪个，比如一个文案说“24小时发货”，另一个说“无效可退款”，测试一周后发现“无效可退款”的点击率高15%，那就重点用这个。

还有出价策略,新手别一上来就用“最大化点击”，容易让预算花在不精准的流量上，可以试试“目标每次转化费用”，设定你能接受的每个转化成本，比如你想一个订单成本不超过50刀，就设50刀，谷歌会帮你自动调整出价，我上个月优化一个账户时，把出价策略从“最大化点击”换成这个，一个月下来转化成本从68刀降到了45刀，效果立竿见影。

谷歌sem竞价和百度sem的区别

虽然都是sem竞价,但谷歌和百度差别可不小，最明显的是**覆盖范围**，百度主要在中国，谷歌则覆盖全球200多个国家和地区，如果你做外贸，想卖给国外用户，那谷歌是首选；要是只做国内市场，百度更合适。

关键词匹配方式也不一样,百度的“广泛匹配”有时候太“广泛”了，比如你投“英语培训”，可能会匹配到“英语电影”“英语儿歌”；谷歌的广泛匹配相对精准些，会结合用户搜索词的上下文来判断，很少出现完全不相关的匹配，我之前同时管过百度和谷歌账户，同样投“少儿英语教材”，百度一个月里有30%的点击是不相关的，谷歌只有10%左右。

数据分析工具也差很多,谷歌有Google Analytics，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，连用户在网站上看了几个页面、停留多久都能看到；百度的百度统计虽然也有类似功能，但数据颗粒度没那么细，比如你想知道用户是看了产品页就走了，还是看了评价页才下单，谷歌Analytics能清清楚楚告诉你，百度统计就得自己猜一部分。

谷歌sem竞价效果评估指标

看sem效果不能只看“花了多少钱”，得看几个关键指标。**点击率（CTR）** 很重要，它反映广告有没有吸引力，点击率越高越好，低于1%就要想想是不是广告文案写得不好，或者关键词不够精准，比如你投“红色连衣裙”，广告标题写“连衣裙促销”，点击率可能只有0.5%；换成“红色连衣裙 2024新款”，点击率可能就涨到2%。

转化率更关键,就是点击广告后有多少人完成了你想要的动作，比如下单、留电话，要是点击率很高但转化率低，可能是网站有问题，比如页面加载太慢、 checkout流程太复杂，我之前遇到一个客户，广告点击率有3.5%，但转化率只有0.8%，后来发现他的网站打开要等8秒，优化加载速度后，转化率直接涨到了2.1%。

还有“平均点击成本（CPC）”，就是每次点击花多少钱，不同行业CPC差别很大，比如金融行业可能要几十刀一次点击，日用品可能几毛到几块，你得知道自己行业的平均CPC，要是你的CPC比平均高很多，就得检查关键词是不是太热门，或者广告质量分太低了。

谷歌sem竞价开户流程

开户得先准备资料,企业用户要营业执照、网站域名证书，个人用户可能要身份证和网站备案证明（不过个人开户谷歌现在管得严，建议用企业资质开），资料准备好后，找谷歌的代理商，国内有几家官方授权的代理商，比如蓝色光标、飞书互动这些，直接在他们官网提交开户申请就行。

**开户审核一般要1-3个工作日**，谷歌会检查你的网站有没有违规内容，比如假货、色情信息，要是网站有问题会被拒，我之前有个客户，网站上放了“高仿名牌包”的图片，开户直接被拒，后来把图片删掉重新提交，第二天就审核通过了。

审核通过后就是充值,不同代理商的开户费不一样，有的要预存5000刀，有的要10000刀，具体得问代理商，充值后就能登录谷歌广告后台（Google Ads），开始搭建账户了，对了，开户后最好让代理商给你配个优化师，新手刚开始操作容易踩坑，有优化师指导能少走很多弯路。

谷歌sem竞价常见问题处理

投广告时经常会遇到各种小问题,得知道怎么解决，最常见的是“广告被拒登”，谷歌会发邮件告诉你原因，比如广告文案里有“最好”“第一”这类极限词，或者落地页打不开，这时候别慌，按邮件提示改就行，改完重新提交审核，一般几个小时就有结果。

**预算跑太快**也是个头疼事，明明设了每日500刀预算，结果上午10点就花光了，这时候可以检查是不是有某个关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如有个词出价10刀一次点击，而且是广泛匹配，可能一上午就被点50次，预算直接用完，解决办法是把这个词的出价调低，或者改成精准匹配。

还有“转化跟踪没数据”，明明广告有点击，却看不到有多少人下单，这十有八九是转化代码没装好，谷歌的转化代码要放在网站的“感谢页”（就是用户下单后显示“订单提交成功”的页面），要是放错页面或者代码格式错了，就追踪不到转化，可以用Google Tag Assistant这个工具检查代码有没有问题，跟着提示改一下就好。