百度竞价推广营销怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价推广营销的基本流程

做百度竞价推广营销，就像搭积木，得一步一步来，先得搞清楚自己要推广啥，是卖产品还是做服务，目标客户是谁，他们平时在百度上搜啥词，这些想不明白，后面投钱就像打水漂，我刚开始接触的时候，老板让我推一款新产品，我啥都没问就直接开账户，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才知道是目标人群没找准，关键词选的全是冷门词,根本没人搜。

第一步是明确推广目标，比如你想让更多人知道你的产品，那就重点看曝光量；想让更多人买，就得盯着转化量，目标不一样，后面的操作方向也不同，接着要准备物料，像网站落地页，这玩意儿就像实体店的门面，页面乱七八糟的，人家点进来也会马上关掉，我之前帮一个朋友做，他的落地页全是文字，连个图片都没有，客户看完就跑，后来我帮他加了产品图、客户评价,转化率立马涨了不少。

然后是开户和充值，百度竞价得先在百度推广后台开户，提交公司资质，审核通过后充值才能开始投，充值金额没有固定要求，几百到几万都可以，看自己的预算，开好户后，就进入核心环节——搭建账户结构，这一步直接关系到后面花钱的效果,可不能马虎。

百度竞价推广营销的账户搭建步骤

账户搭建就像整理衣柜，得分类清楚，不然找东西麻烦，百度竞价账户分账户、计划、单元、关键词四个层级，一层套一层，我刚开始搭账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写起来特别费劲，想针对不同词写不同的创意都不行，后来才学会按产品、按地区、按词性来分计划和单元。

先建计划，可以按产品类别建，比如卖化妆品的，分洗面奶计划、面霜计划；也可以按推广地区建，比如北京计划、上海计划，计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，洗面奶”这个计划，可以建“温和洗面奶”“控油洗面奶”“敏感肌洗面奶”这样的单元，每个单元里放对应的关键词,这样后面写创意就能更精准。

接着是添加关键词，关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能让目标客户看到你的广告，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我之前推一款儿童书包，核心词是“儿童书包”，通过工具找到了“小学生书包护脊”“轻便儿童书包”这些长尾词，虽然搜索量不如核心词大，但竞争小,转化率反而更高。

最后写创意，创意就是广告文案，得让人一看就想点，开头最好包含关键词，【儿童书包护脊】轻便减负 适合6-12岁 买一送三”，这样用户搜“儿童书包护脊”时，看到关键词在创意里，会觉得更相关，还要突出卖点，比如价格、优惠、产品特点，别写些模棱两可的话,用户可没耐心猜。

百度竞价推广营销的关键词选择方法

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼喜欢吃的，不是所有关键词都能带来效果，有的词看着搜索量大，但点击了不转化，无效词”；有的词搜索量小，但点击了就下单，这才是“黄金词”，我之前帮一家教育机构推课程，一开始选了“英语培训”这种大词，点击一次要20多块，咨询的人不少，但大多是随便问问，后来换成“北京少儿英语一对一培训”这种长尾词，点击成本降到8块，转化率反而提高了30%。

关键词要分类型，有核心词，英语培训”；有长尾词，北京朝阳区少儿英语培训多少钱”；还有品牌词，新东方英语培训”，核心词竞争激烈，适合预算多的企业；长尾词竞争小，转化精准，适合预算有限的中小企业，品牌词一定要投，不然别人搜你的品牌，结果出来的是竞争对手的广告,那就亏大了。

要分析关键词的“四象限”，就是看关键词的点击率、转化率、点击成本、转化成本这四个数据，点击率高、转化率高、成本低的词，要多投钱；点击率低、转化率低、成本高的词，直接删掉，我每周都会导出关键词数据，一个个分析，把“拖后腿”的词踢出去，留下“给力”的词,这样账户效果才能越来越妤。

别忽略否定关键词，比如你卖“成人英语培训”，就可以把“少儿”“儿童”设为否定关键词，这样用户搜“少儿英语培训”时，你的广告就不会展现，避免浪费钱，我之前忘了设否定词，结果有个词“英语培训多少钱一个月”，点进来的都是问少儿课程的，白白花了好几百，后来加上否定词,这部分浪费就没了。

百度竞价推广营销的创意撰写技巧

创意是广告的“脸面”，长得不好看，别人就不会理你，好的创意能提高点击率，点击率高了，百度还会给你更低的点击成本，简直是双赢，我见过有些创意写得干巴巴的，专业英语培训，欢迎咨询”，这种谁会点啊？还不如写“【北京英语培训】外教一对一 试听免费 不满意不收费”，有地点、有服务、有优惠,一下子就抓住眼球了。

创意要包含关键词，百度有个“飘红”功能，创意里的关键词会显示红色，用户一眼就能看到，比如用户搜“护脊书包”，你的创意里有“护脊书包”，就会飘红，看起来更相关，我测试过，带关键词的创意比不带的点击率能高20%左右。

突出用户痛点和利益点，用户搜东西都是有需求的，比如搜“减肥产品”，痛点是“瘦不下来”“怕反弹”，利益点是“快速瘦”“不反弹”，创意里可以写“【减肥产品】月瘦10斤 不节食不运动 无效退款”，直接戳中用户痛点，给足利益,想不点都难。

用数字和符号增加吸引力，数字比文字更直观，30天学会英语”比“快速学会英语”更具体；符号像【】、！、？能突出重点，【限时优惠】今天下单立减50元！”，不过别用太多符号，不然看着乱,反而影响阅读。

百度竞价推广营销的数据分析要点

做百度竞价不能凭感觉，得靠数据说话，数据就像医生的化验单，能告诉你账户哪里“生病”了，哪里需要“调理”，我以前凭感觉调账户，今天觉得这个词好就加钱，明天觉得那个创意不行就删，结果账户忽好忽坏，后来学会看数据，每周固定导出报表，分析点击率、转化率、投入产出比这些指标,账户才稳定下来。

重点看“投入产出比（ROI）”，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如你投了1000块，带来了5000块的销售额，ROI就是5:1，这就赚钱了；如果只带来800块销售额，那就是亏了，我会给每个计划、每个关键词算ROI，把钱花在ROI高的地方,ROI低的就减少预算或者暂停。

关注点击率（CTR）和转化率（CVR），点击率低，说明创意或者排名有问题；转化率低，可能是落地页不行，或者关键词不精准，比如有个关键词点击率只有1%，同行平均是3%，我就去看创意是不是不够吸引人，排名是不是太靠后，调整后点击率提到了2.5%,点击成本也降了。

落地页数据也不能忽略，用户点进广告后，在落地页的停留时间、跳出率、咨询按钮点击量，这些数据能反映落地页好不好，我之前有个落地页跳出率高达80%，后来发现是页面加载太慢，图片太多，优化后加载速度快了，跳出率降到50%,咨询量也多了。

百度竞价推广营销的常见问题解决

做百度竞价总会遇到各种问题，就像打游戏通关，得一个个解决，最常见的就是没点击、没转化、成本高，我刚开始做的时候，账户没点击，以为是钱花得不够，拼命加预算，结果还是没点击，后来才发现是关键词太冷门，根本没人搜，换了一批关键词后,点击立马就有了。

没点击怎么办？先看关键词有没有搜索量，用关键词规划师查一下，没搜索量的词直接删掉，再看排名，排名太靠后（比如第5名以后），用户看不到，自然没点击，可以适当提高出价，把排名往前挪，创意也要优化，用前面说的技巧,把创意写得更吸引人。

有点击没转化怎么办？先看落地页，是不是和关键词、创意不符？比如用户搜“便宜书包”，创意说“9.9元书包”，结果落地页都是200多的高端书包，用户肯定走，还要看落地页有没有明确的转化按钮，立即咨询”“马上购买”，按钮是不是显眼，我之前帮一个客户改落地页，把转化按钮从页面底部移到中部，还加了“限时优惠”提示，转化率一下涨了40%。

成本太高怎么办？先分析高成本的关键词，看这些词的转化率怎么样，如果转化率低，就降低出价或者暂停，再看匹配方式，广泛匹配可能会带来很多不相关点击，换成短语匹配或精确匹配，能减少无效点击，否定关键词要及时添加,把那些不相关的搜索词过滤掉。

百度竞价推广营销与SEO的区别对比

百度竞价和SEO都是在百度上做推广，但俩就像短跑和长跑，各有各的特点，百度竞价是短跑，见效快，花钱就能上首页；SEO是长跑，见效慢，但长期来看成本低，我有个朋友做SEO，优化了半年才把关键词做到首页，不过一旦上去了，不用花点击费，很划算；而百度竞价，只要停了钱,广告立马就没了。

从见效速度看，百度竞价赢了，今天开户充值，设置好关键词和创意，审核通过后就能展现，快的话几小时就能有点击和咨询，SEO呢，得优化网站内容、发外链、改代码，少则两三个月，多则半年一年，才能看到排名变化，如果企业急着推广新产品，或者有短期活动,百度竞价肯定是首选。

从成本来看，SEO更有优势，百度竞价是按点击收费，一次点击几块到几十块不等，长期投下去成本不低，SEO虽然前期要投入时间和人力，但排名稳定后，几乎不用额外花钱，点击都是免费的，不过SEO对技术要求高，得懂代码、懂内容优化，不像百度竞价，只要会调价、写创意就行。

从稳定性来看，SEO更稳定，百度竞价排名受出价、质量度影响，竞争对手一出价，你的排名就可能掉；而SEO排名一旦上去，只要不违规，能维持很久，但SEO也有风险，百度算法一更新，排名可能就会波动，比如之前百度搞“清风算法”，很多网站排名都掉了，而百度竞价只要账户正常,就不会受算法影响。

百度竞价推广营销的预算控制策略

做百度竞价，预算就像口袋里的钱，得省着花，不然没到月底就花光了，我见过有的企业一开始就把预算设很高，结果钱花完了，效果还没出来，后面想投都没钱了，其实预算控制有技巧，不是越多越好,得根据效果慢慢调整。

先从小预算测试开始，比如刚开始投，每天设200-500块预算，看看哪些关键词、哪些创意效果好，把钱集中花在效果好的地方，等测试出稳定的转化成本后，再慢慢增加预算，我帮一个新客户做的时候，前两周每天只投300块，测试出几个高转化关键词后，第三周把预算提到800块，效果立马就上来了，ROI也从2:1提到了4:1。

分时段和地区投放，不是所有时间、所有地区都适合投放，比如你卖羽绒服，冬天投放效果肯定比夏天好；你是北京的本地企业，投全国就浪费钱，只投北京及周边地区就行，我之前帮一家北京的装修公司投，一开始投全国，后来发现90%的咨询都来自北京，就把其他地区暂停了，预算一下子省了40%。

设置每日预算上限，在百度推广后台可以设置每天的最高消费，避免一天之内花超预算，还可以设置“智能起价”，让系统根据竞争情况自动调整出价，既保证排名，又不会花太多钱，定期看预算消耗速度，如果发现早上10点就花完了全天预算，可能是出价太高，或者有无效点击,得及时调整。