必应公司竞价推广价格构成
必应公司竞价推广的价格不是一个固定数字,而是由好几个部分凑起来的“组合拳”，我见过不少刚开始接触的老板，上来就问“做必应竞价要花多少钱”，其实这就像问“开个店要花多少钱”一样，得看你租多大的铺子、进什么货，在必应这里，价格构成主要有关键词出价、实际点击费用，还有可能涉及的账户基础服务费。
关键词出价就是你愿意为某个关键词出的最高价,比如你想让“英语培训”这个词排在前面，可能设置出价5元，但实际点击费用不一定是5元，这就涉及到另一个部分——账户质量度，必应会给每个关键词的创意、落地页打分，质量度越高，实际扣费就可能越低，之前帮朋友的公司调账户，他们“跨境物流”的关键词出价6元，质量度提升后，实际每次点击只扣了4.2元，相当于打了个七折。
账户基础服务费这块,不同的代理商可能不一样，有些代理商为了吸引客户，会免服务费，但可能要求一定的月消费；有些则会收几百到几千的服务费，帮你做账户搭建、创意优化这些基础工作，目前官方暂无明确的统一服务费标准，都是代理商自己定的，所以找代理商时得问清楚。
必应竞价推广收费模式
必应竞价推广最主要的收费模式是CPC（按点击付费），这也是现在主流搜索引擎竞价通用的玩法，简单说，就是只有当用户点击了你的广告，你才需要付钱，光展示不点击不用花钱，我觉得这种模式挺合理的，毕竟广告的目的是吸引用户行动，只看不点的流量对转化没太大帮助。
除了CPC,还有些特殊情况下会用到CPM（按千次展示付费），但在必应推广里比较少见，一般适合品牌曝光为主的大企业，比如新品发布会想让更多人看到，可能会选这种模式，不过小企业基本用不到，还是CPC更实在，花的每一分钱都能对应到具体的用户点击。
这里要注意,CPC的扣费不是你出多少钱就扣多少，而是和下一名的出价、质量度有关，必应的扣费公式大概是“下一名出价×下一名质量度/你的质量度 + 0.01元”，举个例子，你出价5元，质量度3星，下一名出价4元，质量度2星，那你的实际扣费就是4×2/3 +0.01≈2.68元，比你自己的出价低不少，所以别以为出价高就一定花得多，把质量度搞好才是省钱的关键。
影响必应竞价推广价格的因素
关键词竞争度是影响价格的“头号玩家”，就像学校门口最火的那家奶茶店，想在放学时占个好位置发传单，就得比别人多花点钱，在必应上，像“英语培训”“短视频运营”这类热门关键词，竞争的商家多，大家都想出高价抢排名，价格自然就高，我见过“留学中介”这个词，旺季的时候单次点击能到15元，淡季可能8元就能拿下。
地域投放也会让价格差出一大截,同样是“装修公司”这个词，投放到北京、上海这种一线城市，点击一次可能要10元；投放到三四线城市，5元就能排得不错，这就像在市中心租个摊位和在郊区租，租金肯定不一样，之前帮一个做全屋定制的客户调地域，把重点放在长三角的二线城市，预算没变，点击量反而多了30%。
账户质量度对价格的影响也不能忽略,质量度主要看关键词和创意的相关性、落地页体验、点击率这些，创意写得越吸引人，用户点击越多，质量度就越高，实际扣费就越低，我之前给一个客户改创意，把“专业搬家服务”改成“24小时上门搬家，损坏必赔”，点击率从1.2%提到了3.5%，质量度从2星升到3星，同样的出价，扣费降了近40%。
必应与百度竞价推广价格对比
开户费方面,百度竞价之前有最低开户费要求，一般是5000元起，现在可能有些代理商能降到3000元，必应这边，不同代理商开户费差异挺大，有的要5000元，有的只要2000元就能开户，甚至有些做活动时零开户费，只要预存一定金额就行，对预算不多的小企业来说，必应的开户门槛可能更友好一些。
关键词点击成本上,必应和百度各有优势，在国内市场，百度用户多，竞争激烈，热门关键词价格更高，小程序开发”这个词，百度上平均点击价可能12元，必应上可能8元左右，但在必应的优势市场，比如海外用户或外贸行业，价格优势更明显，我有个做跨境电商的客户，主要面向欧美市场，在必应上投“户外露营装备”，单次点击3美元，在谷歌上要5美元，成本直接降了40%。
返点政策也是价格对比的一部分,百度的返点一般根据月消费额来定，消费越高返点越多，可能5%-20%不等，必应的返点政策更灵活，有些代理商为了抢客户，返点能给到15%-30%，尤其是旺季的时候，返点力度更大，不过返点都是次月返还，不是直接抵扣，这点两家差不多。
企业选择必应竞价推广的价格建议
小企业刚开始做必应竞价,别一上来就铺大摊子，可以先选3-5个核心关键词，圈定精准地域和人群，比如做宠物用品的，就投一二线城市有养宠习惯的年轻人，关键词选“小型犬狗粮推荐”“猫咪自动喂食器品牌”这种长尾词，单次点击可能1-3元，每天预算控制在200-500元，先跑一周数据，看看哪些关键词转化好，再慢慢加预算。
大企业如果想做品牌曝光,可以适当放宽关键词范围，但也要注意控制“无效点击”，比如投“行业解决方案”这种大词时，可以设置否定关键词，把“免费”“教程”这类只想找资料、不会买单的用户排除掉，我之前帮一个制造业大厂做推广，加了20多个否定关键词后，点击率降了10%，但线索成本降了25%，钱花得更值了。
不管大小企业,都要定期看数据报表，必应后台有详细的消费记录，哪个关键词花了多少钱、带来多少点击、有没有转化，都能看到，每周花半小时分析一下，把那些点击多但没转化的关键词降价或暂停，把钱挪到转化好的关键词上，就像你玩游戏打怪，得知道哪个副本掉装备多，才值得多刷，不然就是白费力。
必应竞价推广价格常见问题
很多人会问“必应竞价推广一天最低花多少钱”，其实没有最低限制，你可以自己设置日预算，50元也行，100元也行，但预算太低可能没效果，比如一天50元，一个关键词点击5元，最多10次点击，很难碰到真正有意向的客户，我建议刚开始一天至少100元，保证有一定的曝光和点击量，数据才靠谱。
还有人担心“价格会不会突然涨很多”，必应的价格是实时浮动的，受竞争影响，但不会一下子涨太多，除非遇到行业旺季，比如电商的618、双11，或者有新的竞争对手进来抢排名，价格可能会有10%-20%的波动，这时候可以提前调整出价策略，避开高峰时段，或者等旺季过了再恢复正常出价。
能不能和代理商砍价”，服务费部分可以谈，比如月消费高的话，让代理商免服务费或者给更高的返点，但关键词出价是系统根据竞争情况定的，代理商也改不了，所以别想着让代理商帮忙把关键词价格压下来，他们能做的是帮你优化账户，提高质量度，间接降低实际扣费。
常见问题解答
必应竞价推广最低要花多少钱？
必应竞价推广没有固定的最低花费哦，你可以自己设置每天的预算，50块、100块都能开始，不过预算太少可能效果不好，比如一天50块，一个点击5块，最多10次点击，很难碰到想买东西的人，建议刚开始一天至少100块，先试试水，看看哪些关键词有用，再慢慢调整，要是预算实在紧张，就选长尾关键词，小容量保温杯 学生”这种，点击便宜，还精准。
必应关键词出价和百度哪个高？
不一定哦，得看关键词和行业，国内市场的热门词，英语培训”“装修公司”，百度竞争激烈，出价通常比必应高，必应上可能5块能排前3，百度得8块才行，但在必应的优势领域，比如海外市场的关键词，“跨境电商物流”这种，必应可能比谷歌便宜，但和百度比的话，百度在国内用户多，必应在海外用户多，不太好直接比，必应在很多行业的平均点击成本比百度低一些，适合预算有限的企业。
必应竞价推广按什么收费？
主要按点击收费，就是用户点了你的广告你才花钱，不点击不用花，这种模式叫CPC，挺常见的，比如有人搜“打印机维修”，看到你的广告点进去了，不管他最后买没买，你都要付这次点击的钱，还有一种按千次展示收费的，叫CPM，不过很少用，一般是大企业做品牌宣传才用，小企业就用CPC就行，花的每一分钱都能看到是哪个用户点的，比较实在。
小企业适合做必应竞价推广吗？
挺适合的！小企业预算不多，必应的价格相对友好，开户费和点击成本可能比百度低，而且必应的用户群体有特点，比如海外用户多，或者年龄稍大、消费能力较强的用户，如果你的产品适合这些人群，效果可能不错，比如做外贸的小企业，主要客户在国外，必应就是个好选择，不用和国内那么多企业挤百度，刚开始可以小预算试试，每天100-200元，跑数据看效果，不行再调整，风险不大。
必应竞价推广价格能砍价吗？
关键词出价是系统根据竞争情况定的，砍不了价，你想出多少钱就设置多少，系统自动匹配排名，但服务费可以和代理商谈！比如有些代理商收账户服务费，月消费5000元以上可能免服务费，或者给返点，你可以说“我每月大概花1万，能不能免服务费？”代理商为了留住客户，可能会同意，不过别想着让代理商帮你把关键词价格压下来，那是系统定的，他们也没办法，只能帮你优化账户，提高质量度，让实际扣费少一点。