seo优化/网络推广怎么做？核心步骤和渠道有哪些

seo优化核心步骤

做seo优化就像给网站搭骨架,得一步一步来，急不得，我刚开始接触这行时，以为随便发几篇文章就能让网站在百度上排第一，结果忙活了俩月，网站连影子都搜不到，后来才明白，seo优化的核心步骤得按顺序来，缺一个都不行。

第一步是关键词分析,这就像给迷路的人找地图，得知道用户会搜什么，我当时用工具查了我们行业的词，小型企业网络推广方案”“seo优化工具推荐”，挑了几个搜索量中等、竞争度不高的长尾词，像“2024中小企业seo优化技巧”这种，因为大词竞争太激烈，新手根本抢不过。

第二步是网站结构优化,网站就像超市，货架摆得乱，顾客找不到东西就走了，我帮朋友改网站时，发现他的网站层级乱七八糟，点三四下才能到产品页，百度爬虫根本爬不到深处，后来把重要页面放在首页导航，二级页面不超过3次点击就能到，半个月后百度就收录了不少页面。

第三步是内容创作,内容是网站的肉，没内容就像空壳子，我之前写文章总喜欢堆关键词，“seo优化怎么做seo优化步骤seo优化工具”，结果百度不仅没给排名，还提示内容质量低，后来改成写用户关心的问题，seo优化时关键词密度多少合适”“新网站怎么让百度快速收录”，每篇文章解决一个问题，慢慢就有排名了。

第四步是外链建设,外链就像别人给你家店门口指路，指的人越多，路人越容易找到，但别乱发外链，我见过有人在论坛疯狂贴网址，结果网站被降权，最好是和行业相关的网站换友情链接，或者在知乎、小红书发干货时自然带上链接，这样既安全又有用。

网络推广主流渠道

网络推广渠道多到让人眼花缭乱,选对渠道比瞎忙活强十倍，我表妹开了家手作甜品店，一开始在朋友圈天天刷屏，结果被亲戚朋友屏蔽，订单没几个，后来换了渠道，三个月就把小店做火了，这就是选对渠道的重要性。

短视频平台是现在的流量风口，抖音、快手、视频号，随便发点有趣的内容就能涨粉，表妹拍做蛋糕的过程，从打奶油到裱花，配上轻快的音乐，再在视频里说“想知道怎么做出不塌的戚风蛋糕吗？评论区告诉我，下期出教程”，一个月就涨了8000粉，很多人看完视频直接加微信下单。

社交媒体平台适合做深度内容,小红书发图文笔记，知乎回答问题，B站发长视频，这些地方用户粘性高，我帮一个卖宠物用品的客户做推广，在小红书发“新手养猫必买清单”，把他们家的猫砂、猫粮自然写进去，配上猫咪可爱的照片，笔记爆了后，店铺半个月销量翻了两倍。

搜索引擎推广不能丢,除了seo优化让网站自然排名，还可以试试SEM竞价，但SEM烧钱快，小公司得谨慎，我之前帮一家小公司投SEM，选了“低价网站建设”这种精准词，每天预算控制在200元，一个月下来获客成本比之前低了40%。

社群营销适合维护老客户,建个客户微信群，定期发优惠、晒买家秀，还能收集反馈，表妹建了个“甜品爱好者群”，每天在群里发新品预告，老客户推荐新客户还送小蛋糕，群里100多个人，每月复购率能到60%。

seo与网络推广结合方法

seo和网络推广就像左手和右手,单独用也行，但一起用威力才大，我之前帮一家装修公司做推广，光做seo优化官网，半年才来50个咨询；后来加上其他推广渠道，三个月咨询量就涨到200多个，这就是结合的力量。

用seo优化落地页,让推广流量更精准，比如在抖音发装修案例视频，引导用户搜“XX城市装修案例”，而官网刚好优化了这个关键词，用户搜的时候就能看到官网，转化率比直接放联系方式高30%，我试过把落地页标题改成“XX城市90平现代风装修案例，附报价单”，用户点进来一看正是自己想要的，咨询率立马上去了。

用推广渠道给网站引流量,帮seo快速起量，新网站没权重，百度不爱收录，这时候可以在小红书、知乎发文章，带上网站链接，让用户点击进去，我有个新网站，前两个月收录一直是0，后来在知乎回答了10个行业问题，每个问题都带上网站链接，一个月后百度就收录了20多篇文章，排名也慢慢起来了。

效果评估实用技巧

做推广最怕瞎忙活,花了钱没效果还不知道问题在哪，我之前帮一个客户做推广，投了一万块在抖音，结果只来了5个咨询，后来一查数据，原来视频完播率只有10%，用户看两秒就划走了，这就是没做效果评估的坑。

先明确目标，再看数据，如果目标是涨粉，就看粉丝增长数、关注率；如果是卖货，就看转化率、客单价，我表妹的目标是卖蛋糕，所以她重点看视频的“点击购物车率”和“私信咨询数”，哪个视频这两个数据高，就照着拍，销量自然涨得快。

用工具追踪数据,别凭感觉，seo优化看百度统计，看网站的访问量、跳出率、关键词排名；推广渠道看各自的后台，抖音看播放量、完播率、互动率，小红书看笔记的收藏、点赞、转发，我每天花20分钟看数据，发现上周发的“蛋糕装饰小技巧”视频完播率60%，比其他视频高20%，这周就多拍这种教程类视频。

定期复盘,及时调整，每周花1小时总结数据，哪些渠道效果好就加大投入，效果差就优化或放弃，我之前在豆瓣小组发推广贴，发了一个月，引流才10个人，后来换成在知乎回答问题，同样的时间引流100多个人，果断把豆瓣的时间挪到知乎上。

新手入门常见误区

新手做seo优化和网络推广,就像刚学开车，总容易踩坑，我带过几个新人，发现他们踩的坑都差不多，今天就来盘点一下，帮大家避避雷。

seo优化只搞关键词堆砌,有个新人写文章，标题是“seo优化seo优化方法seo优化工具”，内容里每隔两句就塞“seo优化”，结果网站被百度降权，关键词要自然融入，就像炒菜放盐，放多了齁得慌，放少了没味，一篇800字的文章，关键词出现3-5次就行。

网络推广渠道越多越好,有个朋友同时做抖音、小红书、微博、B站，每天忙得饭都吃不上，结果哪个渠道都没做好，新手精力有限，选1-2个渠道深耕就行，比如先把小红书做明白，再碰抖音，贪多嚼不烂。

质量,只追求数量，有人为了seo优化，一天发5篇文章，全是复制粘贴的，百度收录后也没排名，内容得原创、有用，能解决用户问题，哪怕一周发一篇高质量的，也比一天发五篇垃圾文强，我之前每周写一篇“装修常见问题解答”，每篇都有用户评论“太有用了”，半年后这些文章都排到了百度首页。

推广只看曝光,不看转化，有人天天盯着抖音播放量，觉得播放量高就是做得好，结果播放量10万+，咨询量才2个，曝光重要，但更重要的是让看到的人行动，比如在视频里说“想了解更多？评论区扣1，我发你资料”，引导用户互动，转化才会高。

与其他推广方式对比

除了seo优化和网络推广,还有很多推广方式，比如传统的发传单、电视广告，还有现在流行的直播带货、私域流量，把它们放在一起比一比，才知道seo优化和网络推广好在哪。

和传统广告比,seo优化和网络推广成本更低，发传单一张几毛钱，一万张就是几千块，还不知道有多少人看；电视广告更贵，几秒就上万，而seo优化自己做几乎不花钱，网络推广像小红书、抖音发内容也是免费的，效果好还省钱，我邻居开饭店，之前在本地电视台投广告，一个月花三万，没什么效果；后来改成在抖音发探店视频，花了500块投DOU+，播放量10万+，进店人数翻了三倍。

和直播带货比,seo优化效果更持久，直播带货火的时候能卖爆，但直播一停，流量就没了；seo优化做好了，网站排名稳定后，每天都会有自然流量进来，哪怕你一个月不更新，流量也不会掉太多，我有个客户做seo优化，两年前写的文章现在还在百度首页，每天带来20多个咨询，这就是持久的好处。

和私域流量比,seo优化和网络推广能触达更多新用户，私域流量主要靠老客户转介绍，新用户少；而seo优化能让搜索的新用户找到你，网络推广能让刷短视频、逛小红书的新用户看到你，源源不断拉新，我表妹的私域群有200人，但通过抖音、小红书每月能拉来500多个新客户，两者结合效果才最好。

成功案例实操分享

说再多理论不如看案例,今天分享一个我亲手做的案例，从0到1把一个小公司的网络推广做起来，大家可以照着学。

客户是做小型办公家具的,预算不多，只有5000块，想通过网络推广多接订单，我先分析了他们的情况：产品主要是办公桌、文件柜，客户是中小企业和初创公司，第一步，我帮他们做了seo优化官网，选了“小型办公室家具定制”“性价比高的办公桌”这类长尾关键词，然后每周写两篇文章，20人小型办公室家具摆放方案”“如何选办公桌不踩坑”。

第二步,在小红书和抖音发内容，小红书发“小型办公室装修案例”，把他们的家具P进去，配上文案“20平小办公室这样装，同事都说像互联网公司”；抖音发“办公桌组装教程”，拍工人怎么组装桌子，突出安装方便，发了一个月，小红书涨了1000粉，抖音有两条视频播放量过万，官网也开始有咨询了。

第三步,投点小钱放大效果，在抖音用500块投DOU+，选“中小企业老板”“初创公司负责人”为目标人群，视频播放量从1万涨到5万，咨询量从每天2个涨到8个，在百度上做SEM竞价，选“小型办公家具定制”“办公桌厂家”这些词，每天预算控制在100元，获客成本大概50元一个。

三个月后,客户每月通过网络推广能接10-15个订单，客单价2000-5000元，投入5000块，赚了10多万，现在还在继续做，这个案例告诉我们，哪怕预算少，只要方法对，seo优化和网络推广一样能做出效果。