谷歌网站的竞价怎么做？入门步骤与优化技巧有哪些

谷歌网站的竞价入门准备

想做好谷歌网站的竞价，前期准备就像盖房子打地基，得扎实，首先得有个能正常访问的网站，这是基础中的基础，总不能让用户点进来发现页面打不开吧？然后得明确自己的产品或服务是啥，卖给谁，这些人平时在谷歌上搜啥词，我之前帮一个卖手工皮具的朋友做竞价，一开始他连目标客户是学生还是职场人都没搞清楚，关键词乱选一通，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我们一起分析，发现他的客户主要是25-35岁的女性，喜欢搜“真皮手提包 小众设计”这类词,这才慢慢摸到门道。

明确目标市场和受众画像是入门准备的核心，你得知道你的客户在哪个国家或地区，说什么语言，甚至他们的上网习惯是白天还是晚上，比如做外贸的朋友，要是目标市场是欧美，就得考虑时差问题，广告投放时间得跟着那边的用户活跃时间走，不然你这边半夜投广告，人家那边正睡觉，钱不就白花了？准备好企业资质也很重要，谷歌广告开户需要营业执照、网站备案这些材料,提前准备好能少走不少弯路。

谷歌网站的竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，一步错可能整个结构都不稳，第一步是注册谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网，用邮箱注册就行，过程不复杂，注册完别急着投广告，先把结算方式设置好，支持信用卡或银行转账，记得核对信息，免得后期扣款出问题，我之前帮一个客户注册账户，他填银行卡号时少输了一位，结果广告跑了两天就停了，还得联系客服处理,耽误了不少事。

接下来是创建广告系列，这步最关键，谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告等多种类型，新手建议先从搜索广告开始，因为它是用户主动搜索时才会出现，精准度高，选好广告系列类型后，设置预算和投放时间，预算别一开始就定太高，先小范围测试，看看效果再说，然后是创建广告组，把意思相近的关键词放一个组里，手工皮鞋 男”和“真皮男鞋 手工制作”就可以放一起,这样方便后期管理和优化。

广告系列类型的选择直接影响投放效果，我见过有客户一上来就开展示广告，结果展示量很高，但点击率不到1%，转化更是几乎没有，后来改成搜索广告，虽然展示量少了，但点击率和转化一下子就上去了，所以新手一定要根据自己的产品特性选对广告系列类型,别盲目跟风。

谷歌网站的竞价关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，谷歌有个免费工具叫关键词规划师，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，特别好用，我平时选关键词会分三类：核心词、长尾词和否定词，核心词就是你产品最直接的词，咖啡杯”；长尾词是更具体的，像“ins风陶瓷咖啡杯 大容量”；否定词就是你不希望广告展示的词，比如卖高端咖啡杯的，就可以把“便宜”“地摊”设为否定词,避免无效点击。

长尾关键词往往能带来更精准的转化，我之前帮一个卖宠物用品的客户做竞价，核心词“宠物狗粮”竞争太激烈，CPC（每次点击成本）高达5美元，效果还一般，后来加了“小型犬 老年狗粮 无谷”这种长尾词，CPC降到2美元，转化率反而提高了30%，因为长尾词的用户需求更明确，比如搜“小型犬老年狗粮”的，大概率就是家里有老年小狗狗的主人，买的可能性自然更高，选关键词时还要注意搜索量，别选那些一年都没几个人搜的词，也别只盯着搜索量高的词，竞争太激烈,小预算根本扛不住。

谷歌网站的竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点，标题要短平快，一眼抓住用户眼球，30天瘦10斤？这款代餐奶昔真的能做到！”就比“代餐奶昔销售”吸引人多了，描述部分要突出产品优势，免费送货上门”“30天无理由退换”，这些都是用户关心的点，我之前帮一个卖办公椅的客户写创意，一开始写“优质办公椅，舒适久坐”，点击率很低，后来改成“久坐不腰疼！这款人体工学椅让你上班像躺沙发”,点击率直接翻了一倍。

创意中加入行动号召能有效提升点击率，立即购买”“免费试用”“点击了解详情”，这些词能刺激用户行动，还要注意落地页和创意的匹配度，用户点进来发现内容和广告说的不一样，肯定会立马关掉，我有个客户，创意写的是“买一送一”，结果落地页根本没提这个活动，导致跳出率高达80%，钱都白花了，谷歌广告对字符数有限制，标题一般不超过30个字符，描述不超过90个字符，写的时候得控制好字数,把最重要的信息放前面。

谷歌网站的竞价出价策略制定

出价就像拍卖，出高了成本太高，出低了没排名，谷歌有手动出价和自动出价两种方式，新手建议先用自动出价，让系统帮你摸索一段时间，看看大概的出价范围，等数据积累得差不多了，再改成手动出价，针对效果好的关键词提高出价，效果差的降低出价，我之前帮一个客户做手动出价，发现“定制蛋糕 生日”这个词转化特别好，就把出价从2美元提到3美元，排名从第5位提到第2位,咨询量直接多了一半。

根据账户阶段选择合适的出价策略，账户初期，目标是积累数据，选“最大化点击”策略比较合适，让系统尽可能多地带流量，等有了一定转化数据后，就可以用“最大化转化”策略，让系统优先把预算花在能带来转化的关键词上，如果想控制成本，还可以用“目标CPC”策略，设定一个你能接受的单次转化成本，系统会尽量在这个成本内优化出价，不过要注意，出价不是越高越好，有时候排名第3位的性价比比第1位还高,因为第1位可能被很多无效点击消耗预算。

谷歌网站的竞价数据分析优化

数据分析就像给竞价“体检”，能帮你找到问题在哪，谷歌广告后台有个“报告”功能，里面有各种数据指标，最关键的几个是CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、转化量和转化成本，CTR低说明创意不行，得改标题和描述；CPC高可能是关键词竞争太激烈，或者质量得分低；转化成本高就得看落地页是不是有问题，或者关键词不够精准，我每天都会花半小时看数据，有一次发现一个关键词CTR突然从5%降到1%，查了才知道是竞争对手改了创意，比我们的更吸引人,赶紧调整后才没让数据继续下滑。

定期分析搜索词报告能及时排除无效流量，搜索词报告里能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，有些词虽然包含你的关键词，但可能不是你想要的客户，比如你卖“儿童运动鞋”，结果搜索词里出现“儿童运动鞋 批发”，这种可能是同行来打探价格的，就可以设为否定词，我之前帮一个客户分析搜索词报告，发现有30%的点击来自无效搜索词，设置否定词后，CPC直接降低了20%，转化成本也跟着降了，每周至少要优化一次账户，别想着一劳永逸，竞价就像养植物,得经常浇水施肥才能长得好。

谷歌网站的竞价与同类工具对比

现在做竞价的工具不少，谷歌竞价和百度推广、必应推广比起来，各有各的特点，百度推广主要针对国内市场，用户基数大，但竞争也激烈，特别是热门行业，CPC可能比谷歌还高，谷歌竞价的优势在于全球覆盖，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌肯定是首选，它在全球搜索引擎市场占比超过90%，能触达200多个国家和地区的用户，我有个做跨境电商的朋友，之前只做百度推广，订单基本都是国内的，后来加了谷歌竞价，国外订单占比一下子提到了40%。

和必应推广比，谷歌的用户更多，广告形式也更丰富，比如谷歌有购物广告，能直接展示产品图片和价格，用户一眼就能看到，点击率比普通文字广告高不少，必应在欧美一些国家也有一定市场份额，但整体流量还是比谷歌少，谷歌的数据分析工具更强大，比如谷歌分析（Google Analytics），能和广告账户直接对接，详细追踪用户从点击广告到下单的整个过程，帮你精准分析哪些环节出了问题，必应虽然也有数据分析功能,但在精细度上还是差了点意思。

谷歌网站的竞价实操案例分享

去年我帮一家做小型机械出口的企业做谷歌竞价，他们主要卖小型农业机械，目标市场是东南亚，刚开始他们自己投了两个月，花了5000美元，只来了5个咨询，转化成本高达1000美元一个，老板急得不行，我接手后，先分析他们的账户，发现问题不少：关键词太宽泛，农业机械”“小型机械”，竞争激烈，CPC高；创意写得太官方，都是“优质农业机械，价格优惠”，没吸引力；落地页还是中文的，而目标市场用户都说英语,根本看不懂。

我第一步是优化关键词，把“农业机械”这种大词删掉，换成“小型水稻收割机 东南亚”“手动播种机 家用”这种长尾词，还加了“affordable”“durable”这些当地用户常用的词，然后重写创意，标题用“Small Rice Harvester for Southeast Asia - Durable & Affordable”，描述里强调“Free Shipping to Thailand, Vietnam”“2-Year Warranty”，落地页也翻译成了英语，加了产品使用视频和客户评价，调整后第一个月，预算降到3000美元，咨询量反而涨到了20个，转化成本降到150美元一个，老板高兴得请我吃了顿饭，这个案例说明，谷歌竞价不是随便投钱就行，得精细化运营,每个环节都做到位才能有效果。