百度竞价网络推广怎么做？效果提升有哪些方法

百度竞价网络推广是什么

说到百度竞价网络推广,可能有人觉得这是啥高大上的东西，其实特简单，它就是一种在百度上打广告的方式，你给百度交钱，百度就把你的广告放在用户搜索结果的靠前位置，用户搜相关的词，北京火锅店”“考研英语资料”，你的广告就有机会被看到。这就像在热闹的菜市场租了个最显眼的摊位，路过的人多，生意自然容易上门，这是个快速让目标客户看到自己的办法，尤其适合想短期内提升曝光的商家。

举个例子,我家楼下的水果店，之前生意一般，后来老板做了百度竞价，搜“附近新鲜水果配送”就能看到他家广告，现在每天订单比以前多了不少，所以说，百度竞价网络推广不是什么遥不可及的技术，就是企业和用户之间的一个“牵线搭桥”的工具，让有需求的人更快找到你。

百度竞价网络推广怎么做

想做百度竞价网络推广,步骤其实不复杂，我去年帮朋友的小餐馆做过，全程跟下来还挺顺，第一步得先开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些资料，在百度推广的官网提交申请，审核通过后就能开通账户，开户的时候记得问清楚有没有服务费，不同地区可能不一样。

开户后就到了最关键的选词环节。关键词就像钓鱼的饵，得选对了鱼才会上钩，朋友的餐馆是做川菜的，我们就选了“XX区川菜馆推荐”“附近正宗川菜”“川菜外卖送到家”这种词，太泛的词比如“川菜”就没选，太贵而且不精准，选好词后，要写广告创意，就是用户搜词时看到的那段文字，得让人一眼就想点，我们写的是“XX川菜馆，20年老师傅掌勺，水煮鱼38元起，市区30分钟送达”，简单直接，还突出了优惠和速度。

接下来是出价,就是你愿意为一个点击付多少钱，一开始别出太高，先设个中间价试试水，比如5块钱一次点击，然后看后台数据，要是点击量少，就稍微加价；要是点击多但没转化，可能是词没选对，得调整，朋友刚开始出价8块，一天花了200多，才来3个咨询，后来降到5块，反而咨询变多了，因为词更精准了，最后就是每天看数据，优化创意和关键词，慢慢就找到门道了。

百度竞价网络推广费用怎么算

很多人关心百度竞价网络推广要花多少钱,说实话，目前官方暂无明确的定价，因为费用主要看你怎么设置账户，最核心的是关键词的出价，热门词比如“英语培训”“装修公司”，可能点一次要几十块；冷门词比如“XX区二手自行车回收”，几毛一次也有可能，除了出价，点击量也很关键，一天有100个人点击，每次5块，那一天就是500块。

还有账户里的其他设置会影响费用,比如地域投放，你只投本地，就不会花外地的钱；时间投放，只在营业时间推广，也能省一笔，我朋友的餐馆只投周边3公里，每天预算设200块，一个月下来大概花6000块，带来的订单利润早就超过这个数了，所以费用多少完全看你怎么控制，新手建议先从小预算开始，摸清规律再慢慢加。

百度竞价网络推广效果怎么评估

做百度竞价网络推广,不能光花钱不看效果，不然就是白扔钱，评估效果主要看几个数据：点击量、咨询量、转化率和投入产出比，点击量就是有多少人点了你的广告，这个数据在百度推广后台能直接看到，太少说明广告没吸引力或者出价太低。

咨询量是指有多少人通过广告联系你,比如打电话、留表单，我朋友刚开始点击量挺高，但咨询少，后来发现是广告里没留电话，用户想咨询都找不到方式，加上电话后咨询量马上上来了，转化率就是咨询的人里有多少成交的，比如10个咨询有2个下单，转化率就是20%。投入产出比（ROI）最关键，比如你花了1000块推广，带来的利润是2000块，ROI就是2:1，这就赚了。

还有个小技巧,在广告落地页加个“来源”选项，让用户选是怎么找到你的，百度搜索”“朋友推荐”，这样能更清楚地知道百度竞价带来的客户占比，朋友就是靠这个发现，百度来的客户下单率比其他渠道高不少，所以后来还加大了推广预算。

百度竞价网络推广和同类工具对比

现在做网络推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，和百度竞价比各有优劣，先说说用户覆盖，百度的用户量是最大的，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一反应都是百度，所以广告能触达的人更多，360和搜狗的用户相对少一些，主要集中在特定人群，比如360在一些三四线城市用户多一点。

再看关键词匹配方式,百度的匹配方式更灵活，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，能根据不同需求调整，比如你想精准定位，就用精确匹配；想扩大范围，就用广泛匹配，360和搜狗虽然也有类似功能，但在匹配精准度上稍微差一点，有时候会出现一些不相关的点击。

后台功能方面,百度推广的后台数据更详细，有搜索词报告、转化追踪、地域分析这些，能帮你把每个环节都摸清楚，我之前对比过，百度的搜索词报告能看到用户具体搜了什么词点进来的，哪些词转化好，哪些词白花钱，一目了然，360的后台相对简单，数据更新也没那么及时，所以如果预算允许，想效果更稳定，百度竞价还是优先选择。

百度竞价网络推广注意事项

做百度竞价网络推广,有些坑得避开，不然钱花了还没效果，第一个要注意的是别盲目抢排名第一，很多人觉得排名越靠前越好，其实不一定，排名第一点击成本高，而且有些用户就喜欢点第二第三的，觉得更真实，我朋友一开始非要抢第一，出价15块一次，一天花500多，后来降到第三，出价8块，点击量没少，咨询量还多了，因为节省的钱可以投更多关键词。

第二个是创意别夸大其词,比如你明明是小作坊，非说自己是“行业领先”“全国第一”，用户点进来发现货不对板，肯定不会下单，还会觉得你不诚信，之前有个做服装的商家，创意写“10元买名牌T恤”，点进去要满200才能用券，结果投诉一堆，账户还被百度罚了。

第三个要定期优化账户,别开户后就不管了，关键词会过时，比如季节性产品，夏天推“羽绒服”肯定没人点；用户的搜索习惯也会变，以前搜“手机维修”，现在可能搜“手机换屏多少钱”，我朋友每周都会看后台数据，把没人搜的词删掉，加一些新的热门词，这样账户一直保持活力，效果才稳定。

百度竞价网络推广案例分享

去年帮朋友小李做他的奶茶店推广,现在想起来还挺有成就感，他的店开在大学附近，主打鲜果奶茶，刚开业时没什么人知道，每天就卖几十杯，我建议他做百度竞价，他一开始还犹豫，怕花钱没效果，我说先小试牛刀，预算控制在每天100块。

第一步开户很顺利,资料提交后3天就审核通过了，选词的时候，我们没选“奶茶店”这种大词，而是针对学生群体选了“大学附近奶茶店”“鲜果奶茶推荐”“奶茶第二杯半价”，创意写的是“XX奶茶，新鲜水果现榨，学生凭学生证第二杯半价，就在校门口30米”，还加了个小程序入口，点进去就能直接下单。

刚开始出价设的6块,第一天有8个点击，来了2个咨询，没成交，第二天我们把创意里的“第二杯半价”改成“买一送一”，更直接，点击量涨到15个，有5个咨询，成交了3单，一周后，每天稳定有10单左右，小李又把预算加到200块，关键词加到20多个，现在他的店在大学周边小有名气，周末都要排队，这个案例说明，百度竞价网络推广只要方法对，小投入也能有大回报。