百度竞价推广运营怎么做？新手入门有哪些关键步骤

百度竞价推广运营基本流程

做百度竞价推广运营，得先搞清楚一整套流程，就像玩拼图得先知道每块放哪儿，第一步是开户，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台提交申请，审核通过后充值就能开始，我第一次开户时，以为随便传个证件就行，结果因为材料不全被打回三次，后来才知道每个细节都得按要求来，比如营业执照得清晰,经营范围要和推广内容一致。

开户后就是账户搭建，这一步就像盖房子打地基，得先建推广计划，比如按产品类型分“运动鞋计划”“运动服计划”，每个计划下再建推广单元，单元里放相关的关键词，之前帮朋友搭账户，他图省事把所有关键词堆在一个单元，结果创意写出来不精准，点击率特别低，后来重新拆分单元，把“男款运动鞋”“女款运动鞋”分开,效果立马上来了。

接着是关键词选择和出价，这是决定流量的关键，要选和业务相关的词，比如卖运动鞋的，不能选“衣服”这种不相关的词，不然钱花了没转化，出价时得看关键词的竞争度，热门词贵但流量大，冷门词便宜但流量少，得根据预算平衡，我刚开始总抢热门词，一天预算很快花完，后来学乖了，用“精准匹配”+“低价长尾词”，虽然流量少点,但转化成本低多了。

上线和监控，账户上线后不能不管，得每天看数据，比如展现量、点击量、花费这些，发现问题及时调整，有次我账户突然展现量暴跌，查了半天才发现是关键词被百度屏蔽了，赶紧换词重投,才没耽误生意。

百度竞价推广运营账户搭建技巧

账户搭建是百度竞价推广运营的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，首先计划层级要明确，最好按“业务类型+推广地域+推广时段”来分，北京地区-白天-运动鞋推广计划”，这样方便单独控制预算和出价，我之前帮一个连锁品牌做推广，他们全国有20个门店，按地域分计划后，每个门店能单独调整投放策略,效果比之前一锅烩好太多。

单元层级要“同类相聚”，把语义相近、结构相同的关键词放一起，运动鞋多少钱一双”“运动鞋价格”“运动鞋报价”这些词，意思差不多，放一个单元里，写创意时就能更贴合用户搜索意图，有次帮客户整理账户，发现他们把“买运动鞋”和“修运动鞋”放一个单元，创意写“买运动鞋享折扣”，结果搜“修运动鞋”的用户点进来发现不对，跳出率超高,后来分开单元才解决。

关键词选择要“精而准”，别贪多，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“运动鞋”，会出来一堆相关词，然后筛选那些搜索量适中、转化意向高的，专业运动鞋品牌”比“运动鞋”转化意向高，因为用户已经有明确购买方向了，我之前帮一个新品牌选关键词，一开始选了200多个词，后来发现很多词一个月都没几个搜索，删到50个精准词后,预算花得更值了。

否定关键词设置也很重要，能帮你过滤无效流量，比如卖高端运动鞋的，就可以把“便宜”“二手”设为否定词，避免这些用户点击，有个客户卖进口运动鞋，没设否定词时，总有人搜“国产运动鞋”点进来，白白花了不少钱，加上否定词后，无效点击少了30%。

百度竞价推广运营出价策略制定

出价是百度竞价推广运营的“油门”，踩太猛费钱，踩太轻没流量，首先得知道出价方式有哪些，百度有手动出价和智能出价，手动出价适合预算少、想精细控制的，智能出价比如“目标转化成本”，适合想省心、追求转化的，我现在给小客户做推广常用手动出价，能精确到每个词的价格，大客户预算多，就用智能出价,让系统自动优化。

出价时要参考“关键词竞争度”和“转化价值”，竞争度高的词，运动鞋十大品牌”，出价得高才能排前面；转化价值高的词，购买运动鞋官网”，就算贵点也值得投，我之前推一款新款运动鞋，“新款运动鞋上市”这个词竞争度高，但转化好，出价到2.5元才排到前三位，虽然贵，但每单利润能覆盖成本,还是划算的。

分时段出价能省不少钱，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就可以在这个时段提高出价，其他时段降低出价，有个做学生运动鞋的客户，发现学生晚上放学后搜索多，就把晚上7-9点出价提高20%，白天出价降低10%，一周下来预算没变，点击量多了15%。

别一味追求排名第一，有时候第二第三性价比更高，排名第一出价高，点击成本也高，而且用户可能会货比三家，第二第三的点击成本低，转化不一定差，我测试过同一个词，排名第一时点击成本3元，排名第三时成本1.8元，转化量差不多，后来就尽量控制在第二三位,省了不少预算。

百度竞价推广运营创意撰写方法

创意是百度竞价推广运营的“脸面”，写得好用户才会点，首先得包含关键词，用户搜“红色运动鞋”，创意里最好有“红色运动鞋”，这样用户一眼能看到相关度，我之前写创意总忘放关键词，比如用户搜“透气运动鞋”，创意写“舒适运动鞋热卖”，点击量特别低，加上关键词后点击量涨了25%。

创意要突出卖点，告诉用户“为什么选你”，免费退换”“顺丰包邮”“假一赔十”这些，都是用户关心的点，有个卖运动鞋的客户，一开始创意写“运动鞋大促销”，太笼统，后来改成“透气网面运动鞋 30天无理由退换 今日下单立减50”,点击量直接翻倍。

用行动召唤语引导点击，立即抢购”“查看详情”“免费咨询”，这些词能刺激用户行动，就像你刷短视频看到“点击下方链接领取”，忍不住想点一样，我测试过两个创意，一个写“运动鞋新款上市”，一个写“立即查看新款运动鞋 限量50双”，后者点击量高30%。

多写几条创意轮换测试，看哪个效果好，百度推广后台可以设置创意轮播，系统会自动展示不同创意，然后看数据，把点击率高的创意多展示，我给每个单元至少写3条创意，每周看数据，把点击率低于2%的创意删掉，换上新的,慢慢就能找到用户喜欢的风格。

百度竞价推广运营数据分析要点

数据分析是百度竞价推广运营的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里要改进，最基本的看展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本，展现量低说明关键词没被用户搜到，可能是关键词太冷门或出价太低；点击率低说明创意不行，得优化创意；转化成本高说明钱花了没效果,得调整关键词或出价。

重点关注“转化路径”，看用户从点击到成交经过了哪些步骤，比如用户点击广告后，是直接购买了，还是先看了详情页，又看了评价，最后才下单，通过百度统计工具能看到这些数据，发现哪个环节流失率高，就优化哪个环节，我之前帮一个客户看数据，发现用户点击后70%都在详情页流失了，后来建议他们把详情页的产品图和卖点做得更清晰，流失率降了40%。

定期做“账户健康度检查”，比如看有没有关键词长期没展现，有没有创意审核不过，有没有否定词设置错误，我每周都会花半天时间检查账户，有次发现一个核心关键词因为“违规”被拒审了，赶紧修改重新提交,避免了流量断档。

用“数据对比法”找问题，比如今天和昨天比，这个月和上个月比，不同计划比，如果某个计划突然转化量下降，就看是不是关键词出价降了，还是创意改了，或者 landing page 出问题了，有次我发现“女款运动鞋”计划转化量暴跌，一查才知道 landing page 打不开了，赶紧修复后,转化量第二天就恢复了。

百度竞价推广运营常见问题解决

做百度竞价推广运营，遇到问题很正常，关键是怎么解决，第一个常见问题是“展现量低”，可能是关键词太少、出价太低、匹配方式太严，解决办法：加一些相关的长尾词，适当提高出价，把“精确匹配”改成“短语匹配”，我之前有个账户展现量低，加了50个长尾词，出价提高10%,展现量立马涨了一倍。

第二个问题是“点击率低”，主要是创意不吸引人，解决办法：优化创意，加入关键词、卖点、行动召唤语，多写几条测试，有个客户点击率一直低于行业平均，后来把创意从“运动鞋销售”改成“透气不臭脚运动鞋 买贵退差价”，点击率从1.2%提到了3.5%。

第三个问题是“转化量低”，可能是 landing page 体验差、产品没吸引力、客服响应慢，解决办法：优化 landing page，突出产品优势，简化购买流程，培训客服，我帮一个客户做优化时，发现他们的 landing page 加载要5秒，很多用户等不及就走了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化量涨了20%。

第四个问题是“恶意点击”，有些同行或无聊用户会故意点击广告，浪费预算，解决办法：开启百度推广的“商盾”工具，设置IP排除，比如某个IP一天点击超过5次就屏蔽，我之前遇到过一个同行恶意点击，一天点了20多次，开启商盾后，把那个IP屏蔽了,预算消耗马上正常了。

百度竞价推广运营与同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广，和它们比，百度竞价推广运营有不少优势，首先是“流量规模大”，百度是国内用户最多的搜索引擎，每天有几亿次搜索，能触达更多潜在客户，我之前帮一个客户同时投百度和360，百度的展现量是360的5倍，点击量是3倍,流量优势很明显。

“用户覆盖广”，百度的用户遍布各个年龄段、各个行业，不管你是卖运动鞋还是做教育培训，都能找到目标用户，360的用户更多是PC端，搜狗在一些特定领域比如金融有优势，但整体覆盖不如百度，我给一个做老年保健品的客户推广，百度上40岁以上用户占比60%，360只有40%,显然百度更合适。

再者是“关键词匹配技术成熟”，百度的关键词匹配更精准，能理解用户的搜索意图，比如用户搜“运动鞋哪个牌子好”，百度能识别出是想了解品牌，会优先展示品牌相关的广告；而有些工具可能会匹配到“运动鞋价格”这种不相关的词，我测试过同一个词“性价比高的运动鞋”，百度的精准匹配展现给有购买意向的用户，转化成本比其他工具低20%。

“工具生态完善”，百度有“关键词规划师”“百度统计”“商盾”等工具，从关键词选择到数据分析再到防恶意点击，一套流程都能搞定，其他工具虽然也有类似工具，但功能没百度全面，我用百度统计能看到用户从点击到成交的全流程数据，其他工具的数据维度就没这么细,优化起来没那么方便。