百度网络竞价推广的定义
百度网络竞价推广其实就是一种在百度搜索引擎上做广告的方式，简单说，就是商家花钱买关键词排名，用户在百度上搜某个词时，你的广告能出现在靠前的位置，用户点了你的广告你才需要付钱，没点击就不用花钱，这种推广模式就像咱们去菜市场摆摊，大家都想抢最显眼的位置，谁出的价格高，谁就能站在人流最多的地方，只不过这里的“位置”是搜索结果页的排名，“出价”是为每次点击付的钱。
我之前帮一个开奶茶店的朋友做过这个，他当时想让“XX区奶茶加盟”这个词能被更多人搜到，我们就在百度推广后台设置了这个关键词，然后根据周边同类店的出价，设定了每次点击3块钱的预算，没过两天，就有好几个人通过这个广告打电话来咨询加盟，他还挺惊讶：“原来广告还能这么精准，钱花在刀刃上了。”
百度网络竞价推广的工作原理
这东西的原理说简单也简单，主要就三步：选关键词、出价、看排名，你得先想好用户会搜什么词找你的产品，比如卖口红的可能选“平价口红推荐”“持久口红品牌”这些词，选好关键词后，你要给每个词设定一个“心理价位”,也就是你愿意为一次点击付多少钱。
但排名不是只看谁出价高，百度还有个“质量度”的评分，就像老师给作业打分，看你的广告创意写得好不好、落地页（用户点广告后跳转到的页面）有没有用、关键词和产品是不是匹配，质量度高的话，就算出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告靠前，比如我之前帮一个做装修的客户调账户，他出价50块想抢“北京装修公司”的排名，结果质量度只有4分，一直排不进前三位，后来我把广告创意改成“北京15年装修老店，免费设计报价”，落地页放上客户案例和资质证书，质量度提到了8分,出价降到35块反而排到了第二。
点击扣费也有讲究，不是你出多少钱就扣多少钱，它是按“下一名的出价×下一名的质量度÷你的质量度+0.01元”来算的，打个比方，你出价10块，质量度8分，下一名出价8块，质量度7分，那你这次点击的扣费就是8×7÷8+0.01=7.01元，比你自己出的10块低不少,所以质量度真的很重要。
百度网络竞价推广的核心特点
按点击付费是它最明显的特点，就像你去超市试吃零食，觉得好吃买了才花钱，不好吃转身走了不用付钱，这种模式对商家来说很友好，钱花得明明白白,不会像有些广告那样不管有没有人看都得交钱。
排名灵活也是一大优势，你想让广告排第几，基本能通过调整出价和优化质量度来实现，比如你今天想冲销量，就把出价调高一点，让广告排在前两位；明天预算紧张，就把出价调低，排到四五位也行,完全自己说了算。
见效快到让人惊讶，普通的免费推广可能要等一两个月才有效果，竞价推广当天开户、设置好关键词，下午可能就有用户点击咨询了，我之前帮一个新开的宠物医院做推广，上午10点设置好“XX区宠物医院24小时”这个关键词，中午12点就接到了第一个电话，是个主人着急带猫咪看急诊，客户说：“这速度比我预想的快太多了。”
精准定位目标用户也很关键，你可以设置广告只给某个地区、某个时间段、甚至用某种设备（比如手机）的人看，比如一家只在上海开店的面包店，就可以把广告投放范围限制在上海，不会浪费钱给北京、广州的用户看；晚上10点后店里关门了，就可以暂停投放,避免无效点击。
百度网络竞价推广与SEO的区别
很多人分不清百度网络竞价推广和SEO，其实它们就像两条通往山顶的路，目的地一样（让网站有好排名），但走法完全不同，SEO是“免费路”，靠优化网站内容、发外链这些方法让百度自然收录你的网站，慢慢提升排名，这种方法不用花钱，但缺点是慢，可能要三五个月甚至一年才能看到效果，而且排名不稳定，说不定今天排第三,明天就掉第十了。
百度网络竞价推广是“付费高速路”，花钱就能快速上排名，今天投今天见效，排名也稳定，只要你出价够、质量度好，就能一直排在前面，但它的缺点是“停钱就停权”，一旦你不投钱了，广告立马消失，排名也没了，就像租房子和买房子，竞价是租，每月交钱有地方住，不交钱就得搬走；SEO是买，前期费劲装修（优化），但房子是自己的,以后不用再花钱也能住。
我之前帮一个做母婴用品的客户做推广，他一开始只做SEO，花了半年时间把“婴儿尿不湿推荐”做到了百度首页第五位，每天能来十几个流量，后来他想冲销量，又加了竞价推广，把同一个词投到了首页第一位，流量直接翻了三倍，当月销售额就涨了50%，不过他也发现，竞价停了之后，只有SEO带来的那十几个流量还在，所以现在他是“两条腿走路”，竞价保证短期效果,SEO做长期布局。
企业做百度网络竞价推广的好处
做百度网络竞价推广最大的好处就是能快速解决获客难题，尤其是新成立的公司，没人知道你的品牌，线下发传单、打电视广告成本高还不一定有效果，竞价推广能直接把广告推给正在搜相关产品的用户，相当于“精准捕鱼”，捞上来的都是有需求的潜在客户，我之前接触过一个做办公家具的小公司，刚开业时半年没接到几个大单，后来做了竞价推广，专门投“北京办公家具定制”“办公室桌椅套装”这些词，三个月就签了三个公司的订单,直接把前期投入的推广费赚回来了。
预算可控性强也是企业喜欢它的原因，你可以设置每天最多花多少钱，比如一天300块，花完了广告就自动暂停，不会超支，还能随时调整关键词，哪个词带来的客户多就多投点，哪个词光花钱没咨询就停掉，不像有些广告，一签合同就是几万块,不管效果好不好都得交。
数据反馈特别及时，百度推广后台能看到每个关键词花了多少钱、带来了多少点击、有多少人留了电话，甚至能追踪到这些客户最后有没有成交，你可以根据数据随时优化，比如发现“便宜办公家具”这个词点击多但咨询少，可能是用户觉得太便宜质量没保障，那就把创意改成“性价比高办公家具”,效果可能就不一样了。
百度网络竞价推广的操作步骤
想做百度网络竞价推广，第一步得开户，你需要准备营业执照、法人身份证这些材料，然后找百度官方代理商或者授权的服务商开户，目前官方暂无明确的统一开户费定价，不同服务商可能会有几百到几千的服务费，开户审核通过后,就可以登录百度推广后台开始操作了。
第二步是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把衣服（关键词）分类放好，先建“推广计划”，可以按产品分（连衣裙计划”“牛仔裤计划”），也可以按地区分（“北京计划”“上海计划”），每个计划下面建“推广单元”，把意思相近的关键词放一起，红色连衣裙”“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”可以放一个单元。
第三步是写广告创意，就是用户搜关键词时看到的那段话，创意一定要包含关键词，开头最好能吸引眼球，比如用数字、优惠信息，我帮客户写创意时，会尽量加“限时优惠”“免费咨询”“XXX人已选择”这样的词，【北京办公家具定制】15年厂家，免费设计+送货上门，点击领300元优惠券！”比干巴巴的“专业办公家具定制”点击率高多了。
第四步是设置出价和匹配方式，出价就是你愿意为一次点击付的钱，可以先参考后台的“市场均价”，刚开始别出太高，慢慢调整，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用“短语匹配”，避免太宽泛的词带来无效点击，比如你想投“北京蛋糕配送”，精确匹配只有用户搜这六个字才会触发广告，短语匹配的话，搜“北京生日蛋糕配送”“北京蛋糕同城配送”也能触发,范围适中。
最后一步就是上线后优化，每天看看后台数据，哪些关键词花钱多没转化就降价或暂停，哪些创意点击率低就修改，落地页加载慢就优化速度，我有个客户一开始落地页打开要5秒，很多用户点进来就走了，后来把图片压缩、代码简化，加载时间降到2秒，咨询量立马涨了40%。
百度网络竞价推广的常见问题
很多人刚开始做竞价会问：“是不是出价越高排名就越靠前？”其实不是，前面说过，排名是由出价和质量度共同决定的，我见过有人出价100块抢“减肥产品”的排名，但质量度只有3分，结果排不过出价50块但质量度9分的广告，所以别一味砸钱,把质量度提上去更划算。
还有人会遇到“预算花不完”的情况，明明设置了每天500块预算，结果只花了200块，这可能是关键词选得太偏，没人搜；或者出价太低，广告根本没展示出来，这时候可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，看看哪些相关的词搜索量大，把这些词加进去，或者适当提高出价,让广告有更多展示机会。
“点击率低”也是常见问题，明明广告展示了很多次，就是没人点击，这时候要看看创意是不是不够吸引人，比如是不是没加优惠信息、没突出产品特点，可以多写几条创意测试，比如一条强调“低价”，一条强调“品质”，看哪条点击率高就用哪条，我之前帮一个卖手机壳的客户写创意，一开始写“时尚手机壳，款式多样”，点击率只有1%，后来改成“【买二送一】ins风手机壳，3.9元起，当天发货！”点击率直接涨到5%。
“恶意点击”也是商家担心的问题，怕竞争对手或者无聊人士反复点击广告浪费钱，其实百度有自己的反作弊系统，会识别异常点击（比如同一IP短时间内多次点击），这些点击不会扣费，你也可以在后台设置“IP排除”，把可疑的IP地址屏蔽掉,进一步减少无效点击。
常见问题解答
百度网络竞价推广是不是一定要花很多钱？
其实不一定啦！百度网络竞价推广是按点击收费的，你可以自己设置每天的预算，比如一天100块、200块都行，花完了广告就自动停了，不会乱扣钱，而且点击一次的价格也不一定贵，要是选的关键词竞争小，XX区小众咖啡店”，一次点击可能就一两块；要是竞争大的词，英语培训”，可能一次十几块，但你可以随时调整，觉得贵了就把出价调低，完全能根据自己的钱袋子来，我有个开小花店的朋友，刚开始每天只投50块,照样能接到几单订花的电话呢。
怎么做百度网络竞价推广开户？
开户其实挺简单的，你先准备好营业执照、法人身份证照片这些材料，然后在百度上搜“百度推广开户”，就能找到官方的代理商或者授权服务商，联系他们之后，把材料发给他们，他们会帮你提交审核，一般1-3天就能审核通过，审核过了之后，往账户里充钱（最低充多少每个服务商可能不一样），就能开始设置关键词和广告了，要是觉得麻烦，也可以找第三方代运营公司帮你开户，他们会全程帮你弄好,不过可能会收点服务费哦。
百度网络竞价推广和百度推广是一回事吗？
算是一回事但又不完全一样！百度推广是个大概念，里面包括好多种推广方式，百度网络竞价推广就是其中最常见的一种，就是按点击收费的那种，除了竞价推广，百度推广还有信息流广告（就是你刷百度APP时看到的广告）、品牌广告（比如首页的大图片广告）这些，所以说百度网络竞价推广是百度推广的一部分，就像苹果是水果的一种，你说苹果是水果没错,但水果不只有苹果呀。
小企业适合做百度网络竞价推广吗？
太适合啦！小企业本来预算就不多，没那么多钱做电视广告、地铁广告，竞价推广这种“花多少钱办多少事”的模式就很合适，你可以精准投本地的客户，比如开小饭馆的就投“XX区家常菜馆”“XX街道附近餐厅”，花不了多少钱就能让附近的人看到，我之前帮一个开宠物店的小姐姐做推广，她预算不多，每天就投80块，专门投“XX小区宠物洗澡”“XX路宠物美容”，一个月下来多接了十几个客户，比她之前发传单效果好多了，而且钱花得清清楚楚,一点不浪费。
百度网络竞价推广点击一次多少钱？
这个没有固定答案哦，得看你选的关键词，不同的关键词“身价”不一样，竞争小的词可能一次点击只要1-2块，手工编织毛衣教程”；竞争大的词可能要十几块甚至几十块，考研培训班”“装修公司排名”，你可以在百度推广后台用“关键词规划师”工具查，输入你想投的词，它会显示这个词的“市场均价”，就是大家一般出多少钱，你可以参考这个价格来出价，而且点击扣费不是你出多少钱就扣多少，是按公式算的，可能比你出的价低,所以不用太担心被坑。