百度竞价营销推广怎么做？效果如何提升

百度竞价营销推广怎么做

做百度竞价营销推广，第一步得先搞清楚自己要推广啥，是卖产品还是做服务，目标客户是谁，他们平时搜啥词找这类东西，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他说“就推奶茶店”，我说这范围太大了，得具体点，后来我们一起梳理，目标客户是18-30岁的年轻人，喜欢逛商圈，搜的词可能是“XX区奶茶店推荐”“网红奶茶新品”“奶茶店优惠活动”这些，把这些词列出来,才算迈出第一步。

接着得开户，百度有专门的推广平台叫百度推广客户端，注册账号后得提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过了才能充值开始投，充多少钱没有硬性规定，几百到几万都行，主要看自己的预算，我那朋友第一次充了5000块，想着先试试水，结果第一个月就花了3000多，不过也带来了20多个到店客户,还算值。

然后是搭建账户结构，这就像收拾房间，得分类放东西才好找，可以按产品或服务类型建计划，奶茶新品推广”“优惠活动推广”；每个计划下建单元，水果奶茶”“芝士奶茶”；单元里放关键词，再写几条创意，我当时给朋友建了3个计划，每个计划下3-4个单元，每个单元10-15个关键词，这样后期调整起来特别方便，哪个词效果好就多投点,效果差就删了。

写创意也很关键，创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得让人一眼就想点。【新品买一送一】XX奶茶店网红水果茶，3公里内免费配送”，比干巴巴的“XX奶茶店欢迎您”吸引力强多了，我朋友一开始写的创意特普通，点击率才0.8%，后来改成带优惠、带地域的，点击率直接提到2.5%,钱花得更值了。

出价和投放设置，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，热门词竞争激烈，出价就得高；冷门词出价低也能有排名，投放地域可以选自己的门店周边，比如朋友的奶茶店在朝阳区，就只投朝阳区及周边3公里，避免钱花到外地去，投放时间也可以设置，比如奶茶店主要客流是下午2点到晚上8点，就重点在这个时段投，凌晨时段直接暂停,省点钱。

百度竞价营销推广费用怎么算

百度竞价营销推广的费用构成其实不复杂，主要就是点击费，用户点一次广告，你就花一次钱，但具体每次花多少，不是固定的，得看你和其他商家的竞争情况，就像拍卖，大家都想要同一个关键词的好位置，你出的价高，就排在前面，用户点你的概率也大,但成本也高。

目前官方暂无明确的定价，因为每个关键词的价格都不一样，奶茶加盟”这种热门词，可能一次点击要几十块；而“XX区奶茶店营业时间”这种长尾词，一次点击可能只要一两块，我朋友刚开始投的时候，选了个“奶茶店”这种大词，出价5块，结果一天被点了100多次，光这一个词就花了500多，后来换成“XX区水果奶茶推荐”这种长尾词，出价2块，一天点击50次，才花100块,咨询量反而多了。

除了点击费，还有开户费，以前百度开户要收服务费，现在很多代理商为了拉客户，开户费都免了，只要你充值一定金额就行，一般最低充值是5000块，不过有些行业可能因为资质特殊，开户会麻烦点，可能需要额外的审核费用,但这种情况不多见。

另外还有一些隐性成本，比如账户优化的时间成本，要是自己不懂怎么调账户，瞎投的话，可能花了钱没效果，我朋友一开始自己投，没管关键词匹配方式，用了广泛匹配，结果很多不相关的词也触发了广告，比如有人搜“奶茶做法”都点进来了，白白花了不少冤枉钱，后来我帮他改成短语匹配，只让相关度高的词触发，成本一下就降了30%。

百度竞价营销推广效果如何评估

评估百度竞价营销推广的效果，不能光看花了多少钱，得看这些钱有没有带来实实在在的回报，最直接的指标就是转化率，也就是有多少人点击广告后真的买了东西或咨询了，比如朋友的奶茶店，投广告后每天有50个人点击，其中10个人加了微信咨询，3个人到店消费，那咨询转化率就是20%，到店转化率就是6%。

ROI（投资回报率）也很重要，就是你通过推广赚的钱除以花的钱，朋友投广告一个月花了3000块，带来的到店客户消费总额是9000块，那ROI就是3，意思是每花1块钱能赚3块，这就很划算，如果ROI小于1，说明花的钱比赚的多,就得赶紧调整了。

点击量和点击率也得看，点击量太少，说明广告没人看，可能是排名太靠后，或者创意写得不好；点击率太低，可能是创意没吸引力，或者关键词选得不准，我朋友有段时间点击率突然从2%降到0.5%，后来发现是竞争对手投了更有诱惑力的创意，全场5折”，他赶紧把自己的创意改成“新品第二杯半价”,点击率又回升了。

还有一个指标是平均点击成本（CPC），就是总花费除以总点击量，如果CPC越来越高，说明竞争越来越激烈，或者账户优化没做好，朋友刚开始CPC是3块，后来因为同行都在抢同一个词，CPC涨到了5块，他就把那个词暂停了，换成其他竞争小的词，CPC又降到了2.5块。

百度竞价营销推广和SEO有啥区别

百度竞价营销推广和SEO（搜索引擎优化）都是为了让自己的信息在百度上排前面，但俩的玩法完全不一样，百度竞价是花钱买排名，就像你去电影院看电影，花钱买了VIP座，能马上坐在最好的位置；SEO是靠优化网站内容，让百度觉得你内容好，免费给你排在前面，就像排队买票，不用花钱，但得慢慢等,还得符合排队规则。

见效速度差老远了，百度竞价今天开户充值，设置好广告，明天就能在百度上看到；SEO呢，快的话一两个月，慢的话半年一年都不一定有效果，我之前帮一个做装修的客户做SEO，光把网站内容调整好就花了一个月，又等了两个月关键词才排到首页，而他同行做竞价,第二天就有咨询了。

成本方面，百度竞价是按点击收费，只要有人点就花钱，停了广告就没排名了；SEO是前期投入时间和精力优化，后期基本不用花钱，排名也能稳定一段时间，我朋友的奶茶店要是一直做竞价，一个月得花3000多，后来他把SEO也做起来了，半年后自然排名到了首页，竞价预算就降到了1000块,照样有稳定的客流。

适用场景也不同，如果是新产品上线、搞短期促销，或者想快速打开市场，百度竞价肯定更合适，能马上带来流量；如果是想长期做品牌，预算有限，或者行业竞争不激烈，SEO就更划算，我有个客户做小众手工艺品，竞争小，SEO做了半年就排到首页了，现在基本不用投竞价,每天也有十几个咨询。

百度竞价营销推广新手常见问题

新手做百度竞价最容易踩的坑就是关键词选太多太杂，总觉得词越多，看到的人越多，结果反而导致账户混乱，钱花了没效果，我刚开始学竞价的时候，帮一个客户选了200多个关键词，后来发现很多词一个月都没人搜，还有的词点击了根本不转化，白白浪费钱，后来学乖了，先选30-50个核心词，跑一周看数据，把没点击、没转化的词删掉，留下好的词重点投,效果反而好了。

创意写得太官方也是个大问题，很多新手写创意喜欢用“专业”“领先”“优质”这些词，用户看了没啥感觉，其实创意得站在用户角度想，他们关心啥？优惠、效果、解决问题，比如推广英语培训，与其说“专业英语培训，名师授课”，不如说“3个月雅思6.5分，不过全额退”，后者明显更吸引人，我朋友一开始写奶茶店创意用“正宗奶茶，回味无穷”，点击率0.5%，改成“到店消费送定制杯，每天前20名免费升大杯”，点击率直接到3%。

不会调整出价也很常见，要么出价太高，成本扛不住；要么出价太低，广告没排名，其实出价不用盲目追第一，有时候排第二第三，点击成本低，效果反而更好，我之前帮一个客户投“装修公司”这个词，出价8块排第一，CPC8块；后来降到6块排第三，CPC5块，点击量少了10%，但转化率反而高了，因为排在后面的用户可能更精准,不是随便点着玩的。

不看数据瞎投是新手的通病，很多人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，其实每天都得看数据，看哪些词花钱多没转化，哪些创意点击率低，及时调整，我朋友刚开始一周才看一次数据，结果有个词连续三天点击50次没转化，多花了200多块，后来改成每天下班前看10分钟数据，有问题马上处理,一个月就省了800多。

百度竞价营销推广案例分享

去年夏天，我帮一个开小龙虾店的朋友做百度竞价推广，现在想起来还觉得挺有意思，他的店在一个美食街里，周围有5家小龙虾店，竞争挺激烈，一开始他投的词都是“小龙虾店”“香辣小龙虾”这种大词，出价6块，一天花200多，点击30多次，到店客户就两三个,急得他直挠头。

我去他店里看了看，发现他有个特色是“秘制卤味小龙虾”，别的店没有，而且他还能做外卖，3公里内30分钟送到，我就跟他说，关键词得换，别跟人家抢大词，就推“卤味小龙虾”“XX美食街小龙虾外卖”“30分钟送达小龙虾”这些长尾词，出价2-3块就行，创意也改了，写成“【独家卤味】XX小龙虾，3公里30分钟送到家，首单减20”。

改完第二天，点击量从30多次涨到50多次，CPC从6块降到2.5块，一天才花120多，更重要的是，咨询量从每天两三个涨到七八个，到店和外卖订单加起来，一天能多赚500多，他高兴坏了，说早知道这么简单,当初就不该瞎投钱。

后来我又帮他优化了投放时间，因为小龙虾晚上吃的人多，就把下午5点到晚上10点设为重点投放时段，出价提高到3块，其他时段出价1块，这样一来，晚上的点击量占了70%，订单也集中在晚上，成本又降了10%，现在他每个月投竞价花2000块，能多赚1万多,逢人就说百度竞价真好用。

百度竞价营销推广优化技巧

优化百度竞价账户，首先得做好关键词匹配方式，广泛匹配虽然能带来很多点击，但不相关的点击也多，容易浪费钱；精确匹配点击少，但精准度高，新手可以先从短语匹配开始，既能保证一定的点击量，又不会太乱，我一般给客户设置的时候，核心词用短语匹配，长尾词用精确匹配,效果挺不错。

否定关键词也很重要，就是把那些不相关的词加入否定列表，不让广告被这些词触发，比如推广小龙虾店，有人搜“小龙虾养殖技术”“小龙虾做法”，这些词就算点了也不会转化，就得设为否定关键词，我朋友刚开始没设否定词，结果有一天“小龙虾怎么杀”这个词被点了20多次，花了40多块，后来把“养殖”“做法”“杀”这些词设为否定,这种无效点击就没了。

创意要多写几条，而且要轮换着用，不同的创意吸引不同的人，多测试才能知道哪个效果好，我一般每个单元写3-5条创意，开启优选模式，让系统自动把表现好的创意多展示，朋友的奶茶店刚开始只有两条创意，后来我又写了三条带不同优惠的，点击率从2%提到了3.5%。

落地页也不能忽视，很多人广告创意写得很好，用户点进来一看，页面乱七八糟，加载还慢，直接就走了，落地页得和创意内容对应，比如创意说“首单减20”，落地页就得马上显示这个优惠，还要有明显的下单按钮，我帮朋友把落地页改成了简洁版，重点放优惠信息和下单入口，转化率从3%提到了5%。