百度推广竞价推广怎么操作？新手入门有哪些技巧

百度推广竞价推广操作步骤

做百度推广竞价推广，第一步得先有个“身份”——注册百度推广账户，我之前帮小区门口那家新开的奶茶店做推广时，就陪着老板跑了趟流程，得准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交后，等审核通过就能开户了，开户后别急着投钱，先得把账户结构搭好，就像盖房子先搭框架,不然后面乱得很。

账户结构一般分“账户-计划-单元-关键词”这几层，我当时给奶茶店建了三个计划：“新品促销”“品牌宣传”“周边配送”，每个计划下再按产品分类建单元，珍珠奶茶”“水果茶”“芝士奶盖”，单元里放对应的关键词，像“XX区珍珠奶茶哪家好”“好喝的水果茶推荐”，这样后面调整起来，哪个计划效果好、哪个词花钱多,一眼就能看明白。

接着是关键词选择，别贪多，不是词越多越好，我刚开始给奶茶店选词时，把“奶茶”“饮品”这种大词都加上了，结果发现点击一次要几块钱，一天下来咨询没几个，钱倒花了不少，后来改用关键词规划师工具，挑那些带地域、带产品特性的词，XX小区附近珍珠奶茶外卖”“低糖水果茶推荐”，点击成本降了一半,咨询量反而涨了。

然后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，创意得像钩子，能勾住用户点进来，我给奶茶店写的创意是“【XX小区30分钟达】珍珠奶茶买一送一！现煮珍珠+新鲜水果，不好喝不要钱→点击抢优惠”，里面有地域、优惠、承诺，点击量比之前干巴巴的“XX奶茶店欢迎您”高了3倍，最后设置出价和匹配方式，出价别盲目追第一，我一般建议奶茶店这种小店出到行业均价的1.2倍就行，匹配方式用短语匹配，既能保证流量精准,又不会太窄。

百度推广竞价推广费用构成

百度推广竞价推广的费用，就像点外卖，不止餐费，还有配送费、包装费，主要包括开户费、预存广告费、服务费这几块，我去年帮朋友的服装店开户时，问了三家代理商，开户费从5000到10000元不等，这里面其实包含了一部分预存广告费，比如交6000元开户，可能有5000元是预存，1000元是服务费。目前官方暂无明确的统一定价，具体得看代理商，不同地区、不同行业可能都不一样。

日常消耗主要是点击费，用户点一次广告，账户里就扣一次钱，点击费不是固定的，跟关键词竞争度有关，像“装修公司”这种词，竞争激烈，点击一次可能要20多块；而“XX区小型装修队”这种长尾词，点击一次可能就3-5块，我给服装店选的“XX区韩版女装实体店”，平均点击费才4块多，一天预算200块，能带来40多个点击,比投大词划算多了。

还有些隐藏费用要注意，比如账户托管服务费，如果自己不会操作，找代运营团队，他们可能按效果收费，比如月销售额的5%-10%，或者固定每月3000-5000元，我邻居开宠物店找过代运营，刚开始说免费托管，结果后期天天推荐开各种附加功能，一个月额外多花了2000多，后来才发现那些功能根本用不上，所以签合同前一定要问清楚，所有费用列明白，别被“隐形消费”坑了。

百度推广竞价推广效果优化方法

做百度推广，效果不好别干着急，优化就像给花浇水，得找对地方，我之前帮一家教育机构做推广，前两周咨询量特别少，后来发现是关键词匹配方式太“松”了，他们用的广泛匹配，用户搜“教育机构排名”“教育机构投诉”都能触发广告，这些人根本不是来报名的，纯属浪费钱，改成短语匹配后，无效点击少了40%,咨询成本直接降了一半。

创意优化也很关键，别一个创意用到老，要像换衣服一样常更新，我给教育机构写了三个版本的创意：一个突出“免费试听”，一个强调“名师授课”，一个主打“包过协议”，然后用百度推广的“创意轮播”功能，看哪个点击率高就重点用，结果发现“免费试听”的创意点击率比其他两个高2倍，就把预算倾斜给这个创意,咨询量一下子就上来了。

落地页是转化的“最后一公里”，很多人广告点进来，一看落地页乱七八糟就走了，我之前帮蛋糕店做推广，落地页就放了几张蛋糕图片，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到电话，跳出率80%多，后来重新设计落地页，顶部放优惠活动，中间放产品实拍图，底部直接放电话和微信，还加了“立即咨询送50元优惠券”的弹窗，跳出率降到40%,转化率翻了一倍。

数据监控不能少，每天花10分钟看后台报表，就像医生看化验单，能发现问题，重点看“点击率”“转化率”“平均点击价格”这几个指标，点击率低，说明创意不行；转化率低，可能是落地页有问题；平均点击价格太高，就得调整出价和匹配方式，我每天都会把数据记在表格里，每周对比一次，哪个词效果好就加预算，效果差的就删了，慢慢账户就“养”起来了。

百度推广竞价推广新手常见误区

新手做百度推广，很容易踩坑，我见过太多“钱花了没效果”的案例，最常见的就是盲目追高排名，有个开五金店的老板，觉得排名第一就能有生意，把“五金工具”这个词出价到30块一次，一天烧了800块，结果咨询量才2个，都是问“五金店几点关门”这种无关问题，其实排名前3就行，没必要非争第一，尤其是小预算的商家,把钱花在刀刃上比抢排名重要多了。

另一个误区是“关键词越多越好”，我表妹开网店卖童装，听别人说关键词要多，就把“童装”“儿童衣服”“小孩穿的衣服”“宝宝服装”等几百个词都加上了，结果账户乱得像菜市场，根本没法管理，很多词一个月都没人搜，还占着预算，后来帮她精简到50个核心词，每个词都精挑细选，效果反而比之前好,预算也省了一半。

还有人忽视“否定关键词”，否定关键词就像筛子，把不相关的流量过滤掉，我之前帮一家英语培训机构做推广，发现很多用户搜“英语四级真题”“英语电影推荐”也会点击广告，这些人不是来报班的，就是浪费钱，后来把“真题”“电影”“免费”这些词设为否定关键词，无效点击立马少了30%,钱花得更值了。

最要命的是“不看数据凭感觉”，有个朋友开餐厅，投了百度推广后，从来不管后台数据，觉得“只要广告在就行”，三个月后一算账，花了5万块，才来了10个顾客，平均一个顾客成本5000块，差点没把店开垮，其实每天花几分钟看看数据，调整一下关键词和出价，就能少走很多弯路,别让辛苦赚的钱白白浪费。

百度推广竞价推广与同类工具对比

现在做推广的工具不少，百度推广、360推广、搜狗推广，还有信息流广告，各有各的特点，我之前帮一家装修公司同时投了百度和360推广，对比下来差别还挺大。百度推广的用户基数是最大的，中国人用百度搜东西的习惯改不了，我统计了一下，百度带来的咨询量是360的3倍多，而且客户质量更高，很多都是带着具体装修需求来的，不像360那边，问“装修要花多少钱”的比较多,成交率低一些。

关键词覆盖方面，百度也更全，比如装修行业的长尾词，像“老房翻新水电改造多少钱”“90平米装修全包预算”，百度上都有搜索量，能精准触达目标客户，360和搜狗的长尾词覆盖就少很多，很多词搜都搜不到，更别说投广告了，我给装修公司选的200个长尾词，百度上有180个有展现，360只有80个,差距明显。

后台工具的实用性也很重要，百度推广的“关键词规划师”简直是新手福音，输入核心词，就能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，我帮客户选词全靠它，360和搜狗的工具就简陋多了，数据更新慢，推荐的词也不准，有次用360的工具选了个词，投了一周才发现搜索量为零,白花钱。

当然百度推广也有缺点，就是竞争激烈，热门词点击费比较高，但对于想做精准推广的商家来说，还是首选，我建议小预算商家可以“百度为主，其他为辅”，重点投百度，再用少量预算试试360或信息流，看看哪个效果好再调整,别把鸡蛋都放在一个篮子里。