谷歌推广竞价报价怎么算？报价包含哪些费用

谷歌推广竞价报价计算方式

我接触过不少做谷歌推广的老板，他们最关心的就是报价怎么算，其实谷歌推广竞价报价核心是按点击付费，就像你在淘宝买东西，点一下商品详情才可能花钱，每个关键词的点击价格会根据你设定的出价、关键词质量得分、竞争对手的出价来定，质量得分高的话，哪怕出价低一点，可能实际点击成本也更低，我之前帮一个卖机械配件的客户算过，他选的关键词“精密机械配件进口”，质量得分8分，出价3美元，实际点击成本才2.2美元，比他预期的低不少，目前官方暂无明确的统一定价,具体报价会根据多个因素浮动。

谷歌推广竞价报价包含哪些内容

很多人以为报价就是点击费用，其实不止，我见过有客户签合同的时候没看清楚，后来发现还有服务费、开户费这些，正规的谷歌推广竞价报价一般包含这几块：关键词点击费用（CPC），这是大头，每次有人点击你的广告就扣钱；广告账户搭建和优化服务费，有些服务商帮你建账户、写广告、调整出价，会收服务费；可能还有开户费，不过现在很多服务商为了拉客户会免开户费，我上次帮朋友的外贸公司对接服务商，报价单上写着“基础服务费5000元/月+实际点击费用”，点击费用按消耗的10%收服务费，这点当时我们还砍了砍价，降到8%。

影响谷歌推广竞价报价的因素

影响报价的因素可多了，我总结了几个主要的，首先是关键词竞争度，热门词比如“跨境电商平台”，竞争的人多，出价自然高，报价就贵，然后是目标地区，你要是投欧美国家，用户购买力强，点击成本也高，像投东南亚可能就便宜一半，还有广告质量得分，这个刚才说过，广告文案写得好不好、落地页加载快不快，都会影响得分，得分高报价就低，我有个客户一开始落地页加载要5秒，质量得分6分，后来优化到2秒，得分提到9分，同样的关键词出价，点击成本直接降了30%,这省下来的钱够他多投好几个关键词了。

谷歌推广竞价报价与百度推广对比

很多人问我谷歌和百度推广报价哪个好，我从实际操作来说说，谷歌推广竞价报价的优势在于覆盖范围，百度主要是国内，谷歌能触达全球200多个国家和地区，做外贸的话谷歌是刚需，关键词精准度上，谷歌支持多语言，比如你想投西班牙语市场，直接用西班牙语关键词，百度在小语种上就差点意思，数据分析工具也不一样，谷歌有Google Analytics 4，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，哪个环节流失多一目了然，百度的统计工具虽然也不错，但在跨平台追踪上弱一些，价格方面，谷歌热门词可能比百度贵，但长尾词更便宜，小型家用太阳能板安装教程”这种，谷歌点击成本可能1美元，百度要20人民币,换算下来谷歌还划算点。

选择谷歌推广竞价报价服务商注意事项

选服务商可不能瞎选，我吃过亏，之前有个服务商吹得天花乱坠，说保证每月200个询盘，结果签了合同才发现报价里藏着“隐形消费”，关键词拓展费”“报表生成费”，最后多花了一万多，后来我学乖了，选的时候一定要让服务商列清楚报价明细，每项费用是啥，有没有后续加钱的地方，还要看他们有没有谷歌官方认证，有认证的服务商一般更专业，优化技术也靠谱，别光看价格低，有的服务商报价低，但用的都是垃圾关键词，点击多没转化，白花钱，我现在选服务商，都会让他们先出个试投方案，投两周看看效果,再决定长期合作。

谷歌推广竞价报价常见误区

新手很容易踩坑，我说说几个常见的，第一个误区是“出价越高越好”，其实不是，出价高但质量得分低，广告排名不一定高，还可能被谷歌判定为恶意出价，反而限制曝光，第二个是“只看点击量不看转化”，有些人觉得点击多就是好，结果钱花了没订单，我见过一个客户投“免费样品”，点击量超高，但都是来薅羊毛的，转化为0，后来改成“定制样品报价”，点击少了一半，但转化翻了三倍，第三个是“忽视地域设置”，比如你明明只做华北地区，结果把全国都选上了，点击都来自新疆西藏，根本不是目标客户,报价自然就浪费了。

谷歌推广竞价报价案例分享

说个我自己操作的案例吧，去年帮一家做户外露营装备的外贸公司做谷歌推广竞价报价，他们刚开始找的服务商报价是“服务费8000元/月+点击费用15%提成”，我一看关键词清单，全是“露营装备”“户外帐篷”这种大词，竞争激烈，点击成本要5美元以上，我接手后，先帮他们筛选长尾关键词，家庭露营双人帐篷防暴雨”“轻量化露营装备套装”，这些词竞争小，点击成本降到2美元左右，然后优化广告文案，突出“2年质保”“免费退换”，质量得分从7分提到9分，最后调整地域，只投北美和欧洲的发达国家，三个月下来，总报价（服务费+点击费）比之前降了40%，询盘量反而涨了60%，客户笑得合不拢嘴,还给我包了个大红包。