谷歌sem竞价推广账户搭建工作内容
我刚开始接触谷歌SEM时，账户搭建这块真是让我头疼了好几天，得先弄明白公司的推广目标，是想卖产品还是引流量，不同目标搭账户的思路完全不一样，就像盖房子，先得画好图纸，确定有多少个房间，每个房间放什么，我当时负责的是一款美妆产品，推广地区主要是欧洲，所以先按国家分了广告系列，英国、法国、德国各一个，每个国家下面再按产品类别分广告组，口红、粉底液、眼影各一组，这样后期管理起来特别方便,数据也看得清楚。
账户搭建里还有个关键步骤是设置预算和出价策略，预算不能瞎填，得参考公司给的推广费用，再看看同类产品在谷歌上的平均花费，出价策略更是个技术活，刚开始我用的是自动出价，结果第二天就发现钱花超了，转化还没几个，后来才知道新品期适合用“目标每次转化费用”策略，先设定一个能接受的转化成本，让系统慢慢跑，等数据稳定了再调整，这招现在我还在用,效果挺好。
谷歌sem竞价推广关键词管理工作内容
关键词就像账户的血液，选不对整个推广都白搭，我每天到公司第一件事就是看关键词报告，哪些词花钱多没转化，哪些词便宜又能带来订单，上个月发现“平价口红”这个词点击成本才0.5美元，转化却有10个，赶紧给它提了出价，让它多跑点流量；相反，“高端奢侈口红”花了200美元才1个转化，直接给它暂停了，省下来的钱投到效果好的词上,roi一下子就上去了。
关键词匹配方式也得琢磨透，广泛匹配虽然能带来很多流量，但垃圾点击也多，就像撒网捕鱼，网眼太大容易捞到一堆没用的小鱼，精确匹配呢，流量少但精准，适合品牌词，我一般会把核心词用“词组匹配”，持久口红”，既能匹配到“持久口红推荐”“最好用的持久口红”，又不会太宽泛，平衡了流量和精准度，每周我还会用谷歌关键词规划师拓展新词，看看有没有遗漏的好词，毕竟用户的搜索习惯总在变,得多盯着点。
谷歌sem竞价推广创意优化工作内容
创意就是广告的脸面，写得好不好直接决定用户点不点，刚开始我写的创意特别死板，“买口红就选我们，质量好价格低”，结果点击率低得可怜，后来学乖了，开始研究用户的痛点，女生买口红最在意什么？持久度、显白、不沾杯啊！于是把创意改成“持妆8小时不沾杯口红，黄皮显白神器，今天下单立减20%”，点击率一下子从1%涨到了3%,转化也跟着涨。
创意优化还得注意A/B测试，同一个广告组里放两个不同的创意，看哪个效果好，我上周给“粉底液”广告组写了两个创意，一个强调“遮瑕”，一个强调“轻薄”，跑了三天发现“遮瑕粉底液”的转化是“轻薄粉底液”的两倍，果断把“轻薄”那个创意暂停，集中资源投“遮瑕”的，成本降了不少，谷歌后台有现成的A/B测试工具，用起来特别方便,不用自己手动算数据。
谷歌sem竞价推广数据分析工作内容
数据分析这块我以前总觉得是老板该看的，自己管好账户操作就行，后来才发现大错特错，每天不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出事，我现在每天花1小时分析数据，重点看这几个指标：点击率、转化率、单次转化成本、roi，点击率低说明创意不行，转化率低可能是落地页有问题，单次转化成本高就得调出价或关键词，上个月转化率突然掉了一半，我赶紧检查落地页，发现是支付按钮坏了，用户点了没反应，修好了之后转化率立马恢复了，当时吓出一身冷汗，要是再晚点发现,得损失多少订单。
数据分析还得会做报告，老板最喜欢看报告了，我做报告有个小技巧，不用写太多专业术语，用图表说话，折线图看趋势，饼图看占比，再配几句大白话解释，这个月英国地区转化涨了20%，主要是因为我们把口红关键词出价提高了”，老板一看就明白，每周一我都会把上周数据整理好，做成PPT发群里,老板夸我报告做得比以前那个专员清楚多了。
谷歌sem竞价推广效果监控工作内容
效果监控就像给账户装个监控摄像头，得实时盯着有没有异常，我手机上装了谷歌广告的APP，下班路上也会刷两眼，看看有没有突然飙升的点击量或者骤降的转化，有次周末在家，突然收到APP提醒“法国广告组点击量异常，1小时内增长300%”，赶紧打开电脑一看，原来是竞争对手恶意点击，赶紧暂停了那个广告组，设置了IP排除,才没让预算白白浪费。
转化跟踪设置也属于效果监控的一部分，这个要是没弄好，花了多少钱带来多少订单都不知道，我刚开始没重视这个，跑了一个月才发现转化数据都是0，后来才知道是跟踪代码没放对，找技术部同事帮忙重新埋了代码，第二天就有数据了，现在每个新账户搭建完，我第一件事就是检查转化跟踪，确保订单、咨询、表单提交这些关键转化都能被准确记录,不然做再多优化都是瞎忙活。
谷歌sem竞价推广账户调整工作内容
账户调整是个持续的活儿，没有一劳永逸的设置，我一般每周做一次大调整，每天做小调整，大调整包括关键词出价、匹配方式、创意轮换这些；小调整就是看看有没有恶意点击，暂停效果差的词，上个月数据显示德国地区转化成本比英国高30%，分析发现德国用户更喜欢用移动端访问，而我们的落地页在手机上加载速度太慢，赶紧让技术把移动端落地页优化了一下，压缩图片、简化代码，加载时间从5秒降到2秒，这周德国转化成本已经降下来了,和英国差不多了。
调整的时候还得注意别太激进，一次改太多容易乱，有次我想把所有关键词出价都提20%，结果第二天预算就花光了，转化还没变化，后来学乖了，每次只调整20%的关键词，分批次进行，观察两天效果再决定下一步，这样风险小很多，账户就像个娇气的宝宝，得慢慢哄,急不来。
常见问题解答
谷歌sem竞价推广新手能做吗？
新手当然能做啊！刚开始可能觉得有点复杂，不过跟着步骤来就行，先学账户怎么搭，关键词怎么选，慢慢上手，我刚开始也是小白，对着教程练了一周，每天下班回家还看谷歌官方的教学视频，现在日常操作完全没问题，只要肯花时间研究，遇到不懂的就问老同事或者搜教程，新手也能很快入门，别担心自己学不会,我当时比你还慌呢。
谷歌sem和百度sem工作内容一样吗？
不太一样哦，谷歌和百度的后台界面就差很多，谷歌更简洁，百度功能按钮堆得密密麻麻，关键词方面，谷歌用户搜索习惯更偏向长尾词，2024年新款口红推荐”，百度则短词多，像“口红哪个牌子好”，广告政策也不同，谷歌对广告素材审核更严，图片有一点模糊都不让过，百度相对宽松点，所以工作内容有重叠的地方，但细节上得分别学,不能混为一谈。
谷歌sem竞价推广需要懂英语吗？
多少得懂点基础英语，后台菜单、关键词报告都是英文的，Campaign”是广告系列，“Keyword”是关键词，这些常用词得认识，不过不用太厉害，手机装个翻译软件，遇到不认识的词拍个照就知道啥意思，我英语四级都没过，刚开始看后台像看天书，现在天天用，那些词看久了自然就记住了，写英文创意的时候用翻译软件润色一下，完全够用,别被英语吓到啦。
谷歌sem竞价推广每天花多久？
看账户大小和阶段啦，要是新账户刚搭建，每天得花3-4小时，又是调关键词又是写创意，忙得脚不沾地，稳定运行的老账户就轻松多了，每天1-2小时足够，看看数据报告，暂停几个没用的词，调整一下出价，我现在管两个中等规模的账户，每天上午10点处理一下数据，下午3点看看效果，其他时间摸鱼都行，当然啦，月底冲业绩的时候就得加班了,不过平时还算轻松。
谷歌sem竞价推广工资怎么样？
不同城市和经验工资差挺大的，一线城市应届生刚开始大概6k-8k，做个1-2年，能独立操作账户了，涨到10k-15k没问题，二三线城市低一点，应届生5k左右，有经验的8k-12k，要是能做到主管级别，带团队或者负责大账户，月薪20k以上都有可能，我朋友在上海做了3年，现在月薪18k，还不算绩效奖金，只要你技术过硬，工资还是挺香的,比坐办公室当文员强多了。