百度网络推广推广方法有哪些？不同方法适合什么场景

百度网络推广推广方法中的免费渠道

说到百度网络推广,很多人第一反应就是“要花钱”，其实免费渠道也能玩出花，我自己刚开始接触推广时，就试过用免费方法帮朋友的小超市引流，效果居然不比花钱的差，免费渠道里，百度百科是个好东西，就像给店铺办了张“官方身份证”，用户搜店名时能看到详细介绍，信任感直接拉满，之前帮朋友弄百科词条，花了一周时间整理资料，通过后店里“百度来的客人”多了两成。

还有百度知道，简直是精准引流神器，比如你开奶茶店，就去回答“XX区好喝的奶茶店推荐”这种问题，悄悄带上自家店的特色，我常去XX路的XX奶茶，他们家珍珠是手工熬的，Q弹不粘牙”，我试过用这个方法，有次回答被顶到首页，第二天就有客人说“是看百度知道来的”，这种“润物细无声”的推广，比硬广舒服多了。

再说说百家号，相当于在百度自家平台开个“自媒体账号”，写点行业干货，新手开服装店必看的3个选款技巧”，文末自然带出自己的店，我姐的服装店就是靠这个，每周发两篇穿搭教程，半年积累了五千多粉丝，现在粉丝到店还能打折，复购率高了不少，不过免费渠道得有耐心，就像种盆栽，得天天浇水施肥，急不来。

百度网络推广推广方法中的付费广告

免费渠道慢热,付费广告就是“快充模式”，最常见的是百度搜索推广（SEM），用户搜“XX培训班”，你的广告就排在前面，相当于在人多的路口摆了个广告牌，我之前帮一个教育机构做SEM，选了“成人英语培训”“职场英语速成”这些关键词，设置好日预算，第一个月咨询量就翻了三倍，不过这玩意儿得盯着，有次半夜关键词出价被同行抢了，早上起来排名掉了，赶紧调整才没耽误事。

还有百度信息流广告，刷百度APP时看到的那些“你可能感兴趣”的内容，就是信息流，它不像搜索广告那么“硬”，而是根据用户兴趣推，比如你最近搜过“减肥”，就可能刷到健身课广告，我给一个瑜伽馆投过信息流，选了“25-40岁女性”“关注健康”这些标签，点击率比盲目投放高了50%，不过信息流的转化链路长，得做好落地页，不然用户点进来一看“啥玩意儿”，钱就白花了。

付费广告的价格？目前官方暂无明确的定价，得看关键词热度、投放地区、行业竞争，北京 整形医院”这种热门词，点一次可能要几十块，而“县城 五金店”可能几毛钱就能搞定，我建议新手先从小预算试起，比如每天200块，跑一周看看数据，再慢慢调整，别一上来就砸几万，小心“打水漂”。

百度网络推广推广方法如何选行业适配

不是所有推广方法都“万能”，得看行业“对胃口”。本地生活服务类（比如餐馆、美容院），免费渠道重点玩百度地图和百度知道，付费就投本地SEM，我家楼下的烧烤店，老板在百度地图上完善了营业时间、人均消费，还上传了店里的烤串照片，现在搜“附近烧烤”他的店总在前三，晚上座位都得提前订。

电商类（比如服装、家居），信息流广告和百家号搭配着来，信息流推新品，百家号写“穿搭攻略”“家居收纳技巧”，把用户引到网店，我认识一个卖窗帘的老板，靠百家号发“不同户型窗帘怎么选”，文章里放店铺链接，现在线上订单占了总销量的40%。

教育、医疗这种高决策行业，百度百科和搜索推广是刚需，家长给孩子选培训班，肯定会先搜机构名字，百科词条越详细，越容易让人放心，之前帮一个早教中心做推广，先完善了百科，再投“XX早教哪家好”的搜索广告，咨询电话里家长常说“看了你们百科，觉得挺正规的”。

百度网络推广推广方法的效果评估技巧

做推广不能“闭着眼睛扔钱”，得会看数据，最基础的三个指标：展现量、点击量、转化率，展现量就是广告被多少人看到，点击量是多少人点进来，转化率是点进来的人里有多少成交或咨询，我帮朋友的花店做推广时，发现展现量很高，但点击量低，后来才发现广告标题写的“鲜花速递”，改成“XX区2小时鲜花配送”后，点击量立马涨了30%。

还要看关键词质量度，百度会给关键词打分，质量度高，出价低也能排前面，怎么提高？广告文案和落地页内容要和关键词相关，比如关键词是“定制生日蛋糕”，广告文案就得写“生日蛋糕定制，3小时送达+免费刻字”，落地页放蛋糕款式和定制流程，质量度很快就上去了。

别光看表面数据,得算投入产出比（ROI），比如花了1000块推广，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就赚了，我之前帮一个美甲店投广告，开始ROI只有1:1，后来把关键词从“美甲”改成“XX区日式美甲”，精准度提高，ROI直接干到3:1，老板乐坏了。

百度网络推广推广方法新手入门步骤

新手入门别慌,跟着步骤走，就像搭积木一样简单，第一步，明确目标：你是想涨粉、引流到店，还是直接卖货？目标不一样，方法也不同，我刚开始帮人做推广时，没问清楚目标，人家想引流到店，我却使劲做线上成交，白忙活半个月。

第二步,选推广渠道：预算少就先玩免费的（百科、知道、百家号），预算够就免费+付费搭配，比如小成本创业，先花一周完善百度地图和百科，再每天在知道回答3个问题，坚持一个月就能看到效果。

第三步,搭落地页：用户点广告进来，看到的页面就是落地页，这是“临门一脚”，落地页要简洁，突出核心卖点，免费试听”“到店送小礼品”，再放个咨询按钮或电话，我见过最惨的落地页，全是文字，连个联系方式都找不到，用户想咨询都没处去。

第四步,测试优化：投了广告别不管，每天看数据，哪个关键词效果好就多投，哪个广告文案没人点就换掉，我帮一个宠物用品店做推广，开始用“宠物用品大全”当标题，后来换成“猫咪主子必入的5件好物”，点击率直接翻倍，这就是测试的魔力。

百度网络推广推广方法的常见坑点

推广路上“坑”不少，我踩过的坑能写本书，第一个坑：关键词乱选，之前有个客户非要投“最便宜的XXX”，结果来的都是只问价不买的，咨询量倒是高，转化率低得可怜，后来换成“性价比高的XXX”，客户质量立马上去了，选关键词就像钓鱼，得用“目标鱼”爱吃的饵，不是随便撒把米就行。

第二个坑：预算没控制好，新手容易一上来就把日预算设很高，结果关键词出价被同行抬得虚高，一天就花光预算，啥效果没有，我建议日预算先设成预期日消费的1/3，跑两天看数据，再慢慢加，就像开车先慢后快，稳当。

第三个坑：忽略落地页体验，广告吹得天花乱坠，落地页加载半天打不开，或者手机上看着乱七八糟，用户直接就跑了，我帮一个客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升25%，落地页是“门面”，得干净整洁又好逛。

百度网络推广推广方法的实际案例分享

说个我自己的案例吧,去年帮我表哥的卤味店做推广，他的店开在老小区，味道不错但知道的人少，我先在百度地图上完善了店铺信息，上传了卤鸭头、猪蹄的照片，还写了“20年老师傅卤制，每天限量100份”，然后在百度知道回答“XX小区附近好吃的卤味店”，回答里说“我常去那家XX卤味，鸭头卤得特别入味，每次去都排队”。

免费渠道跑了半个月,店里客流多了一点，但不够明显，我又建议他投本地SEM，选“XX区卤味店”“卤味外卖”这些关键词，日预算200块，第一天就有5个咨询电话，其中3个下单了，现在他的店每天能多卖500多块，表哥说：“以前觉得网络推广是年轻人玩的，没想到真能帮上忙，比发传单有用多了！”

这个案例里,免费渠道打基础（地图、知道），付费渠道提效果（SEM），两者结合，小成本也能做出大动静，关键是得根据自己的行业和预算，选对方法，别盲目跟风。