平台推广有哪些实用方法 新手入门该怎么做

平台推广的常用方法有哪些

说到平台推广,方法其实就像超市货架上的零食，琳琅满目但各有各的门道，我自己试过不少，今天挑几个亲测有效的说说。内容营销绝对是绕不开的，简单说就是用有用的内容吸引用户，比如我之前帮朋友的手工饰品店做推广，在小红书发“3步教你用旧耳环改造新款式”的教程，配着她做手工的过程视频，没想到一周就涨了500多个粉，还有人直接问链接，这种方法不用花啥大钱，就是费点心思琢磨用户喜欢看啥。

还有活动推广，这个就像给用户发“福利券”，吸引力特别强，去年双11前，我帮一个母婴店在微信小程序搞“邀请3个好友助力领10元无门槛券”的活动，用户为了领券疯狂转发，三天小程序访问量翻了10倍，订单量也跟着涨了不少，不过活动得有“钩子”，要么是实打实的优惠，要么是好玩的互动，不然用户才懒得动呢。

KOL合作也是现在很火的玩法，找些粉丝量合适的博主帮你吆喝，但别盲目找大V，我之前踩过坑，花了5000块找了个百万粉的美妆博主推一款平价口红，结果转化少得可怜，后来换了个5万粉的本地美妆博，她真人试色还讲了很多学生党怎么省钱买口红，反而卖出去200多支，所以选KOL关键看“粉丝匹配度”，你的目标用户和博主的粉丝是不是同一群人，比粉丝数量更重要。

平台推广的主流渠道分析

选对渠道就像开车选对路,不然再使劲踩油门也到不了目的地，现在主流的推广渠道大概分这么几类，我给你掰扯掰扯。社交平台肯定是重中之重，微信、微博、抖音、小红书这些，用户基数大得吓人，微信适合做私域，建个粉丝群，天天发点产品日常、优惠活动，用户粘性特别高，我表姐开蛋糕店，就在微信群里搞“每周三会员日半价”，群里200多号人，每次活动都能订出去几十单。

短视频平台比如抖音、快手，现在简直是流量金矿，但内容得“短平快”，前3秒抓不住眼球，用户就划走了，我见过一个卖农特产的大叔，每天拍自己在果园摘水果的视频，配着“刚摘的苹果甜掉牙，不好吃你打我”的方言解说，半年涨粉20万，水果根本不愁卖，不过短视频得坚持发，三天打鱼两天晒网可不行。

电商平台像淘宝、拼多多，自带购物流量，适合直接卖货，但竞争也激烈，得优化好商品标题、主图和详情页，我同学在淘宝卖汉服，一开始标题写“好看的汉服”，没什么人看，后来改成“原创汉服女学生日常襦裙春夏款显瘦”，搜索量一下子上去了，销量也跟着涨，还有搜索引擎，比如百度，适合做关键词排名，让用户搜相关词时能找到你，但这个得懂点SEO优化，不然钱可能白花。

新手做平台推广的步骤指南

新手做平台推广,千万别上来就瞎忙活，得按步骤来，不然很容易白折腾，我第一次帮人做推广时就犯过急病，啥都想试，结果精力分散，啥也没做好，后来总结出一套步骤，亲测好用，第一步，明确目标和用户，你得知道推广是为了涨粉、卖货还是提升品牌知名度，目标不同，方法也不一样，还要搞清楚你的用户是谁，年龄多大、喜欢啥、在哪活跃，比如你卖考研资料，用户肯定是大学生，活跃在知乎、B站这些平台，跑去抖音推就不太合适。

第二步,选对平台和内容形式，不是所有平台都适合你，得根据用户和目标选，像我之前帮一个宠物用品店推广，目标用户是年轻养宠人，他们喜欢刷小红书和抖音，那就重点在这两个平台发内容，内容形式也得匹配，小红书适合图文教程，新手养猫必备5件用品”；抖音适合短视频，猫咪拆家怎么办？3个方法让它安静”。

第三步,计划并执行，定好每周发几条，发什么主题，别想到哪发到哪，我一般会列个表格，周一发教程，周三发用户故事，周五发优惠活动，这样用户知道什么时候来看啥内容，粘性也高，执行的时候要注意数据，发完内容看看阅读量、点赞量、转化率，哪个内容效果好就多复制，效果差的就调整。

第四步,互动和优化，用户评论得及时回，有问题赶紧解答，这样用户觉得你重视他们，我之前发过一篇“狗狗挑食怎么办”的文章，有个用户评论说试了方法还是没用，我私聊问了她家狗狗的情况，又给了个针对性建议，后来她不仅成了老客户，还拉了好几个朋友来买东西，优化就是根据数据改内容，比如发现短视频比图文效果好，就多拍视频；发现晚上8点发内容阅读量高，就固定在这个时间发。

给你讲个我自己的例子吧,去年帮一个卖手工皂的小姐姐做推广，一开始她啥也不懂，就知道发产品图片，我带她先做用户调研，发现她的手工皂主打“天然无添加”，目标用户是25-35岁的宝妈，然后选了小红书和微信视频号，小红书发“宝妈必看：给宝宝洗手的天然皂怎么选”的图文，视频号拍她做皂的过程，配文“每一块皂都像给宝宝的拥抱，没有乱七八糟的添加剂”，坚持了两个月，小红书涨粉3000多，微信私域加了800多人，每个月能多卖200多块皂，所以按步骤来，新手也能做好推广。

平台推广效果如何评估

做推广不能凭感觉,得用数据说话，不然花了钱不知道效果，那不是白扔钱吗？效果评估就像给推广“体检”，看看哪里好哪里坏。流量指标是最基础的，比如文章阅读量、视频播放量、网站访问量，这些能告诉你有多少人看到了你的推广，但光看流量没用，得看转化指标，就是有多少人看了之后真的行动了，比如关注你、加你微信、买你东西，我之前帮一个花店推广，一篇推文阅读量1000多，但只有5个人买花，转化率才0.5%，后来发现是文案没说清楚怎么下单，改了之后转化率提到了3%，一下子就不一样了。

还有用户指标，比如粉丝增长数、粉丝活跃度、复购率，粉丝涨得快不快，是不是真粉丝（不是买的僵尸粉），老用户会不会再来买，这些都很重要，我邻居开奶茶店，在抖音涨了1万粉，但都是刷来的假粉，发优惠活动根本没人理，后来踏实做内容，粉丝虽然慢，但都是真喝奶茶的，复购率特别高。

评估的时候要对比,比如这个月和上个月比，这个渠道和那个渠道比，我一般会做个表格，把每个平台的流量、转化、用户数据都列出来，哪个平台效果好就多投精力，效果差的就调整或者放弃，别觉得评估麻烦，这就像玩游戏看血条，知道自己还有多少“血”，才能决定下一步怎么打。

平台推广预算怎么合理分配

预算分配是个技术活,钱就那么多，得花在刀刃上，别像买零食似的瞎买一通，最后啥也没捞着，首先得知道自己有多少钱可以花，是几百块的小预算，还是几万块的大预算，不同预算玩法不一样。小预算（几千块以内）就别想投大广告了，重点做免费内容和低成本活动，比如花几百块买个手机稳定器拍短视频，或者搞个“转发朋友圈领小礼品”的活动，成本低还能攒私域用户，我之前帮一个小吃摊推广，就花了200块买了些小玩具，让顾客转发抖音视频送玩具，一周就涨了500多本地粉丝，生意好了不少。

中等预算（几万块）可以试试少量付费推广加KOL合作，比如拿一半预算投信息流广告（像抖音的DOU+、微信的朋友圈广告），另一半找几个中小KOL合作，投广告的时候别一下子把钱都花出去，先小范围测试，哪个广告素材效果好再加大投放，我同学做美妆店，一开始投抖音广告，随便做了个素材就投了1万块，结果转化很差，后来做了3个不同的素材，每个投2000块测试，发现“真人试色+价格对比”的素材转化最好，再把剩下的钱都投这个素材，效果一下就上来了。

大预算（几十万以上）就可以多渠道组合拳了，付费广告、KOL矩阵、线下活动都可以搞，但也要注意ROI（投入产出比），花出去的钱能不能赚回来，现在官方暂无明确的定价标准，不同渠道、不同合作方式价格差很大，所以得货比三家，别被忽悠了，比如投搜索引擎广告，不同关键词价格不一样，“减肥”这种热门词可能点一下就要几十块，而“小众减肥方法”可能几块钱，得选那些转化高又不贵的关键词。

平台推广常见误区及避坑

做平台推广踩坑是常事,我自己就掉过不少坑，今天给你们扒一扒，免得你们再走弯路。只追求粉丝数量，不管质量，很多人觉得粉丝越多越好，甚至花钱买粉，结果粉丝是多了，但都是僵尸粉，发啥都没人看，更别说转化了，我之前见过一个博主，花2000块买了1万粉，结果接广告的时候，商家一看她的视频播放量才几十，直接就拒了，还不如踏踏实实干，哪怕只有1000个真粉丝，能帮你传播、买东西，也比1万假粉强。

内容千篇一律，没有特色，现在平台上内容太多了，你发的和别人一模一样，用户凭啥看你的？我之前帮一个卖茶叶的老板推广，他一开始总发“茶叶真好喝”这种内容，没人看，后来让他拍自己去茶山采茶的视频，讲茶叶怎么从树上变成茶杯里的样子，还分享泡茶的小技巧，一下子就有辨识度了，粉丝涨得特别快，所以内容得有“你”的特色，别人复制不了的那种。

不重视用户互动，把推广当“自说自话”，有些人为了省事，发完内容就不管了，用户评论也不回，私信也不看，用户感觉你不重视他们，慢慢就走了，我一个朋友开服装店，每次发朋友圈都会回复评论，有顾客问尺码，她不光告诉尺码，还会说“你平时穿M码的话，这个款有点宽松，建议选S哦”，特别贴心，顾客复购率超高。

急功近利，指望一天就有效果，推广就像种果树，得浇水施肥等它慢慢长，哪有今天种明天就结果的？我刚开始帮人做推广时，天天盯着数据看，恨不得发完就有订单，结果焦虑得不行，后来发现，大部分推广至少得坚持1-3个月才能看到明显效果，得有耐心。

不同平台推广的优势对比

每个平台都像不同性格的朋友,各有各的优点，得根据你的需求选。微信的优势是私域流量强，用户粘性高，你可以建微信群、发朋友圈，直接触达用户，而且用户信任感强，复购率高，比如卖护肤品的，在微信朋友圈发用户使用前后的对比图，再在群里搞秒杀，很容易让老客户复购，但微信的缺点是流量相对封闭，得靠自己慢慢攒用户，不像其他平台有公域流量推荐。

抖音的优势是流量大、传播快，适合快速起号，只要内容有爆点，可能一个视频就火了，带来几万甚至几十万的播放量，比如卖农产品的，拍个“大山里的苹果熟了，果农伯伯急哭了”的视频，很容易引起共鸣，带动销量，但抖音竞争太激烈，内容得有创意，还得懂算法规则，不然很难被推荐。

小红书的优势是用户精准，尤其是年轻女性用户多，喜欢分享和种草，在小红书发“测评”“教程”类的内容，很容易被搜索到，而且用户信任感强，转化率高，比如卖彩妆的，发“50元以下平价口红测评，学生党必入”，很容易吸引目标用户，但小红书对内容质量要求高，图文得好看，文案得详细，不然很难火。

淘宝/拼多多的优势是自带购物属性，用户就是来买东西的，转化路径短，只要优化好商品信息，做好关键词排名，就能有自然流量，比如卖衣服的，标题里包含“2024新款”“显瘦”“小个子”这些关键词，用户搜的时候就能找到你，但电商平台竞争激烈，得会做店铺运营，不然很容易被淹没在商品海里。

所以选平台的时候,得看你的产品是什么、目标用户在哪、想达到什么效果，比如你是新手，预算不多，想攒私域用户，就先从微信做起；你想快速打响品牌，内容创意又好，就试试抖音；你卖的是美妆、穿搭这类适合种草的产品，小红书肯定是首选。