必应竞价网络推广代运营公司怎么选？服务内容有哪些

必应竞价网络推广代运营公司能提供哪些服务

必应竞价网络推广代运营公司的核心工作就是帮企业把必应搜索上的推广做得更省心、效果更好，他们会从账户搭建开始，就像给房子打地基，得先把框架搭稳。账户搭建包括根据企业的产品或服务，确定推广目标、设置投放地域和时段、划分推广单元，这些都是后续优化的基础，我之前见过有的企业自己随便开个账户就投，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，就是因为一开始框架没搭好。

然后是关键词优化，这就像给店铺选招牌菜，得挑那些客户常搜、转化率又高的词，代运营公司会用工具分析关键词的搜索量、竞争度、出价，再结合企业的预算，筛选出一批“潜力词”，同时把那些没人搜或者转化差的“废词”删掉，我朋友的外贸公司之前自己投必应，关键词选了一堆生僻的专业术语，结果半个月才几个点击，后来代运营公司帮他们换成“性价比高的XX设备”“XX产品厂家直供”这类口语化的词，点击量一下就上来了。

还有创意撰写，也就是推广标题和描述，这可是吸引用户点击的关键，好的创意得像钩子一样，能抓住用户的眼球，代运营公司会根据关键词和用户需求，写一些带行动号召的句子，限时优惠！点击领取XX设备报价”“专业团队服务，72小时快速响应”，我记得有个做装修的客户，之前创意写得干巴巴的“XX装修公司，专业可靠”，代运营公司改成“老房翻新30天完工？点击看真实案例+报价清单”，点击率直接提升了40%。

数据分析和调整，这就像给植物浇水施肥，得根据长势随时调整，代运营公司每天都会看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击价格这些，然后分析哪些词效果好就多投点钱，哪些词烧钱不转化就降价或暂停，他们还会定期给企业出报告，告诉你钱花哪儿了、效果怎么样，让企业心里有数。

如何挑选靠谱的必应竞价网络推广代运营公司

选必应竞价代运营公司,就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了还耽误事，首先要看的是案例和口碑，这是最直观的证据，靠谱的公司会主动展示和你行业相关的成功案例，比如做外贸的就看他们有没有帮其他外贸企业做过必应推广，效果怎么样，有没有具体的数据，比如询盘量提升了多少、转化成本降了多少，我之前帮一个做机械配件的朋友找代运营，有个公司吹得天花乱坠，但拿不出一个同行业案例，这种肯定不能选。

然后要了解团队资质，毕竟干活的是人，必应官方有认证的优化师，靠谱的公司团队里应该有不少这样的人，他们对必应的规则、算法更熟悉，优化起来也更专业，可以问问他们团队有多少人做必应推广，平均从业年限多久，有没有处理过账户异常、封户之类的问题，之前有个客户跟我说，他找的代运营公司，对接的优化师才刚毕业，连必应后台的基本操作都不熟，账户跑了一个月都没调整过，真是踩了大雷。

沟通机制也很重要,毕竟是合作，得顺畅，要问清楚他们多久跟你沟通一次，用什么方式沟通，比如是每周一次电话会议，还是线上报告，遇到问题能不能及时响应，比如账户突然消费异常，他们多久能处理，我朋友之前合作的一家公司，说是“7×24小时服务”，结果有次周末账户被恶意点击，联系负责人半天都没回，等处理完钱都烧了不少，后来果断换了家沟通及时的。

最后一定要看合同条款，别被模糊的承诺坑了，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、合作期限、解约条款这些，有的公司合同里写“保证提升效果”，但没说具体提升多少，这种就等于没承诺，还有的隐藏收费，比如额外收账户搭建费、报告费，签合同前一定要问清楚，把所有费用列明白。

必应竞价网络推广代运营公司的收费标准是怎样的

必应竞价网络推广代运营公司的收费没有统一标准,不同公司定价差异还挺大的，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式主要有三种，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，一般根据账户规模来定，比如账户月消费1万以内，每月服务费可能在3000-5000元；消费1-5万，服务费5000-8000元，这种模式适合预算比较稳定，对效果要求不是特别高的企业，优点是费用明确，不会因为消费增加而多花钱。

第二种是比例收费模式，按账户月消费的一定比例收服务费，比例通常在8%-15%之间，比如账户月消费10万，按10%算，服务费就是1万，这种模式下，代运营公司的收入和账户消费挂钩，理论上会更积极地帮你优化账户，提高消费的同时也保证效果，不过要注意，有的公司为了多收费，可能会故意让账户多花钱，所以签合同的时候最好约定好效果指标，比如转化成本不能超过多少。

第三种是效果付费模式，这种比较少见，就是按实际产生的效果收费，比如按询盘量、线索量来算，一个有效询盘收50-200元不等，这种模式对企业来说风险比较低，没效果就不用多花钱，但对代运营公司要求高，一般只有有实力的公司才敢接，我之前接触过一家公司，做效果付费，要求企业先付一部分保证金，达到约定的线索量再付尾款，没达到就退保证金，这种模式就比较靠谱。

除了这三种主要模式,有些公司还会收开户费、账户搭建费、特殊优化费这些额外费用，开户费一般几百到一千元，账户搭建费根据账户复杂度，从几千到一万不等，签合同前一定要问清楚有没有这些隐藏收费，避免后期扯皮，不同行业收费也有差异，竞争激烈的行业（比如教育、医疗）服务费会高一些，因为优化难度大；竞争小的行业（比如一些工业设备）服务费相对低一点。

必应竞价网络推广代运营公司和同类推广方式的对比优势

现在企业做网络推广的方式不少,比如百度竞价、谷歌推广、社交媒体广告等等，必应竞价代运营公司和这些比起来，也有自己的独特优势，先说说和百度竞价代运营比，百度在国内市场份额大，但竞争也激烈，关键词出价高，小企业预算少的话很难玩得转，必应虽然国内用户不如百度多，但海外用户多，尤其是北美、欧洲市场，外贸企业做必应推广，能精准触达目标客户，而且关键词出价普遍比百度低30%-50%，同样的预算能获得更多点击，我一个做跨境电商的客户，之前投百度，一个点击要20多块，后来转投必应，同样的词点击只要8块左右，询盘成本直接降了一半。

再和谷歌推广代运营比，谷歌全球用户多，但账户优化更复杂，对运营团队的要求更高，服务费也更贵，必应的后台操作相对简单，优化逻辑和百度类似，国内的代运营公司上手更快，服务费也更亲民，而且必应和微软旗下的其他产品（比如Edge浏览器、Outlook邮箱）有联动，广告能在多个平台展示，触达范围更广，我朋友的软件公司，投谷歌一个月服务费要1万5，后来换了必应代运营，服务费8000，效果虽然比谷歌略差一点，但性价比更高。

和社交媒体广告代运营（比如Facebook、Instagram）比，社交媒体广告更适合做品牌曝光和兴趣营销，转化周期长；必应竞价是用户主动搜索时展示，意向度更高，转化更直接，比如用户在必应搜“买XX设备”，说明他已经有明确的购买需求，这时候展示广告，成交概率比在社交媒体上刷到广告高得多，我之前帮一家做办公家具的企业做推广，同时投了必应和Facebook，必应的转化率是Facebook的3倍，虽然曝光量少，但精准度高。

还有和企业自己运营比，代运营公司有专业的团队和经验，能避免很多新手踩的坑，比如自己运营可能不知道必应的匹配模式怎么设置，导致关键词匹配到不相关的搜索，浪费预算；或者创意写得不好，点击率低，代运营公司有成熟的优化方法，能快速把账户效果做起来，我见过不少企业自己做必应推广，折腾了半年没效果，找代运营公司接手后，一个月就把转化成本降下来了，省时省力还省钱。

企业选择必应竞价网络推广代运营公司的原因

现在越来越多企业选择必应竞价网络推广代运营公司,说到底就是为了省心、省钱、出效果，首先是节省人力成本，招一个专业的必应竞价优化师，月薪至少8000-12000元，还得给交社保、培训，成本不低，而且优化师需要经验积累，刚毕业的新手很难做好，找代运营公司，一个月几千块服务费，就能享受一个团队的服务，有账户优化师、数据分析师、创意文案，比自己招人划算多了，我一个开小外贸公司的朋友，之前自己招了个优化师，工资花了不少，结果账户效果还不如代运营公司，后来干脆把人辞了，找了代运营，一年省了好几万。

专业度更高，必应的算法和规则一直在变，代运营公司天天研究这些，对新功能、新政策更敏感，比如必应推出智能出价功能时，代运营公司能快速测试效果，调整策略；企业自己运营可能都不知道有这个功能，还在用老方法手动出价，而且代运营公司服务过很多不同行业的客户，经验丰富，知道哪些方法有效，哪些坑要避开，我之前接触过一家做装修的企业，自己投必应时，不知道要排除一些恶意点击的IP，结果账户天天被同行恶意点击，钱都白花了，代运营公司接手后，设置了IP排除和访客定向，恶意点击立马少了80%。

再者是效果更有保障，代运营公司靠效果吃饭，会想方设法提升账户效果，不然客户就会流失，他们有完善的优化流程，从账户搭建到关键词选择、创意撰写、数据分析，每一步都有标准，能持续优化，企业自己运营可能因为没人盯着，或者不懂优化方法，账户经常处于“放养”状态，效果时好时坏，我朋友的公司之前自己做必应，账户开了半年，就刚开始调了一下，后来一直没管，钱花了不少，询盘没几个，找代运营公司后，人家每周都调整账户，三个月询盘量就翻了三倍。

节省时间精力，企业老板和员工要操心产品、销售、售后这些核心业务，没那么多时间研究竞价推广，找代运营公司，把账户交给他们，自己只需要定期看报告、对接需求就行，能专注于自己的主营业务，我认识一个做机械配件的老板，之前自己天天研究必应后台，晚上加班调账户，结果公司业务都顾不上了，后来找了代运营，终于能腾出时间陪客户、谈合作，公司业绩反而更好了。

必应竞价网络推广代运营公司合作案例分享

我之前帮一家做小型家电出口的外贸公司找必应竞价代运营公司,现在回想起来，那真是一段“踩坑又爬坑”的经历，这家公司老板姓王，之前自己做过百度推广，觉得效果一般，听说必应海外流量大，就想试试，但自己又不懂操作，于是决定找代运营，一开始图便宜，选了一家报价很低的公司，每月服务费才2000元，当时觉得捡到宝了，结果合作第一个月就出问题。

那家低价公司所谓的“优化”，就是随便建了几个推广单元，选了一堆高搜索量但和产品不相关的词，家电”“小型电器”这种大词，出价还设得很高，结果账户每天烧好几百块，点击不少，但都是些随便逛逛的用户，没有一个询盘，王老板找他们沟通，对方就说“刚开始投，需要积累数据”，拖着不调整，第二个月还是老样子，钱花了一万多，一个有效线索都没有，王老板终于忍无可忍，果断解约了。

后来我帮王老板重新筛选代运营公司,这次学乖了，重点看案例和团队，选了一家有5年外贸推广经验的公司，他们团队里有3个必应官方认证的优化师，还给我们看了之前帮一家类似家电企业做的案例，数据很详细：合作3个月，点击率从2%提升到5%，转化成本从200元降到120元，询盘量每月稳定在30个以上，沟通的时候，他们还详细问了王老板的产品特点、目标市场、客户群体，给出了一套具体的优化方案，包括关键词怎么选、创意怎么写、投放时段怎么设，感觉很专业。

合作后,这家公司果然没让人失望，他们先花一周时间做账户诊断，把之前的垃圾词全部删掉，重新筛选了一批精准词，小型家电出口美国”“迷你电饭煲厂家直供”，还根据不同国家的时区设置了投放时段，创意也写得很有针对性，比如针对欧洲客户，强调“CE认证”“欧盟标准”；针对北美客户，突出“快速物流”“售后保障”，第一个月结束，账户消费比之前少了30%，但询盘量有了12个，虽然不多，但都是精准客户。

接下来几个月,优化师每周都会给王老板发数据报告，分析哪些词效果好，哪些需要调整，他们还测试了不同的落地页，发现把产品细节图和客户评价放在首页，转化率能提升20%，到第三个月，询盘量已经稳定在25个左右，转化成本也降到了100元以内，王老板说，现在每个月投入8000元推广费，能带来20多个精准询盘，成交率大概10%，算下来一个客户的获客成本才800元，比之前做百度划算多了，这个案例也让我明白，选代运营公司真不能只看价格，专业和负责才是最重要的。