推广和应用的核心关系
推广和应用从来不是两条平行线,它们更像一对互相牵着手的伙伴。**推广是把东西“推”到大家面前**，让更多人知道有这么个好东西；**应用是让大家真正“用”起来**，把知道变成实际行动，就像你做了一盘超好吃的红烧肉，推广是喊邻居来尝尝，应用就是邻居真的拿起筷子吃下去，还说“下次还想吃”，少了推广，好东西可能藏在角落里积灰；少了应用，推广就成了白吆喝，热闹一阵就没下文。
我之前帮朋友做过一个本地家政小程序的推广和应用,一开始他光想着找大V打广告，花了不少钱，结果下载量上去了，打开用的人没几个，后来才发现，他的小程序操作太复杂，用户点半天找不到“预约保洁”的入口，这就是典型的“推广跑太快，应用没跟上”，后来我们先简化了操作页面，让用户3步就能下单，再配合社区阿姨的口碑推广，用户留存率一下就上来了，所以啊，推广和应用得像跳双人舞，节奏得一致，不然就容易踩脚。
推广和应用的实用方法
先说推广,不一定非得砸大钱。**低成本推广的关键是找对“圈子”**，比如你做的是考研资料，就去考研论坛、自习室社群里分享干货，顺便提一嘴你的资料；要是卖手工饰品，小红书发制作过程视频，抖音开直播展示搭配，比硬广管用多了，我认识个学姐，卖自己整理的四六级笔记，就在学校的二手群里发“笔记里有我去年总结的高频词表，免费送前10个加好友的同学”，当天就加了200多人，后来笔记卖了500多份。
应用方面,**核心是让用户“用得爽”**，得站在用户角度想：他们打开你的产品是为了什么？是想快速解决问题，还是图个方便？之前用过一个记账APP，刚下载时让我填10多项个人信息，我直接就删了，后来换了个简洁的，打开就能记收支，还能自动分类，现在用了快一年，所以应用环节别搞太复杂，用户没耐心等你“教育”他们怎么用，得让他们上手就会，用了还想用。
还有个小技巧,推广和应用可以“绑定”，比如推广时说“用APP下单立减10元”，用户为了优惠会去用；应用后发“邀请好友用APP，双方各得5元红包”，用户又成了你的推广员，就像滚雪球，越滚越大。
推广和应用的常见问题
最容易踩的坑是“推广用力过猛，应用不管不顾”，见过有公司砸钱投信息流广告，下载量爆了，但APP总崩溃，用户打开就闪退，结果评分掉到2分，钱全白花了，这就像开饭馆，门口吹锣打鼓吸引人来，结果店里没桌子没服务员，客人来了也得走。
另一个问题是“推广渠道选错了”，比如卖老年智能手环，跑去年轻人多的B站推广，就算视频做得再好，看的人也不是目标用户，之前帮小区超市做推广，老板想在抖音投广告，我说咱们小区老人多，不如在菜市场发传单，印上“用小程序下单，满30送货上门”，结果一周就有200多个老人学会用小程序买菜，比抖音广告实用多了。
应用环节常见的问题是“不看反馈”，用户用的时候卡壳了、觉得某个功能没用，你不管，他们就会慢慢不用了，我之前用的一个学习APP，有用户在评论区说“背单词页面太乱”，半年了也没改，现在我早就换别的了，其实改起来不难，就像给衣服改个袖子，用户穿得舒服了，才会一直穿。
推广和应用的案例分享
说个我身边的案例吧,我表妹在小区开了家宠物美容店，一开始生意不好，她就愁推广，后来她想了个招：在小区业主群里发“免费给宠物剪指甲，顺便送宠物零食试吃”，周末两天来了30多只宠物，她一边剪指甲一边和主人聊天，知道了大家觉得外面美容太贵、排队时间长。
然后她调整了应用服务：推出“会员月卡”，每月3次美容打8折，还能提前预约时间，推广上，让来的客户发朋友圈“我家毛孩子在XX美容店变美啦，推荐给大家”，集赞20个送一次洗澡，现在她的店每个月稳定有100多个客户，还开了分店，这个案例里，推广是用免费服务吸引客户，应用是用会员和预约解决客户痛点，两者一结合，生意就做起来了。
再说说线上的,有个做“二手书循环”的小程序，推广时和学校合作，在图书馆设了“旧书回收点”，学生把书捐到回收点，就能用小程序兑换积分，积分可以换其他二手书，应用上，小程序界面做得像“图书漂流瓶”，每本书都有“前任主人留言”，这本书的第58页有我画的重点，考研党加油”，很多学生觉得有意思，用着用着就成了习惯，现在这个小程序在10多所大学都火了。
推广和应用的未来方向
现在推广和应用越来越讲究“精准”和“个性化”，以前推广是“广撒网”，现在可以用大数据分析，知道谁是你的目标用户，就专门给他们推，比如你经常在网上搜“健身教程”，那健身APP的广告就可能推给你，这就是精准推广。
应用方面,AI会越来越厉害，比如你用学习APP背单词，AI会记住你总记混的单词，下次专门多考你几次；你用购物APP，AI会根据你的购买记录推荐你可能喜欢的东西，让应用更“懂你”，就像有个贴心的小助手，知道你喜欢什么、需要什么。
还有“场景化应用”会更火，比如你去旅游，当地的推广信息会自动弹到你的手机上，告诉你附近有什么好吃的、好玩的；应用的时候，扫码就能听景点讲解，不用再租讲解器，推广和应用会像空气一样，自然地融入你的生活场景里，不刻意但有用。
常见问题解答
推广和应用有啥不一样啊？
推广就是让更多人知道有这个东西，比如发传单、在网上发视频说它多好；应用就是大家真的去用它，比如下载APP、买了产品后实际用起来，就像你推荐一部电影是推广，同学听了去看就是应用啦，推广是“让知道”，应用是“真用上”，少了哪个都不行。
没多少钱怎么做好推广和应用啊？
没钱就从身边的圈子开始！比如做手工饰品，就在朋友圈、小区群里发制作过程，让大家看到你的用心；应用上，先让亲戚朋友用，让他们提意见，改得好用了，他们就会帮你推荐，我姐之前卖手工饼干，就在小区妈妈群里送试吃，大家觉得好吃就下单，现在都开微店了，根本没花推广费。
推广了半天没人用，是哪里出问题了？
可能是推广的人不对，比如你卖老年机，却在年轻人多的平台推广；也可能是应用体验太差，比如APP太卡、操作太麻烦，之前我同学做了个背单词APP，推广时找了学生，但APP总闪退，大家下了又删，后来他修好bug，简化了界面，再让学生分享到班级群，用的人就多了，先看看是不是应用本身有问题，再检查推广渠道哦。
推广和应用需要学什么技能吗？
不用学太复杂的！推广的话，会用微信、抖音发内容就行，重点是把东西的好处说明白；应用方面，多站在用户角度想“我用这个会不会觉得麻烦”，我邻居阿姨卖自家种的蔬菜，就每天在朋友圈发蔬菜生长的照片，写“今天摘的黄瓜超新鲜，5块钱一斤”，大家觉得真实又放心，每天都有人找她买，她也没学过啥专业技能呀。
推广和应用对我们学生有啥用啊？
太有用啦！比如你做了个学习笔记，推广一下能让更多同学看到，说不定还能卖笔记赚点零花钱；应用的话，你可以用学到的推广方法帮学校社团招新，或者用应用思维优化社团活动，让活动更好玩大家更愿意参加，我学长就用朋友圈推广他的考研资料，赚的钱够他买考研复习书了，还帮到了其他同学，一举两得。