谷歌代运营效果如何？能带来哪些实际提升

谷歌代运营能做哪些事

提到谷歌代运营，不少人可能觉得就是“帮你投广告”这么简单，其实这里面门道可不少，我之前在一家做户外用品的公司实习时，老板让我研究谷歌推广，我对着后台捣鼓了半天，除了新建个广告组、写写广告语，其他啥也不会，后来接触了代运营才知道，他们要干的活简直是“全链路包办”。账户搭建是第一步，不是随便建个账户就完事，得根据产品特点、目标市场来规划结构，比如把产品按品类分不同的广告系列，每个系列下面再细分广告组，这样后期优化才方便。关键词调研更是个技术活，他们会用各种工具扒拉用户常搜的词，还要区分哪些是“高转化词”哪些是“无效词”，像我们卖帐篷的，“户外帐篷 双人 防雨”这种带具体需求的词才是宝贝，而“帐篷图片”这种词就算点击了也很少下单。数据分析更是日常，每天要看曝光量、点击率、转化率这些数据，哪个词花钱多没转化就赶紧停，哪个广告创意点击率高就多复制,比咱们自己瞎摸索专业多了。

谷歌代运营效果体现在哪里

要说谷歌代运营的效果，最直观的就是数据变化，我表哥的公司是做工业阀门的，之前自己投谷歌广告，每个月预算花出去两万多，询盘却只有零星几个，老板急得直挠头，后来找了代运营，三个月后再问他，他乐呵呵地说：“现在询盘量翻了两番，上个月还接了个东南亚的大单子！”具体看数据的话，曝光量增加是最明显的，代运营会通过优化关键词匹配方式、调整投放地域，让广告覆盖更多目标客户，比如之前他们只投美国，代运营发现欧洲市场需求也挺大，就加了几个欧洲国家，曝光量一下从每天5000涨到了15000。转化率提高也很关键，他们会改广告落地页，把产品优势、客户评价这些重点信息放在显眼位置，之前我们公司落地页全是产品参数，客户看两眼就走，代运营加了“30天无理由退换”“免费样品”这些内容，转化率从1%提到了3.5%。投入产出比优化更是重点，我见过最夸张的案例，有个做宠物用品的公司，自己投的时候投入产出比1:1.2，基本不赚钱，代运营接手后，通过砍无效关键词、调整出价策略，硬是把投入产出比拉到了1:3.8,老板直接给代运营团队发了奖金。

影响谷歌代运营效果的因素

谷歌代运营效果好不好，不是单看代运营公司厉不厉害，还得看几个关键因素。行业竞争度就是个大头，比如你要是做服装、3C这种热门行业，全球那么多卖家都在投谷歌广告，关键词出价高得吓人，代运营就算再厉害，想快速出效果也难，我朋友做小众乐器配件，行业竞争小，代运营接手一个月就把广告排到了首页，询盘哗哗来；反观我另一个做手机壳的朋友，投了三个月才慢慢有起色。代运营团队专业度更不用多说，有的团队号称“谷歌专家”，结果连谷歌广告政策都搞不清楚，投的广告老是被拒，效果能好才怪，我之前接触过一家代运营，他们团队里有好几个谷歌认证的优化师，还会定期参加谷歌官方培训，给我们出的方案条理清晰，连“不同国家用户搜索习惯差异”都考虑到了。广告预算也很重要，你总不能指望每月花5000块预算，就想做到月销百万吧？代运营会根据预算制定策略，预算少就先聚焦核心关键词，预算多就可以多覆盖一些长尾词和拓展市场，但要是预算实在太低,神仙也难救。

谷歌代运营和自己运营的区别

自己做谷歌推广和找代运营，简直是“青铜”和“王者”的区别，我之前在的公司就踩过自己运营的坑，老板舍不得花钱找代运营，招了个刚毕业的应届生负责，小姑娘对着教程学了半个月，建了个账户就开投，关键词选的全是“产品名称+厂家”这种大词，出价还死高，第一个月广告费烧了4万，询盘只有3个，其中两个还是同行来套价的，后来实在没办法，找了代运营，人家来了第一件事就是把账户里的“垃圾词”全清了，换成“产品名称+具体型号+应用场景”这种精准词，还把广告投放时间调整到目标市场的上班时间，第二个月广告费降到3万，询盘直接飙到18个，有5个当场就签了单。专业度差异太明显了，自己运营可能连谷歌广告的“质量得分”是啥都不知道，代运营却能通过优化创意、落地页把质量得分提到8分以上，出价自然就低了。成本控制也差很多，自己运营容易乱花钱，代运营知道哪些词该投哪些不该投，能帮你把每一分钱都花在刀刃上。效果稳定性更是代运营的优势，他们有成熟的优化流程，就算市场有波动，也能快速调整策略，不像自己运营,遇到问题只会干瞪眼。

怎么判断谷歌代运营效果好不好

找了代运营，怎么知道效果到底好不好？别光听他们吹，得看实打实的数据。点击率是个重要指标，正常情况下，谷歌广告的平均点击率在2%-5%，如果你的广告点击率长期低于1%，那说明创意或者关键词有问题，得让代运营赶紧优化，我之前合作的代运营，第一个月点击率才1.2%，他们立刻把广告标题里的“优质产品”改成“出口欧美 30天免费试用”，点击率一下就提到了3.8%。转化率更关键，要是点击不少但没人咨询，那就是落地页没做好，代运营会帮你改落地页内容，比如加客户案例、产品视频，我见过最夸张的，有个代运营把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率直接翻了一倍。投入产出比是老板最关心的，你得算清楚“花了多少钱广告费，带来了多少订单收入”，要是投入产出比低于1:2，那基本就是亏的，得让代运营调整策略，还有定期报告，靠谱的代运营每个月都会给你发详细报告，里面有曝光、点击、转化的具体数据，还有优化措施和下个月计划，要是他们连报告都不给,那十有八九是在糊弄你。

不同行业谷歌代运营效果案例

不同行业用谷歌代运营，效果还真不一样，举几个我知道的例子。外贸行业询盘量提升最明显，我同学家是做五金工具外贸的，之前自己投谷歌，一年才接了20多个询盘，找代运营后，代运营帮他们把关键词从“五金工具”细化到“六角扳手 工业级”“螺丝刀套装 磁性”，还针对不同国家优化了广告语言，现在每个月询盘稳定在30个以上，去年一年就多赚了100多万。软件行业下载量也很可观，有个做办公软件的公司，产品不错但下载量一直上不去，代运营分析后发现他们的广告落地页太复杂，用户找不到下载按钮，就重新设计了落地页，突出“免费试用7天”“无广告”这些卖点，还投放了“远程办公软件”“高效协作工具”等热门词，三个月后下载量从每月500多涨到了2000多，付费用户也增加了40%，还有个做美容仪器的，代运营帮他们投了谷歌购物广告，把产品图片拍得更清晰，价格和促销信息标得更显眼，点击率比之前的文字广告高了3倍,订单量直接翻了两番。

选谷歌代运营要注意什么

选谷歌代运营就像挑对象，得睁大眼睛，不然很容易“遇人不淑”。行业案例是必须要看的，你得问他们有没有做过你所在行业的案例，效果怎么样，最好能要到客户联系方式核实一下，我之前帮老板选代运营时，有个公司吹得天花乱坠，结果拿出来的案例全是餐饮、教育行业的，跟我们做机械的八竿子打不着，果断pass。团队资质也很重要，看看他们有没有谷歌官方认证，谷歌广告合作伙伴”资质，团队里有没有谷歌认证的优化师，这些都是专业度的体现，我现在合作的代运营，团队里有5个谷歌认证优化师，老板还是谷歌中国区早期合作伙伴，聊起行业趋势头头是道。沟通机制也不能忽视，得问清楚他们多久汇报一次工作，有问题怎么联系，是不是有专门的对接人，之前听说有个公司找的代运营，签了合同后对接人换了三个，每次沟通都要重新介绍情况，能把人急死，还有合同条款，一定要写清楚服务内容、效果承诺、收费标准，别信那些“保证月入百万”的口头承诺,白纸黑字才靠谱。